外贸每日热点讨论

作为中小微企业，想开发国际市场，接一些外贸订单来做，是较为困难的事。主要的拦路虎就是渠道的开发，和海外营销等问题。在这里结合国外情况，给大家分享国内小工厂如何接外贸订单开发海外市场。
总的来说有这个几点：

一、前期工作：

1，好的产品很重要，这是销售工作的基础。

2，有一个自己完全掌握的独立网站作为基本的营销阵地。一般是自己的外贸网站。这个工作很重要!!!再小的个体都有品牌，何况我们也是一个生产工厂呢？因为，这是接外贸订单的第一步，很多用户对你的了解就是从网站上了解的，毕竟，客人不可能总是来中国实地考察!网站使用的英文尽量标准!网站推广也是开拓用户的主要渠道之一。

3，保持自己外贸网站，社交平台上的内容的更新，要达到在gg上能找到自己公司的程度！

4，多看看市场上需要些什么产品。比如我是做防水材料的，我看到有些贸易商是做建材的，虽然，他暂时不需要防水材料，但是，我还是可以提供我们的资料给他，因为，你不知道客人何时需要!


二、采购商渠道的建立

1，首先，要把自己的产品摸透。

尽量多的去掌握产品的一些知识，如产品价格、质量、使用方法、产品特征、售后服务、产品的交货期、交货方式、价格及付款方式、生产材料和生产过程等。也要了解一下同行产品及相关的产品知识。这些知识能够帮助你克服在业务工作中遇到的困难。

如果对自己产品的优劣特性都不掌握，要说服这些销售渠道跟你合作是很难的。所以在开始业务工作前，你首先要对自己的产品有一个清楚的定位。

　2，具体的采购商该怎么找呢？建好了网站，做好了搜索优化，自然就会有一些客户找上门来咨询了解。同时利用众多的外贸平台，或者通过一些社交媒体，另外，也可以通过gg地图搜索全球采购商信息，不限制产品行业搜索，主要是能挖掘到CEO采购邮箱代替手工找客户，还没体验过的赶紧试试，试用地址t.smartsousou.com/w/4C9624

找具体的采购商这点从来不是什么大的问题。只要敢于迈出第一步，对自己的产品情况掌握得很娴熟，哪怕是通过电话联系采购商对你也不是很难的。

3，找一些专业的外贸行业的老手。他们都多少掌握一些销售渠道资源。老手之所以值钱就是他们已经把路上的坑都踩过了，找到这些外贸老手未必是指望能给自己带来多少业务，更多的是借助他们的教训，获得他们的一些外贸销售渠道资源，避免无谓的学费。同时，作为老板，也要把自己锻炼成一个合格的外贸行业营销人员。一个小工厂如果想开拓海外市场，必然不能把希望都寄托在业务员身上。

4，除了可以让业务员给你介绍采购商外，你还可以让你的采购商去给你介绍采购商，这对于外贸市场同样是适用的。这个方法说起来虽然难，但做起来并不难，当你诚心对采购商好的时候，采购商就会把你的优点介绍给他的朋友。

采购商介绍他的朋友来和你做生意，因为他是由朋友介绍来的，对你已经很肯定了，这样的采购商几乎做起来不费什么力气还很保障。

5，当你经历完上面的步骤，掌握了一些稳定的销售渠道之后，就可以把一些重心从采购商那转移到具体的业务和同行之间的关系上了。你的公司所生产的产品不一定都能满足整个市场，那么当你遇到无法满足的采购商时，比如你的价钱太高，采购商无法接受时，那么你可以找一家生产和你相似的产品，更符合采购商要求的厂家，把采购商介绍给他。相同道理，当那家厂家遇到符合你产品要求但他自己又无法生产时，就会把采购商介绍给你。这同样是一种很好用的办法。

市场热度是一个人，一家公司做不起来的，是互为竞争对手的情况下，还能共同努力，才能把市场的规模做起来。


对于小工厂如何接外贸订单的介绍就到这，其实前期在找国外订单的时候，都是非常辛苦的，需要线上渠道开发以及线下资源积累等，多尝试，多努力，机会都是试出来的，试多了，就成了行家了，试用地址看上面。

