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    小方

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    今天想和大家分享下刚成交的一个订单,两封邮件就搞定一个新客人。
    12月4号就前天吧,刚好那天我有事请假在外面。我用的是手机版的阿里卖家,是一个RFQ邮件,因为有匹配到的,就会自动跳出来提醒我,是一个越南客人的邮件,说是想采购一款冰箱上用的磁条。一看这个客人是看中了我们阿里巴巴上图片的一款磁条型号,想订1万米试单,让我做报价表并附上付款方式(因为每个国家冰箱上用的磁条尺寸和吸力要求都不一样),
    Hi,Dear xx:
    I am interested in your xx, I would like to put my first order of 10000 meters.
    Could you give me the quotation and payment procedures?
    客人落款什么信息也没有留,只写了一个名字,我也没法查他的信息,但是凭我的直觉这个客人有戏,于是我立即就选好图片回复了他,把图片上那款产品的包装,吸力要求及性能等所有的细节全部发给了客人。因这个款产品我们有一个稳定的客人,每年都出口,况且我们自己是工厂,价格和包装等各方面都有优势,而且那个订单刚好是我在操作,我对产品的性能都很了解。
    过了二个小时客人就回复了我的邮箱:
    Dear xx:
    I think the specs fit our need!

    Could you quote me the price for 10000meters?

    等我看到这个邮件已经是第二天早上了,我赶紧在邮件里回复了他FOB价格及付款方式。

    客人看了之后就给了他公司的信息并让我作正规的SALES CONTRACT,盖上公章,注明交期和付款方式(客人和我说货款才一千美金左右,他会一次付清了)

    哇,看到客人的回邮,心里真激动呀,等我回复客人后不久,客人就给我他的水单.

    其实在阿里上成交了很多订单,大,小都有,但是至少也要十几个来回才会付钱,有些甚至都拖了几个月.
    虽然这次的金额不多,但确实是效率最高一次成交一个外贸订单。
    细细回想,大多数外贸的客人在初次询价时都不会给出详细的产品信息让你报价,所以我觉的我们一定要把我们的有优势的产品,而且对产品的各方面性能,包装都要清楚的了解,客人的用途等等 ,最好能给出客人一个最好的方案,比如我们现在给某个大的公司供货,用在这种冰箱上的磁条是什么规格的,是怎么样的吸力要求的.或许客人是第一次的试单,但是从客人的角度来讲,他看了之后肯定会觉的很专业. 所以在做报价之前,对自己的行业一定要了如指掌再给客人回复!



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    阿丽莎

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    小方很厉害哦,奖励100个铜币,参与12月份兑奖活动哦

  • 封禁
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    cn1510450953

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    顶而不懈,遇到好贴决不能放过

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