加入国际站
返回旧版 新版反馈
关闭 评分
铜币:
剩余
* 评分才能提交噢
理由:

 | 
只看楼主


  • 0 楼#
    C

    我爱优乐美

    • 粉丝
      26
    • 人气
      302
    • 积分
      0
    • 铜币
      724

    五个多月才出单的曲折经历
    下面给大家分享下我的经历
    我也不是一开始就开始做机械的,中间也是有个小插曲,
    我是201112月份离校的,离校之后参加了阿里学院 的培训,过完春节开始参加招聘会的。我当时被东区的一家公司选走了,三月份开始正式上班。这家公司是一个刚刚成立的新公司。除了电脑,网络平台什么的都没有,但是我们也需要一步一步的发展,我们刚开始是说做冶金方面的产品,所以我就在网上搜集有关这方面的资料,整整学了半月,公司有找了个做汽配的女孩,这下我们的计划又变了,开始做汽配。好,做汽配就做汽配吧,我们又开始做起汽配资料搜集和图片处理的工作。就这样一直等着平台申请,一直等了一个月,我们的阿里巴巴账号成功申请下来了。接下来的工作无容置疑就是每天大批量的发产品吧。就这样发产品发了一个一个星期。收到的询盘我们就没见到。他们直接给我整的制作员的身份。我越想越不行了,这什么时间能真正的处理询盘啊?而且在外贸公司了解产品知识都是理论学习,我这个人还是喜欢看实物,所以我还想着是另谋出路吧。于是,我们就在51日辞了那份工作。

    由于我在郑州啊,郑州最火的行业就是机械和汽配。 其中矿山机械的老板大部分都是巩义出身的,工程机械的老板一般都是荥阳的,当时想着机械的利润一般都还要比其他行业要好,所以我就要投奔矿山机械,
    最终我来了我现在的公司: 郑州邦科

    有几方面原因:
    1 ,公司整体给人的感觉很干净,---给来验厂客户第一印象比较好
    2 办公环境也不错,----自己工作起来更舒服,有工作的氛围
    3 不是刚起步,产品已经发的够用了----询盘来的快,
    4 而且有什么问题--找经理,工程师技术后盾力量啊(因为咱是机械新手啊 ),
    5 一条龙服务

    进入公司之后天天就是做的什么工作啊?

    看新闻,处理询盘,优化产品,,逛逛论坛啊,进入培训之家看看视频啊,学学产品知识啊。那时候我的询盘量还是可以的,就这样,前三个月谈了一个客户,他说对我们的价格很满意了,但是就是不下单,后来干脆消失了,那个时候郁闷了半天,后来又谈了个客户,我们也是每天联系啊,忙了我有一月多,最后他告诉我,他从另外一家买了,下次希望与我们合作。又一次希望变成了失望。就这样我已经熬到了10月份,当时的我很郁闷啊,我快五个月了,有希望的客户都飞了,怎么办?
    曾经一直很有耐心的我这时候也有点慌了,甚至也开始怀疑自己的能力了。虽然四处打听,机械一般半年出单很正常,但是自己感觉还是不好意思啊,看着别人出单自己更急.
    但是我说我就不信我做不好,我付出了,出单是早晚回报的事.我自己日志什么的鼓励自己。时常还拿马云的一句话来激发自己:今天很残酷,明天更残酷,后天很美好。很多人死在了明天晚上。
    我就等着后天的到来.当时我就下了个决定,即使我在这个公司没单子待不下来,明年换个机械公司继续机械,我就不信我不会出单。我同事也激励我说有时候出单很容易,客户来了,有个一星期就搞定了。就这样靠着朋友的鼓励,同事的帮助,我继续马拉松赛。
    十一月惊喜来了,一个客户告诉我他要给我下订单,问我要形式发票,那时候激动啊。全力以赴,抓住机会了。于是, 天天在线上等着他。双方有什么问题及时在线上交流。后来经过我的询问和推荐又加了其他机器,10天左右搞定了,定金来了。激动啊,人生的第一单。 马上给生产部门下单,备货,收余款,订舱,装货,报关,发货,装船,办原产地证,寄单。本想着终于可以放松了,完成任务了,但是船到岸前几天客户出现了,说我们的商业发票不行,没有单独显示海运费和保险。好,我们重做一份让客户确认,正好赶上星期五,国外海关不上班,客户是第一次进口不知道行不行,赶快寄过去了,隔几天又来函说抬头上没写我们的联系方式和Fob 那栏有问题,不行,我这次直接让他把所有问题都问完,又改了一次寄过去了,可想着逍遥的过两天了。有一天又有问题了,说提单上需要改内容,那叫我郁闷 啊,公司前加了个Company ,我很无语,这船到港了,现在来这么多的事,直接我又联系货代船公司,写更改保函,改单,然后客户那边又让我给他寄一封盖章的保函。该遇到的问题不该遇到的问题都遇到了。

