料神SAM

未来，有着国内网销第一家具品牌美誉的林氏木业，还会如何通过阿里巴巴国际站在海外不断“圈粉”，从“中国的林氏”，走向“世界的林氏”，我们一起期待吧。

2021年7月5日公布的商家星等级为准

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做外贸，最重要的是什么？是钱，是人，还是资源？ 一千个外贸人眼里就会有一千种答案。 在阿里巴巴国际站商家，宁波市信诺胶带有限公司总经理雷延钊眼里，答案却有些与众不同：   “三年前我没钱没人没资源，但现在我公司年出口近千万。” 以下来自雷延钊的自述：

1

我做外贸就是为了搞钱

这点从填报志愿起就开始了

2005年参加完高考的那个夏天，我在研究了几乎所有适合文科生的专业后，怀着激动的心情填报了河海大学的国贸专业。 其实那时候的我，对国际贸易的认知还很浅薄，只是直观上感觉它会很赚钱。

由于出生在河南省南阳一个偏僻的不足百人的小村庄，家中世代务农，实在受够了贫穷的苦，作为村里唯一的211大学生，我告诉自己，如果想“改换门庭“，就应该选一个毕业后可以很快“搞钱”的专业。

而做外贸，做出口，卖的是中国产品，赚的是海外dollar，显然这钱可以赚得很得劲。不选它选谁？ 

2009年毕业后长达五年时间，我都在南京的外贸公司上班，好学、肯吃苦，再加上良好的英语底子，让我在橡胶工业皮带这一细分行业的出口圈内如鱼得水，连续待过两家公司，都做到了客户经理小主管，提成也自然是五位数起，逐渐就有了些积累。

一直到2014年我决定自己单干，并转战外贸重镇宁波时，新房的首付款和创业的启动资金，就来自我那些年打工攒下的积蓄。  

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从传统SOHO到国际站

我发现生意更大的可能

从原来的公司离职后，我曾做过几年SOHO，即在家办公做外贸。这个模式有好有坏，好处在于成本低，如果开一单可以吃一年，坏处在于缺乏平台背书及赋能，失败风险很高。

果然SOHO的第三年，前一个月还谈笑风生的大买家干脆抛下我，去和同行“眉来眼去“，直接导致我几乎颗粒无收。这让我思考借助平台出海的可能。

图说：SOHO的后两年，雷延钊人生最低谷的时期

2018年，我正式注册成立了公司，还是做橡胶工业皮带出口，第一件事，就是入驻阿里巴巴国际站。 要不要马上招人？我也想过一段时间，但在和客户经理深度交流多次之后，我还是决定第一年的工作全部由我一个人来承接。  

这么考虑的原因有二：第一是新公司开张，成本需要严格控制；第二是我发现国际站当时也正在向数字化转型，很多操作其实都有规律可循，很容易上手。
印象比较深的，是 2018年5--6月份，国际站开展了为期2个月的线下培训，手把手教我们这些“新人”操作后台。

那时候，我白天上课，晚上P图，做视频，制作详情页，同时还要回复客户，经常在办公楼做到三四点才走。 有时候为了学习一个课程，还把钉钉语音一段一段录下来，每晚睡前反复听，听到关键时刻，忽然豁然开朗，还半夜爬起来打开电脑，按照提示操作了一遍。 我一个人做国际站的状态，保持了整整一年，逐渐把自己逼成了优秀的运营、业务和老板。  

国际站也没有“辜负”我的努力，这一年，我默默投入，默默接单，默默发货，投入还不到10万，订单额却超过了100万美金。这样的ROI，也是我平生所未见。

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同一位客户两笔相差悬殊的订单

让我体会到长期主义的快乐

到了2019年，我正式结束了自己在国际站的单打独斗，开始换办公室，招小伙伴加入。整个2019年，我们运作得很顺利，订单规模突破了200万美金，我们公司也有了5名员工。  

正准备在2020年大干一场时，突如其来的疫情，让一切都开始面临起了不确定性。原本一个月能采购10万美金的客户，开始告诉你延期发货，过了一段时间，干脆直接说无限期暂停吧，因为他们公司要倒闭了。  

