【我要发帖】如何让客户不再跟你砍价 --- 你肯定做得到
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如何让客户不再跟你砍价 --- 你肯定做得到
货已经发了，就等CO到了就可以去银行交单了。就说说这个客户吧.
他是个斯里兰卡的客户，跟这个客户合作也有几次了，后来发现，这个客户后来几次的合作没有砍过价格。回想回想，然后再看看聊天记录，在此分析总结一下：
1. 首次合作，砍价肯定是必须的，那就预留一定的砍价空间，让他砍。实在不行，看看市场行情，如果原材料价格稳定，或者有降价趋势，那他现在的价格没有利润，也可以接，首次合作，先把客户拉过来，并且质量数量做好，让客户感觉到性价比在你这里是最高的。
2. 如果客户真的只看中价格，没有成交，而且告诉你别的供应商什么价格，而且已经签合同了。那么根据你的经验，可以大概判断出客户该在什么时候收到货，这时候，你去来个回访，问他别的供应商的质量怎样。这个客户告诉我，他收到的货遇到问题了，质量有点次，海关上遇到问题了，花了不少钱才清关的。然后你趁火打劫，说如果当初你价格高那么一点点跟我们做，就不会出现这样的情况了，再给点小的承诺，吧啦吧啦。。。。 怎么样，这个回访带来效果了吧
3. 如果下次他还砍价，就以之前别的公司的质量问题要挟他，哈哈，但是你的价格要合理，不能离谱，都在行里混呢，什么样的价格水平，客户还是有点底儿的；
4. 如果接到订单，质量一定一定一定要做好，而且数量千万千万千万别少了。这是你跟客户下次合作的基石。
5. 有过一两次的好的合作以后，有新的订单他还会找你，那么你合理报价报给他，然后告诉他，这是我给你的best价格了，他就不会再砍价了，而是说 他会try 的，并要PI ，那么他会拿着PI去跟最终客户谈，或者就下单。
6. 以诚相待；告诉他最近的行情，涨价还是降价，涨价的原因是什么，降价的原因是什么，他也许会去和其他供应商去核实你说的是不是真的，那么好了，你没有骗他，在他心里，你的诚信地位提高了，相信质量也会诚信的，他要是想选择别人，那他还得掂量掂量。
7. 承诺一定要兑现，而且再兑现以后，再强调一次给他，我承诺给你了，我就一定做到。
8. 能提客户分忧，能帮客户做的，尽量去做，不要等客户要求你去做，这样他多省心啊，就只是打钱收货，哈哈。
怎么样，你完全能做得到吧~ 能做得到的，请喜欢哦~
livy的其他贴：
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恭喜被评为铜币狂欢活动精华文章，继续加油 -
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祝楼主快乐,大家一齐讨论 -
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其实有些客人不会和你砍价哦 价格合理的话 -
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太神了,好贴，我双手赞成 -
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cn1001771861：其实有些客人不会和你砍价哦 价格合理的话回到原帖
嗯呐 -
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很好，辛苦楼主发这么有意义的帖 -
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我惊呆了，好贴啊，很难得的好贴 -
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好东西哦，大家不要光看不顶 -
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难得好贴，赞一个，继续努力啊 -
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cn1510534627：确实值得好好看看，顶先回到原帖
加油，你做的到~ -
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cn1510566481
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超值强帖，帮你顶，^_^ -
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cn1510094998
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值得学习呀
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如何让客户不再跟你砍价 --- 你肯定做得到
货已经发了，就等CO到了就可以去银行交单了。就说说这个客户吧.
他是个斯里兰卡的客户，跟这个客户合作也有几次了，后来发现，这个客户后来几次的合作没有砍过价格。回想回想，然后再看看聊天记录，在此分析总结一下：
1. 首次合作，砍价肯定是必须的，那就预留一定的砍价空间，让他砍。实在不行，看看市场行情，如果原材料价格稳定，或者有降价趋势，那他现在的价格没有利润，也可以接，首次合作，先把客户拉过来，并且质量数量做好，让客户感觉到性价比在你这里是最高的。
2. 如果客户真的只看中价格，没有成交，而且告诉你别的供应商什么价格，而且已经签合同了。那么根据你的经验，可以大概判断出客户该在什么时候收到货，这时候，你去来个回访，问他别的供应商的质量怎样。这个客户告诉我，他收到的货遇到问题了，质量有点次，海关上遇到问题了，花了不少钱才清关的。然后你趁火打劫，说如果当初你价格高那么一点点跟我们做，就不会出现这样的情况了，再给点小的承诺，吧啦吧啦。。。。 怎么样，这个回访带来效果了吧
3. 如果下次他还砍价，就以之前别的公司的质量问题要挟他，哈哈，但是你的价格要合理，不能离谱，都在行里混呢，什么样的价格水平，客户还是有点底儿的；
4. 如果接到订单，质量一定一定一定要做好，而且数量千万千万千万别少了。这是你跟客户下次合作的基石。
5. 有过一两次的好的合作以后，有新的订单他还会找你，那么你合理报价报给他，然后告诉他，这是我给你的best价格了，他就不会再砍价了，而是说 他会try 的，并要PI ，那么他会拿着PI去跟最终客户谈，或者就下单。
6. 以诚相待；告诉他最近的行情，涨价还是降价，涨价的原因是什么，降价的原因是什么，他也许会去和其他供应商去核实你说的是不是真的，那么好了，你没有骗他，在他心里，你的诚信地位提高了，相信质量也会诚信的，他要是想选择别人，那他还得掂量掂量。
7. 承诺一定要兑现，而且再兑现以后，再强调一次给他，我承诺给你了，我就一定做到。
8. 能提客户分忧，能帮客户做的，尽量去做，不要等客户要求你去做，这样他多省心啊，就只是打钱收货，哈哈。
怎么样，你完全能做得到吧~ 能做得到的，请喜欢哦~
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如何在展会上“抢”客户 ---- 你抢过吗？http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1349991-fid-47.html最惨痛的一次教训-埃及信用证拒付 http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1229177-fid-195.html
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恭喜被评为铜币狂欢活动精华文章，继续加油
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祝楼主快乐,大家一齐讨论
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其实有些客人不会和你砍价哦 价格合理的话
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太神了,好贴，我双手赞成
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牛！
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cn1001771861：其实有些客人不会和你砍价哦 价格合理的话回到原帖
嗯呐
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很好，辛苦楼主发这么有意义的帖
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我惊呆了，好贴啊，很难得的好贴
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好东西哦，大家不要光看不顶
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难得好贴，赞一个，继续努力啊
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cn1510534627：确实值得好好看看，顶先回到原帖
加油，你做的到~
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超值强帖，帮你顶，^_^
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值得学习呀
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