    衷心的提醒大家:
    单据寄给客户之前一定要先给客户确认,让客户给当地货代检查一遍是否符合当地海关要求。就像我这次犯的错误。以为按之前的开发票就行了CIF 价只在发票上显示CIF 价,没想到在秘鲁一定要在发票单列出海运费,保险费。所以大家要吸取我的教训。细心永远没错。也许一封给客户确认的邮件给我们省去很多不必要的麻烦。

    还有就在平时很多时间遇到朋友们问某个国家的电压是多少? 需要什么认证吗? 等等一系列的问题.也不排除咱们的客户第一次采购不知道这些内容,但是我个人认为这样的问题只要客户采购过一次的话肯定知道答案。所以有时候问客户答案来的更快 (这是我个人的观点,仅供大家参考)。


  • 1 楼#

    cn220235010

    • 粉丝
      52
    • 人气
      694
    • 积分
      10
    • 铜币
      246

    赞一个!!!

  • 2 楼#

    SUMEI

    • 粉丝
      63
    • 人气
      1175
    • 积分
      0
    • 铜币
      23

     

  • 3 楼#

    爱喝柠檬水的女子

    • 粉丝
      43
    • 人气
      1211
    • 积分
      30
    • 铜币
      85

       

  • 4 楼#
    C

    我爱优乐美

    • 粉丝
      26
    • 人气
      302
    • 积分
      0
    • 铜币
      724

    大家有什么心得体会也可以说出来,大家一起分享,

  • 5 楼#

    Snowbell

    • 粉丝
      54
    • 人气
      1137
    • 积分
      0
    • 铜币
      13475

       

  • 6 楼#

    cn1001860613

    • 粉丝
      8
    • 人气
      481
    • 积分
      0
    • 铜币
      151

    我也是做机械的,不过是塑料机械,应该跟楼主的不一样,之前在郑州找过外贸的工作,不过没人要 ,现在已经在这个厂快一个月了,询盘才六个,还都是回复完之后就没有下文了,郁闷 ,不知道哪里出问题了,佩服lz的毅力

  • 7 楼#

    cn1500106369

    • 粉丝
      0
    • 人气
      112
    • 积分
      0
    • 铜币
      5

    我是做螺杆的  额 额

  • 8 楼#

    wenchao_gu

    • 粉丝
      0
    • 人气
      60
    • 积分
      0
    • 铜币
      1

    贵在坚持啊!

  • 9 楼#

    炬兴印机

    • 粉丝
      9
    • 人气
      815
    • 积分
      0
    • 铜币
      423

    支持一个,不容易啊

  • 10 楼#

    Daisy-Zhang

    • 粉丝
      128
    • 人气
      1277
    • 积分
      45
    • 铜币
      3100

    赞一个,楼主加油,我们一起加油

  • 11 楼#

    小叮当

    • 粉丝
      107
    • 人气
      1040
    • 积分
      0
    • 铜币
      3971

    谢谢lily的分享,给很多外贸新人,尤其是机械行业的新人多了一份信心。

  • 12 楼#

    苏黎世

    • 粉丝
      85
    • 人气
      1449
    • 积分
      0
    • 铜币
      42

    向楼主学习

  • 13 楼#

    cn1001591839

    • 粉丝
      0
    • 人气
      130
    • 积分
      0
    • 铜币
      29

    成了就好啊,我也在盼着呢

  • 14 楼#

    Dylan Peng

    • 粉丝
      78
    • 人气
      399
    • 积分
      0
    • 铜币
      435

    不错不错 可是俺比你还久呢 7个月才出第一单

  • 15 楼#

    哭泣的水

    • 粉丝
      13
    • 人气
      234
    • 积分
      0
    • 铜币
      86

    不错!

