外贸每日热点讨论

 

多国制造业“回流”潮重启

 

 

疫情的蔓延使多国经济衰退，失业率暴涨，多国政府针对制造业发展提出了新的政策，“回流”热潮重启。 4月10日，美国支持在外制造商回流，并声明政府将承担所有回国的制造业公司搬迁费用。同日，日本紧接着发动157亿元补贴政策，鼓励在中日资企业转移生产线。除此以外，欧洲各国更是致力于制造业转型，德国提出了《国家工业战略2030》，而欧盟也发布了《欧洲工业战略》。 随着经济全球化的加深，美国、欧洲等发达国家的高生产成本促使大部分制造业公司将生产线转移到新兴经济体中，例如：中国，越南，印度等国家。虽然金融业、计算机技术和知识产权是目前的高收入行业，但是大批制造业外流和产业结构失衡，导致了这些发达国家的国内投资减少、工作机会的减少，贫富差距日益拉大。 之前，制造业产业被认为是夕阳产业，发达国家纷纷“去工业化”。在上一次金融危机爆发后，大批制造业外流早已引起各发达国家的重视美国，日本和法国就出台过“再制造业化”战略，就是依靠产业升级、政府支持、税收补贴等方式降低本国生产成本，再兴本地制造业。 而此次全球范围的疫情发展，随着各国相继封国，生产停滞、产业链断裂的情况大量发生，过度依赖他国制造业的缺陷更是被进一步放大，“哄抢厕纸”、“口罩拦截”等事件在欧美国家屡见不鲜，制造业的去留再次引人深思。

埃及是个神奇的国家，市场潜力巨大！但埃镑的贬值，美金的流失让他不得不实施产品管制，众多门槛让各大外贸工厂避而远之，其中埃及交单问题难倒了不少外贸人儿们。
　　其实出口埃及很简单，不在管制范围内的产品正常备货出货，然后做产地证发票大使馆加签或发票贸促会认证（具体按国外客户要求）等所有文件集齐后通过银行交银行（Bank to Bank）即可（具体看客户要求）
　　关于文件银行跟单托收，也就是所谓的D/P或者D/A和TT，.现在主要操作模式一般分为三种。第一种是DP见单付款：所有文件通过银行寄到埃及国外收货人银行，然后收货人需要付款给银行才可以取单（存在一定风险）， 第二种是DA承兑交单，收货人承诺多少天内付款，银行会给把单据给到收货人（风险较大），第三种就是TT无偿放单，顾名思义也就是单据到埃及银行后，收货人可以直接把单据取走，不用付款。（因为是交单前已经收到全款，所以几乎无风险）
　　主要事项:出口埃及一般要做产地证发票埃及驻华大使馆加签或发票贸促会认证（具体看客户清关需求），其次有些客户要求清关单据必须要通过银行交银行（方便清关）
　　埃及主要港口有SOKHNA, PORT SAID ALEXANDRIA，DAMIETTA等直航港口， 主流船东一般有:APL,COSCO,EMC,OOCL PIL ONE YML等
 Alan-Deng.欢迎探讨学习.

为降低疫情对土耳其经济的消极影响和保护本国工业面临的进口压力，在继4月21日对3000多种进口商品实施附加关税后，5月11日又对包括珠宝、冰箱、洗衣机、空调等超过400种商品征收达30%的附加税。

 

5月20日再次宣布对建筑材料设备、机械设备、钢铁制品、汽车零配件，电气设备、玻璃等产品临时调高对进口商品的税收，一直持续到9月，在10月1日之后税率将会调低至25%。

 

近期加税的不止土耳其，沙特从7月1日开始，将增值税（VAT）的税率从5％提高到15％。

 

西班牙 7月1日起解除外国游客隔离要求

 

据法媒日前报道，西班牙将于7月1日起解除对外国人入境的隔离措施。宣布这一消息的是西班牙外交大臣阿兰查·冈萨雷斯，她表示西班牙已度过最艰难的时刻，7月起西班牙将在确保最高水平卫生和安全标准的情况下，逐步取消对外国游客的入境隔离措施。 为防范解封后输入型病例的增多，西班牙5月15日起对入境人员实施14天隔离，西班牙首相桑切斯5月23日曾宣布将在7月起向外国游客重开边境，但并未透露具体日期。 此前，西班牙解除了针对意大利直飞航班和来自意大利船舶的禁令。

