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          2005年7月12号,刚刚毕业的我回到了我的家乡,青岛市的一个县级市,胶南市,海边一个非常安静的小城。
    在这里,我正式成为了一家生产木门的企业国际业务部中的一员。
           国际业务部同时来了两个人,经理说,一个是销售员,一个是报关员,你们选吧。
    销售和报关员,都是什么东东?在大学里整天晃悠的我完全分不清楚,不过在大学里看见有同学考报关证的,所以我心里觉得报关员应该不错,于是就选了报关员,现在想想,真是一个相当烂的决定啊,可是生活比较安逸的我一直在这个报关员的岗位上晃悠了8年。8年的青春啊,原来的小王变成了今天的老王了,身边的同事换了一茬又一茬,终于成了办公室里工作时间最长的老人了。
          其实我心里一直比较讨厌这个报关员的工作,说是报关员,实际上是除了销售工作之外的一切乱七八糟的活都是我的,工资最低,夏天顶着中午的烈日,走20分钟的路,去公交站牌等公交车,然后倒好几趟车去商检局,就为了赶在商检官员上班前赶到,这样一上班就能找到官员了,不然又白跑一趟。
           工作不为其他人所了解,其实很累,很乱,但是不能和销售业绩一样能被看见,被衡量,其实跟海关官员和商检官员打交道是个非常让人厌烦的工作,碰见他们心情好的时候还行,但是大多数时候是不给你好脸色看的。虽然这样,我成了办公室比较特殊的人,有事马上被想到,然后年底眼巴巴的看着业务员被经理叫到小会议室发提成,我就是拿着公司的发的年货,一袋大米,一桶花生油,一盒大馒头回家过年,现在想想真的很凄惨。时间长了,麻木了,装作看不见,每天上午把工作干完,然后偷偷地躲在办公室的最后面的电脑上玩征途,日子一天一天的过去。我最讨厌的就是周一的晨会,经理先开场,然后每个业务员回报上周工作和下周计划,提出问题,经理都非常关心的解决,我总是最后一个,轮到我了,如果时间不多了,经理就会说,报关员的事情我们也 不懂,经自行解决吧,然后散会。于是自己的麻木变成的大家的漠视。
         这样过了大概6年,大概是前年的11月,公司决心改革,老板花了很多钱组织公司员工去泰安培训,我成了第三批基层员工的代表来到了泰山脚下的一个酒店,那里有思八达的3天封闭式培训。开始我是不屑的,临出发前我还把我的征途号托付给了家族里的人代我拉国镖,以免在这三天里降下排名。但是经过了三天与外面世界的隔绝培训,类似于电视上曝光的那种打鸡血似的培训,我忽然间顿悟了,我一下子明白了自己现在的境地完全是由我自己造成的,而我心中的愤愤,对老板的怨言,也同样是我自己的原因造成的,我很难形容我一下子茅塞顿开的感受,反正回到公司之后,一直沉迷十几年的游戏一下子就不玩了,什么传奇,什么梦幻,什么中途,都与我无关,我开始积极的面对我的工作,优化了我的各种繁琐的工作,很多地方都有创新,一年下来能给公司节省几万的代理费用。
          由于工作的优化,我不再跟以前那么繁忙,变得有时间,事情都被安排的有序简单,于是我开始尝试重温被我扔下了六七年的英语。
          由于2013年年底,办公室来了新人,所以我渐渐从原来的工作中走了出来,转向做业务。正式的人事变动是春节回来之后,老板有一天忽然对我说,你那个活就是传传单子,干了这么多年还是这样,再干十年也不会有设么变化,让新人来干吧,你集中精力干点别的。就这样一个不算正式的任命,我开始了半带新人半开发客户的日子。
          开始是很艰难的,每天只能发200封的开发信,广交会的6000个邮箱我发了一个月,每天有一个到两个要样册的,然后就没了消息,终于在今天,我等到了我开发客户的第一单,5万多美金的货值,预付款已经收到了,8年的老人,4个月的外贸新手,终于等来了我的第一单,一下子我热泪盈眶。


    现总结如下:


