加入国际站
返回旧版 新版反馈
关闭 评分
铜币:
剩余
* 评分才能提交噢
理由:

 | 
只看楼主


  • 0 楼#

    Shirley 菲菲

    • 粉丝
      173
    • 人气
      994
    • 积分
      492
    • 铜币
      1244

    今天很高兴和大家分享我的RFQ成交故事,希望大家通过我的故事能更好的利用好采购直达,让更多的采购直达带给我们更多的订单。

    1.与RFQ结缘
    毕业后在小公司做了几个月,感觉什么都学不到,就辞职回到家乡——丝网之乡安平,开始了我真正的外贸之旅。
    刚开始进入公司,我不太喜欢发产品,后来发现后台的RFQ,就开始试着报价,对于采购要求规格详细的,感觉客户还是很有意向的,所以会更加重视。
    说实话,之前的RFQ竞争不是很激烈,现在报迟了些,RFQ就有可能被别公司人员抢去报了,或者已经被报价满无法再报价了,除非你获得报价直达资格。有报价直达资格是不受10个报价名额限制的,有很多特权。以前很多供应商朋友对RFQ不是很熟悉,把它当做(垃圾邮件),把客户当做(骗子),认为不会带来订单,所以重视度不高,真是可惜。还好,我坚持了,而且它成为了我主要主要的客户来源。今天就先和大家分享下我的两个RFQ成交故事。
     
    RFQ第一单——被骗的惨痛经历 顺利的谈单过程当时有个要网子的,我试着报价审核通过,之后客户给我发邮件,把规格再次发给我,让我报价,我报的价格不高,客户让便宜,就给便宜点,之后要样品,可是客户不愿付样品费,我感觉是会下单,我挣的很少,出单之后就只有1200, 月光族,样品费100,报价员要求必须出,为了订单我毅然决定自己出了,运费让公司掏了。发过样品之后,客户说孔不合适,需要再寄一次,也不出样品费邮寄费,正好我认识一个朋友是那个国家的,我和他说了这个情况,他去了客户工厂,给我拍了照片,我看到对方有的很大工厂,知道是个大客户,还给我把客户要求的质量照片,切割图片,和我的样品做对比拍了照片发给我,之后还发给我一份样品。(非常感谢这个朋友,我的朋友很好,他掏了运费,给我寄了客户要求的样品。所以如果你在国外有朋友不妨保持联系着,因为在国外有朋友帮助你联系客户,事情会顺利很多,我很感谢他。)之后,我再次找人做了一模一样的样品,是同学,没有给样品费。再次公司承担邮费。发过去之后,客户很满意,接下来谈价格,让我们便宜,客户说中国有代理,让我做出厂价,什么都不用管,还是USD,讨价还价之后,终于确定下来了,客户说打钱。心里的石头总算落下来了(是我高兴的太早了!)悲惨的调研经历我用的雅虎邮箱,免费的,密码一般吧,出生年月日加姓名,正巧那时秘鲁的一个客户给我回邮件,但是我没收到,我以为是系统问题,没太在意。和那个客户往来邮件100多封,联系不到半年,人家说打钱,我不能总是催啊,我就等待,1天,2天,没消息,我就问我国外的朋友,他给我的客户打电话,问有没有付款,他说已经付了,我懵了,心里第一感觉就是出事了我没有收到任何水单,客户发水单进我的企业邮箱,我一看,水单是私人账号,根本不是公司的,我知道出事了,他把往返邮件发给我,就在我发PI 的时候,被钓鱼了,骗子对客户说,最近收款比较多,换个账号,那个时候邮箱也不是我的,和我的邮箱差不多,多加了个0, 类似于我的邮箱是:wiremesh1001@yahoo.cn,骗子改成了wiremesh10001@yahoo.cn,电话是1234567,改为1233467,大部分客户有收到邮件直接回复的习惯,而不是重新输入收件人地址,这样比较省事,这样客户也信了,之后重新接受了PI,而且发票上更改了邮箱和电话,如果不是注意查看,真的会忽略。就这样,客户付款了,将近4000美金,被钓鱼,也就是我接收不到秘鲁客户的邮件那一刻起,骗子更改了我的邮箱设置,若客户不是复制我的邮箱地址单独回复,就会回复到骗子那里,而且我们通常的习惯就是直接点击回复,我把骗子的邮箱的0去掉,之后,我收到了被屏蔽的邮件。当晚我觉得网络很可怕,自己都不敢一个人睡觉了,好不容易回到宿舍,客户12点给我打电话,让我查有没有收到定金,可我知道确定被骗了。 我告诉他我用的私人邮箱,他很生气,我的朋友让我协助他报案,我们这边,见不到款,根本没法处理。最后,客户公司扣了他的工资,我很抱歉。我想多挣钱,还给人家,心里一直过意不去,老业务说4000美金不多,没准还会买你的,说他知道的一家,就是用的公司邮箱也被钓鱼了,因为公司不让用私人邮箱,所以这个事情我没有上报,只能当没有这个订单。到手的订单就这样飞了之后客户再也没说,订单的事情,他说不要担心,最后邮件也不回,电话接,也不搭理,朋友告诉我,我已经失信于人了,所以他不会再从我这里买货。之后想换个身份去试着联系,但是还是没有音讯,我的那个朋友说,这个客户不会再和我合作。惨痛的经验教训被钓鱼原因:1.也许不经意点击了链接,2,密码不够复杂 3.没事多检查邮箱设置,发现收不到邮件,未及时查看,敏感度不高。4.用公司企业邮箱是最好的。5.客户收到PI应该反复核对,有电话的,一定要电联确定一下。(之前的同事说,有一次上午发了PI,下午正好没上班,结果客户邮箱被盗,客户很机智得给他电话,问是不是改信息了,这样才免于灾难。。幸亏啊。) 如果RFQ 成功案例分享(二),我是这样使用采购直达的
    大家喜欢的话,不要吝啬手里的按钮,一定要点击喜欢哦。。
    RFQ 成功案例分享(二),我是这样使用采购直达的
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1226184-fid-47.html

