加入国际站
返回旧版 新版反馈
关闭 评分
铜币:
剩余
* 评分才能提交噢
理由:

 | 
只看楼主


  • 0 楼#

    cn1001440625

    • 粉丝
      4
    • 人气
      195
    • 积分
      0
    • 铜币
      55

    常常看别人的故事,却忘了自己经历过的那些苦与乐。在外贸路上,我觉得一路真的很难,至今都有想要放弃的念头,蓦然回首。
    我的第一个订单-迪拜客户。
    鳄鱼嘴防滑板-阿里的询盘
    询盘是这样的:
    Dear Sir / Madam
    We are  ambulance manufacturing company located in Dubai , UAE .
    We are interested in your products ( safety grating- SafeDeck Stabil ) ,we request the following :
    1-      Please quote your best price for minimum 5 tons of each design .
    2-      Can you arrange samples of 20 cm of each type in order for us to make a decision which design fit our requirements , please be noted we are willing to pay for shipment of samples
    从询盘内容来看,客户的意思很明确。 一是要产品报价,二是要样品,可以支付运费。说明客户还是有诚意的。
    后来我要求客户提供关于产品的更多信息,因为我们只是定做,没有固定的规。客户很爽快地提供了所有信息还有产品图片。
    接下来就是他们采购部门的人联系我了,always call me Dear sir even though I said to her I'm sunshine. 第一个联系我的是市场部。
    又和我确认产品规格,报价,客户说发样品,很快,还是从别人家要的样品,我们自己做不了,长得很丑,呵呵。但是到迪拜那边,客户那边到付的话,要让客户那边叫单(booking reference) 客户通知他们那边的快递公司给咱们这边的快递公司一个通知咱们这边有样品要寄到那边,咱们这边的快递公司才能取件。好了,样品发走了。
    发样品,每个国家不一样,埃及也要叫单。
    过了几天,客户那边收到样品了,说要让我们做PI,但是问题又来了,之前要样品的那家当时说能做,但是我们经理找的,说这个人沟通挺费劲,我就找经理谈那客户是同意的这家的样品,换一家怎么成?最后弄得挺不好,没办法,后来又找的两外一家,给客户报了价,这个价格要比之前给客户报的价格高。等签合同的时候,那家工厂说3米长的板找不到,要焊接,我又去和客户沟通焊接问题和价格问题,还要左图解释说明,就担心客户不明白,客户说行,价格也行。不要以为到这就万事大吉了。那家工厂说价格报错了,最后做不下来,给客户报过去了,怎么办?又找了一家,这家能做3米长的,不用焊接,反正价格已经这样了,不赚钱也得给人做啊。
    我们的问题就是轻易答应客户做,报价,自己没有和工厂沟通好,报价要对自己和客户负责。
    产品发货了,又赶上海关验货。我简直就是倒霉透了,还挺自责,验货费又得一千多块钱,本来就不挣钱,还加上一笔验货费,公司不乐意啊,让我和客户要单据的邮寄费,难以启齿,还是无奈下开了口。客户说了一堆不支付的理由,也很谦逊。后来经理说那以后合作的话,这次的价格就下不来了,客户看没付邮寄费,很是感谢啊没说下次一定还会合作,我是挺无语的,欣慰的是客户挺好的,本来就是我们自己应该承担的确实不能让人家出,唉,就当做一次教训了,以后报价要确认在确认,既然这样还出问题,也别怪我们没挣钱,弄得我心里也挺难受。
    贸易有风险,海关验货很正常,不可抗力,没办法。单据费用本来就包含在报价中,客户没理由负担,做生意就要以诚信为主。
    这就是我很波折的第一单,可以说是费力不讨好,公司觉得没挣钱,我觉得自己已经尽力了,真的是没有一帆风顺,很高兴能在这里和大家一起分享,虽然对这一单,我很不想提起,该面对的总是要勇敢面对,也是我现在要学习的,不要遇到困难就躲在角落里,勇敢的人是站在前面,不断挑战自己,我会继续加油,向前辈们学习,希望明天会更美好!