 

英国 1日开始恢复封闭式竞技体育比赛，15日起重开所有非必需商店

当地时间5月28日，英国首相鲍里斯·约翰逊在政府每日疫情发布会上宣布，鉴于英国目前的新冠肺炎疫情形势已经满足政府制定的五项测试标准，英国将从6月1日开始实施下一阶段的解封措施，包括了小学一年级、六年级和学前班复课、允许不超过六人的小范围聚会等。 从6月1日开始，小学一年级、六年级以及学前班重新开放；从6月15日开始，10年级和12年级的初中学生将返回学校学习。 此外，从6月1日开始，允许来自不同家庭的六人在公共场所和私人室外场所（如花园）见面。但是，他强调，人们仍要遵守两米的社交距离，“必须保持警惕并采取负责任的行动”。另外，约翰逊还警告说，不希望看到太多的家庭连续聚会，并且仍然不允许人们进入朋友和其他家人的住所。 其余的解封措施还包括从6月1日起开放户外市场和汽车展示厅。从6月15日起，允许所有其他非必需的零售业商店重新开放。 当地时间5月30日，英国文化大臣奥利弗·道登表示，英国政府发布了最新指导意见，允许竞技运动从6月1日开始恢复封闭式比赛。此外，在遵守两米社交距离的情况下，来自不同家庭、最多六人可以一起在户外进行锻炼。 目前，赛马将从6月1号开始恢复比赛，英超联赛将于6月17日恢复比赛。

 

德国 将逐步解除全球旅行警告

 

据路透社柏林消息，德国外长海科·马斯当地时间27日表示，德国将从6月15日起解除对26个欧盟成员国的旅行警告，并在晚些时候决定对土耳其等其他国家的旅行指导。 此前一天，政府消息人士透露，英国、冰岛、挪威、瑞士和列支敦士登等非欧盟成员国也在解除旅行警告之列。预计德国内阁将于下周正式批准放宽后的对其他欧盟国家的旅行指导原则。

 

瑞士 宣布解除“紧急状态”

  当地时间27日，瑞士联邦召开新闻发布会，宣布将于6月19日解除3月16日起执行的“紧急状态”，进入“特殊状态”。 在新闻发布会上，瑞士联邦主席索玛鲁加宣布，国家进入“紧急状态”时宣布的禁止5人以上的聚会将升至30人，本周六开始执行。此外，如之前制定的“复产复工三步走”计划，6月8日起，电影院、剧院、动物园、公共游泳场所和非义务教育机构将如期开放；为减轻危机的负面影响，从6月8日起，瑞士可从欧盟、欧洲自由贸易区和第三国招聘外国员工；7月6日，在确保安全的情况下，有国外飞抵日内瓦、苏黎世和巴塞尔机场的航班将不再受限制。 此外，瑞士联邦认为现在决定6月3日开放瑞意边境还为时过早，将同相关邻国协商后在做决定，同样也要充分尊重瑞士意大利语区提契诺州的意见。

 

匈牙利 将在6月20日解除国家紧急状态

 

据路透社日前报道，匈牙利司法部长瓦尔加表示，该国将于6月20日解除国家紧急状态。 当被问及政府因《新冠疫情法案》而拥有的“特别权力”是否也将同时解除时，匈牙利政府发言人科瓦克斯表示，两者“根据定义是相辅相成的”。

 

波兰 进入“解封”第四阶段

  从5月30日起，波兰进入放宽疫情管控、复工复产的最后一个阶段——第四阶段。 本阶段最为显著的变化是，自4月16日以来实施的公共场所佩戴口罩的规定将适度放宽，民众在“口罩令”与“保持两米社交距离”之间可二者择一。此外，部分文化、体育和娱乐设施将重新开放。

 

希腊 公布首批包括中国在内29个获准入境游客来源国名单

 