1、一般律师不行

2、仅仅有网络、渠道，也不行

 国际金融+国际惯例+国际追账专业律师才可以

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小孩小孩你别馋，过了腊八就是年。腊八节的这几种美食不知道大家都吃过没有
 腊八面
腊八面也是腊八节传统的风味面食，这种传统的习俗广泛流传在渭北地区，只要到了这天时间，基本上每户人家都会去吃上碗腊八面。主要的原料是红豆等，味道非常可口，吃完让人念念不忘。
 腊八豆
这种传统的美食流传至今已有上百年的时间，一般都是在湖南省那边。通常大家都会在立冬之后，就开始弄腊八豆，然后等到了腊八节当天才会拿出来吃，因此才被称为这个名字。这种成品制作出来以后，有着浓浓的香味，并且口感特别棒，深受大家的喜爱。就是制作过程有受到季节的限制，所以不能一年四季都去品尝。
 腊八糕
也许听上去这个名字会觉得有些陌生，不过腊八糕同样是属于腊八节的好美食，外观看上去觉得像米饭等，不过里面包含的种类极其丰富，比如红枣和黏米等，可谓是应有尽有，光是吃上一口都会觉得清香浓郁，丝毫都不会觉得腻味，还能说是十分难得的美食
 腊八豆腐
这种腊八豆腐可以说是安徽那边的传统风味美食，每年到了腊八节的时候，当地很多人都会选择开始晒豆腐，久而久之大家都把这种豆腐叫做腊八豆腐。而且跟我们平常看上去的豆腐有所不同，全部都是用草绳串起来的，然后在放在通风的地方，如果想要吃的时候，直接拿下来取下一个，不管选择单吃还是跟其他菜品炒在一起，口味丝毫不会逊色。
 腊八蒜
腊八蒜同样也是腊八节不错的食物，最为常见的是在北方地区，还能称为是华北地区传统的美味小吃。当地人会选择在腊八节那天来弄腊八蒜。并且制作起来的材料非常简单，需要准备的是大蒜和醋，久而久之就成为了大家的习俗，因此才有这个名字的由来。
 腊八醋
腊八醋同样也是腊八节传统的风味美食，主要表现的是在北方地区，到了这天时间很多人都会使用醋来泡大蒜，并且在这天时间泡好的醋，一直等到初一当天才会食用，有着素饺子的搭配，口感别有一番韵味。口感十分醇正，同时放置很久时间都会轻易坏掉。
 腊八饭
西宁那边的传统风味美食，大家到了腊八节的时候，并没有选择喝腊八粥，而是每家每户都在制作腊八饭，香气特别浓郁，口感度佳。
 腊八粥

自建站推广对外贸企业最有利。无论是通过搜索引擎还是社媒（领英、facebook、ins、推特），最终流量落在自己手中才是最有成效的

但是有时候还没等你问呢，客户那边就挂了

通常业务员的客户类型都是四类：

需求量小，比计较价格

产品供应商竞争小，客户没有其他选择

竞争对手没有产品库存，而你有

这些类型的客户并不具备持久性和发展性，无论是对于业务员自身的业绩提升还是企业的可持续发展都会产生限制。

为什么会出现这个问题呢

很多销售会依赖询盘，排斥主动去开发客户。一般询盘的客户很多都已经有意向了，成单的可能性更高但很多人排斥主动开发，所以可能做了很多最后结果很差；主动开发客户信息少，需要准备大量的资料，还得投入大量的工作成本。现在的客户已经被瓜分了，剩下会主动询价的客户也就剩这几类，

