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    公子扶苏

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        Hi,大家好。外贸新人一只,一只潜水看各位大神各位前辈的分享,今天终于鼓足勇气发帖啦。
        2013年是我外贸生涯的开端,凭借着初生牛犊不怕虎的冲劲,我毅然决然地选择了来到杭州从事外贸行业,进入了现在的公司。
         废话不多说,直接分享。
          
         2013年5月初在阿里平台收到这个印度客户的询盘,他说是在GOOGLE上搜到了我们在Alibabaz上面的产品,于是就点了进来。当时也没做太多的背景调查(新手- -),只是确定了他的确是终端客户就跟进了。第一封邮件他回复过来就找我要手机号和Skype账号,当时心里就在想,完蛋了,肯定又是想找我聊天的。不过还是给他回复了邮件。
          于是就开始了我们两个的非邮件交流。
          他很健谈,我恰好也是个话痨,除了产品之外,我们两个可以从每天几点起床一直聊到对未来的人生规划。偶尔他也跟我抱怨下生活中的小烦恼,我会跟他分享我做过的糗事(期间他有非常热心的想给我介绍个印度的男朋友- -囧……)。领导一直说这个客户不靠谱。似乎大家对印度客户都有这样的印象,可以跟你天南海北的胡吹乱侃,但是就是不跟你买东西。
           但是我一直坚持跟他联系,虽然中间有被批评过主次不分,但是我不得不承认我是个很执拗的人,所以我一条胡同走到底了。他很爽快了支付了两次样品的费用,第一次试样一共是两个产品,他看上了其中的一款但是价格相差太大,于是我们对产品进行了调整,这就是后来的第二次试样。
          第二次试样的结果还不错,价钱呢他虽然不是很满意,但是经过再三磋商已经能够接受。我开始每天等待他向我下单。一个星期过去了,没消息。我有点着急,于是打电话过去了。结果,他摔伤了,右手骨折。我开始每天在WhatsApp上找他聊天,他不能打字就发语音消息给我。到十月底的时候,他突然问我If I came to your factory,will you travel with me to Wuzhen,the beautiful and ancient town you told me?我直接告诉他Of course I will.
          接下来他的伤势渐渐痊愈,我们又恢复了之前的聊天状态。11月的一天,他从WhatsAPP上把他2013年年末出访客户的行程表发给了我。于是我就开始非常积极地去跟领导以及经理确定行程,由于客户一直没有非常明确地告诉我想要采购的产品类型和数量,大家一直觉得这个客户不靠谱,但是为了不打击我的积极性,领导和经理还是一如既往地支持我。
           后来终于确定,他将于11月25号到达上海,26号到我们公司。我用了整整一个星期的时间来准备相关资料,产品资料、包装信息、相关产品介绍、公司介绍、样品等等等等。24号我跟他确认行程,结果他告诉我,计划要推迟,他可能要6号来。到这里的时候,我心里已经有点打鼓了。可是,公司这边的准备也做好了,也都告诉大家了,骑虎难下了。
           客户可能也感觉到了我的不安,在接下来的几天时间里他一直在跟我分享他在韩国参展的种种,也告诉我真的是因为展会耽误了,不是故意推迟。我终于稍稍安心下来。
          
           Finally,客户终于到了工厂。
           经过三个多小时的会谈,他很爽快地下了一个40尺柜的订单。最让我意外地是,客户非常专业,一点都不纠结产品的价格,谈论价格的环节非常速度。
           那天晚上,他把他随身带的两大包东西拿出来送给我,然后对我说“I don't know what's your favorite thing.So I chose gifts from each city of my visit. Thanks for your honesty,kindness and warmhearted.Thanks for taking me as a friend first instead of a client”.听到这句话,我顿时觉得我这半年多的努力都值了。


    我算是一个非常普通的外贸人,没有像其他大神一样一个月或者3个月就出多少单子,做了半年之后才有了个小单子,这个印度客户是我的第一个大客户。阿里平台进来的每一个询盘,每一个TM的在线询问,我都会仔细认真的去对待。借助阿里的平台,在线直播培训,线下培训,这一年多我学习到了非常多的知识,也得到了很大的进步。
    我非常羡慕那些厉害的前辈或者外贸新人,大家都很厉害,几个回合下来就能签单。可是仔细想想,这样,一步一步,稳扎稳打,我总会迎来收获的季节,不是吗?


          2014年,我期望可以做更多的客户,拿更多的单子,也期望着有一天我可以站到大家面前,大声地说“I want to share something with you”!




