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    cn1501536163

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    2013外贸业务员年终总结


     外贸圈的小伙伴和前辈们大家好!
     初来外地,在这繁华高节奏的深圳求职,很幸运的找到了一份外贸工作。之所以选择外贸,大部分原因是我觉得我比较喜欢文字交流,增强自信的同时也能增强为人处事方方面面。工作已经有一个月了,渐渐地由对外贸行业的新奇转入到琐碎的细节中。刚进公司的时候,
    我是有些忐忑的,一方面来自其他外贸业务员的描述:耐力,压力,还要考验反应力。另一
    方面来自对这个行业的陌生。
     我知道挑战已经开始。很幸运,我的职场生活有一个很好的开端。公司经理亲自指导我,在经理的帮助下,首先要求我看之前同事每天工作的日常安排及工作中的优点和一些不足的地方。往后几日我先从熟悉产品的分类,型号,和性能开始。每天从最基本的发布产品开始,先要打好基石,尽量使自己公司产品得到足够的宣传。然后通过每周专业视频讲解一步一步了解整个下单,生产到发货的流程。我不得不说学到了很多外贸知识,虽然是最基本,但还是感觉很充实,也强烈希望能有自己独立的客户,也能学习到不同国家的文化气息。
     沟通,信任,协作是这一个月听的最多的,我想只有真正操作起来才能真正了解其中的含义和重要性,外贸销售部作为内外的连接点,沟通显得尤为重要。对外:要了解客人的想法,
    尽力满足客人的需求。对内:要与各个部门衔接紧凑,哪一个环节出错都可能失去客人的信
    任,最终影响到公司的运转。
     一个月的工作当中,由于工作能力和阅历不够,做起事来总显得有些畏手畏脚,在工作
    上不敢有突破。在以后的工作中,要通过学习,逐渐提高自己的能力和业务水平。脑子要灵
    活,不能原地踏步满足现状,要切合公司的发展方向,培养自己创新的能力更好的处理和客
    人同事的关系,为业务的开发和老客户的稳定打下基础。
     最后,我总结一下一个月的工作,一是为了梳理思路温故知新,二是为了展望未来,更好的提高自己综合素质。
    一:工作抓住重点,虚心向身边同事学习,取人之长补己之短,丰富自己。还要培养自己思考的习惯,遇事三思,要比客人先想到,才能给客人最好的服务。
    二:严谨细致,大局观要强。工作中,客人和公司的利益有时难免会发生一些冲突,此时
    要有很好的大局观,如果自己的能力有限,要请教上司,处理好分歧。
    三:我还有很多不懂的地方,也得自己摸索,多逛外贸论坛,阅读优秀前辈多年来的心得与一些业务技巧。要培养良好的时间观念,客户询盘最好能马上回复,因为客户知道起码你是用心的。至于订单生产备货更是时间不能含糊。绝不允许卡在最后一道关口,要早请示早回
    报,给客人留下好的印象。
     2014新的一年,争取每周完成考核,每月价值观和业务考核能达标,最后希望自己在新的一年里能培养出好的客户,做一个棒的业务员!                                                        

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    SOE-Rhythm-T

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    好吧 沙发给我了。

  • 2 楼#

    ***

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    你好幸运。。。我们来这里快两个月了,刚开始只丢给我们一个账号自己摸索,到现在都不知道整个订单流程是怎么样的。。。

  • 3 楼#

    cn1501507963

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    外贸也要写年终总结, 哎, 不知道写啥

  • 4 楼#

    June 外贸石材

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    cn1510709968:你好幸运。。。我们来这里快两个月了,刚开始只丢给我们一个账号自己摸索,到现在都不知道整个订单流程是怎么样的。。。回到原帖
    同样自己摸索,不知从何下手





  • 2013外贸业务员年终总结


     外贸圈的小伙伴和前辈们大家好!
     初来外地,在这繁华高节奏的深圳求职,很幸运的找到了一份外贸工作。之所以选择外贸,大部分原因是我觉得我比较喜欢文字交流,增强自信的同时也能增强为人处事方方面面。工作已经有一个月了,渐渐地由对外贸行业的新奇转入到琐碎的细节中。刚进公司的时候,
    我是有些忐忑的,一方面来自其他外贸业务员的描述:耐力,压力,还要考验反应力。另一
    方面来自对这个行业的陌生。
     我知道挑战已经开始。很幸运,我的职场生活有一个很好的开端。公司经理亲自指导我,在经理的帮助下,首先要求我看之前同事每天工作的日常安排及工作中的优点和一些不足的地方。往后几日我先从熟悉产品的分类,型号,和性能开始。每天从最基本的发布产品开始,先要打好基石,尽量使自己公司产品得到足够的宣传。然后通过每周专业视频讲解一步一步了解整个下单,生产到发货的流程。我不得不说学到了很多外贸知识,虽然是最基本,但还是感觉很充实,也强烈希望能有自己独立的客户,也能学习到不同国家的文化气息。
     沟通,信任,协作是这一个月听的最多的,我想只有真正操作起来才能真正了解其中的含义和重要性,外贸销售部作为内外的连接点,沟通显得尤为重要。对外:要了解客人的想法,
    尽力满足客人的需求。对内:要与各个部门衔接紧凑,哪一个环节出错都可能失去客人的信
    任,最终影响到公司的运转。
     一个月的工作当中,由于工作能力和阅历不够,做起事来总显得有些畏手畏脚,在工作
    上不敢有突破。在以后的工作中,要通过学习,逐渐提高自己的能力和业务水平。脑子要灵
    活,不能原地踏步满足现状,要切合公司的发展方向,培养自己创新的能力更好的处理和客
    人同事的关系,为业务的开发和老客户的稳定打下基础。
     最后,我总结一下一个月的工作,一是为了梳理思路温故知新,二是为了展望未来,更好的提高自己综合素质。
    一:工作抓住重点,虚心向身边同事学习,取人之长补己之短,丰富自己。还要培养自己思考的习惯,遇事三思,要比客人先想到,才能给客人最好的服务。
    二:严谨细致,大局观要强。工作中,客人和公司的利益有时难免会发生一些冲突,此时
    要有很好的大局观,如果自己的能力有限,要请教上司,处理好分歧。
    三:我还有很多不懂的地方,也得自己摸索,多逛外贸论坛,阅读优秀前辈多年来的心得与一些业务技巧。要培养良好的时间观念,客户询盘最好能马上回复,因为客户知道起码你是用心的。至于订单生产备货更是时间不能含糊。绝不允许卡在最后一道关口,要早请示早回
    报,给客人留下好的印象。
     2014新的一年,争取每周完成考核,每月价值观和业务考核能达标,最后希望自己在新的一年里能培养出好的客户,做一个棒的业务员!                                                        



  • 好吧 沙发给我了。



  • 你好幸运。。。我们来这里快两个月了,刚开始只丢给我们一个账号自己摸索,到现在都不知道整个订单流程是怎么样的。。。



  • 外贸也要写年终总结, 哎, 不知道写啥



  • cn1510709968:你好幸运。。。我们来这里快两个月了,刚开始只丢给我们一个账号自己摸索,到现在都不知道整个订单流程是怎么样的。。。回到原帖
    同样自己摸索,不知从何下手


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