  • 1 楼#

    Shirley 菲菲

    • 粉丝
      173
    • 人气
      994
    • 积分
      492
    • 铜币
      1244


  • 2 楼#

    Beyond

    • 粉丝
      14
    • 人气
      301
    • 积分
      0
    • 铜币
      307

    受益了

  • 3 楼#

    cgs_tianyi001

    • 粉丝
      3
    • 人气
      257
    • 积分
      0
    • 铜币
      18

    感谢楼主分享,让我们可以避免犯同样错误。话说楼主为啥不用gmail邮箱?

  • 4 楼#

    cn200066870

    • 粉丝
      1
    • 人气
      208
    • 积分
      0
    • 铜币
      9

    骗子太多,我的客户的朋友也经历过,还过来报案,但是没用

  • 5 楼#

    cn209750994

    • 粉丝
      0
    • 人气
      175
    • 积分
      0
    • 铜币
      31

    不明白怎么就被钓鱼了??

  • 6 楼#

    Shirley 菲菲

    • 粉丝
      173
    • 人气
      994
    • 积分
      492
    • 铜币
      1244

    cn209750994:不明白怎么就被钓鱼了??回到原帖
    盗取了邮箱密码,发票银行信息改为骗子的,客户打钱就打到骗子账号了,客户以为是和我谈,但是是和骗子谈的

  • 7 楼#

    cn1001465480

    • 粉丝
      3
    • 人气
      259
    • 积分
      5
    • 铜币
      390

    下次要注意了。要不然太危险了!学些了!目前在RFQ上还没有收到类似的钓鱼邮件。倒是阿里询盘有收到过!

  • 8 楼#

    流二儿

    • 粉丝
      5
    • 人气
      393
    • 积分
      0
    • 铜币
      248

    我用的是公司企业邮箱,应该没有问题吧!

  • 9 楼#

    流二儿

    • 粉丝
      5
    • 人气
      393
    • 积分
      0
    • 铜币
      248

    楼主,当时你哪来的那么大的勇气在工资那么低的情况下,自己付样品费,现在我也碰到了这样的一个难题,跟客户价格都谈好了,但是在打样上,客户不同意付样品费,理由是如果质量不好,我为什么要付这个钱呢?说如果确定OK,则在量产订单里把样品费返还。楼主,你怎么看?

  • 10 楼#

    cn200128175

    • 粉丝
      2
    • 人气
      179
    • 积分
      10
    • 铜币
      14

    楼主的经验是宝贵的财富啊

  • 11 楼#

    cn1510445973

    • 粉丝
      4
    • 人气
      1205
    • 积分
      0
    • 铜币
      19

    用户被禁言,该主题自动屏蔽!

  • 12 楼#

    cn1510445818

    • 粉丝
      2
    • 人气
      1099
    • 积分
      0
    • 铜币
      13

    用户被禁言,该主题自动屏蔽!