随着新冠肺炎疫情得到控制，希腊政府29日公布首批获准入境游客来源国名单，包含中国在内共29个国家。 根据希腊政府的安排，从今年6月15日起，名单内国家旅客可搭乘国际航班从首都雅典和北部城市塞萨洛尼基入境，并在机场接受希腊卫生部门的病毒检测。 目前，希腊正逐步重启国民经济重要支柱之一的旅游业，7月1日还将扩大获准入境游客来源国范围，按计划届时希腊各国际机场将恢复国际直航，旅游部将继续根据流行病学数据评估具体情况。

 

欧盟 公布7500亿欧元刺激计划

 

当地时间5月27日，欧盟委员会公布了一项史无前例的刺激计划以应对近代最严重的经济衰退，并为陷入困境的意大利继续留在欧盟提供支持。 在7500亿欧元一揽子计划中，5000亿欧元将以无需偿还的救助款形式分配给欧盟成员国，2500亿欧元用于放贷。为了给该计划提供资金，欧盟将在金融市场上借款至多7500亿欧元。 据知情人士透露，作为欧盟总规模7500亿欧元的一揽子刺激计划的一部分，意大利政府将获得820亿欧元(900亿美元)紧急救助金和高达910亿欧元的低息贷款。

 

泰国 7月1日起将全面解封

  泰媒《曼谷邮报》等报道，泰国国家安全委员会负责人说，泰国政府将在7月1日解除所有商业及活动的封锁。 “这包括省际和国际旅行，以及紧急法令和宵禁的结束。” 泰国政府29日宣布，鉴于境内新冠肺炎疫情逐渐得到控制，将从6月1日起实施第三阶段解禁措施。同时缩短宵禁时间1小时，改为23时至次日凌晨3时。 按照新的解禁措施，将重新开放展览场馆和会议中心、美容美发、托儿所、按摩店、健身中心、足球和篮球等运动的体育馆和练习场地、电影院和剧场(200人以下)、舞蹈教室、动物园等。同时，延长各类商场及购物中心营业时间至21时。

 

尼泊尔 航班禁令至6月14日 尼泊尔内阁在30日晚开会决定，将全国性封锁延长至6月14日。 同时，会议还决定将国际航班禁令及边境口岸出入禁令延长至6月30日，还要在疫情严重的地区增派安保人员。尼政府还决定从海外分批撤回有紧急回国需求的本国公民。

 

印度 6月8日起陆续解封，餐厅、购物中心将开放 印度内政部5月30日发布消息，印度各邦除一些重点城市或区域内疫情高发区封锁时间延续到6月30日以外，其他所有地区，民众的生产生活将从6月8日起陆续放开。 国际航班、影院、健身、游泳池、酒吧和集会等活动将在进一步作出评估后决定开放时间。大中小学的开课时间7月以后再做出决定。 此外，自5月25日起，印度开始恢复国内航线，各城市间主要航班都已经开通。印度民航部门要求所有乘客戴口罩、戴手套、随身携带洗手液才可以登机。   日本 全面解除紧急事态宣言

  随着日前日本正式解除包括东京都在内的首都圈4都县和北海道的“紧急事态宣言”，自4月7日起，日本全国实施近2个月的“紧急事态宣言”至此结束，日本47个都道府县全部实现解禁。 此外，日本要求在7月底前，暂不举办聚集全国游客的节日活动，但是自6月19日起允许举办体育赛事，需要以无观众形式进行；避免跨县移动的要求将在6月初放宽；有陪客服务的餐饮业从6月19日起被允许营业。 采取这样的政策，目的在于兼顾防疫和经济，继续限制大规模人员聚集和流动，是为了防止疫情反弹、失控，逐步放宽营业和交通限制，让因“紧急事态宣言”而处于长期压抑之中的民众和商家恢复活力，也能帮助日本经济减缓下滑。

 

土耳其 从6月1日起解除一系列防控措施

 

据路透社报道，随着土耳其新冠疫情形势趋稳，该国政府开始陆续放宽一些限制措施。当地时间28日，土耳其开始恢复部分城际列车服务。

 

当地时间5月28日，土耳其总统埃尔多安在伊斯坦布尔发表电视讲话，宣布从6月1日起，土耳其将解除一系列防控措施。

 

埃尔多安表示，6月1日起，土耳其政府公职人员将正式复工；在确保疫情防控到位的前提下，餐馆，咖啡馆、茶馆、健身房等重新开业；取消各省之间进出旅行限制，但根据疫情发展情况再决定是否对部分省再次实施进出限制。此外，针对部分省市的周末“禁足令”将继续执行。埃尔多安还在讲话中再次强调戴口罩、注意卫生以及保持社交距离的重要性。

