外贸新人

今日是2021年4月19日，星期一；优贸网B2B3.COM，助力外贸业绩倍增！

今日汇率（仅参考）：1美元=6.5299人民币/1欧元=7.8007人民币/1英镑=9.0171人民币

1.中美气候变化磋商取得积极进展，双方发表应对气候危机联合声明。
2.国家卫健委：全国累计报告接种新冠疫苗1.898亿剂次。
3.国务院：在确保电子处方来源真实可靠的前提下，允许网售处方药部分放开。
4.国家统计局回应物价走势：食品涨价压力不大，全年CPI将在合理区间。
5.柬埔寨两地因疫情“封城”，中使馆今日起暂停领事办证大厅办公。
6.中国超2亿人单身，一线城市单身青年4成月光。
7.英媒：鉴于俄乌紧张局势升级，英国两艘军舰5月将进入黑海。
8.博鳌论坛旗舰报告：疫情未使亚洲的全球价值链中心出现转移，今年亚洲经济增速有望达到6.5%以上。
9.日本探讨周休3天工作制，8.3%企业已实施。
10.国际原子能机构证实：伊朗已开始生产丰度为60%的浓缩铀。
11.印度新增新冠确诊病例超26万例，再次刷新单日最高增幅纪录。
12.WHO：全球累计死亡病例已破300万起，累计确诊病例激增至1亿4000万起。

【优贸网心语】死鱼随波逐流，活鱼逆流而上。
【文章推荐】外贸各种单据操作的时间顺序 https://www.b2b3.com/forumArticle/detail/1487 

单据的签发日期应符合逻辑性和国际惯例，通常提单日期是确定各单据日期的关键，汇票日期应晚于提单、发票等其他单据，但不能晚于L/C的效期。 　

 

　
各单据日期关系如下： 　　
发票日期应在各单据日期之首； 　　
提单日不能超过L/C规定的装运期也不得早于L/C的最早装运期；
保单的签发日应早于或等于提单日期（一般早于提单2天），不能早于发票； 　　
箱单应等于或迟于发票日期，但必须在提单日之前； 　　
产地证不早于发票日期，不迟于提单日； 　　
商检证日期不晚于提单日期，但也不能过分提单日，尤其是鲜货，容易变质的商品； 　　
受益人证明：等于或晚于提单日； 　　
装船通知：等于或晚于提单日后三天内； 　　
船公司证明：等于或早于提单日。

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写的好详细，点赞。

感谢分享~~

今日是2021年4月12日，星期一；优贸网B2B3.COM，助力外贸业绩倍增！

今日汇率（仅参考）：1美元=6.5563人民币/1欧元=7.7972人民币/1英镑=8.9784人民币

1.国家卫健委11日明确，新冠疫苗不得强制全员接种。
2.教育部：中考前后如出现疫情中高风险地区，可适当调整中考时间。
3.中国船舶工业行业协会：2020年我国造船三大指标国际市场份额保持世界领先。
4.国药集团宣布第三款冠病疫苗获得中国国家药品监督管理局批准进行临床试验。
5.广州：2030年超半就业人口或可30分钟内到达工作场所。
6.印度的第二波冠病疫情持续恶化，单日新增病例逾14万起再创新高。
7.WHO警告，当前全球冠病疫情正处于错误轨道，疫苗也无法终结这场大流行病。
8.英国据报将恢复播出中国环球电视网（CGTN）。
9.新加坡贸易与工业部发布公告，宣布新加坡已完成RCEP批准程序。
10.以色列研究：南非发现的变种病毒能“突破”辉瑞疫苗保护网。
11.俄国产大客机极寒条件下成功试飞，机身冰层一度达8厘米。
12.研究显示：从排放之日起日本核污水57天将扩散至半个太平洋。

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今日是2021年4月9日，星期五；优贸网B2B3.COM，助力外贸业绩倍增！

今日汇率（仅参考）：1美元=6.5476人民币/1欧元=7.7976人民币/1英镑=8.9903人民币

1.商务部近期对2万多家外贸企业的调查问卷显示，企业在手订单较去年有所改善。
2.两部门：制造业企业研发费用税前100%加计扣除。
3.国常会部署推进网络提速降费：中小企宽带平均资费再降10%。
4.财政部：将后移消费税征收环节并稳步下划地方。
5.美国财长耶伦呼吁各国共定全球最低企业税率。
6.《柳叶刀·精神病学》报告：多达34%的患者在治愈后六个月内出现慢性脑病。
7.苏伊士运河管理局：愿就货船搁浅赔偿10亿美元达成庭外和解。
8.路透社：美国正准备解除对伊朗制裁以恢复伊核协议。
9.欧盟拨付1.23亿欧元用于变异新冠病毒紧急研究。
10.英国北爱尔兰再次爆发骚乱：民众怒烧公交，40多名警察受伤。
11.联合国：刚果（金）形势“令人震惊”，近700万人严重饥饿。
12.美国商务部8日宣布，将7个中国超级计算机实体列入所谓"实体清单"。