  • 1 楼#

    段君颖

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    加油,亲,2014会更好哒

  • 2 楼#

    长芦飞鹰

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    13...14...有我有你,挥手13;牵手14,让豪情来的更猛烈些吧。
    真心的祝福你,亲。

  • 3 楼#

    @娜娜

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    相信你的14年会有无限收获的,祝你心想事成!!go  go go !!

  • 4 楼#

    Abby丶Young

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    I don't know what's your favorite thing.So I chose gifts from each city of my visit. Thanks for your honesty,kindness and warmhearted.Thanks for taking me as a friend first instead of a client。
    看到这段话,真的好感动。
    楼主的一切努力最终都会得到回报的,2014肯定会更好!
    Fighting!

  • 5 楼#

    公子扶苏

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    段君颖:加油,亲,2014会更好哒回到原帖
    一定会的,谢谢鼓励

  • 6 楼#

    cn1001493436

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    亲爱的,好好加油

  • 7 楼#

    Lisha Bao

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    哈默定律认为,天下没有什么坏买 卖,只有蹩脚的买卖人。
    只要有人在的地方,就能做生意。
     
    看了你的经历,也会想起自己在与客户接触 时的某些瞬间。
    做销售会遇到千奇百怪的客户,也会遇到措手不及的状况
    其实每行每业都 一样,只要用心去做,便会成功。
    失败的是你不想做,你不会做,你不敢做,甚至懒得做

  • 8 楼#

    公子扶苏

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    nbweiyujc:哈默定律认为,天下没有什么坏买 卖,只有蹩脚的买卖人。
    只要有人在的地方,就能做生意。
     
    看了你的经历,也会想起自己在与客户接触 时的某些瞬间。
    做销售会遇到千奇百怪的客户,也会遇到措手不及的状况
    其实每行每业都 一样,只要用心...
    回到原帖
    恩恩,谢谢鼓励

  • 9 楼#

    公子扶苏

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    cn1000738644:I don't know what's your favorite thing.So I chose gifts from each city of my visit. Thanks for your honesty,kindness an...回到原帖
    借你吉言

  • 封禁
    10 楼#

    长期合作送国外采购商!货代q704599259

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    用户被禁言,该主题自动屏蔽!

  • 11 楼#

    cn1045867792

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    谢谢你,很优秀的文章

  • 12 楼#

    cn1001314149

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    你们做什么产品啊?一个40尺柜货值很大了吧?羡慕啊

  • 13 楼#

    keetouch

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    加油!

  • 14 楼#

    szxfcy

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    加油喔

  • 15 楼#

    Julice

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    Well done!

  • 16 楼#

    hk1000344538

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    很好的分享,赞一个!加油!

  • 17 楼#

    cn1001723553

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    THINK DIFFERENT

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    18 楼#

    俄巴西清关是优势-清风

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  • 19 楼#

    cn1500054417

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    加油喔 从你的文字里看出了你对工作的激情 你一定会做的更好的



  •     Hi,大家好。外贸新人一只,一只潜水看各位大神各位前辈的分享,今天终于鼓足勇气发帖啦。
        2013年是我外贸生涯的开端,凭借着初生牛犊不怕虎的冲劲,我毅然决然地选择了来到杭州从事外贸行业,进入了现在的公司。
         废话不多说,直接分享。
          
         2013年5月初在阿里平台收到这个印度客户的询盘,他说是在GOOGLE上搜到了我们在Alibabaz上面的产品,于是就点了进来。当时也没做太多的背景调查(新手- -),只是确定了他的确是终端客户就跟进了。第一封邮件他回复过来就找我要手机号和Skype账号,当时心里就在想,完蛋了,肯定又是想找我聊天的。不过还是给他回复了邮件。
          于是就开始了我们两个的非邮件交流。
          他很健谈,我恰好也是个话痨,除了产品之外,我们两个可以从每天几点起床一直聊到对未来的人生规划。偶尔他也跟我抱怨下生活中的小烦恼,我会跟他分享我做过的糗事(期间他有非常热心的想给我介绍个印度的男朋友- -囧……)。领导一直说这个客户不靠谱。似乎大家对印度客户都有这样的印象,可以跟你天南海北的胡吹乱侃,但是就是不跟你买东西。
           但是我一直坚持跟他联系,虽然中间有被批评过主次不分,但是我不得不承认我是个很执拗的人,所以我一条胡同走到底了。他很爽快了支付了两次样品的费用,第一次试样一共是两个产品,他看上了其中的一款但是价格相差太大,于是我们对产品进行了调整,这就是后来的第二次试样。
          第二次试样的结果还不错,价钱呢他虽然不是很满意,但是经过再三磋商已经能够接受。我开始每天等待他向我下单。一个星期过去了,没消息。我有点着急,于是打电话过去了。结果,他摔伤了,右手骨折。我开始每天在WhatsApp上找他聊天,他不能打字就发语音消息给我。到十月底的时候,他突然问我If I came to your factory,will you travel with me to Wuzhen,the beautiful and ancient town you told me?我直接告诉他Of course I will.
          接下来他的伤势渐渐痊愈,我们又恢复了之前的聊天状态。11月的一天,他从WhatsAPP上把他2013年年末出访客户的行程表发给了我。于是我就开始非常积极地去跟领导以及经理确定行程,由于客户一直没有非常明确地告诉我想要采购的产品类型和数量,大家一直觉得这个客户不靠谱,但是为了不打击我的积极性,领导和经理还是一如既往地支持我。
           后来终于确定,他将于11月25号到达上海,26号到我们公司。我用了整整一个星期的时间来准备相关资料,产品资料、包装信息、相关产品介绍、公司介绍、样品等等等等。24号我跟他确认行程,结果他告诉我,计划要推迟,他可能要6号来。到这里的时候,我心里已经有点打鼓了。可是,公司这边的准备也做好了,也都告诉大家了,骑虎难下了。
           客户可能也感觉到了我的不安,在接下来的几天时间里他一直在跟我分享他在韩国参展的种种,也告诉我真的是因为展会耽误了,不是故意推迟。我终于稍稍安心下来。
          