 

当地时间5月30日，土耳其交通与基础设施部长阿迪尔·卡拉伊斯梅洛卢表示，将于当地时间6月1日起复飞国内航班。国内的其他航线也会在未来一段时间逐渐恢复。

 

俄罗斯 从6月1日起解除境内游限制性措施

  当地时间25日，俄罗斯副总理德米特里·切尔尼申科就恢复境内旅游业召开特别会议。作为恢复国家经济计划的一部分，俄罗斯已经已经为重启和发展境内游制定了应对疫情威胁的预案。当务之急是在上半年安全可控地启动境内旅游，政府将从6月1日起系统谨慎地解除对境内旅游业的限制性措施。7月1日起，拥有医疗许可证的疗养院将开始运营，各地需要做好接待游客的准备，并且在近期开始做好基础设施建设。 俄罗斯首都莫斯科市市长索比亚宁27日表示，鉴于莫斯科新冠疫情逐步稳定，政府将实施下一阶段解除限制措施。索比亚宁说，自6月1日起，莫斯科非食品销售的行业将全面复工，包括干洗店、维修店等不需要与人长时间接触的服务行业将恢复营业，政府将初步允许莫斯科市民外出散步。   南非 自6月1日降低全国封锁等级  

南非时间5月24日，南非总统拉马福萨就目前南非新冠病毒疫情情况进行全国演说中宣布，自6月1日起南非全国封锁等级由四级降至降低至三级。

 

关于矿端开采方面，总统讲话中提到，先行开放的其他部门，例如农业和林业，公用事业，医疗服务，食品生产和卫生产品制造，将保持完全开放；所有制造，采矿，建筑，金融服务，专业和商业服务，信息技术，通讯，政府服务和媒体服务将从6月1日开始陆续重新开放。

 

同时三级全国封锁意味着，人民可以在一天任何时间进行锻炼；酒精饮品在特定时间销售，且只能在家里饮用；七年级和十二年级的学生将重返学校，学校日程安排也将重新调整；若父母担心子女返校健康，则不强迫学生返校。除此之外，允许开放的还有服装和家用电器零售业，以及国内商务旅行。

  坦桑尼亚 5月28日起将开始接待游客

 

日前，总统马古富力示，坦桑尼亚的大学生和小学升初中的学生将在6月1日返校复课，其他年级的学生还要继续等待。足球比赛也将在6月1日恢复，届时卫生部将协助球场的观众保持社交距离。 5月28日起，坦桑尼亚将开始接待通过包机前来旅行的游客，如果游客的体征都表现正常，将无须进行隔离就可直接开始享受旅行。   毛里求斯 5月31日起取消全面宵禁 进入全面复工阶段

 

当地时间5月29日，毛里求斯总理贾格纳特通过毛里求斯国家电视台发表讲话称，从5月31日零点起，解除全面宵禁和居家隔离令，取消姓氏首字母出门规则，无需申请复工许可证即可返工，18岁以下未成年人也可出门，毛里求斯进入全面复工阶段。   商场、购物中心、商店、咖啡厅、餐厅和其他商铺可恢复营业，餐饮业必须严格遵守卫生标准，商店必须遵守每4平方米最多一人的规定；超市、杂货店、农副产品店和生鲜市场等恢复正常营业，营业日和营业时间和疫情前一致；允许进行个人户外运动，人与人之间保持5米距离。

CAT翻译技术应用简述

       计算机辅助翻译（英文：Computer aided translation，缩写：CAT），是将人工翻译与机器翻译结合起来的技术，促进笔译工作人员完成优质、高效、统一的笔译工作，可以大幅提升笔译工作翻译人员、审校、项目经理各环节的工作效率（对复率高的行业，效果非常显著）。核心是搜索、匹配、记忆库、术语库等功能，熟练应用CAT工具，人机交互的工作模式，可以助力人工翻译大幅提升翻译质量和效率，减少重复劳动，更好地保证译文的统一性。

