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    cn1510408171

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    外贸是个很辛苦的行业,也是个极其有趣的世界。今天上午,你衣冠楚楚的在豪华的酒店大堂里与一个阿拉伯人喝咖啡,而晚上则挥汗如雨地带领一群工人装载货柜。有时你悠闲得一整天也没有一个电话,有时则不得不通宵熬夜与美国人争辩讨论。你可能会一封邮件就挣了上万元,也可能因为遗漏一句文字而酿下“弥天大祸”。有收到瑞士客户寄来巧克力的温馨,亦有被某国奸商设计骗钱的惨痛。

    你会碰到形形色色的人,各国的商人,银行,海关和政府机构,处理各种
    稀奇古怪的事故。很多事情,在国际贸易教科书上找不到答案,经验才是最重要的。

    一、话题之一:“三无”企业中,外贸新手入行如何开展工作
     
     
    随着中国企业走向国际市场的步伐加大,越来越多的中小民营企业开始招兵买马
    开拓国外市场。相当多的应届毕业大学生及其他行业人员也应聘或跳槽担任了外
    贸业务员。而这些企业,往往并没有成熟的外贸部门与人员,
    有些甚至从未有过直接外贸的经验。那么,在这种无国外客户渠道、无从业经验、无成熟业务经理指导的“三无”环境下,一个新手如何开展工作呢?除了本书前面的实务操作指南外,一些非业务的因素也很重要。
     
     
    首先,无论是企业老板还是业务新手,都必须清楚两个事实:
     
     
    1.外贸公司不是工厂的敌人而是朋友。在企业发展的很长一段时间里,离不开外贸公司的合作。通过外贸公司把货物卖到国外(还不是代理出口,因为客户是外贸公司的),当然会损失不少潜在的利润,这也正是很多工厂老板耿耿于怀的,但却是多数中小工厂的必由之路。
    外贸公司熟悉国际市场和外贸操作,与他们合作,不但可以大大降低进军国际市场的前期风险,还能获得关于市场需求的宝贵经验,这些经验对于改进产品以适应国际买家需求至关重要。
    此外,在供应货物给外贸公司的时候,外贸公司会规定很多关于包装、运输和单证制作的要
    求。不要小看和厌烦这些条条框框,因为这多半是国外买家的要求。仔细按照要求去做,并多与外贸公司沟通,争取多了解一些关于这些要求的前因后果,供自己日后参考。
     
     
    所以,作为新人,第一件要注意的事情就是认真积极地与现有合作的外贸公司配
    合,按照不同的订单留心整理归档。外贸公司将会是你第一个老师。
     
     
    2.外贸市场不是一两个月时间就能开发出来的。外贸是个系统工程,除了价格最重要外,其他的运输和单证交接也是关键。所以绝不像一般交易那么简单:报价格,客户接受就签合同。即使找到了一个有意向的客户,客户也需要时间来了解你,观察你,以确信你能够在这个价格条件下准时地保质保量交货,并提交单证。因为互不见面相隔千里,这个过程更长。更何况很多时候客户不会买你现成的产品,而需要略加改动,确认销售样品等等。你不但要学习外贸,更要熟知产品以便回答客户询问,增加客户对你的信心。
     
     
    所以,从你开始工作,一直到获得第一个订单,花费三个月到半年时间一点也不
    奇怪。当然,如果你的产品有绝对的优势,或有机会参加广交会等大型交易会,这个过程可能会短一点。
     
     
    因此,在最初的几个月中要有心理准备,积极工作但不必急于求成。但是,如果在此期间连意向性的询问或回复都没有,就要及时检讨了,是价格原因,不是目标市场选错,或者工作方式不对头等,相应地做些调整。
     
     
    这就是第二点要注意的问题:理性对待市场开发,不奢望立竿见影。
     
     
    接下来,做些必要的准备工作。一块工作是学习外贸,一块工作是熟悉产品。
    担心内容太多了,后面内容发新帖。转载于百度文库,觉得挺不错的,和大家分享

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  • 1 楼#

    szshalink

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    沙发

  • 2 楼#

    卖钢板的孩子

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    板凳

  • 封禁
    3 楼#

    俄巴西清关是优势-清风

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    用户被禁言,该主题自动屏蔽!

  • 4 楼#

    Linda 姐

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    开头描述得非常好!谢谢楼主分享!加油!

  • 5 楼#

    cn1510813928

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    谢谢

  • 6 楼#

    Kevin peng

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    很实在

  • 7 楼#
    ?

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  • 8 楼#

    原野回望

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    说的没错.
    艰辛与快乐,经验与教训.

  • 9 楼#

    berrylion

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    刚开始工作,还对那些外贸公司不厌其烦,后来发现,这些公司真是一个比一个不靠谱,询价之后二十多天没有回复,过去问一下,好像得罪了他一样。现在基本上对那些外贸公司不理睬

  • 10 楼#

    shall

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    都是经验之谈...