           Finally,客户终于到了工厂。
           经过三个多小时的会谈,他很爽快地下了一个40尺柜的订单。最让我意外地是,客户非常专业,一点都不纠结产品的价格,谈论价格的环节非常速度。
           那天晚上,他把他随身带的两大包东西拿出来送给我,然后对我说“I don't know what's your favorite thing.So I chose gifts from each city of my visit. Thanks for your honesty,kindness and warmhearted.Thanks for taking me as a friend first instead of a client”.听到这句话,我顿时觉得我这半年多的努力都值了。


    我算是一个非常普通的外贸人,没有像其他大神一样一个月或者3个月就出多少单子,做了半年之后才有了个小单子,这个印度客户是我的第一个大客户。阿里平台进来的每一个询盘,每一个TM的在线询问,我都会仔细认真的去对待。借助阿里的平台,在线直播培训,线下培训,这一年多我学习到了非常多的知识,也得到了很大的进步。
    我非常羡慕那些厉害的前辈或者外贸新人,大家都很厉害,几个回合下来就能签单。可是仔细想想,这样,一步一步,稳扎稳打,我总会迎来收获的季节,不是吗?


          2014年,我期望可以做更多的客户,拿更多的单子,也期望着有一天我可以站到大家面前,大声地说“I want to share something with you”!






  • 加油,亲,2014会更好哒



  • 13...14...有我有你,挥手13;牵手14,让豪情来的更猛烈些吧。
    真心的祝福你,亲。



  • 相信你的14年会有无限收获的,祝你心想事成!!go  go go !!



  • I don't know what's your favorite thing.So I chose gifts from each city of my visit. Thanks for your honesty,kindness and warmhearted.Thanks for taking me as a friend first instead of a client。
    看到这段话,真的好感动。
    楼主的一切努力最终都会得到回报的,2014肯定会更好!
    Fighting!



  • 段君颖:加油,亲,2014会更好哒回到原帖
    一定会的,谢谢鼓励



  • 亲爱的,好好加油



  • 哈默定律认为,天下没有什么坏买 卖,只有蹩脚的买卖人。
    只要有人在的地方,就能做生意。
     
    看了你的经历,也会想起自己在与客户接触 时的某些瞬间。
    做销售会遇到千奇百怪的客户,也会遇到措手不及的状况
    其实每行每业都 一样,只要用心去做,便会成功。
    失败的是你不想做,你不会做,你不敢做,甚至懒得做



  • nbweiyujc:哈默定律认为,天下没有什么坏买 卖,只有蹩脚的买卖人。
    只要有人在的地方,就能做生意。
     
    看了你的经历,也会想起自己在与客户接触 时的某些瞬间。
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    其实每行每业都 一样,只要用心...
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    恩恩,谢谢鼓励



  • cn1000738644:I don't know what's your favorite thing.So I chose gifts from each city of my visit. Thanks for your honesty,kindness an...回到原帖
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  • 谢谢你,很优秀的文章



  • 你们做什么产品啊?一个40尺柜货值很大了吧?羡慕啊



  • 加油!



  • 加油喔



  • Well done!



  • 很好的分享,赞一个!加油!



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  • 加油喔 从你的文字里看出了你对工作的激情 你一定会做的更好的


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