CAT技术功能包

      QA功能：拥有漏译检查、拼写检查、错别字检查、标点符号检查、一致性、数字、语法等检查功能。包括但不限于：译文占位符丢失、术语不一致、成对标点符号丢失、原文和译文的结束标点不同、重复标点、标点符号前有多余空格、标点符号前遗漏空格、原文和译文首字母大小写不一致、译文一个单词中有多个大写首字母、译文与原文字数相差过大、翻译与上下文匹配不一致、原文和译文数字不匹配、原文与译文邮件信息不一致、原文和译文链接信息不一致、特殊符号不一致、原文和译文的结束标点不同。

      术语一致性：面对一个人完成的大篇幅文件、多人协作翻译较大的翻译项目时，人工以及是无法保证术语一致性的。CAT采用共享术语库的方式，无论是单人翻译，还是多人协作翻译，都能很好地保证术语的一致性。

      翻译记忆库功能：翻译记忆库（TM）助力获得更好的翻译效率，在翻译过程中，经常遇到大量重复或相似的句子和片段时，传统的翻译模式下，笔译工作人员需要凭借记忆不断重复录入、书写。CAT应用翻译记忆技术，实时自动存储用户翻译的内容，当用户翻译某个句子时，CAT软件就会自动搜索出用户曾经翻译过的句子，无论是相同（100%匹配）还是相似（相关搜索），CAT软件都能提供已经存储的译文供参考，用户无需重复以前的简单重复录入，减少了错误的概率、提高了翻译效率。

      术语库功能：从相关业务文件、标准文件中的术语定义、技术词典、专业词典、正在翻译的文本、搜集的语言文本、已经形成的术语库等资源建立项目术语库（TB），助力项目译文的术语统一。

      CAT翻译工具包括但不限于Trados、Transit、YiCAT、雪人、Transmate、memoQ、VisualTran、译马网、TransGod、火云译客、Passolo等。不同的软件侧重点不同，但均具备TM、TB、QA基础功能，并支持大量的文件格式。

      举例说明：

      Trados功能很强大可以处理大多数文件格式：HTML, XML, SGML, XLIFF, Interleaf/Quicksilver, Microsoft Word,Microsoft Excel, Microsoft PowerPoint, OpenOffice, StarOffice, Clipboard,AdobePageMaker6.5, Adobe InDesign, Adobe FrameMaker7, Adobe系列等。

      YiCAT使用便捷，可以处理的文件格式有：doc, ppt, xls, docx, pptx, xlsx, txt, xliff, txml, xlf, xml, csv,html, htm, md, vsdx, mif, ods, yml, ots, odg, odp, otp, odt, ott, srt, rtf,json, dita, ditamap, php, yaml, properties, po, dwg, dxf, sxw, stw, sxi, sti,sxc, stc, sxd, std, pdf, zip等。

 

有关CAT翻译技术的更多信息，请参见：兼职笔译译员、审校招聘流程_专联译盟网

 

阿里国际站顶展又叫顶级展位，就是国际站top1的展示位置，顶展是除了P4P之外的另一个阿里国际站付费推广渠道，是宣传企业或品牌的重要推广方式。很多做阿里国际站的小伙伴都比较关心阿里国际站顶展多少钱，怎样才能做出效果，让利益最大化，下面就跟大家分享一下我的经验。

先来解答阿里国际站顶展多少钱的问题，依据关键词的热度不同，可以划分为四档，依次的价格是15000/年，30000/年，75000/年，150000/年。顶展推广商家可以按月买、按季度买、按年买，这个就看你自己的预算，预算多的话可以多买一段时间。

买了顶展以后，卖家最担心的问题就是效果不好，接下来就教大家一些阿里国际站顶展怎样做才能出效果的方法。

第一步、选词

大家一定要记住，无论是做何种推广，选好关键词都是重要的一步。我们要选择在阿里平台里热度相对较高的词，最好是根据客户的搜索习惯去选，可以查看访客营销、首页搜索等去选择高热度词，然后再结合搜索热度和费用最终确定要推广的关键词。

第二步、选品

当我们选好词以后就需要进行下一步选择绑定词的产品，因为我们做阿里国际站顶展的最终目的就是曝光我们的产品，那我们展示的产品是否是用户喜欢的就很关键了。如果实在不知道怎样确定产品，我们可以参考B2C平台的热销产品，这样可以直接了解消费者的喜好和需求，也就能快速确定产品。