    PS:请点喜欢并回复支持哦,你的支持是我分享的动力
    版主推荐更多热帖:
    1、跟进客户小妙招,轻松拿下俄罗斯客户
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1218087-fid-47.html
    2、傻瓜工具:照片自动变清晰+取色器
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1144155-fid-47.html
    2、买卖不是卖完就算了---好的售后让买家愿意放弃其他供应商
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1143495-fid-47.html

  • 1 楼#

    阿丽莎

    • 粉丝
      496
    • 人气
      853
    • 积分
      0
    • 铜币
      19618

    坐沙发支持哦

  • 2 楼#

    cn1017492905

    • 粉丝
      10
    • 人气
      476
    • 积分
      0
    • 铜币
      850

    带着伤痛成长

  • 3 楼#

    cn1501653706

    • 粉丝
      8
    • 人气
      428
    • 积分
      0
    • 铜币
      44

    大家一起加油!支持!!!

  • 4 楼#

    Shenli Isa

    • 粉丝
      100
    • 人气
      592
    • 积分
      0
    • 铜币
      210

    不错,支持

  • 5 楼#

    cn1001552936

    • 粉丝
      2
    • 人气
      423
    • 积分
      0
    • 铜币
      104

    支持

  • 6 楼#

    WadeHao

    • 粉丝
      60
    • 人气
      640
    • 积分
      5
    • 铜币
      372

    从实践中成长,一起努力吧

  • 7 楼#

    cn1001552936

    • 粉丝
      2
    • 人气
      423
    • 积分
      0
    • 铜币
      104

    楼主加油啊!

  • 8 楼#

    cn1500490150

    • 粉丝
      3
    • 人气
      391
    • 积分
      0
    • 铜币
      275

    加油

  • 9 楼#

    cn1500326709

    • 粉丝
      22
    • 人气
      533
    • 积分
      0
    • 铜币
      1105

    加油

  • 10 楼#

    cn1501781095

    • 粉丝
      0
    • 人气
      326
    • 积分
      0
    • 铜币
      58

    支持,痛并快乐着

  • 11 楼#

    cn1510057545

    • 粉丝
      3
    • 人气
      732
    • 积分
      0
    • 铜币
      48

    加油

  • 12 楼#

    weinuolighting

    • 粉丝
      6
    • 人气
      284
    • 积分
      0
    • 铜币
      33

    一起加油

  • 13 楼#

    weinuolighting

    • 粉丝
      6
    • 人气
      284
    • 积分
      0
    • 铜币
      33

    加油!

  • 14 楼#

    cn1001045871

    • 粉丝
      6
    • 人气
      546
    • 积分
      0
    • 铜币
      214

    感谢楼主,学习了

  • 15 楼#

    Mrs.AiWen

    • 粉丝
      2
    • 人气
      363
    • 积分
      25
    • 铜币
      55

    needs

  • 16 楼#

    MINOR米诺位移传感器

    • 粉丝
      25
    • 人气
      649
    • 积分
      15
    • 铜币
      24

    只有经历了才能学到东西!检验都是教训的来的啊!

  • 17 楼#

    cn1510097823

    • 粉丝
      27
    • 人气
      782
    • 积分
      50
    • 铜币
      13

    aaaaaaaaaaaaaaaaaaa

  • 18 楼#

    杜小拉

    • 粉丝
      132
    • 人气
      732
    • 积分
      0
    • 铜币
      29

    come on!别怕,外贸大家庭同在!

  • 19 楼#

    城江焊业

    • 粉丝
      3
    • 人气
      593
    • 积分
      0
    • 铜币
      177

    刚开始都会碰上这些问题的,没什么大不了的,支持你!



