2021年 三月新贸节 已正式收官~辛苦一个月，快给自己撒个花吧！ 今天就来和大家正式揭晓，这个三月，全球买卖家携手，又交出了怎样一份硬核成绩单~ 2021年三月新贸节，平台总实收交易总额同比 增长129% ，支付买家数同比 增长125% ，订单量同比 增长167% ！ 外贸牛年开牛市，跨境电商风口正盛。大家果然说到做到！这个三月，亮点同样纷呈。 高效连接买卖双方的跨境B2B直播，如今已渐入佳境，直播支付订单数相比于去年九月采购节， 猛增2428% ； 给买家如丝般顺滑体验的爆品DDP会场则迎来订单大爆发，在线下单买家数相比于去年九月采购节， 大幅提升1000% ； 而放眼全球各行各业，采购需求持续高涨，这个三月，交易总额TOP10行业同比增幅大都站上100%， 家居园艺、机械、消费电子 ，稳居前三！ 数字新外贸，未来可期，风口之下，我们一同前行~ 快来戳图看详情，一起让生意焕新机！👇

课程一、 SDK 服务能力外显，软件著作权验真上线解读 课程时间： 2021 年 4 月 9 日（周五） 10:00 ~ 10:20 活动描述： 阿里巴巴国际站软件著作权验真上线，透传 “SDK available” 能力，并获得专属会场引流，定向吸引和挖掘高价值买家，高效匹配系统集成商 / 方案商，为商家留住商机，提升询盘和订单转化率。 观看方式： 点击课程链接 👉 https://supplier.alibaba.com/activity/boutique/PX23C304.htm 课程二、营销商机 | 李静： 10 年外贸破土重生 半年业绩百倍增长 课程时间： 2021 年 4 月 9 日（周五） 14:00~ 14:30 活动描述： 新外贸达人李静，河南锂动电源有限公司国际部总经理，驰骋未来 -2020 数字贸易跨境 PK 大赛新星奖。基于产业集群打造平台超级品牌，擅用直播和短视频等新营销全流量入口。海外订单 100% 来自阿里巴巴国际站，目标打造锂电池之乡全球名片。 观看方式： 点击课程链接 👉 https://supplier.alibaba.com/activity/boutique/PX2M34LS.htm

啤酒饮料矿泉水，花生瓜子八宝粥，这不是列车售卖员推着小车喊你“腿收一下”，而是牟靖的外贸团队正在直播。 直播间里，几个时髦男女围坐在野餐垫周围，嗑着瓜子聊着天弹着吉它唱着歌，金彭电动车根据使用场景的变化，依次上场，尽兴之余直接骑上身后的金彭电动车，迎着春风飞驰而去。 “ 商业品牌竟然还可以这样直播，我活脱脱看见了拥有了金彭电动车后的便利生活啊！” 一位金彭的泰国客户惊叹。这种毫无“品牌包袱”的场景化直播，让海内外的观众们真切地感受到了金彭电动车的魅力。 热闹的不止是直播间，还有牟靖团队的办公室。 3 月 1 日， 金彭作为超级星厂牌首批入选商家亮相以来 ，牟靖办公室的 30 台电脑就没关过，询盘沟通的提示声此起彼伏，业务员们 24 小时轮班，人人都拉满负荷。 整个三月，金彭在阿里巴巴国际站的实收交易额同比狂翻了 7 倍 ，目前更有一个 5 亿人民币的大单 即将拿下。 你能想象吗？这个硬核团队的 “ 老大 ” ，才只有短短 四年 的外贸经验，当初接手金彭百废待兴的外贸业务时甚至有点不情不愿。她是怎样带领金彭外贸事业收拾旧山河、重启新航线的？ 让我们听听江苏金彭集团全资子公司—— 金易顺进出口贸易(徐州)有限公司 总经理 牟靖 讲述她的出海二三事。 