【优贸网心语】现在荒废的每一个瞬间，都是你的未来。
【文章推荐】如何以最少的成本邀约到最多的高质量客户参展？
https://mp.weixin.qq.com/s/JuXjhrgCDh97OPk8WVycmQ 

不能堆量，要新颖

今日是2021年4月8日，星期四；优贸网B2B3.COM，助力外贸业绩倍增！

今日汇率（仅参考）：1美元=6.5479人民币/1欧元=7.7698人民币/1英镑=8.9972人民币

1.商务部：决定培育建设一批国家加工贸易产业园。
2.工信部：将加快审查或起草《新能源汽车动力蓄电池回收利用管理办法》等8个项目。
3.《有色金属行业碳达峰实施方案》正在征求行业意见：计划2025年实现碳达峰。
4.财政部：阶段性减税降费政策有序退出，适当提高直接税比重；积极稳妥推进房地产税立法和改革。
5.全球在建最大水电站——白鹤滩水电站正式开始蓄水，首批机组将于7月投产发电。
6.英国下周一将分四阶段放松限制措施，专家提醒政府不要操之过急。
7.韩国政府暂时取消谷物进口关税，以平抑国内食物价格上涨压力。
8.日媒：以新冠疫情为契机，超8成日本企业着手调整供应链。
9.全球加密货币市值创2万亿美元，为历史新高。
10.IMF发表《世界经济展望》报告，全球经济今年有望增长6.0%。
11.《福布斯》2021全球亿万富豪榜：贝索斯蝉联第一、马斯克飙升第二。
12.避免污名化！世卫组织将发布新冠病毒相关命名法。

【优贸网心语】成功就是一把梯子，双手插在口袋的人是爬不上去的。
【文章推荐】苏伊士运河通了！索赔超66亿元！“世纪大堵船”事故赔偿序幕拉开！
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外贸圈 外贸圈

。。。。。。。。。。。。。。。。。

为什么一开始要欺骗客户呢？ 因为是以工厂的身份对外接单啊？

围观学习经验。。。我们最近才开通阿里国际站
从运营到业务，都是小白，准备把老鸟之路系列翻个遍。 谢谢前辈分享经验。

我们公司是做rfid读写设备，手持机、标签卡片，兼软件开发等业务的。
我们有自己的工厂，产品都是自主产权哈，有机会可以合作！
深圳市恩瑞普科技有限公司，
前辈，希望能加个微信/QQ，交流学习。1920549376

 

听妈妈的话说的很对 喜欢一份工作很重要 我还不想工作呢  但是每个人都是这么过来的啊

外贸业务员如果没有人带，是不是很难琢磨？

首先业务员要知道自己前期的目的是什么。在外贸业务员的日常工作中，有两件事情是要一直伴随在职业生涯中的。我建议业务员要善于思考，带着思考做事情，然后在实践中不断发现问题和解决问题，在奔跑中调整姿态。

 

没有人天生就会做外贸，任何一项技能，都是靠学习+实践+复盘形成的闭环来习得和熟练的。关键在于你愿意在上面花多少时间，以及耐不耐得住寂寞，在你做的努力短期没有看到成果的时候能不能坚持的下去。

首先业务员要知道自己前期的目的是什么。

在外贸业务员的日常工作中，有两件事情是要一直伴随在职业生涯中的。

1、熟悉产品和市场

2、学习开发客户的技巧

这两点是有先后顺序的，我们一定要先熟悉产品和市场，只有在这个前提下，才能去更好的学习如何开发客户。

你如果连你自己的产品都不熟悉，市场和产品都没有个基本的了解，谈开发客户根本就是一句空话！

我建议业务员要善于思考，带着思考做事情，然后在实践中不断发现问题和解决问题，在奔跑中调整姿态。

一开始的问题会很简单，但随着专业度的增加，发现的细节越来越多。问出的问题也会越来越有深度。要知道，很多问题问出来，人家一听就知道你是外行还是内行，你没有在行业中深耕，甚至都问不出来这种问题。

