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    cn1000415687

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    很多时候客户发来询盘都是一句 Please give me best price 。前辈们说过第一封邮件最好不要先报价,先了解客户的需求,调查好客户再报价。 之后,做一份“完美”的报价单也是提高成交率的关键。

    个人感觉做报价单就要像传产品的详细描述一样,要面面俱到,给客户一个一目了然的信息。
    客户看了报价单以后,就对这个公司,这个产品有一定的了解。而不是再发个邮件过来问交期是几天或者别的什么。意向不大的客户也许就直接放弃联系你了。
    报价单上面的基本信息一定要完整,不能漏。价格,交期,价格有效期,贸易方式,付款方式。。。。以及产品的材质,规格,有无图纸 这种客户能想到的,你一定要写清楚。
    然后可以加一些产品图片,公司证书,工厂实景,展会记录以及工厂介绍等。做到给客户一个透明化的感觉。 当然,这部分可以在不与实际想违背的情况下 稍微修饰一下。把好的方面,公司的状况呈现给客户。让客户了解公司的政策,发展的路线,产品质量或者公司的一个理念等。客户看完报价单,大概心里已经有数 要合作的是怎么样一个真实存在的企业。
    如果价格略微偏高,客户也会理解明白。(除去少许只看重价格的客户)

    当然 经过自己的排版和研究,以及图片要处理的整齐。给一种干净规范化的感觉。 一份好的报价单是能促进双方的合作的。就像老师说过一样,报价单不止是要价格和产品。

    外贸的工作要精雕细琢,给自己点时间从各方面乃至各个小的点都完善起来,力求做到最好。积累起来,工作就会越来越好,客户也会越来越多。

  • 1 楼#

    爱喝柠檬水的女子

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  • 2 楼#

    麦奇奇

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  • 3 楼#

    cn1001589230

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           学些了。。。

  • 4 楼#

    Emiee

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    楼主,是否愿意秀一下你的报价单格式呢? 求分享

  • 5 楼#

    engforxx

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  • 6 楼#

    cn1001614265

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  • 7 楼#

    haigejichuang

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  • 8 楼#

    cn209681459

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  • 9 楼#

    gzyacheng

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  • 10 楼#

    小妖妖爱眠梦。

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  • 11 楼#

    ZQP

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    说的好!!!



  •  
    很多时候客户发来询盘都是一句 Please give me best price 。前辈们说过第一封邮件最好不要先报价,先了解客户的需求,调查好客户再报价。 之后,做一份“完美”的报价单也是提高成交率的关键。

    个人感觉做报价单就要像传产品的详细描述一样,要面面俱到,给客户一个一目了然的信息。
    客户看了报价单以后,就对这个公司,这个产品有一定的了解。而不是再发个邮件过来问交期是几天或者别的什么。意向不大的客户也许就直接放弃联系你了。
    报价单上面的基本信息一定要完整,不能漏。价格,交期,价格有效期,贸易方式,付款方式。。。。以及产品的材质,规格,有无图纸 这种客户能想到的,你一定要写清楚。
    然后可以加一些产品图片,公司证书,工厂实景,展会记录以及工厂介绍等。做到给客户一个透明化的感觉。 当然,这部分可以在不与实际想违背的情况下 稍微修饰一下。把好的方面,公司的状况呈现给客户。让客户了解公司的政策,发展的路线,产品质量或者公司的一个理念等。客户看完报价单,大概心里已经有数 要合作的是怎么样一个真实存在的企业。
    如果价格略微偏高,客户也会理解明白。(除去少许只看重价格的客户)

    当然 经过自己的排版和研究,以及图片要处理的整齐。给一种干净规范化的感觉。 一份好的报价单是能促进双方的合作的。就像老师说过一样,报价单不止是要价格和产品。

    外贸的工作要精雕细琢,给自己点时间从各方面乃至各个小的点都完善起来,力求做到最好。积累起来,工作就会越来越好,客户也会越来越多。



  •    



  • 感谢分享!



  •        学些了。。。



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  • 说的好!!!


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