  • 13 楼#

    cn1510446131

    • 粉丝
      3
    • 人气
      1055
    • 积分
      0
    • 铜币
      904

    用户被禁言,该主题自动屏蔽!

  • 封禁
    14 楼#

    长期合作送国外采购商!货代q704599259

    • 粉丝
      1
    • 人气
      759
    • 积分
      0
    • 铜币
      0

    用户被禁言,该主题自动屏蔽!

  • 15 楼#

    cn1510169945

    • 粉丝
      14
    • 人气
      571
    • 积分
      0
    • 铜币
      272

    这么危险呀,感谢分享

  • 16 楼#

    kaitain

    • 粉丝
      1
    • 人气
      538
    • 积分
      155
    • 铜币
      523

    果断来学习。

  • 17 楼#

    Shirley 菲菲

    • 粉丝
      173
    • 人气
      994
    • 积分
      492
    • 铜币
      1244

    kaitain:果断来学习。回到原帖
    谢谢

  • 18 楼#

    cn1000247038

    • 粉丝
      6
    • 人气
      376
    • 积分
      0
    • 铜币
      209

    哇 谢谢楼主的分享

  • 19 楼#

    Shirley 菲菲

    • 粉丝
      173
    • 人气
      994
    • 积分
      492
    • 铜币
      1244

    cn1000247038:哇 谢谢楼主的分享回到原帖
    谢谢,期待亲更多分享



  • 今天很高兴和大家分享我的RFQ成交故事,希望大家通过我的故事能更好的利用好采购直达,让更多的采购直达带给我们更多的订单。

    1.与RFQ结缘
    毕业后在小公司做了几个月,感觉什么都学不到,就辞职回到家乡——丝网之乡安平,开始了我真正的外贸之旅。
    刚开始进入公司,我不太喜欢发产品,后来发现后台的RFQ,就开始试着报价,对于采购要求规格详细的,感觉客户还是很有意向的,所以会更加重视。
    说实话,之前的RFQ竞争不是很激烈,现在报迟了些,RFQ就有可能被别公司人员抢去报了,或者已经被报价满无法再报价了,除非你获得报价直达资格。有报价直达资格是不受10个报价名额限制的,有很多特权。以前很多供应商朋友对RFQ不是很熟悉,把它当做(垃圾邮件),把客户当做(骗子),认为不会带来订单,所以重视度不高,真是可惜。还好,我坚持了,而且它成为了我主要主要的客户来源。今天就先和大家分享下我的两个RFQ成交故事。
     