  • 11 楼#

    cn1501521069

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    沙发

  • 12 楼#

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    在进入外贸领域之前,打算进入工厂的,后来意外的进入了外贸公司,公司外贸才起步,没有自己的团队,全靠几个新人在做,做了几个月稍微有点起色了。

  • 13 楼#

    freedy2010

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    说到心坎里了,来工厂外贸公司三个月了 感觉没做什么,部门也是新的  上级也比较没有经验 也不知道哪找产品的资料来看 好迷茫

  • 14 楼#

    cn220026268

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    不错 不错  谢谢分享

  • 15 楼#

    cn1501305501

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    外贸七日通

  • 16 楼#

    cn1000350337

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    很好

  • 17 楼#

    cn1000861574

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  • 18 楼#

    cn1500292535

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    谢谢分享 楼主写得很不错

  • 19 楼#

    khflt

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    描写的很真实。



  • 外贸是个很辛苦的行业,也是个极其有趣的世界。今天上午,你衣冠楚楚的在豪华的酒店大堂里与一个阿拉伯人喝咖啡,而晚上则挥汗如雨地带领一群工人装载货柜。有时你悠闲得一整天也没有一个电话,有时则不得不通宵熬夜与美国人争辩讨论。你可能会一封邮件就挣了上万元,也可能因为遗漏一句文字而酿下“弥天大祸”。有收到瑞士客户寄来巧克力的温馨,亦有被某国奸商设计骗钱的惨痛。

    你会碰到形形色色的人,各国的商人,银行,海关和政府机构,处理各种
    稀奇古怪的事故。很多事情,在国际贸易教科书上找不到答案,经验才是最重要的。

    一、话题之一:“三无”企业中,外贸新手入行如何开展工作
     
     
    随着中国企业走向国际市场的步伐加大,越来越多的中小民营企业开始招兵买马
    开拓国外市场。相当多的应届毕业大学生及其他行业人员也应聘或跳槽担任了外
    贸业务员。而这些企业,往往并没有成熟的外贸部门与人员,
    有些甚至从未有过直接外贸的经验。那么,在这种无国外客户渠道、无从业经验、无成熟业务经理指导的“三无”环境下,一个新手如何开展工作呢?除了本书前面的实务操作指南外,一些非业务的因素也很重要。
     
     
    首先,无论是企业老板还是业务新手,都必须清楚两个事实:
     
     
    1.外贸公司不是工厂的敌人而是朋友。在企业发展的很长一段时间里,离不开外贸公司的合作。通过外贸公司把货物卖到国外(还不是代理出口,因为客户是外贸公司的),当然会损失不少潜在的利润,这也正是很多工厂老板耿耿于怀的,但却是多数中小工厂的必由之路。
    外贸公司熟悉国际市场和外贸操作,与他们合作,不但可以大大降低进军国际市场的前期风险,还能获得关于市场需求的宝贵经验,这些经验对于改进产品以适应国际买家需求至关重要。
    此外,在供应货物给外贸公司的时候,外贸公司会规定很多关于包装、运输和单证制作的要
    求。不要小看和厌烦这些条条框框,因为这多半是国外买家的要求。仔细按照要求去做,并多与外贸公司沟通,争取多了解一些关于这些要求的前因后果,供自己日后参考。
     
     
    所以,作为新人,第一件要注意的事情就是认真积极地与现有合作的外贸公司配
    合,按照不同的订单留心整理归档。外贸公司将会是你第一个老师。
     
     
    2.外贸市场不是一两个月时间就能开发出来的。外贸是个系统工程,除了价格最重要外,其他的运输和单证交接也是关键。所以绝不像一般交易那么简单:报价格,客户接受就签合同。即使找到了一个有意向的客户,客户也需要时间来了解你,观察你,以确信你能够在这个价格条件下准时地保质保量交货,并提交单证。因为互不见面相隔千里,这个过程更长。更何况很多时候客户不会买你现成的产品,而需要略加改动,确认销售样品等等。你不但要学习外贸,更要熟知产品以便回答客户询问,增加客户对你的信心。
     
     
    所以,从你开始工作,一直到获得第一个订单,花费三个月到半年时间一点也不
    奇怪。当然,如果你的产品有绝对的优势,或有机会参加广交会等大型交易会,这个过程可能会短一点。
     
     
    因此,在最初的几个月中要有心理准备,积极工作但不必急于求成。但是,如果在此期间连意向性的询问或回复都没有,就要及时检讨了,是价格原因,不是目标市场选错,或者工作方式不对头等,相应地做些调整。
     
     
    这就是第二点要注意的问题:理性对待市场开发,不奢望立竿见影。
     
     
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  • 开头描述得非常好!谢谢楼主分享!加油!



  • 谢谢



  • 很实在



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  • 说的没错.
    艰辛与快乐,经验与教训.



  • 刚开始工作,还对那些外贸公司不厌其烦,后来发现,这些公司真是一个比一个不靠谱,询价之后二十多天没有回复,过去问一下,好像得罪了他一样。现在基本上对那些外贸公司不理睬



  • 都是经验之谈...



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  • 在进入外贸领域之前,打算进入工厂的,后来意外的进入了外贸公司,公司外贸才起步,没有自己的团队,全靠几个新人在做,做了几个月稍微有点起色了。



  • 说到心坎里了,来工厂外贸公司三个月了 感觉没做什么,部门也是新的  上级也比较没有经验 也不知道哪找产品的资料来看 好迷茫



  • 不错 不错  谢谢分享



  • 外贸七日通



  • 很好



  • 好文章,不错,赞一个。



  • 谢谢分享 楼主写得很不错



  • 描写的很真实。


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