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    cn1001761449

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    我是1月底开始接触RFQ的,刚开始的时候只要是有关我们在销售的产品,不管客户的采购量是多少和采购目的是什么,我都会报价。当时完全是为了收集客户信息。后来报价直达制度出来后,由于客户的反馈率比较低,就有一两个月失去了报价直达的资格。后来领导也跟我反馈说我收集的好多客户资料其实根本不是我们的目标客户,叫我不要再浪费时间,还是专注在其他询盘上好了。后来我自己也想了一下,调整了方向。不再一味的追求“量”,也开始挑选客户询盘进行回复。后来客户的反馈率也开始回升了。现在基本上每个月的报价直达资格我的账号都能够得到了。因此也能够更快速的获得更多客户的一手信息了。
    这个客户在7月1号发布了一个关于我公司主营产品的RFQ询盘,我在7月1日当天看到后就直接回复了这个询盘,取得了该客户的信息:公司名称,邮箱,电话号码等。现在再回头审视这个客户的基础资料,我觉得如果按照我现在的经验模式去报RFQ报价,我非常有可能会错过他。因为阿里后台资料显示他的相关行业和主营业务都不是我们这个行业的相关产品,他所填写的网站上的产品也跟我们行业只有一点点相关的联系。该客户在7月2号的时候查看了我的报价。但是他没有主动联系我。于是我在7月2日的时候用邮箱给他发了封邮件简单介绍了一下我们公司以及我们的主营产品。但是并没有得到任何回复。因为我对他并没有抱有特别大的希望,所以也没有进行后续的深入跟进。
    7月14日晚上11点多收到了该客户关于我们主营另一种产品的询盘。7月15日白天给这个客户回复了询盘。但是客户仍然没有回复我。
    7月19日时我给客户打了个电话(电话号码是客户在阿里后台填写的那个),跟客户取得了直接的联系。跟客户说我在RFQ和邮件两边都回复过他,问他有没有印象。(其实他肯定没有印象,因为联系他的供应商太多了。)当时他已经跟另一家公司初步确认了PI,正在进行另外的细节确认。最后经过深入的邮件沟通,他最终选择了我们作为他的供应商。7月25日我们签订了2个高柜的合同。付款方式是L/C AT SIGHT. 8月21日收到了正本信用证。后续顺利安排生产和出货,现在全款已收齐,货物也已经到达客户手中。
    这不是我通过RFQ拿到的第一个客户(之前出过其他产品的样品单),但是这是我经由RFQ成交的成交金额最高的客户(2个高柜,5万多美金)。
    我之前在群里跟大家分享的时候说,RFQ上过来的客户不一定都会成交,但是有可能真的会成交。就当是常规询盘外的彩蛋,打开没准会有惊喜。
    我觉得RFQ就像一块敲门砖。你敲了门,客户不一定会来开门。客户开了门也不一定会让你进去坐坐。客户让你进去坐了也不一定请你留下吃个饭。但是如果你不去敲门,那就一定没有被回应的资格。
    现在我回复RFQ,一般写明了只要1套或者几套的客户我都不回复了。因为我们的产品不适合走散货。针对性强了以后可供报价的客户数量上少了下去,但是客户的回复率相对也还可以。不过也有可能错过了一些有效客户。而且我感觉我进行RFQ报价的内容依然有很多需要改进的地方,所以我也很希望大家能指导我如何更有效的获得客户的回复。PS,经过我几个月RFQ操作,发现客户资料中的邮箱不一定是客户常用的邮箱,电话号码也不一定正确。大概客户也不想在公共地方留下过多的个人资料或者被更多供应商打扰吧。


  • 1 楼#

    瑞金娜

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    感谢分享,奖励楼主30个铜币~多多发帖哦,11.5-7日发帖最多的前三名均有机会赢得阿里礼品一份如(办公室精美摆件、这才是马云、史玉柱自述等)

    RFQ我也在用,我也能来说两句:
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1226791-fid-47.html
    [font=微软雅黑  ]

  • 2 楼#

    cnaurican

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    谢谢楼主的分享。我是上个月才开始接触RFQ的,主要还是想通过这个平台收集更多相关的客户资料。虽然还没成交过,不过却收到一个不小的收获,那就是一个客户回复说喜欢我们的产品,想在当地为我们做代理,而那个国家正好也是我们想开发的地区,所以我们还在就合作事宜做进一步的协商。不管如何,有试就有机会!