第三步、精确无误地填写产品属性信息，关键参数做到能让客户一目了然。精准定位能有效提升点击转化甚至是直接带来询盘转化。

第四步、主图需要清晰，突出产品特点，具备一定的吸引力。商品详情页要尽量上传视频，控制好时长，力求在有效时间内让客户充分了解产品的功能性和多样性等特点。

第五步、设置行动号召短语，提高买家触发商机沟通的概率。此信息会展示在顶展视频下方。

第六步、关联产品推荐要注意产品布局，尽可能多地去覆盖流量区域产品，提高顶展的利用率。

这些做好之后，也要去监控转化效果，保证每个环节都做到位，其实说到底顶展只是运营中的一部分，想把自己的店铺做好，除了顶展以外，其他问题也需要我们去不断进行优化提高，才能保证最终效果。

观望ing

因为太相信工厂，第一回下单就给了他们两个高柜，但是抽查的时候发现很多次品，然后他们不退定金，最后没办法发走了，现在我整天郁闷的想死怎么办

据悉，法国达飞旗下一艘满载中国货物的集装箱船5月24日凌晨遭遇恶劣天气，在澳大利亚悉尼东南约40海里的海域发生重大事故,造成至少40多个集装箱坠海，同时有超过74个集装箱集装箱在事故中受到损坏！
噩耗不断，5月26日，据外媒消息，中远海运旗下一艘集装箱船“ COSCO SAO PAULO",从南非德班抵达开普敦外部锚地，并在恶劣天气下锚定。
温馨提示：相关外贸公司或货代公司，如有货物配载该轮，请务必及时与船公司取得联系，实时沟通，了解货损情况以及船舶最新动态、后续船期延误情况等！

真作,,老美！

25日晚，日本首相安倍晋三宣布，日本全国解除紧急状态。此前日本47个都道府县中已仅剩东京都、北海道等5个维持紧急状态。 当天日本政府召开了咨询委员会会议。咨询委员会认为目前维持紧急状态的5个都道府县整体情况达到了解除紧急状态的标准，解除紧急状态的判断妥当。安倍晋三当晚举行记者会正式宣布并详细说明。

 

解除是根据最近1周新增感染者每10万人口约0.5人以下、医疗提供体制及检测体制这三点作出的综合判断。北海道和神奈川感染情况超过0.5这一大致标准，但政府考虑了其医疗体制的完善等。 各地区将分阶段放宽避免外出及停业要求、推进学校复课。解除后大约每3周对地区的感染情况进行一次评估，为防备第二波疫情，计划加强医疗及检测体制。到5月底将继续要求避免不必要非紧急的跨都道府县的移动。