1.新进入行业，没有固定供应商

2.跟之前供应商产生了不可调和的矛盾

3.不想更换供应商，但是想知道其他家的价格，与老供应商去谈。

主动出击

只有主动出击才能换来大订单，才能在小订单、零散订单中突破。如何主动出击呢，这里就要涉及到营销策略：

营销策略：把什么内容，通过什么渠道，在什么时间，什么场景下，传递给什么人

内容是什么：内容就是价值点，你的产品的卖点、客户的需求（客户细分后的同类型类推客户背景调查）

传递给什么人：就是对客户的分析和分层，不是所有的客户都是一样的，客户有自己的类型和情况，也有目前不同的跟进程度，所以对于客户分层（客户标签）是主动营销中

渠道：开发信、电话、地推、即时沟通、SNS圈定客户营销（有针对性的发送内容）

前段时间有个外贸业务员咨询老鸟问题，当时老鸟就觉得应该写出来给大家看看，虽然本案例中的骗子手段并没有多么高明，但是明显当事人当时是陷入了困惑中，周围同事朋友老板无法判定。其实，识破骗子还是很容易的，请看下面案例：

截屏中客户推荐他的银行经理，如果说是老客户，合作很久的客户推荐什么还可以有个参考价值，陌生客户没有谈几天就给你推荐银行经理，本身就是一个漏洞。接下来网站查询马上水落石出！

其实，大家可以使用站长工具，whois等工具，很容易就查询到对方的建站信息来判断真假！包括一些类似当地工商局的网站可以查询客户公司的信息，不管客户还是所谓的客户说的天花乱坠，我们都应该以客观事实为依据做出正确的判断！

关于客户网站，所谓的客户网站，尤其是骗子的网站基本上都是没有备案的，没有备案就不会被所在地工商局或者类似机构认可，你就没有必要在对方身上浪费时间了。

一句话，面对利益诱惑的时候，不要光想着馅饼多好吃，一定要客观的考虑一下有没有陷阱！

越來越多的商業人士青睞於註冊香港公司，那麼問題就來了；

註冊香港公司有什麼好處嗎？

為什麼要註冊香港公司？

註冊香港公司需要多少錢？

          等等問題成為我們的疑慮和顧慮，其實我們都知道香港是一個融合機遇和創意和進取精神的都市，連續十年被福布斯評為全球貿易最自由區域，作為國際金融中心，香港有很完善的法律制度和簡單的稅製和低稅率和高素質的專業人才，獲得全世界各地投資者的青睞。

        香港蘊藏著無線商機，是通往全球經濟，貿易的平台，香港的優勢廣為人知，千千萬萬的國際企業，都因在香港設立公司而受惠，那麼下面讓我們來詳細的介紹一下有光主持香港公司的相關知識；

注册香港公司的优势

1；拥有健全的法律体系

2；利用香港知名度，容易获取国际信用

3；作为国际金融中心，拥有多元化的融资管道

4无外汇管制，资金进出自由，各种外币可以随时兑换和调动，信用证业务方便快捷，经营范围不受限制，后续服务简单

5；香港税制简单，且税率低，一般税种为利得税，每年只需申报一次利得税

6；香港公司成立后每年都需要进行年检即可

我们为您提供香港信邦国际做法定秘书，专业的会计师咨询服务和香港税务，坐上，审计，报税，注销，等都可以找我们

还有什么疑问的 先生，小姐可以留言告诉我，

外贸催款信怎么开头

Again we call your attention to your payment due April 30.

We again call your attention to the following invoices which, according to our records, are still unpaid well beyond our normal terms:

Once again, we ask for your cooperation in paying your account which is now more than two months past due.

We have not received any response from you to the recent reminder we sent you on May 20 about your overdue account.

You did not respond to our first reminder of your overdue balance of $2578.50.

You have not answered my previous letters asking for payment on your $2578.50 purchase.

 催款信中说什么理由

Would you please let us have an explanation of why the invoice is still outstanding?

Please let us know why the balance has not been cleared.

We would like to know if there is a reason for your delay in paying your long overdue account.

紧急催付信怎么写

1.We cannot understand why your company has failed to repond to all our inquiries, because your account is seriously in arrears.

2. We are unwilling to accept any further orders from your company except on a cash basis until you have settled your past-due account of $5000.

 最后通牒怎么写

1.This letter is to notify you that we have no choice but to put your delinquent account into the hands of our attorney if your check for $5000 is not received by August 10.