  • 3 楼#

    cn1017492905

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    我觉得RFQ就像一块敲门砖。你敲了门,客户不一定会来开门。客户开了门也不一定会让你进去坐坐。客户让你进去坐了也不一定请你留下吃个饭。但是如果你不去敲门,那就一定没有被回应的资格。
    说的真好,谢谢,我要继续努力,争取拿下这单

  • 4 楼#

    cn1001761449

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    cnaurican:谢谢楼主的分享。我是上个月才开始接触RFQ的,主要还是想通过这个平台收集更多相关的客户资料。虽然还没成交过,不过却收到一个不小的收获,那就是一个客户回复说喜欢我们的产品,想在当地为我们做代理,而那个国家正好也是我们想开发的地区,所以我们还在...回到原帖
    收集客户资料是个很重要的过程,相信在这个过程中,我们的分析客户的能力也能得到一定的提高。

  • 5 楼#

    cn1001761449

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    cn1017492905:我觉得RFQ就像一块敲门砖。你敲了门,客户不一定会来开门。客户开了门也不一定会让你进去坐坐。客户让你进去坐了也不一定请你留下吃个饭。但是如果你不去敲门,那就一定没有被回应的资格。
    说的真好,谢谢,我要继续努力,争取拿下这单
    回到原帖
    加油加油加油!

  • 6 楼#

    cn209723438

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  • 7 楼#

    fsmaidiqi

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    楼主很厉害。

  • 8 楼#

    fsmaidiqi

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    楼主是做什么行业的?

  • 9 楼#

    cn1001465480

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    不错,学习了,谢谢分享,我也坚持报RFQ

  • 10 楼#

    cngreenie

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    谢谢楼主的分享,说得很仔细。。经后要多多指教哦
    我也喜欢龙猫...

  • 11 楼#

    cn1001761449

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    cngreenie:谢谢楼主的分享,说得很仔细。。经后要多多指教哦
    我也喜欢龙猫...
    回到原帖
     谢谢。我也很喜欢的。

  • 12 楼#

    cn1001761449

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    cn209723438:奖励楼主一个赞!回到原帖
    谢谢~

  • 13 楼#

    cn1001761449

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    fsmaidiqi:楼主很厉害。回到原帖
    谢谢,运气也很重要。

  • 14 楼#

    cn1001761449

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    fsmaidiqi:楼主是做什么行业的?回到原帖
    卫浴行业

  • 15 楼#

    cn1000745721

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    很卑微的说下 我到现在还没能达到报价直达资格 上次看过RFQ类似帖子之后我就在改进我的RFQ  还是不是的更改定制的关键词 我定制的关键词 从泛到窄  但是收到的RFQ不是要废品的就是要绳或者线之类的  继续修改关键词 但是仍不见起色 超级无敌郁闷苦恼中~

  • 16 楼#

    cn1000745721

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    收不到优质的系统推荐RFQ 我开始自己去搜RFQ  但是好多是受限制的  只能有报价直达资格的人才可以报价  没办法 想根据客户留得公司名和客户名搜索到更多信息  但是像大海捞针似的 有的还不一定会有公司名 即便是搜到了 也不一定是发RFQ的那个人。。。

  • 17 楼#

    cn1000745721

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    请问 这个系统推荐的RFQ 是根据我们公司发的产品名称&关键词推荐过来的么? 怎么那么那么的勒涩?

  • 18 楼#

    cn1000745721

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    我定制的RFQ关键词是不是也得跟我们发的产品有对应啊?

