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    cn1500046835

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          说实话,我已经好久没有写文章了,这也是我第一次在这里发表文章,不过在看了一些同行的文章后,我也忍不住要和大家分享一下关于我的2013、我的外贸的故事。
           楼主是去年毕业的学生,不过我的专业既不是英语,也不是国贸,而是市场营销,跟外贸还算有点联系吧。3月份的时候,我从一家让我闲得无聊的公司出来,打算找一份销售类的工作,最终我来到了现在这家企业。
           刚进公司的时候,我的事情比较简单,主要是做做单证、发发快递之类的事情,不过我也是挺满足的,毕竟可以学到一些知识,也有事可做,而和这里的人相处还挺融洽的。就这样我在这一直实习到了毕业结束,期间我回了学校几次,顺利地完成了论文,不过令我纳闷的是,虽然我也收到过一些询盘,我也认真回复了,但就是成不了单,不过那时公司也没给压力,我也可以松一口气。由于在这感觉不错,我也继续做了下去。
           7月份在广州有个门窗类的展销会,老总问我有没有时间过去,面对这一难得出去见世面的机会,我自然不会放过。不过到了展销会上,我的心凉了一半,因为这届展会来的老外并不多,亏我担心听不清老外所说的话,还买了一个录音笔。我在这届展销会上最大的收获应该来自我的一个同事,几个为数不多的老外也是她接见的,她不仅对来参观的老外应付自如,而且对专门来找她的印度大哥细心服务,我这时才发现我在口语以及产品的知识方面都要去努力提高了。
           8、9月份,属于我的实战机会来了。一次,老总让我去接一个伊朗的客户,我立即心头一震,毕竟我一直对我的口语没什么信心,而且老总在边上,被他发现就丢脸了,不过我还是硬着头皮去了。到了那,才发现那个伊朗客户中文说得还挺流离的(后来知道他是上海交大的留学生),我就松了口气。不过过来不多久,一个老总以前让我联系的南非客户要来参观我们公司了,他来之前还给我打个电话,不过他说的英语说得很快,我一下子懵住了,后来他发邮件过来我才知道他在武汉,打算*月*日要来我们公司参观。到了那天,我再次硬着头皮去车站迎接,不过过程还算比较顺利,热情地招呼之后接回公司了。在公司我先带他们参观了我们的两个车间,他也不时向我提问,好在他说得比较慢了,我还算能应付一下。到了会议室,我给他们看了我们的资料,他们又提了不少问题,一些问题我也听了几遍甚至是看了他们比划之后才明白,不过还是解决了他们的问题,最后还帮他们去车站换了车票……虽然最后没有成单,但这个经历已经让我受益匪浅。
           从7月份开始,我就正式进入寻找客户的阶段,开始发开发信和产品,期间有几个有意向的客户和我联系,但最终还是没能成单,老总看了也有些急了,也找我过去谈了一下,我身上也感到了一些压力。就这样,带着这种压力我也进入了10月份。到了十月底,我在一个印尼客户和一个捷克客户上看到了曙光,这两个样品单进展都挺顺利,他们最终也差不多在同一时间付了款,不过差了几天才收到货款,这个时候我也很兴奋,毕竟是人生第一单,我对自己也有了一定信心。而在12月初,我又完成了人生第一个“大”单,说是大单,其实金额不大,只是因为这个重量比较大,只能走海运,虽然前后过程比较曲折,还有点艰辛,但好在还是顺利收到了全部货款并把成功货发了过去……
           在经历了刚进公司时的期待,再到无单时的迷茫和无奈,最后到年末成单时的兴奋和喜悦,可以说我在公司的第一年就经历了外贸的酸甜苦辣,无论是成功还是失败,对于还在外贸路上打拼的我而言都是一种财富。今年是马年,也是楼主的本命年,祝愿楼主和各位同行在新的一年里,都能马上有单!马上有钱!

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    1 楼#

    俄巴西清关是优势-清风

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    用户被禁言,该主题自动屏蔽!

  • 2 楼#

    cn1500046835

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    cn1500408216:好帖子啊 必须顶!!!!!回到原帖

  • 3 楼#

    cn1500046835

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    我的题目名字怎么改了,是版主做的吧?@张方方

  • 4 楼#

    cn1500046835

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    第一次发帖,大家来鼓励一下啊,也欢迎各种顶帖、挽尊、批评、建议……

  • 5 楼#

    cn1501714764

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    加油!

  • 6 楼#

    cn1501536163

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    同是新手 路过 学习了

  • 7 楼#

    山野村夫

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    俺也是新人一枚,学习中

  • 8 楼#

    TOMMY CHOI

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    很好。。。我从业1年零2个月了,刚刚在10月份的广交会才接了2个新客户。。已经出货了,也没有再多的单了。。不知道明年春交会,会不会去参加。。不参加的话,有新客户的机率渺茫啊。。。。唉。。

  • 9 楼#

    Lisha Bao

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    支持一下

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    cn1500046835

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    cn1501714764:加油!回到原帖
    谢谢,一起加油

  • 11 楼#

    cn1500046835

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    cn1501536163:同是新手 路过 学习了回到原帖
    哈哈,互相学习学习

  • 12 楼#

    cn1500046835

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    cn220041682:俺也是新人一枚,学习中回到原帖
    嗯,共同学习,一起进步