2. We are instructing our attorney to proceed with the collection of your overdue accout, now five months in arrears, in whatever manner may be deemed necessary to protect our interests.

外贸催款信怎么结尾

We would greatly appreciate your prompt payment.

We are counting on your cooperation in making a prompt payment.

Please send us your payment today, or at least let us know your reason for the delay.

Please restore our confidence in you and maintain your good credit rating by sending us your payment now.

注意：针对货款问题，时间拖得越久，货款越难收回。在催款之前，先弄清客户造成拖欠的原因。是疏忽，还是对产品不满。是资金紧张，还是故意。

应针对不同的情况时，应采取不同的催款策略。催款不是什么见不得人的事，也没有什么妙语，最有效的方式就是有话直说，千万别说对不起，或绕弯子。只要技巧运用得当，完全可以将收款作为与客户沟通的机会。当然，如果客户坚持不付款，这种客户失去又有什么大不了的。

外贸人都在用的搜索工具，下载地址：https://4m.cn/3cYkR

外贸谈判是国际贸易中非常重要的一个环节，很大程度上决定了你能否与客户顺利达成合作，很多外贸业务员对此感到非常怵头。
外贸谈判中究竟要注意什么呢？又有哪些技巧呢？今天把干货分享给大家。

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1、知己知彼
要用心收集客户的信息，弄清客户的需求，客户是贸易商还是工厂，自用还是分销，这决定购买你产品的种类和数量。
客户网站，社交网络，搜索引擎等都可以找到大量有关客户的信息，实在找不到，要抓住机会多问客户，了解对方的生意。有人担心问多了客户会厌烦，其实不然，人总是喜欢谈论关于自己或者同自己有关的事情。你表现出对于客户的市场，业务，公司，产品等极大的兴趣，会快速拉近你同客户的距离。
2、展现自己的专业性
想要客户下单，必须展现出你的专业性，没人会把订单给一个不专业的人，你对产品的了解决定了你同客户交流的深度。了解产品，不仅是产品的性能材质，还有市场情况，包括竞争对手和市场规模等。
3、让客户觉得他赢了
客户购买的不仅是产品，还有服务。让他觉得倍受重视和尊敬，非常重要。如果谈判中，我们的价格目标达到了，但事后客户觉得自己输了，可能以后就不会再与你合作了。
4、态度上让大步，实际利益让小步
很多客户需要的是你的态度，而不是真的价格大让步。因此，要善于在态度上让客户感觉到你很配合，很诚恳，但考虑到成本确实有困难。
5、管理好客户期望
业务员要小心地管理客户的期望值，不要让客户有超出公司能力的预期。比如目标是让7%，就先让5%， 然后再让1%后，就坚持不让了。在还是搞不定的情况下，就送个小礼物，表示我也想给你，但确实给不了了。
很多人一开始就大幅让步，一下子亮出了底牌，但客户不会觉得你让到底了，反而会认为余地很大，我要更多的，他也会给的。此时，你已无法再让，谈判就会陷入僵局，甚至告吹。
6、心理战
很多客户故意对你态度生硬，或很冷淡，或装傻，或装可怜，坚持自己要求，并告诉没有商量余地。其实，这都是他们的心理战。业务员作为弱势一方，心理战可以搞成诚意战，就是态度诚恳，很重视同你们的合作，说一定会跟老板争取最好的条件。回头说确实有难处，再装装可怜，什么什么原因，这个是最好的条件了，跟老板磨了好久，还被老板骂了一通等等。
对于态度蛮横的，可以适当给予还击，冷处理，就是装出可有可无的样子。这样有的客户看到你这个态度，觉得应该价格到底了。
7、平衡法则
在一个地方让步，就要求客户在另外一个地方让步，取得平衡。常用的就是当客户说价格便宜点时，业务员普遍都会要客户提高订单量。
8、不怕客户多说话
客户越是说得很多，要求降价，表示他对产品很感兴趣，业务员不用觉得太大压力。反而那些不言不语就不回复，或报价之后没响应的客户，他们可能真的有很多供应商在对比价格。

