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    fsmaidiqi

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    每天奋斗在发布产品第一线的外贸亲们都有这种感觉,发布产品的时候想关键词是最头疼的,尤其是橱窗产品的关键词,是公司网站最重要的引流渠道之一,到底该怎么样设置能又有热度又不重复呢?

       首先,认识行业的大类关键词,简称为直销词。这个是必须弄清楚的。
       以首饰为例:Jewelry,Ring,Earring,Pendant,Necklace等能直接体现产品的类型,正面了解产品的用途的关键词,就是直销词。
       但我们在直销词前又可以加很多的修饰词,e.g 银质戒指,女式项链等等。那么,加在这里的修饰词叫什么呢?
    我们称为长尾关键词。
      长尾关键词的特点是什么呢?(材质,质量,工艺,类型,性价比,所在地,用途,目标群体等)
       例子: Ring(直销词)→Silver Ring(材质) →Fashion Silver Ring(形容词+材质) →Fashion Silver Ring For women (形容词+材质+用途) →Guangzhou Fashion Silver Ring for Women(地区+形容词+材质+用途)  等等。
       那么,会有人问,是不是这个一定要这样配,不尽然。
       直销词+各类的长尾关键词,是必须按照搜索规则的。
    橱窗关键词第一神器:学会看数据管家—热门搜索词。
    请看下面的图片数据:



    以首饰为例:
      假设Jewelry作为我们的主关键词,竞争力是1357,橱窗产品数是375,热门搜索度是32000.
      若你各种描述以及产品都不如其他人,那么你的排名页数将在 :
    375(橱窗产品数)+20(广告排名)+ 5(直通车排名)】÷50 (一页的产品数)=8   也就是说,会是在第八页
    这个结果真心不是我们想要的,那么在我们网站各方面都不比别人优秀的情况下(橱窗少,没用直通车,各种数据不完善),我会选择哪个呢?
     我会选择jewelry fashion这个词,虽然热搜度没有jewelry这个词高,但是起码橱窗竞争度不高,假如我各方面都达到阿里巴巴网站的要求,我起码可以保证我会在前两页。
      计算过程:【83(橱窗产品数)+5(直通车排名)】÷50 (一页的产品数)=1.76  (该词不是直销词无广告排名)

    橱窗关键词第二神器:学会看行业视角—热搜词。  


    行业视角,体现的是一个关键词的区域以及各种搜索习惯。这有什么好处吗?
    1.  目标市场明确性:公司的产品以及价格决定了目标市场(绝大部分)。假如我的目标市场是巴西,那么我的橱窗可能60%的产品都是巴西市场的款。
    2.  关键词呢?假如目标市场是巴西,那么绝大部分都是以巴西的搜索习惯为主的。
    举例: Bracelet Vners ,假如这个是我们的产品名称,那么我们也可以把它设为橱窗关键词。  



    这个就是我们最后的关键词吗?非也!那么我们可以怎样做呢?
    换词搜索:
    什么叫换词搜索?就是把目标关键词拆分,因为 bracelet这个词属于直销词,搜索量肯定很庞大,那么我们就换一个词:Vners,这个词搜索的结果是什么呢?如图  


     那么,可以看到各种数据了,而且也跟我们行业相关的。
    小总结:
    1. 热搜词:除了应用一般热搜词外,各种热搜词的关联词都必须覆盖.
    2.  热搜词的意义:热搜词代表着一个产品的销量,假如我们错过了此季度的热搜词,过了热搜点再设置可能能得到的市场份额或客户资源,只有一点点了。关键词的覆盖率,永远都是王道。


    橱窗关键词第三神器:学会看行业视角—上升最快词
      2011年初,Shamballa Bracelet 这个词刚兴起的时候。假如很多人抓住这个机会,那么就可以赚得头杯羹了,而且先做的,肯定是赚得最多的。当其他人再做起来的时候,我们不仅仅拥有了更多的客户资源,而且我们的利润也占了先机。
      虽然我们都知道使用google trends或者Google AD的方法,可是,阿里作为一个平台,行业上升最快词,的确是做得任何一个B2B平台都无法达到的。
       那么,看看链接http://www.google.com/trends/explore#q=shamballa%20bracelet这是刚开始时shamballa bracelet关键词的搜索量:

     这是顶峰时shamballa bracelet关键词的搜索量:


