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    为了最大限度的节省客户的时间,以及提升供应商的报价优势。每条RFQ只允许十位供应商报价(不包括有直通车资格的供应商),在这种情况下,有时候一些优质询价没能捉住机会报价,那怎么办?

    图片:QQ图片20131118155358.jpg


     
    望询盘兴叹吗? 嘿嘿,早了点吧? 其实还有一堆的努力可以做哦! 同学们是否注意到了这个?

    图片:QQ图片20131118155518.jpg


    虽然一没电话,二没邮箱,但国家,业态,公司名,联系人可是一应俱全啊!如果真是优质客户,想从网络上把他找出来估计不难吧?
    让我们先试试GOOGLE,先输公司名,不行再输入国家,联系人等等。结果这家公司,我们用GOOGLE找就找到了。也有很多相关的信息,方便我们进一步对公司进行了解。

    图片:QQ图片20131118160254.jpg


     
    第三个应该就是该公司的网站了,我们去看看,结果发现可以直接通CONTACT US处直接找到邮箱,联系人等信息。

    图片:QQ图片20131118160500.jpg


     
    但是,这个时候我们就应该直接与客户联系了,该如何联系呢? 按我们的模板写封开发信吗? Ummm~~~也可以啦!但个人不太建议。我建议如下:
    1. 标题:Alibaba + 他需要的产品 + factory/supplier(这个要看你的公司性格)
    2. 要把他RFQ的询盘截图, 插到邮件里。有人会怕变成垃圾邮件,其实这个真的不用想太多,麻烦你打开自己的邮箱看看,多少邮件没有附件依然被归到垃圾邮件。这个之间,我不认为有必然的联系。
    3. 如果客户询盘内容比较多,那你的开发信也要对应的写的比较多,但开篇第一句比较说清楚你的目的和下面要介绍的内容。 如果客户询盘内容比较少,请你就不要高谈阔论太多了。你把几个要点说清楚了。大家都那么忙,没人有时间看小说。
    --------------
    这里要说明一下。这个是当你无法通过RFQ报价时,没有办法的办法。如果可以通过RFQ报价,当然还是通过平台更好些。更重要的是,有些是个人的工程,特别像非洲地区,有些的个人工程是相当可观的。如果你想通过网络人名去找,那十有八九是要悲剧的。所以,同学们还是勤奋些,多上RFQ看看,找找机会吧!以免“望盘兴叹”了。

  • 1 楼#

    瑞金娜

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    我在想继续写下去是否可以专门给你开一堂课程啦,starry老师,果然有一套方法。

  • 2 楼#
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    瑞金娜:我在想继续写下去是否可以专门给你开一堂课程啦,starry老师,果然有一套方法。回到原帖
    已经开始偷懒了。 想到20篇……唉,冲动是魔鬼啊! 还是太好胜了。

  • 3 楼#

    cn220299848

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    嗯,RFQ啊,勤奋回复。学习楼主的方法。

  • 4 楼#

    cn1001821802

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    好东西,收藏

  • 5 楼#

    汇容-橘子

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    谢谢分享

  • 6 楼#

    Vickiki chen

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    做业务就是要有这种敏锐的嗅觉,看的出来LZ很细心

  • 7 楼#

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    虽然听不懂在讲什么 但是觉得还是觉得蛮有道理的

  • 8 楼#

    cn****969

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    这种大公司还好要是个人的有时候就很难找到了

  • 9 楼#

    笨笨

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  • 10 楼#

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    是的,这样去找客户的联系方式很好!

  • 11 楼#

    cn1501556150

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    这样 一天下来还是找到蛮多的客户邮箱地址的。方式方法是很好,鄙人也是找到挺多的了。还没开始开发信而已

  • 12 楼#

    cn220312152

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    值得学习, 但是每次遇到这样的客户,我都很难从Google找到,基本上都是些不相关的。 郁闷。看来还得努力啊!!!!!!

  • 13 楼#

    xmmason

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    越努力,越幸运!

  • 14 楼#

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    非洲个人大工程?是仅对于你们行业来讲还是?

