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    刘五一

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    外贸生涯中第一个高柜终于顺利运出去了,我也终于可以 松一口气,好好回顾一下这票无比曲折的货了。
    天上掉下来的验厂客户
    去年十月,因为一些事情,我请了半个月假,当月底回到办公室的时候,同事说帮我接了个客户,月底要来厂参观,对于从来没有来访客户的我来说,是一个不小的意外。
    具体情况是,这个客户当时正好要来这边的另外一家工厂验厂,然后对我们产品比较感兴趣,就托台湾的一个采购办公室帮忙在附近找一个厂家,正好就选择了我们。
    这个意外之后给了我一个不小的惊喜。                                

    门外汉的“大订单”
    通过了解,客户以前做的是跟我们产品不相关的货,是一个十足的“门外汉”。
    在接待客户的过程中,他一再强调自己肯定是会下订单的,但是可能需要久一点的时间来准备,这个我也当然理解,毕竟跨行业做起来并不是那么容易,所以我就先抱着积累经验的态度接待了客户,然后也做好了打一场持久战的准备。
    但是,客户的工作效率让我不得不佩服,一个十月份还对产品一无所知的客户,从11月客户回国,12月圣诞节,到了2月份的时候,已经考察完了市场,给我寄来了自己想要的包装样品,完成了产品设计稿,确定了订单量,也有了自己的目标价格,很快和我确认了订单,3月中旬更是很痛快地打来了预付款。
    说是大订单,因为我这边市场都刚开始开发,一般都零零散散地卖一些产品,从没走过海运,更不用提整柜了,这个客户,第一个试单的量就足够装一个高柜一个小柜了。
    五味杂陈的备货
    对于这个刚想入行的客户来说,我们三十年的经验,无非是他最看重的,因此在整个过程中,他也很依赖我们,依赖我们给他一些建议,帮他做一些决定;对于我们来说,这票货完全是按照客户给的样品做的,我们以前也没接触过这种包装,这一切就注定了这个单子曲折的命运。
    因为对这种包装的不熟悉,经验的缺乏,模具就重做了好几次;
    因为跟客户细节确认不到位,在生产过程中不止一次地返工;
    因为生产进度的延后,愁得好长一段时间睡不好觉;
    因为意外的状况,婚礼前一天还在忙着跟工厂和客户确认细节;
    因为走陌生的港口,陌生的货代,再加上沟通不畅,导致货到港口之后,折腾了将近一天才顺利入仓;
    ······
    在这期间,我有过迷茫,有过抱怨,有过不知所措,甚至想要过放弃,这是每个人都必然经历的一个阶段,但是庆幸的是,我熬过来了,在浴火之后,我重生了。现在遇到问题的第一反应也从焦虑和抱怨变成了想办法去解决问题,自己整个人也慢慢成熟地成熟起来。

    我一直坚信,客户能给我这个订单,绝对不是偶然的,我们对客户的细心、耐心以及对当时还是一个“门外汉”客户的重视是分不开的。

    刚刚收到客户的一封邮件,附带着订量翻了一番的新订单,哈哈,好开心
    在此,也衷心的祝大家订单滚滚来!

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    禹王-胶水

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    cn1511075836

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    恭喜呀,出大单了。。



  • 外贸生涯中第一个高柜终于顺利运出去了,我也终于可以 松一口气,好好回顾一下这票无比曲折的货了。
    天上掉下来的验厂客户
    去年十月,因为一些事情,我请了半个月假,当月底回到办公室的时候,同事说帮我接了个客户,月底要来厂参观,对于从来没有来访客户的我来说,是一个不小的意外。
    具体情况是,这个客户当时正好要来这边的另外一家工厂验厂,然后对我们产品比较感兴趣,就托台湾的一个采购办公室帮忙在附近找一个厂家,正好就选择了我们。
    这个意外之后给了我一个不小的惊喜。                                

    门外汉的“大订单”
    通过了解,客户以前做的是跟我们产品不相关的货,是一个十足的“门外汉”。
    在接待客户的过程中,他一再强调自己肯定是会下订单的,但是可能需要久一点的时间来准备,这个我也当然理解,毕竟跨行业做起来并不是那么容易,所以我就先抱着积累经验的态度接待了客户,然后也做好了打一场持久战的准备。
    但是,客户的工作效率让我不得不佩服,一个十月份还对产品一无所知的客户,从11月客户回国,12月圣诞节,到了2月份的时候,已经考察完了市场,给我寄来了自己想要的包装样品,完成了产品设计稿,确定了订单量,也有了自己的目标价格,很快和我确认了订单,3月中旬更是很痛快地打来了预付款。
    说是大订单,因为我这边市场都刚开始开发,一般都零零散散地卖一些产品,从没走过海运,更不用提整柜了,这个客户,第一个试单的量就足够装一个高柜一个小柜了。
    五味杂陈的备货
    对于这个刚想入行的客户来说,我们三十年的经验,无非是他最看重的,因此在整个过程中,他也很依赖我们,依赖我们给他一些建议,帮他做一些决定;对于我们来说,这票货完全是按照客户给的样品做的,我们以前也没接触过这种包装,这一切就注定了这个单子曲折的命运。
    因为对这种包装的不熟悉,经验的缺乏,模具就重做了好几次;
    因为跟客户细节确认不到位,在生产过程中不止一次地返工;
    因为生产进度的延后,愁得好长一段时间睡不好觉;
    因为意外的状况,婚礼前一天还在忙着跟工厂和客户确认细节;
    因为走陌生的港口,陌生的货代,再加上沟通不畅,导致货到港口之后,折腾了将近一天才顺利入仓;
    ······
    在这期间,我有过迷茫,有过抱怨,有过不知所措,甚至想要过放弃,这是每个人都必然经历的一个阶段,但是庆幸的是,我熬过来了,在浴火之后,我重生了。现在遇到问题的第一反应也从焦虑和抱怨变成了想办法去解决问题,自己整个人也慢慢成熟地成熟起来。

    我一直坚信,客户能给我这个订单,绝对不是偶然的,我们对客户的细心、耐心以及对当时还是一个“门外汉”客户的重视是分不开的。

    刚刚收到客户的一封邮件,附带着订量翻了一番的新订单,哈哈,好开心
    在此,也衷心的祝大家订单滚滚来!






  • 恭喜呀,出大单了。。


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