外贸每日热点讨论

一半都没有，你呢？

链接竟然掉了。。。

香港仓仓储+物流全流程服务，商家通过空运、海运或者快递等方式入库货物，我司会安排货物清点上架，然后根据订单信息安排分拣、打包、清关进口以及国内派送。
服务优势分析：
1、 备货方式灵活：商家可根据预测单量进行实时备货，有效避免仓库货物堆积问题，另有系统供实时查询，当库存不足时会自动提醒备货，避免“有单无货”情况出现。
2、 个性化服务多：我司可根据客户要求，例如对库内产品操作拍照、录像等个性化操作，只要您有需求，我司都可根据具体情况安排操作。
3、 订单时效稳定：我司每天中午12点准时截单，当天订单，24小时内完成库内操作，48小时内安排货物出库，三个渠道时效都控制在4-7个工作日（节假日除外）。
相关问题可以了解咨询

人民币对美元汇率的升值势头卷土重来。

在中间价走高的提振下，7月9日，人民币对美元即期汇率开盘即升破“7”关口，报6.9965，随后进一步走高并升破6.99关口，最高至6.9875。

更多反映国际投资者预期的离岸人民币对美元汇率在昨日夜盘升破“7”关口后，进一步走高升破6.99，最高至6.9881。

人民币汇率表现强势

本周以来，尽管7月6日人民币对美元中间价较上一交易日有所调低，但当日更多反映国际投资者预期的在岸、离岸人民币对美元汇率大幅拉升，日内依次升破7.05、7.04、7.03关口，离岸人民币全天涨超500点。

7日早间，离岸人民币对美元汇率一度升破“7”关口，创3月中旬以来新高。在岸人民币对美元即期汇率早盘最高升值155个基点至7.0034，也逼近整数关口，日盘收盘价报7.0241，同样处于近3个多月高点。

实际上，自上周以来，人民币汇率稳步回升。在岸人民币汇率已连续5个交易日上涨近0.7%，走出上半年的盘整态势。上半年，人民币汇率呈现“升—降—升”三个阶段：1月初，人民币对美元汇率由6.9631上升至6.8585，升值幅度为1.50%；从1月20日至3月23日，人民币汇率由6.8613下降至7.1187，贬值3.75%，随后至5月28日，贬值幅度进一步扩大至4.35%；6月份，人民币汇率开始企稳，上涨1.0%。

“7”曾被视为人民币汇率的重要心理关口。不过，在光大银行金融市场部分析师周茂华看来，从人民币破“7”以来的市场表现看，投资者已逐渐淡化其关口意义。也就是说，人民币汇率破“7”后并不会出现持续强劲走势，反之也不会出现非理性贬值。这体现出人民币市场化改革不断取得新进展，汇率弹性明显增强，外汇市场对基本面、供求、多空等信息定价更为灵敏、有效。

建银投资咨询分析师王全月则认为，离岸汇率破“7”并带动在岸汇率走高，短期内缓解了人民币对外贬值的压力。虽然今年《政府工作报告》未再提及“完善人民币汇率形成机制”，但市场仍需适应人民币汇率双向波动的常态化。

升值2%，出口就有负面影响

一项针对中国出口企业的调查显示，超六成出口企业称人民币兑美元汇率若升值2%或以上将对其出口带来负面影响。

调查对象：239家中国出口企业，涉及生产电信产品、家居用品、流行服饰配件、成衣等诸多领域。近半数受访企业位于广东省，24%来自浙江省，14%来自福建省。

调查数据统计结果具体如下：

1. 60%的受访出口企业指有关汇率变动将导致出口订单下跌，其中8%受访者更指人民币升值将严重影响其业务。

2. 22%的出口企业认为不会对其出口造成负面影响。

3. 超过1/3的受访企业表示，若人民币升值2%或以上，出口额将开始减少；32%的受访者指出，升值3%才会引起出口下跌人民币升值对以出口业务为主、外币资产高的企业冲击较大，特别是纺织服装，农产品加工等低附加值、低利润出口行业带来的负面影响很大。

