外贸每日热点讨论

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人民币大幅升值
瑞典女歌手“变脸”声称后悔代言，华为回应来了
从四方面探索中俄科技合作新路径
“复苏基金”能复苏欧洲经济吗？
中韩两国同意推进自贸协定第二阶段谈判
因劳工赔偿争议　日韩新一轮外交经济战蓄势待发
去西班牙投资新能源 机遇与挑战并存 ​​​​

上半年，在各国宽松政策提振下，全球经济有序复苏，欧美多数国家7月制造业数据明显改善。在当前经济形势下，多国央行在最新利率政策会议上均选择观望，政策宽松步伐暂时放缓。

如何选择最适合自己的跨境收款平台，对于卖家来说是一件很头疼的事，毕竟市面上有太多第三方跨境支付平台了。本篇文章汇总了跨境各收款平台的手续费。

1.Payoneer

Payoneer现在分有卡和无卡账户2种，有卡账户管理费每年29.95美元，无卡账户则不需要年费。

1）入账：Payoneer美元入账收1%手续费，累积入账20万美元则入账免费；欧元和英镑入账无需手续费，免费入账。

2）提现：人民币结汇和外币电汇收取1%-2%手续费，1-2天到账。新用户提现费为2%，随着累计入账的金额增加而减少，最低可降到1%（累计入账300万美元）。

2.Worldfirst

1) 无年费，没有提款额度限制。

2）万里汇WorldFirst 美元入账0手续费。

3）提现人民币封顶0.3%，超低费率，远低于行业1%平均费率，大客户还有专属优惠。

3）汇率透明，对标市场汇率，每30秒刷新，真正0汇损。

4）可提款到支付宝，闪速到账。

5）经常给卖家福利，各种活动，如速卖通美元转账至万里汇免15美元/笔手续费。

3.Paypal

标准手续费：网站、账单、电子邮件收款月收款额3000美金以下手费率为4.4%+0.3美金，ebay收款同样条件下为3.9%+0.3美金。

优惠费率：网站、账单、电子邮件收款 3.4%+0.3美金～3.9%+0.3美金， ebay收款2.9%+0.3美金～3.4%+0.3美金。

海外亲友支付：0手续费

货币兑换：当您在收款、提现或进行余额转换时涉及货币兑换，PayPal会收取货币兑换费，货币兑换费 基于批发汇率加价2.5%。

4.美国银行卡

国际转款手续费是45美金，无汇损。

5.Currencie Direct

CD账户办理完成后无需缴纳月费和年费，欧洲收款优势较大，汇损在1%-1.5%左右

6.Pingpong

PingPong跨境收款费率1%

7.Bill.com

一般ACH处理时间是3-5个工作日，每笔收取费用0.49美元；美国或国际纸质支票则需5-21个工作日不等，每笔收取费用1.49美元。

以上数据仅供参考，以各官网数据为准，希望对你选择适合的收款平台有所帮助。（来源：网络整理）

月3日中国外汇交易中心发布公告：自8月1日起，暂免人民币对新加坡元等十二个直接交易货币竞价与询价交易手续费，暂免期为三年。

涉及币种包括：

1. 新加坡元；

2. 俄罗斯卢布；

3. 马来西亚林吉特；

4. 新西兰元；

5. 南非兰特；

6. 沙特里亚尔；

7. 阿联酋迪拉姆；

8. 波兰兹罗提；

9. 匈牙利福林；

10. 土耳其里拉；

11. 韩元；

12. 泰铢。

5年外贸3年创业，1个人，2个人，3个人，6个人.......总是有人问我你的客户来自哪？所有的裂变都基于业绩的支撑，在后疫情时代，在直播短视频火热的时代，很多初创企业面临着有人，没地，没业绩，达不到参选资格...等等问题，那么我们的生意怎么做？我总是说我还没有到发展期，那么现阶段我只做阿里，我的客户90%来自阿里RFQ，以前貌似很多人都不相信，但现今的RFQ已经被所有商家重视，那么行业竞争也非常的激烈，今天我大胆的分享我做5年阿里外贸的心得。

