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  • 0 楼#

    cxyage

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    这次算是客户意外来访,我没有任何思想准备。
    没见到客户之前一直以为是印度人(RFQ报价的客户说她的老板是印度的),早上我还在报价,忽然接到电话说,她的老板要来验厂,可能要下午到,到时要去接,接到电话已经是9点多了,我就赶紧跟老板打电话,结果,老板说,怎么办才好呢,我在外地,要晚上才能回去的,要不到时看好了,然后我就想着也许老板下午就来了,或许客户下午也不会来了,谁知下午客户真的联系我了,真的就在我们那里附近,要开车去接的,赶紧跟老板打电话,结果,老板说没办法了,啥也没说,我本来决定放弃了,可是同学说,这毕竟是个机会,要抓住,所以,我找了车去把客户接来了,三个黑黑的人,确实挺像印度人,跟客户谈的时候,价格我没法确定,就一边跟老板打电话确定,一边安抚客户,后来实在没辙了,就把好朋友给拉过来了,朋友问是哪国的,我说是印度的,结果客户说我们不是印度,我们是阿拉伯,我惊呆了,挂电话后,我问那你们是穆斯林?我也是呢,我还说了几句阿拉伯语,还有很多穆斯林的常用语,我们就这样聊起来了,没想到,民族也是个优势呢,最后,生意没谈成,倒是多了个朋友,不错吧。
    最有意义的是,那天下午,这个客户联系了好多厂家,到最后还没谈完,门外已经有厂家在等了,还有其他厂家给他打电话,其实,就看这个就知道生意有多难做了吧,但是,我们仍要坚持,因为,幸运之神不知道何时就光顾我们了。

  • 1 楼#

    cn1000732904

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    楼主要有耐心。

  • 2 楼#

    cn1000732904

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    也要跟进

  • 3 楼#

    cn1510363946

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    谢谢楼主的分享,学习到了很多



  • 这次算是客户意外来访,我没有任何思想准备。
    没见到客户之前一直以为是印度人(RFQ报价的客户说她的老板是印度的),早上我还在报价,忽然接到电话说,她的老板要来验厂,可能要下午到,到时要去接,接到电话已经是9点多了,我就赶紧跟老板打电话,结果,老板说,怎么办才好呢,我在外地,要晚上才能回去的,要不到时看好了,然后我就想着也许老板下午就来了,或许客户下午也不会来了,谁知下午客户真的联系我了,真的就在我们那里附近,要开车去接的,赶紧跟老板打电话,结果,老板说没办法了,啥也没说,我本来决定放弃了,可是同学说,这毕竟是个机会,要抓住,所以,我找了车去把客户接来了,三个黑黑的人,确实挺像印度人,跟客户谈的时候,价格我没法确定,就一边跟老板打电话确定,一边安抚客户,后来实在没辙了,就把好朋友给拉过来了,朋友问是哪国的,我说是印度的,结果客户说我们不是印度,我们是阿拉伯,我惊呆了,挂电话后,我问那你们是穆斯林?我也是呢,我还说了几句阿拉伯语,还有很多穆斯林的常用语,我们就这样聊起来了,没想到,民族也是个优势呢,最后,生意没谈成,倒是多了个朋友,不错吧。
    最有意义的是,那天下午,这个客户联系了好多厂家,到最后还没谈完,门外已经有厂家在等了,还有其他厂家给他打电话,其实,就看这个就知道生意有多难做了吧,但是,我们仍要坚持,因为,幸运之神不知道何时就光顾我们了。



  • 楼主要有耐心。



  • 也要跟进



  • 谢谢楼主的分享,学习到了很多


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