  • 16 楼#

    May-Rr

    • 粉丝
      13
    • 人气
      358
    • 积分
      0
    • 铜币
      205

      一直不出单的感觉,又急又无能为力的。。。

  • 17 楼#

    Good Boy

    • 粉丝
      8
    • 人气
      369
    • 积分
      0
    • 铜币
      306

    2013,你的能量,超乎我想象。

  • 18 楼#
    C

    我爱优乐美

    • 粉丝
      26
    • 人气
      302
    • 积分
      0
    • 铜币
      724

    cn1001860613:我也是做机械的,不过是塑料机械,应该跟楼主的不一样,之前在郑州找过外贸的工作,不过没人要 ,现在已经在这个厂快一个月了,询盘才六个,还都是回复完之后就没有下文了,郁闷 .. (2013-03-21 13:27) 

    亲,没询盘可能是产品设置上有问题,可以多在阿里后台上看看关于发产品的规则,优化一下产品。看看关键词设的范围广吗? 可以让你的客户经理帮你检查下你的问题,希望对你有帮助

  • 19 楼#
    C

    我爱优乐美

    • 粉丝
      26
    • 人气
      302
    • 积分
      0
    • 铜币
      724

    cn1001722389: 一直不出单的感觉,又急又无能为力的。。。 (2013-03-27 13:46) 

    是的,单子急不来,但是咱可以把各项工作做得更好,更完善,咱的产品关键词放广了,信息质量高了,排名靠前了,自然的询盘来了,成交的几率就大了,



  • 五个多月才出单的曲折经历
    下面给大家分享下我的经历
    我也不是一开始就开始做机械的,中间也是有个小插曲,
    我是201112月份离校的,离校之后参加了阿里学院 的培训,过完春节开始参加招聘会的。我当时被东区的一家公司选走了,三月份开始正式上班。这家公司是一个刚刚成立的新公司。除了电脑,网络平台什么的都没有,但是我们也需要一步一步的发展,我们刚开始是说做冶金方面的产品,所以我就在网上搜集有关这方面的资料,整整学了半月,公司有找了个做汽配的女孩,这下我们的计划又变了,开始做汽配。好,做汽配就做汽配吧,我们又开始做起汽配资料搜集和图片处理的工作。就这样一直等着平台申请,一直等了一个月,我们的阿里巴巴账号成功申请下来了。接下来的工作无容置疑就是每天大批量的发产品吧。就这样发产品发了一个一个星期。收到的询盘我们就没见到。他们直接给我整的制作员的身份。我越想越不行了,这什么时间能真正的处理询盘啊?而且在外贸公司了解产品知识都是理论学习,我这个人还是喜欢看实物,所以我还想着是另谋出路吧。于是,我们就在51日辞了那份工作。

    由于我在郑州啊,郑州最火的行业就是机械和汽配。 其中矿山机械的老板大部分都是巩义出身的,工程机械的老板一般都是荥阳的,当时想着机械的利润一般都还要比其他行业要好,所以我就要投奔矿山机械,
    最终我来了我现在的公司: 郑州邦科

    有几方面原因:
    1 ,公司整体给人的感觉很干净,---给来验厂客户第一印象比较好
    2 办公环境也不错,----自己工作起来更舒服,有工作的氛围
    3 不是刚起步,产品已经发的够用了----询盘来的快,
    4 而且有什么问题--找经理,工程师技术后盾力量啊(因为咱是机械新手啊 ),
    5 一条龙服务

    进入公司之后天天就是做的什么工作啊?

