加入国际站
返回旧版 新版反馈
关闭 评分
铜币:
剩余
* 评分才能提交噢
理由:

 | 
只看楼主


  • 0 楼#
    C

    fatcat

    • 粉丝
      7
    • 人气
      132
    • 积分
      15
    • 铜币
      197

    最近一直在论坛上看到RFQ的帖子,自己也有一些感触,想和外贸的同行分享一样。我是从06年开始从事外贸工作的,认识RFQ是一个很偶然的机遇,因为我们公司外贸以ALI为主,没有询盘就意味着没有客户来源,直接影响到收入(很现实,呵呵)。特别是在12年底,我发现自己的询盘是很少的,无管我如何调整关键词,更新产品图片,效果也不是很理想,通数据管家显示我的产品无论是点击率还是曝光量都是不错的,为此我很苦恼,这时我也抱着试一下的心态开始了RFQ上找客之路.如何在RFQ上制定关键词我们是从事大型制冷设备的,选好关键词很重,所以除了专家匹配的关键词外,我自己制定的也是和行业有关,要专业,宁缺勿滥。比如我们是从事大型制冷设备的公司,我会设关键词为Chill.Air cooled chiller ,Industrial chiller, Air handling unit而不是Air condition,因为家用空调不是我们的菜,业务员要学会选择客户。要不,太多不相关的询盘,很费时间,同时专家匹配时也更有方向。将RFQ转为询盘这是我的客户反馈的信息
     

    图片:1.jpg


    在Quote Now 如何写信息呢?我各人是越简短越好,最好不要加入公司简介,这些以后和客户联系上再写也行,试想一下,一个客户每天接10封邮件,他只会看一些他最关心的问题。什么是客户最关心的问题呢?我在RFQ上认识一个菲律宾的客户要求是这样的:water chiller unit , capacity 80 tons , 440 volts ,60 hertz. water cooled condenser , with 4 units refrigerant compressor ( either reciprocating or scroll compessor )这时我会把他的要求,Cooling Capacity:80RT ,Power Supply:440V/60hz写上,同时告诉他我们的压缩机是DANFOSS的(因为客户提到scroll compessor)。同时我会问客户一些问题,比如,我们的进出水温度是12/6,客户能接受吗?不能的话,那么他的要求是什么,冷媒是R22 R407C 或是R404A(让客户选)。很快我在收到的阿里的信息的同时,也收到另一封客户的询盘如下:
     

    图片:2.jpg


     

    图片:3.jpg

    我建议收到询盘后,最好看一下客户的信息,看看他最近感兴趣的产品和他的公司,本人喜欢贸易公司,因为这样大家可以建立长期的合作关系,贸易公司有自己的渠道,了解本国市场,同时也擅长说服客户。(各人观点)。 RFQ和我的本土攻略:Shakeel 是我在巴基斯坦的代理商,大家从商业合作变成了朋友,平时SHAKEEL总是会有很多询价,但是有一段时间,却玩起了消失,我在SKYPE上问了一下,原来他最近没有相关公司要制冷设备的,怎么让他得到本国的信息呢,发挥他的主观能动性呢?我打算从RFQ上入手:

    图片:4.jpg


     从RFQ上我得到买家是终端买家,对水冷机很感兴趣,但是对中国市场不熟悉,只是试水一下,发一下询盘。要面对很多竞争对手,这样的机会是很渺茫的。我想到了SHAKEEl,让他去和客户联系,鉴于SHAKEEL一流的沟通能力和在本国有着我们这些“老外”所不具备的本土优势,现在已经进入还价阶段和LC支付方面了:

    图片:5.jpg


    总结,RFQ是一个很好的开发渠道,有时一个好RFQ就是一个相当好的询盘,如何利用就看外贸同行们自己的努力了。这是本人的RFQ上的心得,仅供大家参考,如果大家有什么好的观点,欢迎一起交流。
     

  • 1 楼#

    阿秋

    • 粉丝
      13
    • 人气
      323
    • 积分
      0
    • 铜币
      511

    真好,我也尝试过,效果不错。往往这上面的都是真实的买家,虽然不能百分百地保证

  • 2 楼#

    小玲子

    • 粉丝
      107
    • 人气
      880
    • 积分
      0
    • 铜币
      4595

    好分享,谢谢楼主,努力学习。

  • 3 楼#

    正能量小王子

    • 粉丝
      15
    • 人气
      467
    • 积分
      0
    • 铜币
      600

    好帖子  学习了,认真报价,启动本土化策略    这个点好     顶

  • 4 楼#

    shbr1

    • 粉丝
      0
    • 人气
      252
    • 积分
      0
    • 铜币
      53

    谢谢楼主分享 学习了

  • 5 楼#

    sherry wang

    • 粉丝
      14
    • 人气
      714
    • 积分
      0
    • 铜币
      193

    RFQ,客户是真客户,但是查看是查看了,有反应的却很少!