方法论：以月、周、日为单位细分目标，知道自己每天应该做些什么。

当然了，具体的进度看个人的悟性和努力程度。这里以一般人的水准为标的。

第1周：获取公司的信息。

在新入职一家公司的时候，我们是什么都不懂的。那么首先最重要的事情就是获取自家公司的信息。这对我们这里重点可以了解以下信息：

1、公司的人员和部门架构。熟悉这些架构有利于后续业务上面的操作，比如发货该找谁？生产进度方面的问题该找谁？产品出问题客户投诉该找谁？

2、公司有哪些平台和资源？

3、公司有哪些人业务做的不错。他们主要做哪些市场？

4、公司最有竞争优势的产品是什么，主要卖到哪里？

第2周：熟悉产品信息

都知道熟悉产品很重要，但是实际做起来多少都会迷茫，这里给大家一些思路，告诉大家从哪些方面了解产品。

1、主要产品的英文名称？

2、主要产品的材质？

3、主要产品的HS编码和退税率？

4、产品使用哪些原料？采用的生产工艺是什么？

5、产品应用于什么行业？在终端客户手上的用途是什么？

6、市场上有没有竞争性的产品或者可替代的产品？

7、主要产品的生产周期是多久？

8、产品原材料的价格？

以上的问题由浅入深，当然实际上远远不止这些，在做的过程中还会发现各种各样的细节问题。比如：产品怎么包装？最常见的包装规格是什么?产品被投诉最多的点是什么？等等等等。

3-4周：初步了解市场，对市场进行数据调查和分析

这一步的目的是为了知道自己的目标客户在哪里，这一步对后续的开发客户具有重要的指导作用。根据你公司产品性质的不同，调查的方法也有一定的差别。

如果是B2B的产品，建议去找一找贸易数据、行业分析报告以及国外的行业研究资料来确定国外的需求市场。

如果是B2C的产品，则需要通过谷歌www.sifuhhh.com关键词热度工具、搜索统计工具以及某款具体产品在海外电商网站的销量和地区热度来了解。

总之，第一个月结束之后要能够得到行业的基本情况、信息和数据，要知道公司主要产品的需求市场在哪里，该产品出口到哪些国家或地区是最多的。

从第5周，也就是第2个月开始，在继续深入了解市场的同时，开始学习搜索客户以及发送开发信的技巧。并尝试发送开发信了。

主要了解以下问题：

1、公司主要的客户是什么类型的？价格敏感型客户多还是对服务要求高的客户多？品牌商、经销商多还是分销商、终端客户多？

2、怎么样去找到这些客户，通过什么渠道去找？谷歌搜索还是社交平台，还是B2B平台或者是其他的办法。

3、怎样撰写开发信？怎么样去发开发信回复率比较高？什么样的开发信标题容易被打开查看？

具体的问题就是这些，当然我们在自己努力学习的时候可以同时多请教请教公司的老同事，你的领导，有条件的话可以了解一下当前公司正在合作的客户主要类型是哪些。

业务这个事情，讲求努力和运气，但是并不是说三个月一到没出单就立刻会让你走人，很多公司还是比较人性化的，如果你态度比较好，工作努力有上进心，老板会觉得：“诶这个人态度还不错，可以适当再多给点时间。”在这种情况下会给你延长一定的时间，一般是3-6个月，这个因公司而异。

但是你上班整天坐在那里也不知道干些什么，一天到晚也没有问题问，至少在领导眼里你的态度就有问题，这种情况下你甚至连三个月都待不满老板就会请你走人。

其实大部分人的天资都差不多，我们假设一个理想情况，在同等的努力下，有人运气好一个月就出单，有人可能几个月没有订单， 这很正常。所以要放平心态，只要用对方法，坚持不懈，时间自然会给你丰厚的回报，虽说做业务是结果导向，但是没有过程何来结果，科学规划，干就对了，过分单一地追求结果想要赶紧出单，只会造成不必要的焦虑。