有小伙伴们问我该怎么办？我直接回了一个字：“等！”坚持到了3月份，果然在国际站三月新贸节期间，陆陆续续有不少买家进来，而且其中不少是新买家。  

印象最深刻的是一位罗马尼亚的买家，叫丹尼尔，他是皮特什蒂一家矿业经销商，同时为几十家矿场采购基础工具设施。他对产品质量的要求很高，一来就说自己有很大的采购需求。我们前前后后和他开了十多个对接会，耐心地回答他各种问题，结果三月底下单时却只收到一笔1万5000美金的小订单。   我在认真研究了丹尼尔和他的公司背景后，尤其是对罗马尼亚的国情了解过之后，还是觉得最初的判断没有错，这一定是个有稳定采购需求的优质买家。  

于是我叮嘱业务员，这个客户务必要认真维护。在他没下单这段日子里，我们也照常和他发信息同步我们的产品动态。我们有直播活动，也会第一时间给这个客户发邀约。  

果然，从去年底开始，丹尼尔就“爆发”了，先是又加了一笔五万美金的追单，在今年2月份，直接来了笔22万美金的订单！

“感谢老板，终于等到他，还好我没放弃。”业务员激动地给我发信息报喜。

而在我看来，这无非是客户看到了我们在国际站的长期投入，看了我们的直播，感受到我们的认真。

他也在用平台表现和时间长短，来验证我们是否足够优秀。 罗马尼亚这笔单子的从小变大，与其说是买家“回心转意”，不如说是我们卖家坚持长期主义的胜利。

（图说：客户收到货后给出的好评）
 

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对于未来我充满信心

因为我看到了新的蓝海市场

今年以来，我整个人都是亢奋的状态，一个很明显的感受是，来自中东欧国家的订单正以肉眼可见的速度快速增加，丹尼尔这样的客户目前已经五六个了。 要知道，因为橡胶工业皮带产品的特殊性，主要应用场景是矿场、采石场的作业工地，2020年之前主要面向的国家和地区还在东南亚、南美——还有什么能比发现一个增长速度飞快的潜在蓝海市场更开心的呢？ 我粗略统计了一下，我们公司目前已目前已接连在罗马尼亚、克罗地亚、阿尔巴尼亚、马其顿和希腊等国产生订单，中东欧国家已成为公司第三大买家来源地，仅次于东南亚和南美。 这就很有意思了，我已经嗅到了爆单的味道。  

对了，我现在也早已不是单枪匹马做国际站了，我们公司现在已经“人丁兴旺”，马上就要突破20人了。今年我们预计订单额800万美金，估计很快也不敢自称小微企业了。   而我做外贸最初的想法，也在最近被实现，我在宁波买了二套房，家里老小都接了过来。最近，家里老人和我说，现在村里的长辈不少都拿我作优秀后生的榜样，希望我能多回去走走，给现在的年轻人多讲讲，顺便资助几个工程，回馈乡里。   这个还不敢说“改换门庭”，但至少已经是全村的“首富”了吧。哈哈~

（图说：公司小伙伴现场分奖金中）

宁波信诺的成长故事有其普适性。在过去几年，越来越多浙商外贸人抓住数字化出海风口，趁势而上，实现生意的爆发性增长。  

特别是在去年疫情之下，不少像中东欧国家这样的传统外贸市场，买家开始涌入线上，更为商家带来源源不断的新市场、新商机。

阿里巴巴国际站数据显示，2020年出口中东欧国家GMV同比2019年实现增速近100％；其中浙江省出口中东欧国家GMV占全国份额1/4，2020年GMV同比2019年实现增速超100％！

  就在6月8日于浙江宁波举办的“第二届中国-中东欧国家博览会暨国际消费品博览会”上，阿里巴巴集团副总裁、阿里巴巴国际站总经理张阔表示： “未来国际站将积极响应国家发展丝路电商、推动务实合作的号召，在发展跨境电商、促进中小企业数字化转型等方面搭建桥梁纽带，为中国与中东欧国家的经贸合作和友好往来做出应有的贡献。”

在与平台的共振之下，新时代的浙商，正坚持长期主义，坚持品牌化出海，紧抓风口，努力让世界看见。让世界更小，生意更大。

超级星厂牌第二期重磅上线！

这一次，国潮大牌林氏木业、云南白药、康泰医学等强势加入，

14大行业最优质的TOP商家，

闪耀登场~

戳视频，感受中国厂牌之美。

从这里，成为世界品牌。

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做了20年宠物用品加工生意，杭州睿纳宠物用品有限公司总经理楼华平在这个夏天有了新的目标：

他要让自家“睿纳宠物”这一品牌享誉海外，并在三年内服务超过100个国家的宠物用品品牌。

突然发下如此宏愿，与他正在参加的阿里巴巴国际站超级星厂牌第二期活动密不可分。星厂牌上线第一周，睿纳宠物的店铺流量就接近翻倍增长。其中，金标买家占到了很大比例，他们对睿纳的热情认可，给了楼华平不小的触动：