    那么,现在每个星期的阿里上升最快词,你的覆盖率又是怎样的呢?你都有全部覆盖吗?
    上面是平台和谷歌数据的对比,因为阿里是一个平台,反映的数据是阿里的,而谷歌反映的是全球的,有可能阿里的数据高,而谷歌暂时没有,这个就是收录差了。换句话说,这个词还不足以支撑谷歌数据,暂时还没资格进入数据库。所以在设置关键词时,除了参考谷歌数据外,结合阿里上升最快词来参考是非常必要的,毕竟一个平台,要遵循一个平台的游戏规则。
    橱窗关键词第四神器:学会看行业视角—零少词
      首先,我们要先了解什么叫零少词:  是指具备一定相关搜索热度,但供应商发布产品较少,通常该词对应的精确匹配产品数量不超过1页,并且在同行业中竞争度较低的关键词。
    这类关键词的针对性会比较强,而且客户的目标性比较高,所以零少词的设置,要看公司产品定位。
    注意:这里说的产品定位,是指橱窗的策略。有些公司认为流量不是王道,而是直接的询盘。那么零少词带来的这类型的询盘将会是重中之重,目标性较强,虽然流量不高,但的确能直接带来效应。
    小总结:
    1.   每个星期都勤快的把阿里上升最快的词复制在excel表格。
    2.   查漏补缺,把自己所有相关的词都认真填写,并且及时多增添关键词。
    3.   最重要的一点,多去了解这个词上升的背后的含义。例如 shamballa bracelet就是一个商机,现在的vners也是一个商机,是什么原因呢?多去了解背后的故事。
    P.S: Bracelet Vners最初的流行是一种木质的手镯,至于现在,各种说法。因为流行是可以自由组合的,这个就需要各位多去查找数据了。

  • 1 楼#

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    额。。。。。。。。。。。

  • 2 楼#

    Grace Song

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    学习

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    shkeyigs

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    感觉不错!

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    fsmaidiqi

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    cnhaininglongtai:额。。。。。。。。。。。回到原帖
    怎么了?呵呵

  • 5 楼#
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    fsmaidiqi

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    shkeyigs:感觉不错!回到原帖
    谢谢

  • 6 楼#

    青丫头

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    fsmaidiqi:怎么了?呵呵回到原帖
    没有,感觉到你写的很不错。应该做阿里很久了。

  • 7 楼#

    shkeyigs

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    fsmaidiqi:谢谢回到原帖
    继续加油哈,希望你能写出更多的好东西分享给大家哦!

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    fsmaidiqi

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    cnhaininglongtai:没有,感觉到你写的很不错。应该做阿里很久了。回到原帖
    没有差很远呢。近段产品排名很糟糕呢,正在想办法解决

  • 9 楼#
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    fsmaidiqi

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    shkeyigs:继续加油哈,希望你能写出更多的好东西分享给大家哦!回到原帖
    互相学习啊

  • 10 楼#
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    fsmaidiqi

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    shkeyigs:继续加油哈,希望你能写出更多的好东西分享给大家哦!回到原帖
    互相学习啊

  • 11 楼#

    cn1510386962

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  • 12 楼#

    Nathanzhang1989

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    受益匪浅,作为外贸菜鸟,虽然有些地方还不是很懂,但感谢楼主分享。

  • 13 楼#

    cn1000624583

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  • 14 楼#

    cnyzn

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    学习了,非常不错!

  • 15 楼#

    野熊出没

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    路人甲.........

  • 16 楼#

    水处理药剂

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    我也很是发愁没有关键词呢,请问大家谁知道有没有化工的旺旺群号呢

  • 17 楼#

    三个火枪手

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    不错的分享,学习了!

  • 18 楼#

    cn1513228936

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    谢谢分享,不过关键词真的好累

  • 19 楼#

    Conysan

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    有点作用。




  • 每天奋斗在发布产品第一线的外贸亲们都有这种感觉,发布产品的时候想关键词是最头疼的,尤其是橱窗产品的关键词,是公司网站最重要的引流渠道之一,到底该怎么样设置能又有热度又不重复呢?

       首先,认识行业的大类关键词,简称为直销词。这个是必须弄清楚的。
       以首饰为例:Jewelry,Ring,Earring,Pendant,Necklace等能直接体现产品的类型,正面了解产品的用途的关键词,就是直销词。
       但我们在直销词前又可以加很多的修饰词,e.g 银质戒指,女式项链等等。那么,加在这里的修饰词叫什么呢?
    我们称为长尾关键词。
      长尾关键词的特点是什么呢?(材质,质量,工艺,类型,性价比,所在地,用途,目标群体等)
       例子: Ring(直销词)→Silver Ring(材质) →Fashion Silver Ring(形容词+材质) →Fashion Silver Ring For women (形容词+材质+用途) →Guangzhou Fashion Silver Ring for Women(地区+形容词+材质+用途)  等等。
       那么,会有人问,是不是这个一定要这样配,不尽然。
       直销词+各类的长尾关键词,是必须按照搜索规则的。
    橱窗关键词第一神器:学会看数据管家—热门搜索词。
    请看下面的图片数据:



