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  • 0 楼#
    C

    阿慧

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    人之所以痛苦,在于追求一些原本不属于自己,注定也不属于自己的东西。

    做业务之所以痛苦,在于,明知这个客户确实需要自己的产品,也在从中国采购此产品,自己无论如何努力却也拿不下来。眼睁睁的肥肉,别人吃的满嘴流油,你只能自己偷偷咽口水。

    可是你发现没有也有很多客户就是愿意跟你合作,别人也是眼馋,却拿不走。

    所以,每一个人有每一个人的客户,每一个企业有每一个企业的客户,没有一个人能拿下所有客户,哪怕他再牛,再有经验也不行。

    所以做业务要学会取舍,所谓取舍不是让你无原则的选择客户,也不是随意放弃客户,而是让你在尽了最大努力却没拿下客户的情况下,自己学会心里暗示,这是一个自我减压的过程,卸掉包袱轻装上阵的过程。

    很多时候,业务员是自己放弃自己,而不是被公司或者老板所抛弃。

    哪些客户注定不是你的呢?
    客户要价极低,我方已经到了底限,无论如何,客户也不接受
    客户要求必须dp,而我方只能接受信用证,客户,不让步,我方也不让步。
    客户要求lc,我方拒不接受。。。
    客户要求月初交货,我方无论如何赶不及。
    客户需求量很大,但是要求却很不合理:


    凡此种种这些客户注定你拿不下来,因为你们之间有不可逾越的鸿沟。。。

    这些客户你不需要纠结,不需要懊恼,更不需要苦苦纠缠,搜肠刮肚,寝食难安。

    公司的规定你能改变吗?
    客户的意志,你能改变吗?

    如果费尽心思都不能,不如暂时放手。花点心思在其他客户身上。  

    这样想,你不会总寄希望于某一个客户,也不会因为丢失某一个客户而烦恼。

    当然暂时放手不代表放弃,要跟踪,经济形式会变化,客户想法会变化,公司政策会变化,我们也可以通过有限的沟通让客户认可我们,那个时候,很多距离就不再是距离。

    以上内容来自Jac外贸食堂,如果你已经看过,阿慧欢迎你跟帖大胆分享出你的宝贵经验和看法!

  • 1 楼#

    sophlia

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    有些客户总让你有种不得其门而入的赶脚,明明前些日子聊得很愉快,他自己还说会想办法使用Skype,很满意我们的工厂,突然就没信了,任你发N封邮件,他就无动于衷,唉……

  • 2 楼#

    cn1001878950

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    亲,这个内容很好,我很喜欢,我顶你,顶顶顶

  • 3 楼#

    cn1001878950

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    确实很好!再顶你下

  • 4 楼#

    xmlingtie

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    恩 确实  有些国家的客户在价格方面真是让人“佩服”

  • 5 楼#

    cn200994081

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  • 6 楼#

    梦想成真

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    顶顶顶

  • 7 楼#

    小蝶

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    有就话很对,是你的逃也逃不了,不是你的怎么也得不到

  • 8 楼#

    cn209681459

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    好贴,谢谢分享心得。。。

  • 9 楼#

    Linda Xu01

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    人之所以痛苦,在于追求一些原本不属于自己,注定也不属于自己的东西。

  • 10 楼#

    cn1000303246

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    是的,真的好难搞得一些客户。谢谢分享这么好的帖子!

  • 11 楼#

    cn209694253

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    说的在理

  • 12 楼#

    cn220076215

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    说的对,其实做外贸也讲究缘分

  • 13 楼#

    cn1000990144

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    的确,有些客户确实是这样子的

  • 14 楼#

    cn1000990144

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    我们的心声

  • 15 楼#

    cn220295576

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    好贴 多谢分享!是啊 谋事在人 成事在天。学会放弃也是一种洒脱。

  • 16 楼#

    koload

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    说的很好,不要因为一些无法改变的事实苦恼。

  • 17 楼#

    cn1001432102

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  • 人之所以痛苦,在于追求一些原本不属于自己,注定也不属于自己的东西。

    做业务之所以痛苦,在于,明知这个客户确实需要自己的产品,也在从中国采购此产品,自己无论如何努力却也拿不下来。眼睁睁的肥肉,别人吃的满嘴流油,你只能自己偷偷咽口水。

    可是你发现没有也有很多客户就是愿意跟你合作,别人也是眼馋,却拿不走。

    所以,每一个人有每一个人的客户,每一个企业有每一个企业的客户,没有一个人能拿下所有客户,哪怕他再牛,再有经验也不行。

    所以做业务要学会取舍,所谓取舍不是让你无原则的选择客户,也不是随意放弃客户,而是让你在尽了最大努力却没拿下客户的情况下,自己学会心里暗示,这是一个自我减压的过程,卸掉包袱轻装上阵的过程。

    很多时候,业务员是自己放弃自己,而不是被公司或者老板所抛弃。

    哪些客户注定不是你的呢?
    客户要价极低,我方已经到了底限,无论如何,客户也不接受
    客户要求必须dp,而我方只能接受信用证,客户,不让步,我方也不让步。
    客户要求lc,我方拒不接受。。。
    客户要求月初交货,我方无论如何赶不及。
    客户需求量很大,但是要求却很不合理:


    凡此种种这些客户注定你拿不下来,因为你们之间有不可逾越的鸿沟。。。

    这些客户你不需要纠结,不需要懊恼,更不需要苦苦纠缠,搜肠刮肚,寝食难安。

    公司的规定你能改变吗?
    客户的意志,你能改变吗?

    如果费尽心思都不能,不如暂时放手。花点心思在其他客户身上。  

    这样想,你不会总寄希望于某一个客户,也不会因为丢失某一个客户而烦恼。

    当然暂时放手不代表放弃,要跟踪,经济形式会变化,客户想法会变化,公司政策会变化,我们也可以通过有限的沟通让客户认可我们,那个时候,很多距离就不再是距离。

    以上内容来自Jac外贸食堂,如果你已经看过,阿慧欢迎你跟帖大胆分享出你的宝贵经验和看法!



  • 有些客户总让你有种不得其门而入的赶脚,明明前些日子聊得很愉快,他自己还说会想办法使用Skype,很满意我们的工厂,突然就没信了,任你发N封邮件,他就无动于衷,唉……



  • 亲,这个内容很好,我很喜欢,我顶你,顶顶顶



  • 确实很好!再顶你下



  • 恩 确实  有些国家的客户在价格方面真是让人“佩服”






  • 顶顶顶



  • 有就话很对,是你的逃也逃不了,不是你的怎么也得不到



  • 好贴,谢谢分享心得。。。



  • 人之所以痛苦,在于追求一些原本不属于自己,注定也不属于自己的东西。



  • 是的,真的好难搞得一些客户。谢谢分享这么好的帖子!



  • 说的在理



  • 说的对,其实做外贸也讲究缘分



  • 的确,有些客户确实是这样子的



  • 我们的心声



  • 好贴 多谢分享!是啊 谋事在人 成事在天。学会放弃也是一种洒脱。



  • 说的很好,不要因为一些无法改变的事实苦恼。





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