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    Shirley 菲菲

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     [行情分析]MINI-MBA-德国进口铁丝市场分析 大家好,我是shirley,近期参加了MINI-MBA 课程分析,收益很多,下面是我通过联合国数据库,得到的德国进口铁丝的市场状况,特此分析,个人愚见,望多多指教。谢谢阿里工作人员对我的大力支持,尤其阿丽莎姐姐,阿里小霞姐。。(好感动)以下是联合国数据库统计出来的2010年,2011年,2012年三年德国进口铁丝的总贸易金额

    图片:22.png


    以下是2010年,2011年,2012年三年德国进口铁丝的总数量:

    图片:22.jpg


     
    由以上2个表格得出,斯洛伐克是德国主要供应商,无论从数量还是贸易额来看,那么是不是斯洛
    伐克的价格就是最低呢,下面我们来看一下:

    图片:3.jpg


     
    此表为2010,2011,2012 年三年的进口铁丝的单价情况,由此看出,斯洛伐克的价格并不是最低的,甚至是中高价格,而第二,第三主要供应商,捷克共和国和法国,无论价格和采购量,完全可以占据第二第三供应商的主要地位,但是全球最大的原材料大国--中国,一直处于第七名,价格相比英国偏低,相比其他供货商确实最高价格,现在市场是质量和价格的竞争,经济危机之后,价格居于主导地位,因为铁丝是普通产品,不是深加工,科技含量比较低,尤其现在人民币升值,利于进口,不利于出口,所以,丝网行业的亲们,还是要多花些时间研究客户的市场情况,以及价格方面,如何更好的去说服客户,使客户在短时间内能有购买意向。
    再来看看,柱状图--针对德国市场购买力的分析情况:

    图片:4.jpg



    图片:5.jpg


    从三年的贸易额和采购数量来看,整体是平稳而上升,只有极个别国家,采购数量减少,但是减少数量并不是很大,之前还很有疑问,为什么本国铁丝和其他国家的价格相比,差那么多呢,很多时候,还是认为客户在压低价格,从表格,数据分析得知,中国的铁丝在德国的购买力不大,无论从汇率,经济危机,关税,质量,价格各个方面来看,开发德国的客户,需要做好长期的跟进作战准备了。。
    最近深刻体会到,价格是决定成交的主要因素,虽然有很多幸运的亲们,和客户谈谈感情,没准得到个订单,也行产品不同,市场需求不一样。而铁丝呢,大部分时候客户给你的目标价格是不保证工厂成本的,如果遇到保持一点点利润的,真的是好客户。经济危机带给丝网行业极大冲击,客户多方询价,货比三家,终究比的还是价格,有很多大客户,你明知道他是大客户,却得不到订单,因为价格,低于市场价格,小的工厂或者外贸公司会接这样的单子,最后还是一次性买卖,恶性竞争还是欺诈时有发生。。
    在当今市场条件下,适当的放弃一些客户是有必要的可以给我们节省更多的精力和时间,去开发更多的客户,经常查看联合国数据,是有帮助的,可以帮助我们更好的分析该国的市场,有利的开展订单,少走弯路。。
    愿大家,在以后 外贸路,继续坚持。。市场坏到一定地步就会变好,物极必反。加油。。
    欢迎大家前来评论指教,若分析不恰当的地方,望谅解,谢谢。十月一,假期愉快。。感谢大家的支持,谢谢阿丽莎姐姐。

  • 1 楼#

    阿丽莎

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    shirley越来越专业啦,加油哦,亲

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    不错哦,加油!

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    smxwlly

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    shirley,加油

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    稀罕的不行了都

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    虽然也是钢铁行业 但是不太懂铁丝,中国的铁丝质量能得到欧洲的认可吗  我们的管子就很难卖到欧洲去,德国就更难了

  • 11 楼#

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    Appreciate it !

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    咖啡时光

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    Shirley 菲菲

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    谢谢大家

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    青丫头

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  •  [行情分析]MINI-MBA-德国进口铁丝市场分析 大家好,我是shirley,近期参加了MINI-MBA 课程分析,收益很多,下面是我通过联合国数据库,得到的德国进口铁丝的市场状况,特此分析,个人愚见,望多多指教。谢谢阿里工作人员对我的大力支持,尤其阿丽莎姐姐,阿里小霞姐。。(好感动)以下是联合国数据库统计出来的2010年,2011年,2012年三年德国进口铁丝的总贸易金额

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    以下是2010年,2011年,2012年三年德国进口铁丝的总数量:

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    由以上2个表格得出,斯洛伐克是德国主要供应商,无论从数量还是贸易额来看,那么是不是斯洛
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    此表为2010,2011,2012 年三年的进口铁丝的单价情况,由此看出,斯洛伐克的价格并不是最低的,甚至是中高价格,而第二,第三主要供应商,捷克共和国和法国,无论价格和采购量,完全可以占据第二第三供应商的主要地位,但是全球最大的原材料大国--中国,一直处于第七名,价格相比英国偏低,相比其他供货商确实最高价格,现在市场是质量和价格的竞争,经济危机之后,价格居于主导地位,因为铁丝是普通产品,不是深加工,科技含量比较低,尤其现在人民币升值,利于进口,不利于出口,所以,丝网行业的亲们,还是要多花些时间研究客户的市场情况,以及价格方面,如何更好的去说服客户,使客户在短时间内能有购买意向。
    再来看看,柱状图--针对德国市场购买力的分析情况:

    图片:4.jpg



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    从三年的贸易额和采购数量来看,整体是平稳而上升,只有极个别国家,采购数量减少,但是减少数量并不是很大,之前还很有疑问,为什么本国铁丝和其他国家的价格相比,差那么多呢,很多时候,还是认为客户在压低价格,从表格,数据分析得知,中国的铁丝在德国的购买力不大,无论从汇率,经济危机,关税,质量,价格各个方面来看,开发德国的客户,需要做好长期的跟进作战准备了。。
    最近深刻体会到,价格是决定成交的主要因素,虽然有很多幸运的亲们,和客户谈谈感情,没准得到个订单,也行产品不同,市场需求不一样。而铁丝呢,大部分时候客户给你的目标价格是不保证工厂成本的,如果遇到保持一点点利润的,真的是好客户。经济危机带给丝网行业极大冲击,客户多方询价,货比三家,终究比的还是价格,有很多大客户,你明知道他是大客户,却得不到订单,因为价格,低于市场价格,小的工厂或者外贸公司会接这样的单子,最后还是一次性买卖,恶性竞争还是欺诈时有发生。。
    在当今市场条件下,适当的放弃一些客户是有必要的可以给我们节省更多的精力和时间,去开发更多的客户,经常查看联合国数据,是有帮助的,可以帮助我们更好的分析该国的市场,有利的开展订单,少走弯路。。
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  • 虽然也是钢铁行业 但是不太懂铁丝,中国的铁丝质量能得到欧洲的认可吗  我们的管子就很难卖到欧洲去,德国就更难了



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