  • 13 楼#

    cn1500046835

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    fswelldone:很好。。。我从业1年零2个月了,刚刚在10月份的广交会才接了2个新客户。。已经出货了,也没有再多的单了。。不知道明年春交会,会不会去参加。。不参加的话,有新客户的机率渺茫啊。。。。唉。。回到原帖
    我们展销会一般找不到什么客户,主要是扩大一下知名度,你们能在展销会上找到客户也不错啊,既然有效果,当然要参加啦。我大部分客户是阿里上找的,虽然都是小单,但也算有效果的。今年大家继续努力,相信会有收获的。

  • 14 楼#

    cn1500046835

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    nbweiyujc:支持一下回到原帖
    谢谢支持

  • 15 楼#

    VICTORICE SANITARY WARE

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    楼主,加油,不错的分享

  • 16 楼#

    cn1501351156

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    你做的什么产品啊,利润高吗?

  • 17 楼#

    cn1500046835

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    cn1501351156:你做的什么产品啊,利润高吗?回到原帖
    开门机,利润不清楚,价格倒不低

  • 18 楼#

    cn1500046835

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    nbdls:楼主,加油,不错的分享回到原帖
    谢谢,一起加油

  • 19 楼#

    cn1000247038

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    写得很好哦  一起加油!!



  •       说实话,我已经好久没有写文章了,这也是我第一次在这里发表文章,不过在看了一些同行的文章后,我也忍不住要和大家分享一下关于我的2013、我的外贸的故事。
           楼主是去年毕业的学生,不过我的专业既不是英语,也不是国贸,而是市场营销,跟外贸还算有点联系吧。3月份的时候,我从一家让我闲得无聊的公司出来,打算找一份销售类的工作,最终我来到了现在这家企业。
           刚进公司的时候,我的事情比较简单,主要是做做单证、发发快递之类的事情,不过我也是挺满足的,毕竟可以学到一些知识,也有事可做,而和这里的人相处还挺融洽的。就这样我在这一直实习到了毕业结束,期间我回了学校几次,顺利地完成了论文,不过令我纳闷的是,虽然我也收到过一些询盘,我也认真回复了,但就是成不了单,不过那时公司也没给压力,我也可以松一口气。由于在这感觉不错,我也继续做了下去。
           7月份在广州有个门窗类的展销会,老总问我有没有时间过去,面对这一难得出去见世面的机会,我自然不会放过。不过到了展销会上,我的心凉了一半,因为这届展会来的老外并不多,亏我担心听不清老外所说的话,还买了一个录音笔。我在这届展销会上最大的收获应该来自我的一个同事,几个为数不多的老外也是她接见的,她不仅对来参观的老外应付自如,而且对专门来找她的印度大哥细心服务,我这时才发现我在口语以及产品的知识方面都要去努力提高了。
           8、9月份,属于我的实战机会来了。一次,老总让我去接一个伊朗的客户,我立即心头一震,毕竟我一直对我的口语没什么信心,而且老总在边上,被他发现就丢脸了,不过我还是硬着头皮去了。到了那,才发现那个伊朗客户中文说得还挺流离的(后来知道他是上海交大的留学生),我就松了口气。不过过来不多久,一个老总以前让我联系的南非客户要来参观我们公司了,他来之前还给我打个电话,不过他说的英语说得很快,我一下子懵住了,后来他发邮件过来我才知道他在武汉,打算*月*日要来我们公司参观。到了那天,我再次硬着头皮去车站迎接,不过过程还算比较顺利,热情地招呼之后接回公司了。在公司我先带他们参观了我们的两个车间,他也不时向我提问,好在他说得比较慢了,我还算能应付一下。到了会议室,我给他们看了我们的资料,他们又提了不少问题,一些问题我也听了几遍甚至是看了他们比划之后才明白,不过还是解决了他们的问题,最后还帮他们去车站换了车票……虽然最后没有成单,但这个经历已经让我受益匪浅。
           从7月份开始,我就正式进入寻找客户的阶段,开始发开发信和产品,期间有几个有意向的客户和我联系,但最终还是没能成单,老总看了也有些急了,也找我过去谈了一下,我身上也感到了一些压力。就这样,带着这种压力我也进入了10月份。到了十月底,我在一个印尼客户和一个捷克客户上看到了曙光,这两个样品单进展都挺顺利,他们最终也差不多在同一时间付了款,不过差了几天才收到货款,这个时候我也很兴奋,毕竟是人生第一单,我对自己也有了一定信心。而在12月初,我又完成了人生第一个“大”单,说是大单,其实金额不大,只是因为这个重量比较大,只能走海运,虽然前后过程比较曲折,还有点艰辛,但好在还是顺利收到了全部货款并把成功货发了过去……
           在经历了刚进公司时的期待,再到无单时的迷茫和无奈,最后到年末成单时的兴奋和喜悦,可以说我在公司的第一年就经历了外贸的酸甜苦辣,无论是成功还是失败,对于还在外贸路上打拼的我而言都是一种财富。今年是马年,也是楼主的本命年,祝愿楼主和各位同行在新的一年里,都能马上有单!马上有钱!


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    谢谢支持



  • 楼主,加油,不错的分享



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  • nbdls:楼主,加油,不错的分享回到原帖
    谢谢,一起加油



  • 写得很好哦  一起加油!!


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