当前卖家在操作RFQ时面临的问题：

1、无法找到精准RFQ -

2、大部分提交的报价都石沉大海

3、RFQ成了买家的比价渠道

4、平台充斥着各种虚假询盘信息

5、成为竞争对手获取信息的渠道

RFQ报价权限-RFQ成本

1、基础报价权益

2、报价反赠：1换3报价反赠，有效报价增加2条

3、RFQ报价权益加油包

4、RFQ的客人下信保订单一定要在RFQ内进行起草

RFQ数据分析：

1、买家规模连续三年增长

2、真实买家规模连续三年增长

3、精准RFQ80%

3、RFQ成交率80%

阿里为我们整理了RFQ客户群体占比

北美22%

东南亚19%

东欧5%

非洲8%

南美10%

西欧18%

中东8%

中国5%

澳洲5%

大型采购商12%

一般贸易商30%

小型零售商38%

其他类型买家20%

买家年龄-买家趋势-80后买家接近一半，新兴跨境买家增多

快速识别RFQ商机

A：描述和文件：检查RFQ是否包含附件

B：买家标签：检测是否包含Trade Actions , Active Buyer ,Email Confirmed

C：买家采购信息: 查看买家是否提供了详细的采购信息

D：买家网站行为信息

E：90天买家询盘产品

F：公司所属类目，最长采购名录，采购频率及年采购额

RFQ报价后跟进

RFQ报价不回复的原因：

1、新客户-刚刚在阿里上注册账号，忘记了账号密码，通过一段时间找回，再进行查看回复.

2、价格，产品介绍不在客户备选供应商内

3、已经有更好的商家跟他聊的很好

4、你的跟进内容也不是客户想要看到的信息

想客户所想，做客户想要： 看鱼塘 - 上鱼饵 - 收杆 - 装桶 - 各种烹饪手法

1、精准列出产品特点，不要过于长篇大论

2、行业价格背调，知己知彼，薄利多销的时代，尽可能价格在同行中处于中下等，首先有敲门砖吸引客户与你沟通

3、生意不只做一笔，这一笔只是敲门砖，你做好了这一笔未来的订单才是赚钱的开始

4、对客户做背调-做跟进计划-随机应变，不要过于纠结某一个客户，放长线钓大鱼

5、鱼塘很多，我们每天都在鱼塘边找鱼，总有累的时候，所以一定要做好对产品的FQA，资料，做资料要精准快，否则休息的时间久了，鱼就可能已经被其他人钓走并且吃掉了。

买家满不满意的主要原因：

报价产品不匹配

报价信息不够详细

供应商回复不及时

价格太高

产品细节不符

等待其他国家供应商报价

RFQ高效转化

A-产品标题：

突出优势

体现买家订单需求

体现产品卖点：别人有的我也有，别人没有的我也有

B-信件正文；

一句话介绍自己+公司介绍

循序渐进提问

联系方式索取

C-产品细节：

1：拒绝长篇大论求订单

2：分点，短语表述，清晰易懂，不罗嗦

3：针对性回复

4：产品细节是抓住买家心理的关键：详细展示产品的各种属性，清晰的产品图片，排版信息可包含（生产力、认证、物流、支付等）

D-邮件跟进

不要一个问题反复问，而要多个问题分别问

寻求客人关注点，进行提问分析表达想法

生活中的小细节不知道大家是否注意到：为什么水果店不卖蔬菜，而蔬菜店一定会卖水果——换位思考，学会营销，拓展思维。

重创了几乎所有行业的新冠疫情“黑天鹅”，在新外贸跨境电商时代让世界更小，以平台高效链接供需两端，以技术降低贸易门槛；让生意更大，以数字化做好供需匹配，助力我们业绩翻番。 

日前，2020年年中商务部党组扩大会议在京召开。会议强调，要全力以赴稳外贸，在稳住外贸主体上下功夫，加大政策支持力度，培育新业态新模式，办好第三届进博会；要千方百计稳外资，在稳住外资存量、扩大外资增量上下功夫，进一步扩大开放，优化营商环境。推动“一带一路”国际合作和多双边经贸合作。