Part 1 临危受命 忍痛蝶变 ：带领企业探求二次增长曲线 我是 2017 年 10 月接手金彭外贸业务的，当时金彭在国内市场发展得非常好，外贸板块几经易主，大家都不愿去分管外贸板块，但是鹿守光董事长认为外贸很有潜力： “ 中国制造正在走向世界，未来必定是全球市场，我们必须趁早出海，在全球市场寻求二次增长，否则迟早会被同行超越！” 图说：金彭集团占地1100亩的新能源汽车生产基地 我一开始也不愿接受，一位质量出身且职业规划在持续上升阶段的质量人，没有改行的理由啊！鹿董事长一句话： “ 先顶上” 。就这样，我成了金彭外贸事业的“探路者”，质量人的生涯戛然而止。 这条“第二增长”曲线可不好画啊。在梳理完团队人员、业务流程、过往问题之后，我做出了外贸业务独立运作的提议，很快就得到董事长的支持。2017年底，金彭的外贸事业部正式成立，被赋予 独立的权责 ，可以面对海外市场对车辆的不同需求，拥有 独立的研发、运营、采购 全流程支持。到2018年3月，集团又全资成立了 金易顺进出口贸易有限公司 ，我被任命为总经理。平台搭起来了，一支能快速反应、马上行动的战队也就诞生了。 彼时，压力与机会同在！ 一开始，重点还是传统的线下营销，到处参加线下展会，虽然开通了线上平台，但并没怎么运营。直到有一次，我出差时见到一个南方朋友，改写了我对电商平台的认知。这位友人在阿里巴巴国际站的店铺一个月销售额能有36万美金！震惊之余，我更不服输，一样的平台，别人可以做得风生水起，为什么我就蔫头耷拉脑的？ 不行，我也得赶上！ 从2019年11月，我们正式开始进军阿里国际站之路，我给自己下了个“军令状”： 限时一年，国际站店铺能做好，我就继续干，做不好，我从此永别外贸圈！ 就在我们准备大干一场的时候，却遭遇突如其来的疫情。但是目标已定，就决不能退让！远程培训、在家办公，疫情期间，能做的全部做起来。从店铺设计、详情页修改、无效产品下架……在阿里巴巴国际站客户经理的帮助下，列计划、枛重点、分步骤、强要求， 从店铺到团队，从流程到机制，无不重新来过 。我也从一个电商小白扎到了里面，至此无法自拔。从那时开始我们就过上了大城市696的生活。 每天早上6点看钉钉上的平台数据，把异常的截图发到群里，6：30所有员工都会收到“叮叮”的声音，团队小伙伴开玩笑说：“从重塑平台那一刻起，我们就不需要定闹钟了。”又曾几何时，办公楼灯亮到最后的是我们，走得最晚的是我们，没做完当日工作的员工被直接叫回来，完成当天的任务。 经过 5 个月 的“狼性管理”，店铺的曝光量、询盘量、点击率等等都开始有了明显起色，9月1号开了第二家店铺，到30号，店铺已经是四星级了。客户经理听到这个消息时比我们还高兴：“ 30 天从零到四星级 ，这在整个国际站都很少见，你们简直创造了奇迹！”我笑着回他：“你不也是奇迹的创造者之一吗？”我自已也从一个“阿里小白”成为了一名“电商运人”。 图说：金彭的外贸团队如今已经“人丁兴旺” Part 2 肩负责任 乘风远航：把中国制造带到外国友人身边 国际站这个关节打通之后，出海路仿佛一下拨开云雾见月明了。元旦过后没多久，在得知超级星厂牌这个活动，并且我们第二个店铺也符合 “ 三星及以上金品诚企商家” 这个基础门槛之后，我毫不犹豫地申请加入。 让我毫不犹豫参加超级星厂牌的不是单求销量，更多的是一种责任感。作为中国轻型电动车领域的头部企业，金彭无论是研发还是品质都有实力和世界品牌一较高下，我觉得自己有这个责任让 这样的中国品牌走出国门，让世界看到我们中国制造的闪光点。 登榜超级星厂牌之后，我和团队都明显感觉到前来询盘的客户对品牌的认知有了180°的大转弯。大家不再需要大费唇舌去跟客户解释金彭的实力，也不用动不动就带客户去生产基地实地察看，甚至有一次，一位客户开门见山地跟我们业务员说：“我们看到金彭是中国特别牛的电动车制造商，能进行合作吗？”