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    阿慧

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    01 - 一个差劲的业务员是传话筒,老板如果有时间、懂英语,你就没用了;一个普通的业务员是营业员,对产品问题能对答如流,但是无法影响客人的选择;一个优秀的业务员是导购,能帮客人明确他自己真实的需求,并且想办法去满足,没有了你,客人要么犯错、要么一无所获。
     
     
    02 - 只有买错,没有卖错。一次错误的采购可能会毁掉一家公司,尝试体谅买家的各种犹豫不决不信任。
     
     
    03 - 价格是让生意能做成的最后一环因素,而非第一环。虽然客人总在最开始就纠结价格,但你要相信,他们永远是在合适的产品里找低价,而不是在低价中找合适的产品。
     
     
    04 - 假如客人的底线在你的底线之下,那么价格是没的谈的。只是,你的底线你知道(如果你不知道,问问自己是否是传话筒的角色),而客人的底线在哪里,很多时候他自己都不知道。
     
     
    05 - 谈价策略的核心,是让客人感觉自己占了便宜(注意:是想办法给客人这种感觉,而不是真的给客人便宜,好好悟一下其中的区别)。
     
     
    06 - 整个行业降价越猛,生意越难做;整个行业涨价越猛,生意越好做。
     
     
    07 - 在客人对你的产品真正感兴趣之前,你所有的自我介绍,他一个字也不会读。
     
     
    08 - 开发信的关键就在于看起来别像开发信。
     
     
    09 -  只要你偶尔还有“不买没关系,你倒是给个回话啊”这种想法,你就还是个新手。
     
     
    10 - 订单是问不出来、催不出来、建议不出来的,一定不要让自己看上去像在指使客人做决定。
     
     
    11 - 当客人表述的很多很详细时,想想他到底意欲何为;当客人一棍子打不出个屁时,想想自己是否根本没抓住他的兴趣点。
     
     
    12 - 订单很可能在你客人的客人手里,你客人很可能和你一样感觉无助。所以,尝试放下你对你客人的各种不爽和无奈,想想他要拿到他的订单,还需要你的哪些帮助?
     
     
    13 - 要降价,得准备好说的通的理由,不然在客人的眼里,你会长的很像一个黑心骗子。
     
     
    14 - 你是和某个国家里的一家公司、一个人谈生意,而不是和这个国家的整体平均水平谈生意。所以,放下对国家诚信度、谈判方式的偏好吧,专心去判断你眼前的这家公司、这个人。
     
     
    15 - 不理解客人为什么老不回信?去尝试做采购(或者外购)吧,当供应商来电来邮问你单子进展时,换位思考体会一下,你会明白的。
     
     
    16 - 让自己最多的精力花在幕后:深入了解产品、深入分析买家,而让回复动作成为一瞬间的自然输出;别反过来:不花精力去学产品、分析买家,而整天对着一封封邮件冥想怎么回。
     
     
    17 - 假如你苦于打动不了客人,可以尝试用中文向你的朋友介绍你的公司和产品,然后问他的感受。假如你不能用很短的不互动的沟通让朋友产生好的印象,通常你也很难用你的回复邮件去打动客人。

  • 1 楼#

    济南多维光电设备有限公司

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    说得太好了!

  • 2 楼#

    cn1001878950

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    这篇内容丰富,挺实用的,顶你

  • 3 楼#

    Cherrie's Dream

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    好好加油,不当传话筒!!!!

  • 4 楼#

    Cherrie's Dream

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    学习了

  • 5 楼#

    cn1500045592

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    顶一下

  • 6 楼#

    不死心灵

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    嗯,说得好,我觉得自己现在还只是传话筒

  • 7 楼#

    xinxinfj

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    受教了

  • 8 楼#

    cn1001369630

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  • 9 楼#

    cn209727587

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    好好学习,天天向上,希望早日接单

  • 10 楼#

    sophlia

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    不买没关系,你倒是给个回话啊”,那些不回邮件的客户们,要怎么做好跟进呢?

  • 11 楼#

    xinxinfj

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    一个差劲的业务员是传话筒,老板如果有时间、懂英语,你就没用了;一个普通的业务员是营业员,对产品问题能对答如流,但是无法影响客人的选择;一个优秀的业务员是导购,能帮客人明确他自己真实的需求,并且想办法去满足,没有了你,客人要么犯错、要么一无所获。

    这句就让我停住了。

  • 12 楼#

    小蝶

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    这个我好像看过 嘿嘿 再顶顶

  • 13 楼#

    cn1001802126

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    顶顶顶

  • 14 楼#

    河北瑞福祥机械制造有限公司

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    让自己最多的精力花在幕后:深入了解产品、深入分析买家,而让回复动作成为一瞬间的自然输出;别反过来:不花精力去学产品、分析买家,而整天对着一封封邮件冥想怎么回。
    台上一分钟 台下十年功,谈判一分钟,台下也得十年功,加油!