与其说是破局，对于中小企业来说，不如说是自救更为贴切一点。   2020年4月份，中国出口美元金额同比增长3.5%，3月为-6.6%；进口美元金额增长-14.2%，3月为-0.9%。 从官方数据来看，4月出口显著反弹，但主要是因为大批外贸企业已经复工复产，前期受疫情影响的在手订单逐步得到执行，还有防疫物资出口金额的增补。 但其实防疫物资出口的增量和中小企业关系根本不大，表面上一片热火朝天的景象，但是份额更多的是以官方的交易为主。 作为奋斗在外贸一线的中小企业来讲，春江水暖，冷暖自知。业绩断崖式下跌7、8成的也大有人在，而且即使欧美市场在6月开始复苏，今年一整年也不会回复到正常的水平。   那么在这种疫情严重影响国外需求的大背景下，我们中小企业要从哪些方面展开自救呢？这里有三点建议：   一、收缩战线 很多人会想说：大环境不好，更是要努力拓展可能的生意机会，开拓更多产品线的时候，为什么要收缩产品线？ 是的，每逢经济危机的时候，社会资源重新洗牌，固定资产大幅降价，对于手上有资本的人，正是收购和扩张的好时机。 但是对于中小企业主来说，活下来，现金流不要断裂才是第一要位。战术上可以开拓更多的渠道，但是战略上一定要审慎，集中有限的资源在自己最擅长，最专业的领域。   这个时候应该对我们自己公司的产品和服务进行梳理，哪些是基础款，是客户必需的，哪些是不具有很高的竞争力，是非必需的，是客户不买也可以的产品和服务。 因为在经济环境不景气的时候，人们往往会对收入持悲观和保守态度，对低价产品有偏爱趋势，也就是人们常说的“口红效应”。   从阿里后台的数据来看，疫情在家办公期间，平台的在线咨询量反而不降反升，但是更多的是“问而不买”，持观望态度。针对这种情况，我们要在产品线的调整战略上， 着重于基本款和有强烈竞争力的产品，集中营销资源去宣传，这样做才能有效提高成交转化率，获得更高的投入产出比。   因为业绩出现大幅下降，为了拯救公司的现金流，有很多老板在考虑或者已经上马了防疫产品的销售，大多数都不是自己本行业的产品，暂且不论产品质量和销售资质，政策面的 限制这些客观原因，实际销售的效果可能并没有大家想象的那么好。那么要不要上防疫产品，或者要不要继续销售防疫产品？ 我的观点是，如果你有可靠资质的供应商，并且支持的意向和力度在中等水平以上，可以卖，但是不能多，应该集中精力和资源，只推广一种产品，这样才能在短时间内提高竞争 力和专业度，也能尽快降低拿货的成本，提高议价能力。   二、提高获客效率 在积极维护公司现有客户池，向老客户提供新的价值的同时，我们应该想方设法提高新客户的开发数量和效率。即使在当前互联网信息越来越发达和便捷的背景下，人依然是商机获取的决定性因素。 信息不对称，有好产品，好服务，但是触达和了解的人不够多的情况依然存在。阿里平台和谷歌网站这种成熟的被动询盘的获客方式只能是作为保有量，新的增长还是依赖于业务员的主动开发。 主动开发的形式有多种渠道，目前公认比较有效的有以下几种： 参加展会(今年Pass) 客户拜访(成本高) 邮件开发(精准开发信反馈率低于1%，群发低于万分之三) 领英开发(最近几年比较火的开发方式，领英有6亿职场用户) Facebook开发(产品类型受限，消费品和成品类比较适合) 电话开发(谷歌搜索，研究客户网站，邮件+电话相结合，“电话一响，黄金万两”) 综上所述，在这些主动开发方法中，社交和电话开发是触达客户效率较高的方式，在当下的阶段，企业主在销售团队的开发手段和方向上，应该积极探索和选择更高效的方式。   三、指挥所前移，改变客户洽谈的方式 中小企业对比大企业的优势就在于一个字，快。层级少，执行效率高，管理层更接近一线销售人员。此处推荐美国四星上将-斯坦利·麦克里斯特尔写的《赋能》一书，其中以美军作战的观念转变和经验， 深刻剖析了企业在面对如今复杂和快速变化的商业环境，如何更有效赢得竞争的问题。 美军在伊拉克战争中迅速击败了独裁者萨达姆的统治，采用的是集团化作战，深井式结构，也就是最高指挥官发号施令，由上到下线性地传达，美军部队就是一台完美运作，上下协调一致的战争机器， 摧枯拉朽地瓦解了正规政府军的武装。 但这种作战方式，在后萨达姆时代的城市巷战，游击作战中失效了，美军陷入了泥潭，敌人总是神出鬼没，打一枪换一个地方，而且每天对于高度复杂且快速变化的战场，部队的组织结构和运作方式， 缺乏有效和快速反应的机制。 直到美军改变了这种固有的作战模式，分解为小团队作战，打造无数个超级团队，由现场的一线作战人员来快速决策，因为只有一线人员才最了解战场上的实时情况，能做出最迅速和适当的判断。 后方的集团作战资源只是作为这些小团队的强力支援，由这些小团队的决策者来决定是否需要和何时需要空中支援和火力支援。 一线的销售人员才是和客户和市场接触的第一人，他们最了解客户和市场的需求和要求，我们管理者需要做的就是，改变冗杂和多层级的指挥方式，越是困难的时候越要把指挥所前移，公司的系统和资源应作为每个销售人员的强有力支援，只有管理层身处前沿，才能随时响应呼叫支援的需求，增加客户谈判的成功率。   希望每个老板的企业都能平稳度过这个特殊的危机时期。