外贸企业如何应对？

在此情况下，外贸企业应该如何操作才能规避汇率波动所带来的风险呢？

1. 将汇率风险纳入成本控制既然汇率的波动。

这一操作现在已经比较频繁了，那不如干脆在核算成本的时候就留有余地，因为在一定的周期内汇率的波动还是有一定的范围的，一般在3%-5%之间，报价时就把这个区间考虑进去。

同时也可以和客户约定如果超出这个比例，那么风险共担，由买卖双方共同承担因汇率波动而带来的利润损失。

或者约定报价有效期，比如将原来1-3个月报一次价格缩减到了10-15天，甚至每天按照汇率波动更新报价单。

此外，也可以采取同一种产品根据不同付款方式提供不同报价的方式，如信用证付款是一个价格，50％预付是一个价格，100％预付又是另外一个价格，让买家自己选择。

2. 贸易融资贸易融资是目前企业采用最多的避险方式。

主要原因包括：

一是贸易融资可以较好地解决外贸企业资金周转问题。随着我国外贸出口的快速增长，出口企业竞争日益激烈，收汇期延长，企业急需解决出口发货与收汇期之间的现金流通问题。通过出口押汇等短期贸易融资方式，出口企业可事先从银行获得资金，有效解决资金周转问题。同时，企业也可以提前锁定收汇金额，规避人民币汇率变动风险。

二是贸易融资成本相对较低。在贸易融资方式构成中，进出口押汇使用比重较高（约为80%），原因主要是出口押汇期限较短（一般在1年以内），可以较好地缓解外贸企业的流动资金短缺问题。

另外，一些企业还使用福费廷等期限较长的贸易融资方式。

3. 使用金融衍生产品。

汇改后，我国外汇市场发展加快，完善和扩大了人民币远期交易的主体和范围，推出了外汇掉期等金融衍生产品。同时在外汇管理等方面采取了一系列配套措施，为企业拓宽了汇率的金融避险渠道。

企业使用金融衍生产品的主要特点如下：

一是使用远期结售汇工具较多。汇改后，远期结售汇业务范围和交易主体扩大，银行间人民币汇率远期交易推出，商业银行扩大对企业汇率避险服务，在较大程度上方便了企业远期结售汇交易，进一步满足了企业的避险需求。调查显示，远期结售汇工具的使用在金融衍生工具中占比高达91%。

二是部分企业运用外汇掉期和境外人民币无本金交割远期（NDF）工具。自汇改后推出外汇掉期业务以来，福建、广东、江苏、山东和天津等省市的部分企业已开始尝试使用这一新的金融衍生工具。尽管业务量占比相对较小，但发展势头良好。一些外资企业和在国外有分支机构或合作伙伴的中资企业还通过境外人民币NDF工具进行汇率避险。

4. 使用人民币计价结算。

2015年，人民币“入篮”标志着中国从经济大国、贸易大国迈向货币大国。对此，国际社会反响积极，人民币资产在全球市场的吸引力明显上升。仅2016年9月和10月，通过人民银行代理配置的人民币资产规模就已超过百亿美元。许多国际金融组织和多边开发机构的贷款及不少国家的负债均以SDR计价，其配置的人民币资产也在稳步增长。此外，随着人民币资产吸引力增强，国内外主动配置人民币资产的需求也明显上升。用人民币计价结算可以起到与汇率风险基本隔绝的效果，企业要及时了解有关改革和政策的动向，在政策允许范围内考虑使用人民币。

5. 进出口对冲。

对于进出口公司既可以从事出口业务也可以从事进口业务，那么就可以利用自己既是买者又是卖者的身份来平衡汇率波动造成的价格差异。因为当汇率下跌时，导致出口收汇缩水，同时进口业务支付的实际金额也相应减少，这样一增一减也就使得本公司内的财务指标达到了平衡。

6. 增强汇率风险管理技能。

最后，建议大家养成一个习惯，在每天上班和下班前浏览当天汇率的变动（可查看中国银行的现汇买入价），随时整理出新的对外价格表。另外也可以关注一些时政新闻、国际贸易新闻，从而对趋势有一定的把握。企业可以培养和引进懂专业、懂技术、懂工具的财务人员，加大有关信息的投入，使之能够在外部咨询的基础上对汇率做出独立的判断，能够识别风险点并运用有关工具管理风险。如果一家企业无法承担这项开支的话，可以由多家企业联合共同完成这项工作，同时也资源共享。当然也可以订制商业银行的专门服务，由银行的研究团队提供专业参考意见。