    看新闻,处理询盘,优化产品,,逛逛论坛啊,进入培训之家看看视频啊,学学产品知识啊。那时候我的询盘量还是可以的,就这样,前三个月谈了一个客户,他说对我们的价格很满意了,但是就是不下单,后来干脆消失了,那个时候郁闷了半天,后来又谈了个客户,我们也是每天联系啊,忙了我有一月多,最后他告诉我,他从另外一家买了,下次希望与我们合作。又一次希望变成了失望。就这样我已经熬到了10月份,当时的我很郁闷啊,我快五个月了,有希望的客户都飞了,怎么办?
    曾经一直很有耐心的我这时候也有点慌了,甚至也开始怀疑自己的能力了。虽然四处打听,机械一般半年出单很正常,但是自己感觉还是不好意思啊,看着别人出单自己更急.
    但是我说我就不信我做不好,我付出了,出单是早晚回报的事.我自己日志什么的鼓励自己。时常还拿马云的一句话来激发自己:今天很残酷,明天更残酷,后天很美好。很多人死在了明天晚上。
    我就等着后天的到来.当时我就下了个决定,即使我在这个公司没单子待不下来,明年换个机械公司继续机械,我就不信我不会出单。我同事也激励我说有时候出单很容易,客户来了,有个一星期就搞定了。就这样靠着朋友的鼓励,同事的帮助,我继续马拉松赛。
    十一月惊喜来了,一个客户告诉我他要给我下订单,问我要形式发票,那时候激动啊。全力以赴,抓住机会了。于是, 天天在线上等着他。双方有什么问题及时在线上交流。后来经过我的询问和推荐又加了其他机器,10天左右搞定了,定金来了。激动啊,人生的第一单。 马上给生产部门下单,备货,收余款,订舱,装货,报关,发货,装船,办原产地证,寄单。本想着终于可以放松了,完成任务了,但是船到岸前几天客户出现了,说我们的商业发票不行,没有单独显示海运费和保险。好,我们重做一份让客户确认,正好赶上星期五,国外海关不上班,客户是第一次进口不知道行不行,赶快寄过去了,隔几天又来函说抬头上没写我们的联系方式和Fob 那栏有问题,不行,我这次直接让他把所有问题都问完,又改了一次寄过去了,可想着逍遥的过两天了。有一天又有问题了,说提单上需要改内容,那叫我郁闷 啊,公司前加了个Company ,我很无语,这船到港了,现在来这么多的事,直接我又联系货代船公司,写更改保函,改单,然后客户那边又让我给他寄一封盖章的保函。该遇到的问题不该遇到的问题都遇到了。

    衷心的提醒大家:
    单据寄给客户之前一定要先给客户确认,让客户给当地货代检查一遍是否符合当地海关要求。就像我这次犯的错误。以为按之前的开发票就行了CIF 价只在发票上显示CIF 价,没想到在秘鲁一定要在发票单列出海运费,保险费。所以大家要吸取我的教训。细心永远没错。也许一封给客户确认的邮件给我们省去很多不必要的麻烦。

    还有就在平时很多时间遇到朋友们问某个国家的电压是多少? 需要什么认证吗? 等等一系列的问题.也不排除咱们的客户第一次采购不知道这些内容,但是我个人认为这样的问题只要客户采购过一次的话肯定知道答案。所以有时候问客户答案来的更快 (这是我个人的观点,仅供大家参考)。




  • 赞一个!!!



  •  



  •    



  • 大家有什么心得体会也可以说出来,大家一起分享,



  •    



  • 我也是做机械的,不过是塑料机械,应该跟楼主的不一样,之前在郑州找过外贸的工作,不过没人要 ,现在已经在这个厂快一个月了,询盘才六个,还都是回复完之后就没有下文了,郁闷 ,不知道哪里出问题了,佩服lz的毅力



  • 我是做螺杆的  额 额



  • 贵在坚持啊!



  • 支持一个,不容易啊



  • 赞一个,楼主加油,我们一起加油



  • 谢谢lily的分享,给很多外贸新人,尤其是机械行业的新人多了一份信心。



  • 向楼主学习



  • 成了就好啊,我也在盼着呢



  • 不错不错 可是俺比你还久呢 7个月才出第一单



  • 不错!



  •   一直不出单的感觉,又急又无能为力的。。。



  • 2013,你的能量,超乎我想象。



  • cn1001860613:我也是做机械的,不过是塑料机械,应该跟楼主的不一样,之前在郑州找过外贸的工作,不过没人要 ,现在已经在这个厂快一个月了,询盘才六个,还都是回复完之后就没有下文了,郁闷 .. (2013-03-21 13:27) 

    亲,没询盘可能是产品设置上有问题,可以多在阿里后台上看看关于发产品的规则,优化一下产品。看看关键词设的范围广吗? 可以让你的客户经理帮你检查下你的问题,希望对你有帮助



  • cn1001722389: 一直不出单的感觉,又急又无能为力的。。。 (2013-03-27 13:46) 

    是的,单子急不来,但是咱可以把各项工作做得更好,更完善,咱的产品关键词放广了,信息质量高了,排名靠前了,自然的询盘来了,成交的几率就大了,


48 回复

与 外贸社区|外贸圈 的连接断开,我们正在尝试重连,请耐心等待