    1.新人要耐得住寂寞,很多时候的回盘都是石沉大海的,没有关系的,如果每一个回盘都能获得收益,那么你的价值本身就不会太大,开发客户困难,正是你的价值的所在。


    2.我们从小的时候就说一份耕耘一分收获,这是理想状态下的情况,就跟我们学物理的时候,计算个东西总是要设定个前提,在摩擦力不计的情况下。。那是理想状况。做业务也是,一份耕耘一分收获根本不可能,我们要把我们的预期设定为十分耕耘,一分收获或者十分耕耘,0分收获,我们才能戒骄戒躁,安抚经常会被失落的心情。


    3.客户大不一定能成单,客户小却绝不能被忽略。说实话,这一点我是后来才明白过来的。我的这个客户,是太平洋上的一个小岛国,我认为他订单量小,不像北美客户一月能采购十几个柜子,所以我经常不愿意回这个人的邮件,每次都扔好多天,别人的邮件都回完了,反正闲着也是闲着,才给这个客户回复。结果非常有意向的,甚至来过公司两次的客户,依然停留在讨价还价的阶段,目标价极低,因为他走的工厂也对,选择的面也广。而我原来最不起眼的客户却给了我第一单,而且让我尽快发货以便看下质量,下后续订单。所以,千万别忽略你认为不起眼的客户。


    4.掌握专业知识才能赢得客户。昨天有个英国客户来访,我不善言辞,即使是中国人,如果初次见面一起吃饭我的话也不多,更何况是外国客户,我的英语又很烂,中午吃饭的时候简单的聊了一些,问我在公司工作多少年了,我说9年了。结果下午在车间看木门,客户问了一个很小的问题,这里是怎么弄成直角的,结果我嘴巴张了半天,说我不知道,结果旁边的经理解围,说机器做出来的时候不是直角,是人工用一个特殊的小刀给弄成直角的。客户哈哈大笑,说:vincent ,九年了啊,九年。。意思是笑话我工作了9年了,竟然这么个小问题都不知道,于是我决定每天拿出20分钟,定在车间看工艺,不再不懂装懂。


    好了,罗嗦了这么多,纪念一下被我枉费的青春,也纪念一下我的迷途知返,终于迎来了我人生的一个重要转折。
    愿每一个外贸新人都能快快成单,成为一个真正意义上的外贸员。


    最后介绍一下我们公司:

    成立于1977年,开始是林业局下属企业
    1997年开始改制
    只生产木门并出口,
    15年的出口经验
    现在每月能出口25个集装箱,大概2万扇门。
    实木门和复合门,(Solid wood doors and Wood veneer doors )
    只要是木门,不论是室内门还是室外门,不论什么尺寸,我们都能生产
    谁让我们是专业的呢
    如果有外贸员收到了木门的询盘,而且你有恰巧不生产木门,那么介绍给我吧,我公司会按照国际惯例支付给你佣金哦。
    邮箱:vincent@yasenwood.com
    电话:0532-85131607
    手机:15666520796
    QQ:187302292


    谢谢

  • 1 楼#

    cn1511155894

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    好励志哦!!

  • 2 楼#

    菁菁嘉木

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    相信你会越做越好的,真的,无论开始多晚,心态决定一切!而且,我觉得之前的报关经验肯定也会你的业务有帮助滴,呵呵,加油加油!四个月成一单,不错哈,恭喜恭喜!

  • 3 楼#

    cn1501703852

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    确实挺不容易的,加油啊

  • 4 楼#

    cn1501645018

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    你的经历鼓舞了我!给我了正能量!

  • 5 楼#

    Melodyjiao

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    不错

  • 6 楼#

    kathy.mu

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    思八达是什么啊?

  • 7 楼#

    cn1000501565

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    成功是一点点熬成的。。只要有耐心,只要肯努力。。加油。

  • 8 楼#

    qygysteel

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  • 9 楼#

    cn1501146100

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    不错,恁一定会越做越好的!看到第四条姐不禁笑了起来,哈哈,愿你芝麻开花节节高呀!

  • 10 楼#

    Anne.