  • 15 楼#

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    有的采购商用那个公司的信息,但是有自己的邮箱和联系方式

  • 16 楼#
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    cn1501551790:非洲个人大工程?是仅对于你们行业来讲还是?回到原帖
     这个我不清楚啊。 也可能有行业限制吧。 因为非洲的建材工程订单还是很可观的。 如果你也做建材,可以向他们靠拢,嘿嘿

  • 17 楼#

    cn1001602333

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    thanks for your shring

  • 18 楼#

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    望询盘兴叹吗? 嘿嘿,早了点吧? 其实还有一堆的努力可以做哦! 同学们是否注意到了这个?

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    虽然一没电话,二没邮箱,但国家,业态,公司名,联系人可是一应俱全啊!如果真是优质客户,想从网络上把他找出来估计不难吧?
    让我们先试试GOOGLE,先输公司名,不行再输入国家,联系人等等。结果这家公司,我们用GOOGLE找就找到了。也有很多相关的信息,方便我们进一步对公司进行了解。

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    第三个应该就是该公司的网站了,我们去看看,结果发现可以直接通CONTACT US处直接找到邮箱,联系人等信息。

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    但是,这个时候我们就应该直接与客户联系了,该如何联系呢? 按我们的模板写封开发信吗? Ummm~~~也可以啦!但个人不太建议。我建议如下:
    1. 标题:Alibaba + 他需要的产品 + factory/supplier(这个要看你的公司性格)
    2. 要把他RFQ的询盘截图, 插到邮件里。有人会怕变成垃圾邮件,其实这个真的不用想太多,麻烦你打开自己的邮箱看看,多少邮件没有附件依然被归到垃圾邮件。这个之间,我不认为有必然的联系。
    3. 如果客户询盘内容比较多,那你的开发信也要对应的写的比较多,但开篇第一句比较说清楚你的目的和下面要介绍的内容。 如果客户询盘内容比较少,请你就不要高谈阔论太多了。你把几个要点说清楚了。大家都那么忙,没人有时间看小说。
    --------------
    这里要说明一下。这个是当你无法通过RFQ报价时,没有办法的办法。如果可以通过RFQ报价,当然还是通过平台更好些。更重要的是,有些是个人的工程,特别像非洲地区,有些的个人工程是相当可观的。如果你想通过网络人名去找,那十有八九是要悲剧的。所以,同学们还是勤奋些,多上RFQ看看,找找机会吧!以免“望盘兴叹”了。



  • 我在想继续写下去是否可以专门给你开一堂课程啦,starry老师,果然有一套方法。



  • 瑞金娜:我在想继续写下去是否可以专门给你开一堂课程啦,starry老师,果然有一套方法。回到原帖
    已经开始偷懒了。 想到20篇……唉,冲动是魔鬼啊! 还是太好胜了。



  • 嗯,RFQ啊,勤奋回复。学习楼主的方法。



  • 好东西,收藏



  • 谢谢分享



  • 做业务就是要有这种敏锐的嗅觉,看的出来LZ很细心



  • 虽然听不懂在讲什么 但是觉得还是觉得蛮有道理的



  • 这种大公司还好要是个人的有时候就很难找到了






  • 是的,这样去找客户的联系方式很好!



  • 这样 一天下来还是找到蛮多的客户邮箱地址的。方式方法是很好,鄙人也是找到挺多的了。还没开始开发信而已



  • 值得学习, 但是每次遇到这样的客户,我都很难从Google找到,基本上都是些不相关的。 郁闷。看来还得努力啊!!!!!!



  • 越努力,越幸运!



  • 非洲个人大工程?是仅对于你们行业来讲还是?



  • 有的采购商用那个公司的信息,但是有自己的邮箱和联系方式



  • cn1501551790:非洲个人大工程?是仅对于你们行业来讲还是?回到原帖
     这个我不清楚啊。 也可能有行业限制吧。 因为非洲的建材工程订单还是很可观的。 如果你也做建材,可以向他们靠拢,嘿嘿



  • thanks for your shring








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