  • 19 楼#

    cn1000745721

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    叮当法术 变变变



  • 我是1月底开始接触RFQ的,刚开始的时候只要是有关我们在销售的产品,不管客户的采购量是多少和采购目的是什么,我都会报价。当时完全是为了收集客户信息。后来报价直达制度出来后,由于客户的反馈率比较低,就有一两个月失去了报价直达的资格。后来领导也跟我反馈说我收集的好多客户资料其实根本不是我们的目标客户,叫我不要再浪费时间,还是专注在其他询盘上好了。后来我自己也想了一下,调整了方向。不再一味的追求“量”,也开始挑选客户询盘进行回复。后来客户的反馈率也开始回升了。现在基本上每个月的报价直达资格我的账号都能够得到了。因此也能够更快速的获得更多客户的一手信息了。
    这个客户在7月1号发布了一个关于我公司主营产品的RFQ询盘,我在7月1日当天看到后就直接回复了这个询盘,取得了该客户的信息:公司名称,邮箱,电话号码等。现在再回头审视这个客户的基础资料,我觉得如果按照我现在的经验模式去报RFQ报价,我非常有可能会错过他。因为阿里后台资料显示他的相关行业和主营业务都不是我们这个行业的相关产品,他所填写的网站上的产品也跟我们行业只有一点点相关的联系。该客户在7月2号的时候查看了我的报价。但是他没有主动联系我。于是我在7月2日的时候用邮箱给他发了封邮件简单介绍了一下我们公司以及我们的主营产品。但是并没有得到任何回复。因为我对他并没有抱有特别大的希望,所以也没有进行后续的深入跟进。
    7月14日晚上11点多收到了该客户关于我们主营另一种产品的询盘。7月15日白天给这个客户回复了询盘。但是客户仍然没有回复我。
    7月19日时我给客户打了个电话(电话号码是客户在阿里后台填写的那个),跟客户取得了直接的联系。跟客户说我在RFQ和邮件两边都回复过他,问他有没有印象。(其实他肯定没有印象,因为联系他的供应商太多了。)当时他已经跟另一家公司初步确认了PI,正在进行另外的细节确认。最后经过深入的邮件沟通,他最终选择了我们作为他的供应商。7月25日我们签订了2个高柜的合同。付款方式是L/C AT SIGHT. 8月21日收到了正本信用证。后续顺利安排生产和出货,现在全款已收齐,货物也已经到达客户手中。
    这不是我通过RFQ拿到的第一个客户(之前出过其他产品的样品单),但是这是我经由RFQ成交的成交金额最高的客户(2个高柜,5万多美金)。
    我之前在群里跟大家分享的时候说,RFQ上过来的客户不一定都会成交,但是有可能真的会成交。就当是常规询盘外的彩蛋,打开没准会有惊喜。
    我觉得RFQ就像一块敲门砖。你敲了门,客户不一定会来开门。客户开了门也不一定会让你进去坐坐。客户让你进去坐了也不一定请你留下吃个饭。但是如果你不去敲门,那就一定没有被回应的资格。
    现在我回复RFQ,一般写明了只要1套或者几套的客户我都不回复了。因为我们的产品不适合走散货。针对性强了以后可供报价的客户数量上少了下去,但是客户的回复率相对也还可以。不过也有可能错过了一些有效客户。而且我感觉我进行RFQ报价的内容依然有很多需要改进的地方,所以我也很希望大家能指导我如何更有效的获得客户的回复。PS,经过我几个月RFQ操作,发现客户资料中的邮箱不一定是客户常用的邮箱,电话号码也不一定正确。大概客户也不想在公共地方留下过多的个人资料或者被更多供应商打扰吧。




  • 感谢分享,奖励楼主30个铜币~多多发帖哦,11.5-7日发帖最多的前三名均有机会赢得阿里礼品一份如(办公室精美摆件、这才是马云、史玉柱自述等)

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  • 谢谢楼主的分享。我是上个月才开始接触RFQ的,主要还是想通过这个平台收集更多相关的客户资料。虽然还没成交过,不过却收到一个不小的收获,那就是一个客户回复说喜欢我们的产品,想在当地为我们做代理,而那个国家正好也是我们想开发的地区,所以我们还在就合作事宜做进一步的协商。不管如何,有试就有机会!



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    收集客户资料是个很重要的过程,相信在这个过程中,我们的分析客户的能力也能得到一定的提高。



  • cn1017492905:我觉得RFQ就像一块敲门砖。你敲了门,客户不一定会来开门。客户开了门也不一定会让你进去坐坐。客户让你进去坐了也不一定请你留下吃个饭。但是如果你不去敲门,那就一定没有被回应的资格。
    说的真好,谢谢,我要继续努力,争取拿下这单
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  • 楼主很厉害。



  • 楼主是做什么行业的?



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  • 谢谢楼主的分享,说得很仔细。。经后要多多指教哦
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  • cngreenie:谢谢楼主的分享,说得很仔细。。经后要多多指教哦
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     谢谢。我也很喜欢的。



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    谢谢~



  • fsmaidiqi:楼主很厉害。回到原帖
    谢谢,运气也很重要。



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    卫浴行业



  • 很卑微的说下 我到现在还没能达到报价直达资格 上次看过RFQ类似帖子之后我就在改进我的RFQ  还是不是的更改定制的关键词 我定制的关键词 从泛到窄  但是收到的RFQ不是要废品的就是要绳或者线之类的  继续修改关键词 但是仍不见起色 超级无敌郁闷苦恼中~



  • 收不到优质的系统推荐RFQ 我开始自己去搜RFQ  但是好多是受限制的  只能有报价直达资格的人才可以报价  没办法 想根据客户留得公司名和客户名搜索到更多信息  但是像大海捞针似的 有的还不一定会有公司名 即便是搜到了 也不一定是发RFQ的那个人。。。



  • 请问 这个系统推荐的RFQ 是根据我们公司发的产品名称&关键词推荐过来的么? 怎么那么那么的勒涩?



  • 我定制的RFQ关键词是不是也得跟我们发的产品有对应啊?



  • 叮当法术 变变变


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