与传统贸易相比，跨境电子商务的单笔订单多为小批量或者单件。如果你想从事跨境电子商务，首先要多学。事实上，跨境电商行业还有很多值得学习和关注的地方。建议你可以找一个是跨境电商的人来指导你，也可以找一些跨境电商课程或资料，多听多学。其次如果你想做跨境电子商务，建议你找到一个外贸组织。
外贸小白如何入行个人跨境电商

跨境电子商务通过第三方平台销售，就像淘宝网上的国内销售一样。不同的是，跨境电子商务是借助国外平台（亚马逊、Wish或速卖通等）直接在网上完成的。与传统贸易相比，跨境电子商务的单笔订单多为小批量或者单件。

如果你想从事跨境电子商务，首先要多学。事实上，跨境电商行业还有很多值得学习和关注的地方。如果盲目进入这个行业，可能会走很多弯路，浪费大量的时间和金钱。建议你可以找一个是跨境电商的人来指导你，也可以找一些跨境电商课程或资料，多听多学。其次如果你想做跨境电子商务，建议你找到一个外贸组织。也就是说，你需要加入一个圈。在这个圈子里，你可以结识更多做跨境电商的朋友，认识更多的同行，认识更多的卖家，与他们交流聊天，进而了解更多的行业信息。这样，你会对这个行业有更好的了解，对做跨境电子商务是非常有帮助的，因为你一个人做的时候会有被困在鼓里的情况。有人交流，有人聚在一起，然后通过这种方式，可以给你更多的想法和更多的发展方向。

（1）关于平台的选择，中小卖家做跨境，他们需要了解主流跨境电商平台的应用门槛。亚马逊平台和Wish平台都可以由个人或公司应用。全球速卖通平台只能以公司的名义申请。亚马逊的注册门槛也较低，可以使用支持美元的信用卡进行注册。 Wish平台要求申请人在其他电子商务平台上的商店URL地址。全球速卖通平台需要更多材料，包括身份证，公司营业执照和税务登记证等。亚马逊的订购周期通常为7-15天，新手卖家两周内可以完成货品上架产品到出单，在折扣季节，只要完成在线优化，订购速度就会更快。从这方面还可以看出，Amazon平台上的流量非常大，而大流量可以确保小卖家也有销售。Wish平台在15到20天之内发出订单。全球速卖通平台上的竞争相对激烈。如果您是新手卖家，那么订单周期就会很长。

（2）你必须认真负责于自己的跨境电子商务，因为一个人的精力确实非常有限。不要考虑生产太多产品。由于许多跨境电子商务平台很多，但是需要你专注于一个平台。如果你构建了太多和过于复杂的平台，作为新手的你根本就没有精力。你可能已经完成了这一平台。其他平台已崩溃，或者在完成其他平台后，该平台又下降了，因此你必须专注于一个平台。完成一个平台后，你在考虑做其他事情。在考虑招募人员，组建自己的团队品牌。

（3）产品的选择。对于产品选择，你选择一个可以通过最简单的渠道获取商品来源的货品，也可以选择最容易到达的工厂或批发市场，作为供应商。多关注某些平台上的热门产品，或者关注其市场并开发自己的产品。如果你没有太多产品，可以直接将产品发送到美国的FBA仓库。如果有订单，美国的仓库将直接为你交付货物。你只需要注意它。注意自己的产品库存，背景数据显示该产品库数据，根据销售情况及时补货。

（4）你需要定期检查您的邮箱。 如果有任何电子邮件，要及时回复。 通常，新开的商店很少收到电子邮件。

（5）资金安全是最重要的。 如果不能保证资金的安全性，那么无论渠道多么好，都无用。你收取的钱越多，风险就越大，也就不能保证资金的安全性。 其次，通道的稳定性，如果通道不稳定，这会很影响收款的效率，尤其是在高峰时段，可能会因为延迟丢失订单。 最后，我们必须继续学习，积累和更新我们的对外贸的知识来更好的运营。