“当我看到不少金标买家已经开始对我们睿纳有了基本的信任，没聊几句就直接进入谈单环节。我坚定了刚刚明确的信念，制造商也完全可以有自己的品牌。“

楼华平品牌意识的“觉醒”虽迟但到，不过一开始就剑指全球，夸下“海口”要服务上百家专业买家，其底气来自他本人20年、睿纳宠物12年的外贸之路。一起来听听他的自述：

来过我家的人，都觉得这里是宠物的乐园，三只狗、两只猫，热闹得很。但很多人不知道的是，我对宠物的热爱，源于我对老婆的爱。

当初加她好友的时候，她朋友圈几乎全是狗狗，为了搭讪这个漂亮女生，我就说我正在做产品目录，想邀请她的狗狗做我的模特。结果她的狗狗没有做成我的模特，一年之后她成了我的老婆。   当然，那时候我也没想到，她会成为推动我自主创业的关键人物。  

我老婆极爱宠物，甚至还会抱着狗狗睡觉，因此她对宠物用品的工艺和质地有着苛刻的要求，而国内的产品质量大都参差不齐，这让她很不爽，频频发火。

作为一个心疼老婆的男人，这我就不能忍了，终于在2008年9月的一个下午，在她对某款国产遛狗绳一番长篇抱怨之后，我跟她表了个态：我辞职创业，你想要啥样的宠物用品，我给你做！

好在08、09年那会儿，江浙一带很多企业正从金融海啸的冲击后回血，机会很多，我所在的宠物用品行业，海外需求反弹，容易起量。开公司最初的几年，我和老婆一个负责管理和业务，一个负责研发和品控，配合得还算紧密，我们选用亲肤抗过敏的材质，寻找贵一点但更靠谱的工厂合作。到2014年，我们的出口额做到了3000万元，看起来还不错。

但好景不长，问题在2014年初开始暴露，我发现传统展会过来的买家不仅越来越贵，数量也越来越少，大半年下来，近百万的展会投入，几乎打了水漂。 正好彼时我参加了国际站一次寻梦游学，去杭州几家大卖走访，听那几位老哥足不出户也接到了百万订单的故事，我猛拍大腿，原来线上外贸的星辰大海早已展开，我差点就错失了！

我至今都很感谢那次游学，不仅帮我解困，也成了我们公司二次腾飞的起点。

我自诩对海外买家还有一定洞察，相比于国内宠物市场一味追求“智能化”、"高效化“，海外市场却在返璞归真，追求亲近自然、“人宠合一”。

他们会把宠物当家人来看，会给宠物过生日、找对象，逢年过节还会给宠物穿新衣、买礼物……但这都是一些碎片化、偏主观、也略带滞后的认知，要想用它们来指导生意，其实是有一定风险的。

自从在国际站深度扎根之后，我们逐渐积累大量海外买家各式各样的数据，特别是有了数据管家之后，我们可以系统化的通过工具去做分析和预判，尝试先市场“半步“去打造爆品，慢慢开始，我们摸到了一些门道。

2019年夏天，我们的第一个爆款出世，那是一款户外宠物饮水杯。 起因是我们发现四五月份时，“宠物+度假+喝水”的搜索量直线拉升，结合买家在我们店铺内对宠物饮水器的关注度变化，再考虑到7、8月份是欧美传统的度假季，外国人外出游玩一般也会带上自己的宠物，但是在户外饮水没那么方便，于是就有了这么一款产品。

它的颜色是很嫩的婴儿蓝和婴儿粉，颜值高、款式新颖、功能独特，一下子就卖爆了，一个月能卖掉大几十万件。

这件事除了验证数据运营的重要性之外，还给了我更大的启发：虽然使用产品的是宠物，但是购买产品的是人，只要产品能打动那个人，和他想到了一处，就有很大几率获得成功。

这就要求你必须首先是一个爱宠物的人，不然你很难产生同理心。 这样的思路我一直延续了下来，并且屡试不爽。去年疫情期间，我们还推出了一款叫“缓食碗”的产品，通过在狗狗的饭盆里设置大小不同的波浪纹路，迫使爱宠多动舌头、多转动才能吃到更多美食，从而降低进食的速度，最终达到协助减肥的目的。 不用想，lock-down期间，人都面临发胖的烦恼，何况宠物？这款产品也卖爆了。