7月8日，2020长三角生产性服务业创新云峰会峰会暨上海市产业电商“双推”工程启动仪式在沪举行。会上举行了上海市产业电商“双推”工程授牌仪式，腾道作为国内外贸数据服务的标杆企业，第三次被授予“双推”工程服务平台企业。

2020年，上半场的外贸行业主要围绕“采购商”展开，下半场之后“供应商”开始成为各大外贸企业布局和争抢的重点。

腾道认为，得供应链者将在未来的外贸竞争中游刃有余，这是一块战略高地。在当下疫情期间，我们也看到手握供应链优势的外贸企业在自救过程中明显更加从容。

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外贸公司的英文介绍，对于刚刚做外贸的公司来说确实是一个头痛的问题，有时候还是外贸新手的问题。腾道告诉你，你这个时候就不用急了，这里有一份关于外贸公司的英文介绍，你看了肯定不后悔!

外贸公司用英语介绍公司及公司产品时可以这样表达。

公司英文介绍用语：

(a) 企业名称、建立年份、所属行业、产品系列、子母公司、地段/交通

案例：

常见中文写法

(1)集开发生产于一体

(2)专业生产各类XX产品

(3)便利的水陆空交通/离XX机场(港口)很近

(4)经营XX产品已有多年历史

相关英文写法

(1)Integrates development and manufacturing in-house

(2)Specializes in manufacturing all types of XX and relatedproducts

(3)Convenient water, land and air transportation / close to XXAirport (Port)

(4)We have many years of experience in supplying XX

Zhejiang ABC Wood Industrial Co., Ltd. is a professionallarge-scale manufacturer of all types of wood flooring, integratingdevelopment and production together. Our parent company is ChinaABC Wood Industrial Group. Our main products include real woodflooring, wood composite flooring, laminated wood flooring andrelated products. Our company was established in 2000, and we havemany years of history in the wood flooring industry. Located nearShanghai, we enjoy convenient water, land and airtransportation.

(b)员工状况、公司部门、生产经验、管理制度、机械设备、生产能力、销售额

案例：

常见中文写法

(1)引进国外先进生产设备和技术

(2)技术力量

(3)拥有一大批优秀的技术人员和管理人员

(4)年生产能力

相关英文写法

(1)Introduced advanced technology, imported advanced equipment

(2)Features high technical capabilities

(3)Employs experienced technical and management personnel

(4)Our annual production capability

(4)We have many years of experience in supplying XX

Our company employs more than 480 workers; through the efforts ofour entire staff, we have become a b wood flooring manufacturer.ABC people have continuously tried to improve product quality,introducing German 4-sided planer technology and TaiwaneseShengyuan Shuangrui drill presses. Moreover, we use top-of-the-lineGerman ultra wear-resistant paint, giving our company goodtechnical capabilities. Our annual production capability is 10million square meters of flooring.

(c)产品优势、技术、出口比例、出口市场、知名客户、证书

案例：

常见中文写法

(1)绿色(环保)

(2)产品远销英国、美国、等西方国家

(3)我公司通过ISO9001证书

相关英文写法

(1)Environmentally-friendly

(2)Our products are exported to England, America and other Westerncountries

(3)We have attained ISO9001 certification

Currently, ABC flooring is already exported to America, France,Australia, Italy and 20 other countries and regions. Our companyhas always focused on research, development and innovation, and hasrecently developed new ultra wear-resistant wood flooring. In 2006,we attained ISO14001 environmentally management certification.