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    ↖(^ω^)↗

  • 11 楼#

    David wei

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    好心酸。我做了一年了,终于也有了第一单。

  • 12 楼#

    cn1500376858

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    八年了老哥,你当时毕业后还在玩游戏好多年了么/

  • 13 楼#

    cn1001541037

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    赞一个!!!话说我来公司快半年了还未出单。。向old wang 学习了!!1

  • 14 楼#

    nancy082666

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    fighting ,fighting

  • 15 楼#

    cn1000579465

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    加油 外贸高手就是这样炼成的

  • 16 楼#
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    cn1001624998:思八达是什么啊?回到原帖
    是一个培训机构,封闭式上课那种,挺贵的,我们老板出了40万,让我们去培训。加上车辆,食宿,60万进去了。。太贵了。

  • 17 楼#

    卖钢板的孩子

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    cn1510321398:是一个培训机构,封闭式上课那种,挺贵的,我们老板出了40万,让我们去培训。加上车辆,食宿,60万进去了。。太贵了。回到原帖
    你老板太大手笔了,幸福啊你们。

  • 18 楼#

    卖钢板的孩子

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    不错,很励志的经历

  • 19 楼#

    Magic Barry

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    写的不错 但是阿里不能做广告的



  •       2005年7月12号,刚刚毕业的我回到了我的家乡,青岛市的一个县级市,胶南市,海边一个非常安静的小城。
    在这里,我正式成为了一家生产木门的企业国际业务部中的一员。
           国际业务部同时来了两个人,经理说,一个是销售员,一个是报关员,你们选吧。
    销售和报关员,都是什么东东?在大学里整天晃悠的我完全分不清楚,不过在大学里看见有同学考报关证的,所以我心里觉得报关员应该不错,于是就选了报关员,现在想想,真是一个相当烂的决定啊,可是生活比较安逸的我一直在这个报关员的岗位上晃悠了8年。8年的青春啊,原来的小王变成了今天的老王了,身边的同事换了一茬又一茬,终于成了办公室里工作时间最长的老人了。
          其实我心里一直比较讨厌这个报关员的工作,说是报关员,实际上是除了销售工作之外的一切乱七八糟的活都是我的,工资最低,夏天顶着中午的烈日,走20分钟的路,去公交站牌等公交车,然后倒好几趟车去商检局,就为了赶在商检官员上班前赶到,这样一上班就能找到官员了,不然又白跑一趟。
           工作不为其他人所了解,其实很累,很乱,但是不能和销售业绩一样能被看见,被衡量,其实跟海关官员和商检官员打交道是个非常让人厌烦的工作,碰见他们心情好的时候还行,但是大多数时候是不给你好脸色看的。虽然这样,我成了办公室比较特殊的人,有事马上被想到,然后年底眼巴巴的看着业务员被经理叫到小会议室发提成,我就是拿着公司的发的年货,一袋大米,一桶花生油,一盒大馒头回家过年,现在想想真的很凄惨。时间长了,麻木了,装作看不见,每天上午把工作干完,然后偷偷地躲在办公室的最后面的电脑上玩征途,日子一天一天的过去。我最讨厌的就是周一的晨会,经理先开场,然后每个业务员回报上周工作和下周计划,提出问题,经理都非常关心的解决,我总是最后一个,轮到我了,如果时间不多了,经理就会说,报关员的事情我们也 不懂,经自行解决吧,然后散会。于是自己的麻木变成的大家的漠视。
         这样过了大概6年,大概是前年的11月,公司决心改革,老板花了很多钱组织公司员工去泰安培训,我成了第三批基层员工的代表来到了泰山脚下的一个酒店,那里有思八达的3天封闭式培训。开始我是不屑的,临出发前我还把我的征途号托付给了家族里的人代我拉国镖,以免在这三天里降下排名。但是经过了三天与外面世界的隔绝培训,类似于电视上曝光的那种打鸡血似的培训,我忽然间顿悟了,我一下子明白了自己现在的境地完全是由我自己造成的,而我心中的愤愤,对老板的怨言,也同样是我自己的原因造成的,我很难形容我一下子茅塞顿开的感受,反正回到公司之后,一直沉迷十几年的游戏一下子就不玩了,什么传奇,什么梦幻,什么中途,都与我无关,我开始积极的面对我的工作,优化了我的各种繁琐的工作,很多地方都有创新,一年下来能给公司节省几万的代理费用。
          由于工作的优化,我不再跟以前那么繁忙,变得有时间,事情都被安排的有序简单,于是我开始尝试重温被我扔下了六七年的英语。
          由于2013年年底,办公室来了新人,所以我渐渐从原来的工作中走了出来,转向做业务。正式的人事变动是春节回来之后,老板有一天忽然对我说,你那个活就是传传单子,干了这么多年还是这样,再干十年也不会有设么变化,让新人来干吧,你集中精力干点别的。就这样一个不算正式的任命,我开始了半带新人半开发客户的日子。
          开始是很艰难的,每天只能发200封的开发信,广交会的6000个邮箱我发了一个月,每天有一个到两个要样册的,然后就没了消息,终于在今天,我等到了我开发客户的第一单,5万多美金的货值,预付款已经收到了,8年的老人,4个月的外贸新手,终于等来了我的第一单,一下子我热泪盈眶。


