外贸每日热点讨论

与其说是破局，对于中小企业来说，不如说是自救更为贴切一点。   2020年4月份，中国出口美元金额同比增长3.5%，3月为-6.6%；进口美元金额增长-14.2%，3月为-0.9%。 从官方数据来看，4月出口显著反弹，但主要是因为大批外贸企业已经复工复产，前期受疫情影响的在手订单逐步得到执行，还有防疫物资出口金额的增补。 但其实防疫物资出口的增量和中小企业关系根本不大，表面上一片热火朝天的景象，但是份额更多的是以官方的交易为主。 作为奋斗在外贸一线的中小企业来讲，春江水暖，冷暖自知。业绩断崖式下跌7、8成的也大有人在，而且即使欧美市场在6月开始复苏，今年一整年也不会回复到正常的水平。   那么在这种疫情严重影响国外需求的大背景下，我们中小企业要从哪些方面展开自救呢？这里有三点建议：   一、收缩战线 很多人会想说：大环境不好，更是要努力拓展可能的生意机会，开拓更多产品线的时候，为什么要收缩产品线？ 是的，每逢经济危机的时候，社会资源重新洗牌，固定资产大幅降价，对于手上有资本的人，正是收购和扩张的好时机。 但是对于中小企业主来说，活下来，现金流不要断裂才是第一要位。战术上可以开拓更多的渠道，但是战略上一定要审慎，集中有限的资源在自己最擅长，最专业的领域。   这个时候应该对我们自己公司的产品和服务进行梳理，哪些是基础款，是客户必需的，哪些是不具有很高的竞争力，是非必需的，是客户不买也可以的产品和服务。 因为在经济环境不景气的时候，人们往往会对收入持悲观和保守态度，对低价产品有偏爱趋势，也就是人们常说的“口红效应”。   从阿里后台的数据来看，疫情在家办公期间，平台的在线咨询量反而不降反升，但是更多的是“问而不买”，持观望态度。针对这种情况，我们要在产品线的调整战略上， 着重于基本款和有强烈竞争力的产品，集中营销资源去宣传，这样做才能有效提高成交转化率，获得更高的投入产出比。   因为业绩出现大幅下降，为了拯救公司的现金流，有很多老板在考虑或者已经上马了防疫产品的销售，大多数都不是自己本行业的产品，暂且不论产品质量和销售资质，政策面的 限制这些客观原因，实际销售的效果可能并没有大家想象的那么好。那么要不要上防疫产品，或者要不要继续销售防疫产品？ 我的观点是，如果你有可靠资质的供应商，并且支持的意向和力度在中等水平以上，可以卖，但是不能多，应该集中精力和资源，只推广一种产品，这样才能在短时间内提高竞争 力和专业度，也能尽快降低拿货的成本，提高议价能力。   二、提高获客效率 在积极维护公司现有客户池，向老客户提供新的价值的同时，我们应该想方设法提高新客户的开发数量和效率。即使在当前互联网信息越来越发达和便捷的背景下，人依然是商机获取的决定性因素。 信息不对称，有好产品，好服务，但是触达和了解的人不够多的情况依然存在。阿里平台和谷歌网站这种成熟的被动询盘的获客方式只能是作为保有量，新的增长还是依赖于业务员的主动开发。 主动开发的形式有多种渠道，目前公认比较有效的有以下几种： 参加展会(今年Pass) 客户拜访(成本高) 邮件开发(精准开发信反馈率低于1%，群发低于万分之三) 领英开发(最近几年比较火的开发方式，领英有6亿职场用户) Facebook开发(产品类型受限，消费品和成品类比较适合) 电话开发(谷歌搜索，研究客户网站，邮件+电话相结合，“电话一响，黄金万两”) 综上所述，在这些主动开发方法中，社交和电话开发是触达客户效率较高的方式，在当下的阶段，企业主在销售团队的开发手段和方向上，应该积极探索和选择更高效的方式。   三、指挥所前移，改变客户洽谈的方式 中小企业对比大企业的优势就在于一个字，快。层级少，执行效率高，管理层更接近一线销售人员。此处推荐美国四星上将-斯坦利·麦克里斯特尔写的《赋能》一书，其中以美军作战的观念转变和经验， 深刻剖析了企业在面对如今复杂和快速变化的商业环境，如何更有效赢得竞争的问题。 美军在伊拉克战争中迅速击败了独裁者萨达姆的统治，采用的是集团化作战，深井式结构，也就是最高指挥官发号施令，由上到下线性地传达，美军部队就是一台完美运作，上下协调一致的战争机器， 摧枯拉朽地瓦解了正规政府军的武装。 但这种作战方式，在后萨达姆时代的城市巷战，游击作战中失效了，美军陷入了泥潭，敌人总是神出鬼没，打一枪换一个地方，而且每天对于高度复杂且快速变化的战场，部队的组织结构和运作方式， 缺乏有效和快速反应的机制。 直到美军改变了这种固有的作战模式，分解为小团队作战，打造无数个超级团队，由现场的一线作战人员来快速决策，因为只有一线人员才最了解战场上的实时情况，能做出最迅速和适当的判断。 后方的集团作战资源只是作为这些小团队的强力支援，由这些小团队的决策者来决定是否需要和何时需要空中支援和火力支援。 一线的销售人员才是和客户和市场接触的第一人，他们最了解客户和市场的需求和要求，我们管理者需要做的就是，改变冗杂和多层级的指挥方式，越是困难的时候越要把指挥所前移，公司的系统和资源应作为每个销售人员的强有力支援，只有管理层身处前沿，才能随时响应呼叫支援的需求，增加客户谈判的成功率。   希望每个老板的企业都能平稳度过这个特殊的危机时期。      