  • 6 楼#
    C

    fatcat

    • 粉丝
      7
    • 人气
      132
    • 积分
      15
    • 铜币
      197

    很高兴和大家一起分享外贸途中的苦与乐

  • 7 楼#

    麦奇奇

    • 粉丝
      131
    • 人气
      839
    • 积分
      30
    • 铜币
      6691

    楼主写的真好!看来什么询盘都要多种思路跟进才行!

  • 8 楼#

    chinamssj

    • 粉丝
      6
    • 人气
      174
    • 积分
      25
    • 铜币
      75

    是的,对我们来讲,找到贸易公司最好了,这样长期合作的机会大一点。 请问楼主是怎么样谈成代理的呢?

  • 9 楼#

    Snowbell

    • 粉丝
      54
    • 人气
      1137
    • 积分
      0
    • 铜币
      13475

       

  • 10 楼#
    C

    fatcat

    • 粉丝
      7
    • 人气
      132
    • 积分
      15
    • 铜币
      197

    chinamssj:是的,对我们来讲,找到贸易公司最好了,这样长期合作的机会大一点。 请问楼主是怎么样谈成代理的呢? (2013-03-20 19:16) 

    讲一下我的美国客户的例子吧,我和他是ALI上认识的,卖过一台机组,其中第一次是因为他不会使用,觉得我们机组质量不过关,第二次是零配件损坏,我们免费给他更换了。他很高兴,在闲聊时,他告诉我,他也有一个朋友想要我们相同的机级,刚开始我以为他是在哄我开心,怕我不发零配件给他。后来他的确有单,要求也很详细。

    我对他说,那你做我们代理吧,反正你也懂技术,我给你公司价格,你加利润,我们合作,如何?他很快答应了。现在我们在试尝合作中

  • 11 楼#

    太仓欧克仓储设备有限公司

    • 粉丝
      128
    • 人气
      2036
    • 积分
      5
    • 铜币
      2466

    借鉴学习了

  • 12 楼#

    AOBOCS dehumidifier

    • 粉丝
      11
    • 人气
      373
    • 积分
      55
    • 铜币
      44

    感谢分享

  • 13 楼#

    Sybil

    • 粉丝
      8
    • 人气
      351
    • 积分
      0
    • 铜币
      227

    顶,谢谢楼主分享。

  • 14 楼#

    cnzshy

    • 粉丝
      0
    • 人气
      106
    • 积分
      10
    • 铜币
      24

    使用好RFQ,是我对阿里平台是否充分利用的标志。优秀文章,顶一下!

  • 15 楼#

    cn1500145501

    • 粉丝
      5
    • 人气
      230
    • 积分
      0
    • 铜币
      14

    LZ 你好,我刚从事压缩机的外贸,现在最困惑的就是在回复RFQ时,价格的填写,对产品还不了解,价格就更没底,而且这一项是必填的。

    所以像我这样的情况,是不是现在回复RFQ 有些过早呢?

    谢谢!

  • 16 楼#
    C

    fatcat

    • 粉丝
      7
    • 人气
      132
    • 积分
      15
    • 铜币
      197

    不好意思,我刚参展回来,回复晚了。关于价格,你可以写上一个范围,最后提示客户一下:请给出您的参数,我们根据你的要求来报价。仅供参考

  • 17 楼#

    Dylan Peng

    • 粉丝
      78
    • 人气
      399
    • 积分
      0
    • 铜币
      435

    恒星 我是制冰机啊 果然写的不错 我也在期待RFQ第一单呢

  • 18 楼#

    cn209777665

    • 粉丝
      29
    • 人气
      552
    • 积分
      0
    • 铜币
      708

    查看的是有一些买家,可是基本上看完就没音讯了,很困惑。。。求解答!!!谢谢

  • 19 楼#

    辣妈小惠子

    • 粉丝
      0
    • 人气
      151
    • 积分
      0
    • 铜币
      7

    看来,我也得试试了



  • 最近一直在论坛上看到RFQ的帖子,自己也有一些感触,想和外贸的同行分享一样。我是从06年开始从事外贸工作的,认识RFQ是一个很偶然的机遇,因为我们公司外贸以ALI为主,没有询盘就意味着没有客户来源,直接影响到收入(很现实,呵呵)。特别是在12年底,我发现自己的询盘是很少的,无管我如何调整关键词,更新产品图片,效果也不是很理想,通数据管家显示我的产品无论是点击率还是曝光量都是不错的,为此我很苦恼,这时我也抱着试一下的心态开始了RFQ上找客之路.如何在RFQ上制定关键词我们是从事大型制冷设备的,选好关键词很重,所以除了专家匹配的关键词外,我自己制定的也是和行业有关,要专业,宁缺勿滥。比如我们是从事大型制冷设备的公司,我会设关键词为Chill.Air cooled chiller ,Industrial chiller, Air handling unit而不是Air condition,因为家用空调不是我们的菜,业务员要学会选择客户。要不,太多不相关的询盘,很费时间,同时专家匹配时也更有方向。将RFQ转为询盘这是我的客户反馈的信息
     