  • 15 楼#

    Gemi

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    非常好 分析的很精辟 顶起

  • 16 楼#

    cn1000182103

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    哎呀妈呀,说的太好了,俺都能理解,但是有很多都没做到啊,学习了,吓出一头汗

  • 17 楼#

    cn1001062926

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    每句话都是那么真实

  • 18 楼#

    cn209782142

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    学习了

  • 19 楼#

    Nadia36

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    真理!但是有时是形式所逼



  • 01 - 一个差劲的业务员是传话筒,老板如果有时间、懂英语,你就没用了;一个普通的业务员是营业员,对产品问题能对答如流,但是无法影响客人的选择;一个优秀的业务员是导购,能帮客人明确他自己真实的需求,并且想办法去满足,没有了你,客人要么犯错、要么一无所获。
     
     
    02 - 只有买错,没有卖错。一次错误的采购可能会毁掉一家公司,尝试体谅买家的各种犹豫不决不信任。
     
     
    03 - 价格是让生意能做成的最后一环因素,而非第一环。虽然客人总在最开始就纠结价格,但你要相信,他们永远是在合适的产品里找低价,而不是在低价中找合适的产品。
     
     
    04 - 假如客人的底线在你的底线之下,那么价格是没的谈的。只是,你的底线你知道(如果你不知道,问问自己是否是传话筒的角色),而客人的底线在哪里,很多时候他自己都不知道。
     
     
    05 - 谈价策略的核心,是让客人感觉自己占了便宜(注意:是想办法给客人这种感觉,而不是真的给客人便宜,好好悟一下其中的区别)。
     
     
    06 - 整个行业降价越猛,生意越难做;整个行业涨价越猛,生意越好做。
     
     
    07 - 在客人对你的产品真正感兴趣之前,你所有的自我介绍,他一个字也不会读。
     
     
    08 - 开发信的关键就在于看起来别像开发信。
     
     
    09 -  只要你偶尔还有“不买没关系,你倒是给个回话啊”这种想法,你就还是个新手。
     
     
    10 - 订单是问不出来、催不出来、建议不出来的,一定不要让自己看上去像在指使客人做决定。
     
     
    11 - 当客人表述的很多很详细时,想想他到底意欲何为;当客人一棍子打不出个屁时,想想自己是否根本没抓住他的兴趣点。
     
     
    12 - 订单很可能在你客人的客人手里,你客人很可能和你一样感觉无助。所以,尝试放下你对你客人的各种不爽和无奈,想想他要拿到他的订单,还需要你的哪些帮助?
     
     
    13 - 要降价,得准备好说的通的理由,不然在客人的眼里,你会长的很像一个黑心骗子。
     
     
    14 - 你是和某个国家里的一家公司、一个人谈生意,而不是和这个国家的整体平均水平谈生意。所以,放下对国家诚信度、谈判方式的偏好吧,专心去判断你眼前的这家公司、这个人。
     
     
    15 - 不理解客人为什么老不回信?去尝试做采购(或者外购)吧,当供应商来电来邮问你单子进展时,换位思考体会一下,你会明白的。
     
     
    16 - 让自己最多的精力花在幕后:深入了解产品、深入分析买家,而让回复动作成为一瞬间的自然输出;别反过来:不花精力去学产品、分析买家,而整天对着一封封邮件冥想怎么回。
     
     
    17 - 假如你苦于打动不了客人,可以尝试用中文向你的朋友介绍你的公司和产品,然后问他的感受。假如你不能用很短的不互动的沟通让朋友产生好的印象,通常你也很难用你的回复邮件去打动客人。



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  • 不买没关系,你倒是给个回话啊”,那些不回邮件的客户们,要怎么做好跟进呢?



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    这句就让我停住了。



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    台上一分钟 台下十年功,谈判一分钟,台下也得十年功,加油!



  • 非常好 分析的很精辟 顶起



  • 哎呀妈呀,说的太好了,俺都能理解,但是有很多都没做到啊,学习了,吓出一头汗



  • 每句话都是那么真实



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  • 真理!但是有时是形式所逼


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