早日过去，经济复苏。

斋月马上接近尾声，这个斋月对于所有穆斯林而言都是一个特别斋月。在严峻的疫情形势下，全球近20亿穆斯林即将于5月23日左右迎来“开斋节”这一伊斯兰教重要节日。然而随着新增病例数不断走高，中东多国出台了相对严格的封锁措施，限制聚会活动，以遏制疫情进一步扩散。

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说到阿里巴巴信保订单的好处，我可以滔滔不绝，因为它让我差点倒闭的店铺逆袭成功。我大学毕业后就开始做外贸，可以说是有点儿经验了，但以前一直做传统外贸，直到2017年才开通了阿里巴巴国际站平台。前期由于不够重视阿里巴巴信保订单，加之运营不当，店铺的点击和询盘远低于行业平均水平，，而且回款速度极慢。

当时有想过放弃线上店铺，专心做线下展会。就在这时，通过国际站有一个客户发来了询盘，经过一番谈判之后，他向我们下了一笔8000美金的订单，并要求走信保订单。在这之前我们从来没做过信保单，因为觉得有点儿麻烦，但这次是好不容易盼来的客户，即使没做过也要满足客户的要求。我们第一时间求助了阿里国际站的客户经理，向他了解了应该怎样起草信保订单的合同和一些注意事项，在阿里国际站客户经理的帮助下，我们很顺利的做成了这笔订单，这也是我第一次体验到阿里巴巴信保订单带来的好处。

这笔信保订单关联了一达通，结汇、退税和物流方面就省了不少麻烦，而且手续费相当便宜。货款回收速度方面也特别快，因为是买家主动要求走信保单，所以他一收到货就确认收货了，而且买家主动给了好评。信保单成交之后没过多久店铺后台的运营数据也有了变化，可以非常明显的看出来，曝光和点击率都有上升。

看到阿里巴巴信保订单带来的变化，这无异于给我们打了一剂强心针，之后我们开始学习阿里巴巴信保订单的各种相关知识，所有订单无论金额大小，全部走信保并关联一达通，这让我们的店铺数据越来越好，询盘和订单也越来越多。

现在买家对阿里巴巴信保订单的接受度已经相当高了，很多买家主动要求我们走信保订单，让我印象深刻的是一个印度的买家，当时下了一笔10万美金的订单，通过阿里巴巴信保订单关联一达通T/T付款，手续费只花了40美金，这让买家非常满意。

阿里巴巴信保订单不仅是对交易双方的保障，更为买卖双方节省了时间和成本，同时还能提升卖家的店铺权重，让店铺起死回生。

众所周知，美国对中国出口进来的口罩要求特别严格，不久前FDA取消60多家企业的出口资格可谓沸沸扬扬。近日，加拿大紧随其后，发出官方公告，在对部分进口口罩等防疫物资的质量和安全性发出警告的同时，还公布60家不合格企业。5月18日，美国疾控中心（CDC）发布了一批接受检测的口罩及生产商名单，检验结果一目了然。
近日，加拿大官方公布一份不合格企业的名单。不合格原因是其口罩的过滤等级低于95%。加拿大公布的名单里面，还增加了一项让相关口罩企业揪心的栏目——对不合格口罩实施召回
！随后，卫生部已经联系了进口商和分销商，要求他们立即停止销售并通知消费者，同时更改标签，表明这些口罩可能不符合一线医护人员的使用标准，只能在其他过滤等级不需要95%的情况下使用。