    以首饰为例:
      假设Jewelry作为我们的主关键词,竞争力是1357,橱窗产品数是375,热门搜索度是32000.
      若你各种描述以及产品都不如其他人,那么你的排名页数将在 :
    375(橱窗产品数)+20(广告排名)+ 5(直通车排名)】÷50 (一页的产品数)=8   也就是说,会是在第八页
    这个结果真心不是我们想要的,那么在我们网站各方面都不比别人优秀的情况下(橱窗少,没用直通车,各种数据不完善),我会选择哪个呢?
     我会选择jewelry fashion这个词,虽然热搜度没有jewelry这个词高,但是起码橱窗竞争度不高,假如我各方面都达到阿里巴巴网站的要求,我起码可以保证我会在前两页。
      计算过程:【83(橱窗产品数)+5(直通车排名)】÷50 (一页的产品数)=1.76  (该词不是直销词无广告排名)

    橱窗关键词第二神器:学会看行业视角—热搜词。  


    行业视角,体现的是一个关键词的区域以及各种搜索习惯。这有什么好处吗?
    1.  目标市场明确性:公司的产品以及价格决定了目标市场(绝大部分)。假如我的目标市场是巴西,那么我的橱窗可能60%的产品都是巴西市场的款。
    2.  关键词呢?假如目标市场是巴西,那么绝大部分都是以巴西的搜索习惯为主的。
    举例: Bracelet Vners ,假如这个是我们的产品名称,那么我们也可以把它设为橱窗关键词。  



    这个就是我们最后的关键词吗?非也!那么我们可以怎样做呢?
    换词搜索:
    什么叫换词搜索?就是把目标关键词拆分,因为 bracelet这个词属于直销词,搜索量肯定很庞大,那么我们就换一个词:Vners,这个词搜索的结果是什么呢?如图  


     那么,可以看到各种数据了,而且也跟我们行业相关的。
    小总结:
    1. 热搜词:除了应用一般热搜词外,各种热搜词的关联词都必须覆盖.
    2.  热搜词的意义:热搜词代表着一个产品的销量,假如我们错过了此季度的热搜词,过了热搜点再设置可能能得到的市场份额或客户资源,只有一点点了。关键词的覆盖率,永远都是王道。


    橱窗关键词第三神器:学会看行业视角—上升最快词
      2011年初,Shamballa Bracelet 这个词刚兴起的时候。假如很多人抓住这个机会,那么就可以赚得头杯羹了,而且先做的,肯定是赚得最多的。当其他人再做起来的时候,我们不仅仅拥有了更多的客户资源,而且我们的利润也占了先机。
      虽然我们都知道使用google trends或者Google AD的方法,可是,阿里作为一个平台,行业上升最快词,的确是做得任何一个B2B平台都无法达到的。
       那么,看看链接http://www.google.com/trends/explore#q=shamballa%20bracelet这是刚开始时shamballa bracelet关键词的搜索量:

     这是顶峰时shamballa bracelet关键词的搜索量:


    那么,现在每个星期的阿里上升最快词,你的覆盖率又是怎样的呢?你都有全部覆盖吗?
    上面是平台和谷歌数据的对比,因为阿里是一个平台,反映的数据是阿里的,而谷歌反映的是全球的,有可能阿里的数据高,而谷歌暂时没有,这个就是收录差了。换句话说,这个词还不足以支撑谷歌数据,暂时还没资格进入数据库。所以在设置关键词时,除了参考谷歌数据外,结合阿里上升最快词来参考是非常必要的,毕竟一个平台,要遵循一个平台的游戏规则。
    橱窗关键词第四神器:学会看行业视角—零少词
      首先,我们要先了解什么叫零少词:  是指具备一定相关搜索热度,但供应商发布产品较少,通常该词对应的精确匹配产品数量不超过1页,并且在同行业中竞争度较低的关键词。
    这类关键词的针对性会比较强,而且客户的目标性比较高,所以零少词的设置,要看公司产品定位。
    注意:这里说的产品定位,是指橱窗的策略。有些公司认为流量不是王道,而是直接的询盘。那么零少词带来的这类型的询盘将会是重中之重,目标性较强,虽然流量不高,但的确能直接带来效应。
    小总结:
    1.   每个星期都勤快的把阿里上升最快的词复制在excel表格。
    2.   查漏补缺,把自己所有相关的词都认真填写,并且及时多增添关键词。
    3.   最重要的一点,多去了解这个词上升的背后的含义。例如 shamballa bracelet就是一个商机,现在的vners也是一个商机,是什么原因呢?多去了解背后的故事。
    P.S: Bracelet Vners最初的流行是一种木质的手镯,至于现在,各种说法。因为流行是可以自由组合的,这个就需要各位多去查找数据了。



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    谢谢



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    互相学习啊



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  • 路人甲.........



  • 我也很是发愁没有关键词呢,请问大家谁知道有没有化工的旺旺群号呢



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  • 谢谢分享,不过关键词真的好累



  • 有点作用。


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