    图片:1.jpg


    在Quote Now 如何写信息呢?我各人是越简短越好,最好不要加入公司简介,这些以后和客户联系上再写也行,试想一下,一个客户每天接10封邮件,他只会看一些他最关心的问题。什么是客户最关心的问题呢?我在RFQ上认识一个菲律宾的客户要求是这样的:water chiller unit , capacity 80 tons , 440 volts ,60 hertz. water cooled condenser , with 4 units refrigerant compressor ( either reciprocating or scroll compessor )这时我会把他的要求,Cooling Capacity:80RT ,Power Supply:440V/60hz写上,同时告诉他我们的压缩机是DANFOSS的(因为客户提到scroll compessor)。同时我会问客户一些问题,比如,我们的进出水温度是12/6,客户能接受吗?不能的话,那么他的要求是什么,冷媒是R22 R407C 或是R404A(让客户选)。很快我在收到的阿里的信息的同时,也收到另一封客户的询盘如下:
     

    图片:2.jpg


     

    图片:3.jpg

    我建议收到询盘后,最好看一下客户的信息,看看他最近感兴趣的产品和他的公司,本人喜欢贸易公司,因为这样大家可以建立长期的合作关系,贸易公司有自己的渠道,了解本国市场,同时也擅长说服客户。(各人观点)。 RFQ和我的本土攻略:Shakeel 是我在巴基斯坦的代理商,大家从商业合作变成了朋友,平时SHAKEEL总是会有很多询价,但是有一段时间,却玩起了消失,我在SKYPE上问了一下,原来他最近没有相关公司要制冷设备的,怎么让他得到本国的信息呢,发挥他的主观能动性呢?我打算从RFQ上入手:

    图片:4.jpg


     从RFQ上我得到买家是终端买家,对水冷机很感兴趣,但是对中国市场不熟悉,只是试水一下,发一下询盘。要面对很多竞争对手,这样的机会是很渺茫的。我想到了SHAKEEl,让他去和客户联系,鉴于SHAKEEL一流的沟通能力和在本国有着我们这些“老外”所不具备的本土优势,现在已经进入还价阶段和LC支付方面了:

    图片:5.jpg


    总结,RFQ是一个很好的开发渠道,有时一个好RFQ就是一个相当好的询盘,如何利用就看外贸同行们自己的努力了。这是本人的RFQ上的心得,仅供大家参考,如果大家有什么好的观点,欢迎一起交流。
     



  • 真好,我也尝试过,效果不错。往往这上面的都是真实的买家,虽然不能百分百地保证



  • 好分享,谢谢楼主,努力学习。



  • 好帖子  学习了,认真报价,启动本土化策略    这个点好     顶



  • 谢谢楼主分享 学习了



  • RFQ,客户是真客户,但是查看是查看了,有反应的却很少!



  • 很高兴和大家一起分享外贸途中的苦与乐



  • 楼主写的真好!看来什么询盘都要多种思路跟进才行!



  • 是的,对我们来讲,找到贸易公司最好了,这样长期合作的机会大一点。 请问楼主是怎么样谈成代理的呢?



  •    



  • chinamssj:是的,对我们来讲,找到贸易公司最好了,这样长期合作的机会大一点。 请问楼主是怎么样谈成代理的呢? (2013-03-20 19:16) 

    讲一下我的美国客户的例子吧,我和他是ALI上认识的,卖过一台机组,其中第一次是因为他不会使用,觉得我们机组质量不过关,第二次是零配件损坏,我们免费给他更换了。他很高兴,在闲聊时,他告诉我,他也有一个朋友想要我们相同的机级,刚开始我以为他是在哄我开心,怕我不发零配件给他。后来他的确有单,要求也很详细。

    我对他说,那你做我们代理吧,反正你也懂技术,我给你公司价格,你加利润,我们合作,如何?他很快答应了。现在我们在试尝合作中



  • 借鉴学习了



  • 感谢分享



  • 顶,谢谢楼主分享。



  • 使用好RFQ,是我对阿里平台是否充分利用的标志。优秀文章,顶一下!



  • LZ 你好,我刚从事压缩机的外贸,现在最困惑的就是在回复RFQ时,价格的填写,对产品还不了解,价格就更没底,而且这一项是必填的。

    所以像我这样的情况,是不是现在回复RFQ 有些过早呢?

    谢谢!



  • 不好意思,我刚参展回来,回复晚了。关于价格,你可以写上一个范围,最后提示客户一下:请给出您的参数,我们根据你的要求来报价。仅供参考



  • 恒星 我是制冰机啊 果然写的不错 我也在期待RFQ第一单呢



  • 查看的是有一些买家,可是基本上看完就没音讯了,很困惑。。。求解答!!!谢谢



  • 看来,我也得试试了


44 回复

与 外贸社区|外贸圈 的连接断开,我们正在尝试重连,请耐心等待