  • 常常看别人的故事,却忘了自己经历过的那些苦与乐。在外贸路上,我觉得一路真的很难,至今都有想要放弃的念头,蓦然回首。
    我的第一个订单-迪拜客户。
    鳄鱼嘴防滑板-阿里的询盘
    询盘是这样的:
    Dear Sir / Madam
    We are  ambulance manufacturing company located in Dubai , UAE .
    We are interested in your products ( safety grating- SafeDeck Stabil ) ,we request the following :
    1-      Please quote your best price for minimum 5 tons of each design .
    2-      Can you arrange samples of 20 cm of each type in order for us to make a decision which design fit our requirements , please be noted we are willing to pay for shipment of samples
    从询盘内容来看,客户的意思很明确。 一是要产品报价,二是要样品,可以支付运费。说明客户还是有诚意的。
    后来我要求客户提供关于产品的更多信息,因为我们只是定做,没有固定的规。客户很爽快地提供了所有信息还有产品图片。
    接下来就是他们采购部门的人联系我了,always call me Dear sir even though I said to her I'm sunshine. 第一个联系我的是市场部。
    又和我确认产品规格,报价,客户说发样品,很快,还是从别人家要的样品,我们自己做不了,长得很丑,呵呵。但是到迪拜那边,客户那边到付的话,要让客户那边叫单(booking reference) 客户通知他们那边的快递公司给咱们这边的快递公司一个通知咱们这边有样品要寄到那边,咱们这边的快递公司才能取件。好了,样品发走了。
    发样品,每个国家不一样,埃及也要叫单。
    过了几天,客户那边收到样品了,说要让我们做PI,但是问题又来了,之前要样品的那家当时说能做,但是我们经理找的,说这个人沟通挺费劲,我就找经理谈那客户是同意的这家的样品,换一家怎么成?最后弄得挺不好,没办法,后来又找的两外一家,给客户报了价,这个价格要比之前给客户报的价格高。等签合同的时候,那家工厂说3米长的板找不到,要焊接,我又去和客户沟通焊接问题和价格问题,还要左图解释说明,就担心客户不明白,客户说行,价格也行。不要以为到这就万事大吉了。那家工厂说价格报错了,最后做不下来,给客户报过去了,怎么办?又找了一家,这家能做3米长的,不用焊接,反正价格已经这样了,不赚钱也得给人做啊。
    我们的问题就是轻易答应客户做,报价,自己没有和工厂沟通好,报价要对自己和客户负责。
    产品发货了,又赶上海关验货。我简直就是倒霉透了,还挺自责,验货费又得一千多块钱,本来就不挣钱,还加上一笔验货费,公司不乐意啊,让我和客户要单据的邮寄费,难以启齿,还是无奈下开了口。客户说了一堆不支付的理由,也很谦逊。后来经理说那以后合作的话,这次的价格就下不来了,客户看没付邮寄费,很是感谢啊没说下次一定还会合作,我是挺无语的,欣慰的是客户挺好的,本来就是我们自己应该承担的确实不能让人家出,唉,就当做一次教训了,以后报价要确认在确认,既然这样还出问题,也别怪我们没挣钱,弄得我心里也挺难受。
    贸易有风险,海关验货很正常,不可抗力,没办法。单据费用本来就包含在报价中,客户没理由负担,做生意就要以诚信为主。
    这就是我很波折的第一单,可以说是费力不讨好,公司觉得没挣钱,我觉得自己已经尽力了,真的是没有一帆风顺,很高兴能在这里和大家一起分享,虽然对这一单,我很不想提起,该面对的总是要勇敢面对,也是我现在要学习的,不要遇到困难就躲在角落里,勇敢的人是站在前面,不断挑战自己,我会继续加油,向前辈们学习,希望明天会更美好!

    PS:请点喜欢并回复支持哦,你的支持是我分享的动力
    版主推荐更多热帖:
    1、跟进客户小妙招,轻松拿下俄罗斯客户
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1218087-fid-47.html
    2、傻瓜工具:照片自动变清晰+取色器
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1144155-fid-47.html
    2、买卖不是卖完就算了---好的售后让买家愿意放弃其他供应商
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1143495-fid-47.html



  • 坐沙发支持哦



  • 带着伤痛成长



  • 大家一起加油!支持!!!



  • 不错,支持



  • 支持



  • 从实践中成长,一起努力吧



  • 楼主加油啊!



  • 加油



  • 加油



  • 支持,痛并快乐着



  • 加油



  • 一起加油



  • 加油!



  • 感谢楼主,学习了



  • needs



  • 只有经历了才能学到东西!检验都是教训的来的啊!



  • aaaaaaaaaaaaaaaaaaa



  • come on!别怕,外贸大家庭同在!



  • 刚开始都会碰上这些问题的,没什么大不了的,支持你!


67 回复

与 外贸社区|外贸圈 的连接断开,我们正在尝试重连,请耐心等待