幸福来得太突然，业务员受宠若惊，小声嘟囔：“这也太痛快了吧？”哈哈，她一时间都不知道怎么回复客户了。 图说：金彭在国际站的超级星厂牌店铺主页 这么深的 品牌认知度和信任度 ，在我们之前是想都不敢想的。我们其实一直有一个大困扰，那就是客户起初并不认可“金彭”这个品牌。曾经有一位海外经销商，一听说我们距离某电动车集居地较近，对公司实力产生质疑，最后还是我们通知探厂直播、工艺展现、实车测试等环节打消了客户的疑虑。 在品牌认知度提升的同时，超级星厂牌专家团对我们运营的赋能也很厉害。这次在他们的帮助下，我们非常认真地玩起了B端直播，而且效果出人意料的好。 由于电动车不像小商品，可以拿到直播间前后左右给大家看，它体量比较大，使用场景内也在室外。在和小二多次沟通后，我们一致认为，能不能用 场景化直播 的方式， 把直播间搬出工厂和展厅，搬到户外那些真实的电动车使用场景中去？ 想法落到实践中，确实收获了不错的带货效果，大家在镜头前有吃有喝、有说有笑，欢乐的气氛吸引了许多客户前来，同时加入一些针对车辆性能的现场测试，甚至玩起了高难度的“漂移”。 我们就这样让客户一边看真人秀，一边被“种草”。 图说：国际站直播间中的金彭电动车 未来，我们计划在全球布局金彭电动车专营店。除了销售服务网络的铺展，我们还计划与各国伙伴在当地合资建厂， 让中国制造走出国门，真正走到外国友人身边。 如今，金彭已经蓄足了力量开始二次增长，我们正信心满满地奔向全球。再去看那段“重启之路”，我更坚信—— 坚持做正确的事情，就一定会被买家认可。 在国家鼓励制造业转型、支持打造国产品牌的当下， 品牌出海就是中国制造企业的正确方向。 未来，希望在出海路上遇见更多志同道合的伙伴，让我们与国际站一起放眼全球，逐鹿世界！

课程一、【什么值得卖】趋势先知道（ 32 ） 2021 汽车用品春夏趋势发布 课程时间： 2021 年 4 月 8 日（周四） 10:30 ~ 11:00 活动描述： 汽配行业市场发展趋势如何？行业类目整体红蓝海分布在哪些产品？重点商品运营要如何布局策略？行业小二结合全球趋势以及国际站数据，量化商机价值，沉淀专业买家，助力商家拥抱行业风口，打造流量爆款。 观看方式： 点击课程链接 👉 https://supplier.alibaba.com/activity/whattosell/PXXIS465.htm 课程二、【直通车运营】第 1 课 外贸 “ 新 ” 达人 —— 玩转 “ 新 ” 流量 课程时间： 2021 年 4 月 8 日（周四） 14:30~ 16:30 活动描述： 认证讲师，带你发掘外贸新商机，把握新流量，抓住新趋势，让生意焕新机。 官方认证讲师手把手讲解，让学员听得懂学得会，快速上手实操。 了解熟悉外贸直通车，轻松做营销。 观看方式： 点击课程链接 👉 https://supplier.alibaba.com/activity/new-member/PXPCKIN5.htm

课程一、团队管理 | 曾建波：一支团队，一场外贸革命 课程时间： 2021 年 4 月 7 日（周三） 14:00 ~ 14:30 活动描述： 新外贸达人曾建波，重庆卓析仪器仪表有限公司总经理，从 0 到 1 ，从 1 到 N ，从 N 到 Nn ，从沿海到内地，实现外贸自我革命。单品多平台布局，抢占更多流量端口，强化品牌影响力。多品多赛道布局，团队快速裂变，抓住红利实现业绩新增长。 观看方式： 点击课程链接 👉 https://supplier.alibaba.com/activity/boutique/PXGR214F.htm