(d)广告语、欢迎词、宗旨口号、共同合作

案例：

常见中文写法

(1)我公司向客户承诺：价格合理，生产周期短，服务周到

(2) 共同发展，共创双赢

(3) 期望与……合作

(4) 欢迎与我们联系

相关英文写法

(1)Our company promises: reasonable prices, short production timeand satisfactory after-sales service

(2) Mutual development, mutual benefits

(3) We hope to cooperate with…

(4) Buyers are welcome to contact us

ABC will initiate the second phase of our development strategy. Ourcompany regards“reasonable prices, efficient production time andgood after-sales service” as our tenet. We hope to cooperate withmore customers for mutual development and benefits. We welcomepotential buyers to contact us.

公司产品介绍英语

(a)产品质量方面的英语术语：

品质优良 excellent quality(high quality)

质量上乘 superior quality

质量稳定 stable quality

质量可靠 reliable quality

品种繁多 wide varieties

规格齐全 complete in specifications

保质保量 quality and quantity assured

性能可靠 dependable performance

操作简便 easy and simple to handle

使用方便 easy to use

经久耐用 durable in use

以质优而闻名 well-known for its fine quality

数量之首 the king of quantity

质量最佳 the queen of quality

信誉可靠 reliable reputation

闻名世界 world-wide renown

久负盛名 to have a long standing reputation

誉满中外 to enjoy high reputation at home and abroad

历史悠久 to have a long history

畅销全球 selling well all over the world

深受欢迎 to win warm praise from customers

(b)产品工艺方面的英语术语：

制作精巧 skillful manufacture

工艺精良 sophisticated technology

最新工艺 latest technology

加工精细 finely processed

设计精巧 deft design

造型新颖 modern design

造型优美 beautiful design

设计合理 professional design

造型富丽华贵 luxuriant in design

结构合理 rational construction

款式新颖 attractive design

款式齐全 various styles

式样优雅 elegant shape

花色入时 fashionable patterns

任君选择 for your selection

(c)产品色泽方面的英语术语：

五彩缤纷 colorful

色彩艳丽 beautiful in colors

色泽光润 color brilliancy

色泽素雅 delicate colors

瑰丽多彩 pretty and colorful

洁白透明 pure white and translucence

洁白纯正 pure whiteness

全球经济正加速扩张，国际贸易明显回暖，2018中国外贸发展稳中向好的基本面没有改变，全年外贸进出口能够实现回稳向好的预期目标，外贸结构进一步优化，发展质量和效益不断提升!

中国企业要想做大做强，开发国外市场势在必行，如何快速的将全球市场打开，可以了解一下腾道外贸通，只需要一个关键字就可以把全球客户都找到， 专业外贸客服指导培训，让你主动与国外精准买家取得联系，!

客户群体涵盖贸易商，批发商，代理商等广泛资源，只需要一个产品关键字，就可以获得一对一高效询盘，点一点鼠标，询盘马上来

好家伙，感谢分享

Shopee是台湾乃至东南亚地区领先的电商平台，怎样才能入驻Shopee平台成为卖家呢？

动植物产品：224项产品；

化学品及橡塑胶产品：50项产品；

皮革：27项产品；

纸类及橡胶类产品：38项产品；

纺织及鞋帽类产品：91项产品；

矿物、瓷砖、金属及钢铁类产品：878项产品；

机械、电器及汽车零配件产品：115项产品；

仪器、家具、玩具、艺术品及杂项制品：26项产品。

不论是哪一家公司，他们几乎对于海关数据的问题都是很重视的，尤其是对于本身就从事进出口贸易的公司来说，更是十分看重的。但是很多人也都知道，因为海关的数据往往涉及到了很多的方面，因而一般都是不对外公开的。这时候我们只有通过一些途径去获取才行，这样才能够更好的掌控市场。究竟这一类的数据在哪里能够查询得到，我们又要注意一些什么呢?