    现总结如下:


    1.新人要耐得住寂寞,很多时候的回盘都是石沉大海的,没有关系的,如果每一个回盘都能获得收益,那么你的价值本身就不会太大,开发客户困难,正是你的价值的所在。


    2.我们从小的时候就说一份耕耘一分收获,这是理想状态下的情况,就跟我们学物理的时候,计算个东西总是要设定个前提,在摩擦力不计的情况下。。那是理想状况。做业务也是,一份耕耘一分收获根本不可能,我们要把我们的预期设定为十分耕耘,一分收获或者十分耕耘,0分收获,我们才能戒骄戒躁,安抚经常会被失落的心情。


    3.客户大不一定能成单,客户小却绝不能被忽略。说实话,这一点我是后来才明白过来的。我的这个客户,是太平洋上的一个小岛国,我认为他订单量小,不像北美客户一月能采购十几个柜子,所以我经常不愿意回这个人的邮件,每次都扔好多天,别人的邮件都回完了,反正闲着也是闲着,才给这个客户回复。结果非常有意向的,甚至来过公司两次的客户,依然停留在讨价还价的阶段,目标价极低,因为他走的工厂也对,选择的面也广。而我原来最不起眼的客户却给了我第一单,而且让我尽快发货以便看下质量,下后续订单。所以,千万别忽略你认为不起眼的客户。


    4.掌握专业知识才能赢得客户。昨天有个英国客户来访,我不善言辞,即使是中国人,如果初次见面一起吃饭我的话也不多,更何况是外国客户,我的英语又很烂,中午吃饭的时候简单的聊了一些,问我在公司工作多少年了,我说9年了。结果下午在车间看木门,客户问了一个很小的问题,这里是怎么弄成直角的,结果我嘴巴张了半天,说我不知道,结果旁边的经理解围,说机器做出来的时候不是直角,是人工用一个特殊的小刀给弄成直角的。客户哈哈大笑,说:vincent ,九年了啊,九年。。意思是笑话我工作了9年了,竟然这么个小问题都不知道,于是我决定每天拿出20分钟,定在车间看工艺,不再不懂装懂。


    好了,罗嗦了这么多,纪念一下被我枉费的青春,也纪念一下我的迷途知返,终于迎来了我人生的一个重要转折。
    愿每一个外贸新人都能快快成单,成为一个真正意义上的外贸员。


    最后介绍一下我们公司:

    成立于1977年,开始是林业局下属企业
    1997年开始改制
    只生产木门并出口,
    15年的出口经验
    现在每月能出口25个集装箱,大概2万扇门。
    实木门和复合门,(Solid wood doors and Wood veneer doors )
    只要是木门,不论是室内门还是室外门,不论什么尺寸,我们都能生产
    谁让我们是专业的呢
    如果有外贸员收到了木门的询盘,而且你有恰巧不生产木门,那么介绍给我吧,我公司会按照国际惯例支付给你佣金哦。
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    谢谢



  • 好励志哦!!



  • 相信你会越做越好的,真的,无论开始多晚,心态决定一切!而且,我觉得之前的报关经验肯定也会你的业务有帮助滴,呵呵,加油加油!四个月成一单,不错哈,恭喜恭喜!



  • 确实挺不容易的,加油啊



  • 你的经历鼓舞了我!给我了正能量!



  • 不错



  • 思八达是什么啊?



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  • 八年了老哥,你当时毕业后还在玩游戏好多年了么/



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  • 加油 外贸高手就是这样炼成的



  • cn1001624998:思八达是什么啊?回到原帖
    是一个培训机构,封闭式上课那种,挺贵的,我们老板出了40万,让我们去培训。加上车辆,食宿,60万进去了。。太贵了。



  • cn1510321398:是一个培训机构,封闭式上课那种,挺贵的,我们老板出了40万,让我们去培训。加上车辆,食宿,60万进去了。。太贵了。回到原帖
    你老板太大手笔了,幸福啊你们。



  • 不错,很励志的经历



  • 写的不错 但是阿里不能做广告的


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