    RFQ第一单——被骗的惨痛经历 顺利的谈单过程当时有个要网子的,我试着报价审核通过,之后客户给我发邮件,把规格再次发给我,让我报价,我报的价格不高,客户让便宜,就给便宜点,之后要样品,可是客户不愿付样品费,我感觉是会下单,我挣的很少,出单之后就只有1200, 月光族,样品费100,报价员要求必须出,为了订单我毅然决定自己出了,运费让公司掏了。发过样品之后,客户说孔不合适,需要再寄一次,也不出样品费邮寄费,正好我认识一个朋友是那个国家的,我和他说了这个情况,他去了客户工厂,给我拍了照片,我看到对方有的很大工厂,知道是个大客户,还给我把客户要求的质量照片,切割图片,和我的样品做对比拍了照片发给我,之后还发给我一份样品。(非常感谢这个朋友,我的朋友很好,他掏了运费,给我寄了客户要求的样品。所以如果你在国外有朋友不妨保持联系着,因为在国外有朋友帮助你联系客户,事情会顺利很多,我很感谢他。)之后,我再次找人做了一模一样的样品,是同学,没有给样品费。再次公司承担邮费。发过去之后,客户很满意,接下来谈价格,让我们便宜,客户说中国有代理,让我做出厂价,什么都不用管,还是USD,讨价还价之后,终于确定下来了,客户说打钱。心里的石头总算落下来了(是我高兴的太早了!)悲惨的调研经历我用的雅虎邮箱,免费的,密码一般吧,出生年月日加姓名,正巧那时秘鲁的一个客户给我回邮件,但是我没收到,我以为是系统问题,没太在意。和那个客户往来邮件100多封,联系不到半年,人家说打钱,我不能总是催啊,我就等待,1天,2天,没消息,我就问我国外的朋友,他给我的客户打电话,问有没有付款,他说已经付了,我懵了,心里第一感觉就是出事了我没有收到任何水单,客户发水单进我的企业邮箱,我一看,水单是私人账号,根本不是公司的,我知道出事了,他把往返邮件发给我,就在我发PI 的时候,被钓鱼了,骗子对客户说,最近收款比较多,换个账号,那个时候邮箱也不是我的,和我的邮箱差不多,多加了个0, 类似于我的邮箱是:wiremesh1001@yahoo.cn,骗子改成了wiremesh10001@yahoo.cn,电话是1234567,改为1233467,大部分客户有收到邮件直接回复的习惯,而不是重新输入收件人地址,这样比较省事,这样客户也信了,之后重新接受了PI,而且发票上更改了邮箱和电话,如果不是注意查看,真的会忽略。就这样,客户付款了,将近4000美金,被钓鱼,也就是我接收不到秘鲁客户的邮件那一刻起,骗子更改了我的邮箱设置,若客户不是复制我的邮箱地址单独回复,就会回复到骗子那里,而且我们通常的习惯就是直接点击回复,我把骗子的邮箱的0去掉,之后,我收到了被屏蔽的邮件。当晚我觉得网络很可怕,自己都不敢一个人睡觉了,好不容易回到宿舍,客户12点给我打电话,让我查有没有收到定金,可我知道确定被骗了。 我告诉他我用的私人邮箱,他很生气,我的朋友让我协助他报案,我们这边,见不到款,根本没法处理。最后,客户公司扣了他的工资,我很抱歉。我想多挣钱,还给人家,心里一直过意不去,老业务说4000美金不多,没准还会买你的,说他知道的一家,就是用的公司邮箱也被钓鱼了,因为公司不让用私人邮箱,所以这个事情我没有上报,只能当没有这个订单。到手的订单就这样飞了之后客户再也没说,订单的事情,他说不要担心,最后邮件也不回,电话接,也不搭理,朋友告诉我,我已经失信于人了,所以他不会再从我这里买货。之后想换个身份去试着联系,但是还是没有音讯,我的那个朋友说,这个客户不会再和我合作。惨痛的经验教训被钓鱼原因:1.也许不经意点击了链接,2,密码不够复杂 3.没事多检查邮箱设置,发现收不到邮件,未及时查看,敏感度不高。4.用公司企业邮箱是最好的。5.客户收到PI应该反复核对,有电话的,一定要电联确定一下。(之前的同事说,有一次上午发了PI,下午正好没上班,结果客户邮箱被盗,客户很机智得给他电话,问是不是改信息了,这样才免于灾难。。幸亏啊。) 如果RFQ 成功案例分享(二),我是这样使用采购直达的
    大家喜欢的话,不要吝啬手里的按钮,一定要点击喜欢哦。。
    RFQ 成功案例分享(二),我是这样使用采购直达的
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1226184-fid-47.html






  • 受益了



  • 感谢楼主分享,让我们可以避免犯同样错误。话说楼主为啥不用gmail邮箱?



  • 骗子太多,我的客户的朋友也经历过,还过来报案,但是没用



  • 不明白怎么就被钓鱼了??



  • cn209750994:不明白怎么就被钓鱼了??回到原帖
    盗取了邮箱密码,发票银行信息改为骗子的,客户打钱就打到骗子账号了,客户以为是和我谈,但是是和骗子谈的



  • 下次要注意了。要不然太危险了!学些了!目前在RFQ上还没有收到类似的钓鱼邮件。倒是阿里询盘有收到过!



  • 我用的是公司企业邮箱,应该没有问题吧!



  • 楼主,当时你哪来的那么大的勇气在工资那么低的情况下,自己付样品费,现在我也碰到了这样的一个难题,跟客户价格都谈好了,但是在打样上,客户不同意付样品费,理由是如果质量不好,我为什么要付这个钱呢?说如果确定OK,则在量产订单里把样品费返还。楼主,你怎么看?



  • 楼主的经验是宝贵的财富啊



  • 用户被禁言,该主题自动屏蔽!



  • 用户被禁言,该主题自动屏蔽!



  • 用户被禁言,该主题自动屏蔽!


  • 封禁

    用户被禁言,该主题自动屏蔽!



  • 这么危险呀,感谢分享



  • 果断来学习。



  • kaitain:果断来学习。回到原帖
    谢谢



  • 哇 谢谢楼主的分享



  • cn1000247038:哇 谢谢楼主的分享回到原帖
    谢谢,期待亲更多分享


24 回复

与 外贸社区|外贸圈 的连接断开,我们正在尝试重连,请耐心等待