如何才能快速获取客户的精准邮箱呢？方法有很多，不要拘泥于某一种方式或者形式。因为更多的时候，我们需要灵活多变的运用和驾驭。

所以一定要善于总结和记录，不要盲目的乱枪打鸟式的搜索查询邮箱，不仅浪费时间，而且不利用自己的经验总结和积累。

做跨境电商需要多少资金？这是很多准备转型的企业和自主创业的卖家都非常关心的话题。你可能听说过，有人加入了阿里巴巴国际站，没过多久就实现了订单暴涨，净赚十几万美元的故事。于是开始蠢蠢欲动，也想着从这个平台上分得一杯羹。那么在阿里国际站上做跨境电商需要多少资金呢？在阿里国际站上开店销售的过程中需要哪些费用和开支呢？下面，给大家分享一下在阿里国际站上开店的费用。

想在阿里国际站上开店，最主要的就是会员费，现在的会员分为两种，一种是普通会员，一种是金品诚企。这两种会员的服务和费用不同，基础会员一年需要29800的服务费，服务内容包括基础企业建站，产品发布，商机沟通，数据管家、信保交易和客户通；金品诚企的费用稍微高一点，现在推广期是80000元一年，当然，同时享受的服务也会更多一些，除了出口通已有的服务外，就是权威认证服务、更多的营销权益（如8组橱窗、明星展播购买权、品类视频等）、企业级服务，比如专属旺铺，数据管家行业八年、客户通智能版、企业版外贸工作台。

在阿里国际站上开店，不会像其他平台上那样收取佣金，唯一还会牵扯到花费的，就是如果使用信保、一达通等服务，会另外收取一点服务费，这些跟客户的付款方式和你使用的服务有关。不过话说回来，使用信保、一达通等服务，可以为企业节省不少的人力物力，总体算下来的费用比自己报关结汇什么的还要便宜一些，最多可以帮助企业节省70%的通关结汇成本。

其次，在阿里国际站上开店最常用的站内引流方式就是P4P外贸直通车、顶级展位、橱窗，这些推广方式都是需要付费的。推广方面的费用可以根据自己的预算去投入，结合自己的实际情况而来。

除此之外，在阿里国际站上开店做跨境电商基本上平台就不会再收其他费用了，相比一些其他的B2B平台，阿里国际站的性价比算是比较高的了。想加入阿里国际站的外贸人可以估算一下，根据自己的实力进行投资。

我们是一家玻璃制品公司，刚加入国际站的时候，由于没有线上运营的经验，再加上人手也不够，询盘倒是接到不少，只是无力维护，大概有半年的时间没有开单，当时都没有信心经营下去了。正好这时候阿里国际站的客户经理介绍我去参加了一些线下的培训和交流会，让我学到了一些关键词、上传产品、获取曝光、吸引流量等运营技巧。我总结了各位大咖的经验，想要平台数据快速增长，最直接最迅速的做法就是打造爆品，而打造爆品自然也就离不了阿里顶展+P4P。下面跟大家分享一下我的经验。

首先通过后台数据管家行业版里的市场洞察，筛选出目前在全球领域内比较热门的行业以及热销的产品，从中选出与所在行业相关的关键词，重点搜索那些竞争度不是很高的蓝海词，通过这些操作选出行业内的蓝海产品。

选好蓝海产品之后就是进行测品。一般来说，新选出来的产品在发布后不好积累流量，这个时候阿里顶展和P4P就派上用场了。利用P4P测品选品功能的使用，对备选产品进行一个月的投放观察，根据数据反馈选出高曝光、高点击、高反馈的产品，再根据数据把表现较好的产品加入到阿里顶展里面，通过P4P+阿里顶展的双重加持，在最大程度上减少试错成本，为爆品打造提供良好的保障。

经过测试的产品此时就能产生流量了，利用阿里顶展锁定相关产品的顶展流量，再利用粉丝通、客户通等定向推广方式把产品推送给客户，最后再根据客户的偏好选择出潜在的爆款产品。而到这一步所获得的流量只是客户的浏览，只有把这些客户转化成有点击的客户从而转换成有询盘的客户，做到有效转化才算是真正完成了爆品打造。所以还要结合阿里顶展、爆品助推等推广方式，把这些潜在爆品推到幕前，让潜在客户无论在哪个位置上都能看到他们想要的产品，最终才能获得订单。

照这个流程推广了一段时间之后，店铺数据有了明显的增长，今年三月份的新贸节，我们店铺的订单数月增长率285%、询盘数月增长率230%、曝光数月增长率315%、订单总金额月增长率278%，更是拿下了百万美金的大单。