口罩不再稀缺了！
裹尸袋也降温了！
那么，现在最热的爆品轮到谁了？
它来了，它带着热搜来了
年初抢购口罩，现在，头盔成了不少人抢购的目标。
近日，公安部通知全国将开展“一盔一带”安全守护行动，多地表示，6月1日起，骑摩托车、电动车不戴安全头盔，开车不使用安全带将会被严查！通知发出后，以前很少受到关注的电动车头盔成为线上线下的热销爆品。

 

领英对每个账号的未通过邀请是有名额限制的，当超过这个名额后，就无法再发送邀请了。这时可通过撤回长时间未通过的邀请，释放占用的名额恢复加人了。

之前领英是可以一次性批量撤回100个的，改版后，就无法批量撤回了，只能一个一个撤回。如果要批量撤回的话，只能通过领英精灵的批量撤回功能去实现。

那有没有方法可以实现批量撤回邀请呢？下面教大家一种方法，实现快速批量撤回邀请。

1. 首先打开领英精灵辅助工具操作界面，切换到“撤回”选项卡中，点击“已发送“，会显示未通过的撤回。

2. 选择要撤回的邀请，点击“批量撤回“按钮

3. 最后点击“确定“按钮，这样选择的邀请就批量撤回了

通过此方法，可以实现快速批量撤回邀请，不再需要一个一个撤回了。这是目前唯一也是最好的方法。

 

 

由于受疫情影响，巴西经济放缓，导致5至7月份之间从中国运往巴西的12批货柜取消运输。已知会取消运输涉及的12艘集装箱船中，有2艘原本会在5月份、 7艘原本在6月份、最后3艘原本会在7月份抵达巴西

根据巴西商务咨询公司Solve Shipping提供的调查结果显示，在未来的几个月，巴西将损失19%从亚洲地区运往巴西的货柜运输量。由于从中国到巴西的出口量下降，也使得巴西在出口方面达到了瓶颈。随着运往巴西的船只减少，该国缺少船只和集装箱，这也限制着巴西出口商的出口。

| 腾道评语：在此提醒近期与巴西有贸易往来的货代、外贸朋友，注意把控收款与发货风险以免造成损失。

使用领英的人都知道，在领英，如果彼此不是好友（2度或3度以上）的话，是无法查看到对方联系方式的（邮箱、电话、社交账号等）。如果要查看的话，只能先加对方为好友，才有可能查看到。但领英对加人是有很多限制的，并且还要对方同意才可以加上，这样就导致很多潜在客户无法查看到。那有没有方法，不需要加好友，直接查看到这些非好友的人脉资料呢？

下面就教大家一种方法，可以实现不加好友，直接查看2度或3度人脉的邮箱、社交账号、电话等重要联系方式，并且还可以批量导出到Excel表格。

1.        首先准备好领探 工具，准备好后，右上角会有工具图标，点击会显示领探操作界面。（领探的具体使用请自行百度）。

2.        输入关键词，点击“探一探”按钮

3.        窥探出来后，点击相应人的姓名会显示详细的邮箱、电话、社交账号等信息

4.        选择要导出的人，然后点击“导出”按钮即可将这些人的资料导出到Excel

5.        下面就是导出后的样式

通过这种方法可以无限制导出领英上面的非好友资料，是不限制人脉度数的。

回复: [索菲原创：这样做才能赢得客户的心](/newbbs/topic/593356)

昨日，俄罗斯总统普京在卫生防疫工作会议上表示，在全国所有行业实行的“非工作日”于5月11日到期，抗击疫情的斗争会继续下去，不允许出现停顿或后退。

类目是ladders&scaffoldings》work platform

第一张图是平时平稳的数据 一般每天点击在60左右  每日预算是200,推广时长大致在20小时左右.

为了保证推广时长偶尔开关大词和调部分词价格,平时动的东西不算多,最近就是更新换了产品的主图视频.

因为平台算是比较稳定,波动也不会很大幅 但是在8号早上看数据时(见图2)惊现P4P消耗才不到60元点击量也只是14次.

之后为了拉升数据赶紧开了定向推广,但由于效果不好立马又关掉了 

请问这是什么情况导致平台数据波动如此之大,因为每天操作都是一样的,上下午调价,保证时长.

目前预算200都花不掉了,之前有的快的时候10个小时就花完了.

希望能够指点迷津,最后附上第三张图基础报告中的数据截图

2020年4月30日国际站四月全网发布会，官方在重点关注模块中，就“RFQ市场商家权益全新升级”做了整体概要介绍。

 

今天，大鹏带你详细了解分析下，报价权益奖励、限时优享、报价畅行、报价置顶、报价返赠这一些列五月份的变化，对我们卖家有哪些影响及如何应对。