想要做亚马逊的电商，首先要在亚马逊上注册账号开店，这一步需要准备一些资料，包括双币信用卡、没有登录过亚马逊账号的电脑及网络、邮箱、海外账户、企业营业执照扫描件、如果注册欧洲站还需要额外准备个人账单或企业账单、护照或者身份证+户口单页扫描件、VAT税号等。注册成功之后需要先对亚马逊平台运作方式有个基本的认识。之后就涉及到选品，选品是做亚马逊电商最重要的一个环节。选好产品之后要学会创建Listing，上架产品，推广产品，提升产品排名，让你的产品获得更多流量。做好以后，如果手里有货源的可以选择发货到亚马逊的仓库，鉴于目前很多人做亚马逊电商都是选择无货源模式，一般都是到一些批发网站上去寻找货源，有人下单以后在从批发商下单订货。做亚马逊的电商最常用的线上平台就两个：一个是1688，一个是阿里巴巴国际站，几乎所有操作都可以通过线上完成。

现在很多广告都标榜避免中间商赚差价，外国人也不傻，随着这几年国内跨境电商的发展壮大，更多的外国人知道了阿里巴巴国际站这类的B2B网站，而且现在阿里巴巴国际站推出的RTS快速交易模式，正在受到越来越多海外新买家的青睐，所以很多新的买家被引流至阿里巴巴国际站。

近些年来，阿里巴巴国际站也一直根据跨境电商的变化做了多方调整，比如推出的信用保障服务，就犹如国际版的支付宝，能快速赢得买家的信任，既保障了买卖双方的权益，又为卖家达成交易提供背书。就连航线方面阿里巴巴国际站也开通了专线，比如到美国的专线，最快三日可达，直接用阿里巴巴国际站提供的物流发货，价格也不贵，这样一来比发货到亚马逊仓库的FBA发货模式还节省了一笔仓储费。

另外亚马逊重单品，轻店铺，对于亚马逊来说，你的一个商品就相当于一个独立的店铺；而阿里巴巴国际站则注重店铺的整体实力，给了更多展示公司实力的机会。做电商想要取得成功，必须综合考虑，平台的选择必须要慎重，如果是有工厂有货源有实力的商家更适合在阿里巴巴国际站做电商！

上周五离岸人民币对美元、欧元、日元升值

上周五离岸人民币对美元汇率小幅升值，截止发稿，离岸人民币对美元汇率报6.9879，较上一个交易日收盘价6.9977，升值98个基点。

上周五离岸人民币对欧元汇率大幅升值，离岸人民币对欧元汇率收盘价报8.2242，较上一个交易日收盘价8.2882，升值640个基点。

上周五离岸人民币对100日元汇率大幅升值，离岸人民币对100日元汇率报6.5900，较上一个交易日收盘价6.6800，升值900个基点。

上周五在岸人民币对美元、欧元、日元升值

上周五在岸人民币对美元汇率小幅升值，人民币对美元汇率报6.9752，较上一个交易日收盘价6.9893，升值141个基点。

上周五在岸人民币对欧元汇率大幅升值，人民币对欧元汇率报8.2097，较上一个交易日收盘价8.3022，升值925个基点。

上周五在岸人民币对100日元汇率大幅升值，人民币对100日元汇率报6.5800，较上一个交易日收盘价6.6800，升值1000个基点。

上周五人民币中间价对美元升值，对欧元、日元贬值

上周五人民币对美元汇率小幅升值，人民币对美元汇率中间价报6.9848，较上一个交易日6.9902，升值54个基点。

上周五人民币对欧元汇率大幅贬值，人民币对欧元汇率中间价报8.2882，较上一个交易日8.2387，贬值495个基点。

上周五人民币对100日元汇率大幅贬值，人民币对100日元汇率中间价报6.6726，较上一个交易日6.6558，贬值168个基点。

截止8月1日晚10时，“UNI FLORIDA”轮仍停泊在杰贝阿里港。各位货代货主朋友注意！该事故会造成船期一定延误，请及时关注船舶动态！如果有货物配载在该轮中转的，请及时关注船公司最新消息！

截止8月1日晚10时，“UNI FLORIDA”轮仍停泊在杰贝阿里港。各位货代货主朋友注意！该事故会造成船期一定延误，请及时关注船舶动态！如果有货物配载在该轮中转的，请及时关注船公司最新消息！

8月1日 瑞士国庆节

8月6日 玻利维亚独立日

8月6日 牙买加独立日

8月9日 新加坡国庆节

8月10日 厄瓜多尔独立日

8月12日 泰国母亲节

8月14日 巴基斯坦独立日

8月15日 印度独立日

8月17日 印度尼西亚独立日

8月20日 伊斯兰新年

8月30日 土耳其胜利日

8月31日 马来西亚国庆节

8月31日 英国夏季银行假日