外贸三个月,让我学会了坚持

   进入这个行业三个月，陆陆续续大大小小也做了20多万的单。刚来时，完全是个菜鸟，不懂产品，外贸流程也只是一知半解，半路出家，属于那种赶鸭子硬上架的，当然现在也还是菜鸟。公司的外贸刚刚成立，我是外贸部第一人。

公司从领导到老总都不懂外贸，除了提供一个阿里巴巴账号啥都没有，图片都是到处搜刮来的。以前也没操作过阿里巴巴平台，啥都是在摸索中进行。运气还不错，跌跌撞撞一个星期后，成交了我的第一个客人，虽然只有3万的单，但是给了我很大的信心。在这期间，我认识到了做外贸至少要做到3点，耐心，坚持，坦诚。

   我的第一个客户和我一样术语半路出家的，从来没进口过，公司刚成立。我第一天给他报FOB价格过去，他都不懂FOB术语。我当时头很晕，但是既然他回复了，我也就不会放弃，花了一天时间，算出了他要的货物的毛净体，然后找了不下5家货代公司，计算出了运费以及保险费还有他国内码头报关等需要的费用，包装费以及我们这个行业运输应该注意的问题等等。发了一封一两千字的邮件给他说明了他该做的以及他需要承担的费用，平均到每单位货物上的费用。客人第二天回复我邮件的时候很激动，两天后订单下来了。

   站在客人的角度为他着想。当我们进入一个行业对什么都不懂的时候，我们就希望有一个你能帮我安排好一切。我确实那样做了。如果客人真的需要，那订单自然也就跑不了。
版主推荐跟多热帖：

<有想自己贷款或者自己老板想贷款的童鞋们，可以了解“阿里巴巴纯信用贷款”，据说还不错>
http://dk.alibaba.com/aliloan/alxydk/zg.html?tracelog=aliloan_wmqso
1、跨越6个月的订单，痛并快乐着！小订单值得付出！（附件为外贸学习大全，送给大家）http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-746775-fid-47.html

2、外贸业务员要有“三头六臂”，用心最重要，里面有很多小技巧，你用起来了吗http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-737891-fid-47.html

3、9月10月参展高峰即将到来，展会的准备，为你的参会带来新的阳光
http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-739261-fid-47.html

楼主好厉害哦，加油，我也是菜鸟，也三个月了，可是木有单，向楼主学习！努力奋斗

收到第一个询盘，可老板说不用理，已经发了好几封。可还是加了他，不知道该跟他聊些什么。。。请教请教。。刚做了几天，好想能接一单啊。。

新人两周内就出单的不多吧，楼主是什么产品呢

高人----

加油！

加油

楼主做的挺好的。学习。

运气真好哇

我和楼主的情况一样，但是还木有神马单子，继续加油！

楼主做的很不错，像你学习

真诚对待每一位客户，总有一天会碰到大客户的。

楼主很有耐心啊！！！赞

xuexi

楼主好厉害啊，三个月就接了20 多万的单子

我刚刚毕业那会，半个月内接了单，很大的压力，一做做到了现在，都是慢慢来的

楼主什么行业什么产品

化工行业什么产品

sendapmma

   进入这个行业三个月，陆陆续续大大小小也做了20多万的单。刚来时，完全是个菜鸟，不懂产品，外贸流程也只是一知半解，半路出家，属于那种赶鸭子硬上架的，当然现在也还是菜鸟。公司的外贸刚刚成立，我是外贸部第一人。

公司从领导到老总都不懂外贸，除了提供一个阿里巴巴账号啥都没有，图片都是到处搜刮来的。以前也没操作过阿里巴巴平台，啥都是在摸索中进行。运气还不错，跌跌撞撞一个星期后，成交了我的第一个客人，虽然只有3万的单，但是给了我很大的信心。在这期间，我认识到了做外贸至少要做到3点，耐心，坚持，坦诚。

   我的第一个客户和我一样术语半路出家的，从来没进口过，公司刚成立。我第一天给他报FOB价格过去，他都不懂FOB术语。我当时头很晕，但是既然他回复了，我也就不会放弃，花了一天时间，算出了他要的货物的毛净体，然后找了不下5家货代公司，计算出了运费以及保险费还有他国内码头报关等需要的费用，包装费以及我们这个行业运输应该注意的问题等等。发了一封一两千字的邮件给他说明了他该做的以及他需要承担的费用，平均到每单位货物上的费用。客人第二天回复我邮件的时候很激动，两天后订单下来了。

   站在客人的角度为他着想。当我们进入一个行业对什么都不懂的时候，我们就希望有一个你能帮我安排好一切。我确实那样做了。如果客人真的需要，那订单自然也就跑不了。
版主推荐跟多热帖：

<有想自己贷款或者自己老板想贷款的童鞋们，可以了解“阿里巴巴纯信用贷款”，据说还不错>
http://dk.alibaba.com/aliloan/alxydk/zg.html?tracelog=aliloan_wmqso
1、跨越6个月的订单，痛并快乐着！小订单值得付出！（附件为外贸学习大全，送给大家）http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-746775-fid-47.html

2、外贸业务员要有“三头六臂”，用心最重要，里面有很多小技巧，你用起来了吗http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-737891-fid-47.html

3、9月10月参展高峰即将到来，展会的准备，为你的参会带来新的阳光
http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-739261-fid-47.html

newabel