8年，不容易啊

今日是2021年3月15日，星期一；优贸网B2B3.COM助力外贸业绩倍增！

今日汇率（仅参考）：1美元=6.5004人民币/1欧元=7.7731人民币/1英镑=9.0591人民币

1.市场监管总局：全国严重违法失信企业名单实有98.24万户。
2.“十三五”新增减税降费超7.6万亿，三产税收占比近六成。
3.央视揭头盔质量问题：捷安特等品牌上黑榜。
4.3月16日起，低风险地区人员凭绿码可在国内自由通行。
5.集装箱“一箱难求”，上海港多措并举加速海外空箱回流。
6.在缅中资企业遭打砸抢烧，中使馆要求缅方制止暴行查处肇事者。
7.福布斯区块链50强榜单发布，蚂蚁集团、百度等6家中国机构上榜。
8.德疾控机构：德国正处在第三波疫情初期。
9.美国FCC认定华为、中兴、海能达等五家中企威胁其国家安全。
10.新冠疫情持续恶化，意大利将再次实施“封锁”。
11.美夏威夷遭遇25年来最大洪灾，全州进入紧急状态。
12.印度本财年财政赤字占GDP的比例或至12.7%。

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【文章推荐】外贸开发信 | 各国最佳发送时间汇总。https://www.b2b3.com/forumArticle/detail/1471 

尽量不要 P 这些证书，很多证书是可以通过证书号找到原始文件的。  

尽力而为从那些可以用现成模具做成的客户做起来，让你们老板对外贸有信心，然后就可以了

细节决定成败，在进行跨境交易中，可谓是失之毫厘，差之千里！今天跟大家分享几个容易被忽略的细节与小知识，希望对大家有所帮助！

 

01

现汇买入价 

 

对于外贸而言，我们看汇率是看现汇买入价，因为进来的是外汇，银行买入是用人民币买入我们的外汇，所以是现汇买入价！

 

2

关于金额小数点怎么读

 

例如988.90，很多人就是us dollars nine hundred and eighty-eight point nine，这样对吗？也不叫错，只能说不专业，应该是US DOLLARS NINE HUNDREDAND EIGHTY-EIGHT AND CENTS NINETY ONLY.

 

 

3

提单上一般不允许有金额

 

很多人拿着金额让船公司写，船公司拒绝，还以为这个船公司太牛，不给写，实际上这是一个行业惯例，船公司不写，是因为提单是货权凭证，如果出现了金额，就等于认可了这批货物的价值，一旦因为船公司的原因货物损失或者灭失，船公司就等同于承认了这批货物要赔偿这么多价值。当然很多时候如果你不告诉船公司操作，直接写进去，操作不仔细，或者单据太多，就能混过去。

 

 

4

PI到底有什么用

 

PI不一定代表成交，当客户需要你对报价信息进行书面确认时，也会要求你发一份PI，价格，付款方式，货期，等等各种条款，都非常全面，便于对几份报价进行统一比较。

 

5

提单仅仅是货权凭证

 

不要以为你把货发回去了，提单在你手里，就可以轻易的把货拖回来。这种说法经常见，很多人做见提单复印件付款，结果客户一直拖着不给钱，我们的业务员警告客户，不付钱，就把货拖回来，定金不退还。你以为客户会怕吗？这种威胁只会适得其反，因为绝大部分国家港口规定，货物到港之后想要退运，必须有原收货人的‘退货无异议证明’，否则不允许退运，货物到港一定时间后，海关会对货物进行拍卖，以拍得港口费用，而原购货人有优先拍得权。

 

6

信用证的第一人称永远是开证行

 

如果你能把单据做的天衣无缝，无论开证人死了还是活着，开证行都得付款，这就是信用证为什么安全的原因。很多人说，单据做的完善哪有可能，那我告诉你，完全有可能，因为我见过太多单据，任你怎么挑，也挑不出实质性的不符点作为拒付理由。

 

7

退税不是按照FOB价

 

贸易公司计算退税都是按照进项发票，而不是FOB价！也就是你们购买此批货物时，你的供应商开给你的发票价值，是你退税的依据。

 

8

信用证中的小数点用逗号

 

信用证中出现小数点，必须要用逗号表示。

 

SD79,230,00——这个数值是信用证里面出现的，表示完全正确！这个数字就是79,230.00 因为信用证之中如果出现小数点，必须用逗号表示。

 

9

切忌口舌之争

 

记住，永远不要跟客户有口舌之争，你去纠正他的错误，指出他的错误，只会让你们双方越走越远。当然这不代表你要屈从他，最简单的回答是，yes，I think in your side, it is right. But for us……

 

 

10

互惠共赢

 

你不能让客户感觉到你是来赚他钱的，但是不代表你要告诉客户这笔生意不赚钱。你要让他感觉到你是来寻求一个机会，通过这个机会双方都能赚钱，如果你这样谈生意，无往而不利。