入驻国际站至今，我们打造了近60个爆款，生意规模也从2014年被卡壳的3000万元跃升到了如今一年1.8个亿。

如果说阿里巴巴国际站教会了我什么，我第一个想说的，就是它升华了我做外贸的方式，让我从土枪土炮，进化到“激光武器”，无往而不利。

2021年以来，当公司的出口额站稳了1亿大关，并开始冲刺2亿时，我开始思考未来更多的可能。

我是做代工起家的，创业这么多年，我们的产品设计和制造供应能力在业内已经打开知名度，如何将我们的差异化优势固定下来，形成牢靠的护城河？

今年3月份上线的超级星厂牌给了我很大启发，此前我一直觉得制造商是不太需要品牌的，但当我看到那些曾经和我一样被误解为“代工”的中国企业，通过技术加持、服务加码，让自己更有溢价，甚至在海外出圈走红，我便意识到，在B2B的生意场上，制造商其实更加需要品牌。

因此五月份中旬当客户经理告诉我第二期超级星厂牌招商开启后，我没考虑太多就报名参加了。

在星厂牌专属业务全链路服务团队的帮助下，我们得以重新系统化地梳理睿纳的品牌定位、体系和资产。我也由此对睿纳宠物的品牌化之路有了一些自己的思考，未来我希望自己更多是一个行业赋能者的角色。

什么是行业赋能者？我想用我们这次在超级星厂牌直播中吸引来的一个意向买家，来详细说明： 他自称是欧洲某国的萌宠圈带货网红，对宠物窝有自己的设计理念，传来几张图纸，也说了自己关于“人宠合一”的想法，希望是我们帮他变成现实。

作为行业资深从业者，我们很认可他的理念，如果我们生产的东西他能在当地卖得好，也是在帮我实现自己的愿景。因此我们双方是互惠互赢的关系。

我希望在未来，能够服务更多这样的买家，用我在制造与服务上的专业度，让他们变得更好，帮助他们向这个世界提供更多更高质量的宠物用品——这样的B2B2C快速起量，远比我一家公司去做来得更快！

品牌本来就是一件需要长期投入的事情，我把超级星厂牌当作一个开始，但现在我已经看到未来，一个让全天下宠物都过上更好生活的未来。

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历经2020年“史诗级”的绝地反击，2021中国外贸“愈战愈勇”，持续增长强劲。开年以来，家居、家电、3C电子等品类，出口屡创新高，产品供不应求。从#家具出口订单激增三倍#再到#自行车订单排到明年#，当下跨境出口俨然一副“一旺旺全年”的景象。

在外贸持续升温的上半年，究竟哪些品类表现最为亮眼？外贸行业的最新趋势有哪些？近日，我们联合21财经和雨果跨境发布了首期《2021新外贸指数》，一起来看看2021上半年的爆品和外贸行业大趋势吧！

No.1 一带一路沿线国家表现抢眼

当前，我国“一带一路”的朋友圈正在不断扩大，目前有140个国家和32个国际组织加入“一带一路”大家庭。

海关总署公布，今年前五月，我国出口总额达到8.04万亿元，同比增长30.1%；阿里巴巴国际站数据显示，今年1-5月平台交易额增长120.06%，直接翻了一番。不管是支付卖家数、订单数、还是实收交易额都获得大幅度的提升。 其中以泰国、俄罗斯、波兰、菲律宾等为代表的一带一路沿线国家在阿里巴巴国际站上的交易额同比增速均超过了100%。

No.2 中西部地区外贸出口增速迅猛

1-5月，各地外贸持续高歌猛进，尤其是我国中西部地区出口不断涌现新增长点。据各地海关数据显示，今年前五月山西出口总值同比增125.8%，增速位列全国第一，表现相当亮眼。   据阿里巴巴国际站数据显示，5月全国各地交易额排名前十的省（市、自治区）分别为：广东、浙江、江苏、山东、福建、上海、河北、河南、安徽、天津，其中河南省的美容个护行业交易额同比增长313%，平台交易额总体增速达146%，誓将“破圈”进行到底。

No.3 “宅经济”继续霸榜：健身娱乐两不误

当下疫情仍有反复，以运动娱乐和家用电器等相关行业为代表的宅经济相关行业，依然是拉动外贸上扬的主要动力之一。

“战疫”的日子里，不少人越发注重对居家舒适和身体健康的追求。

潜力品类——小家电  

海外调研机构statista数据显示，预计到2025年，小家电在全球范围的销售规模将超过2300亿美元（将新冠疫情带来的影响因素考虑在内）。  

阿里巴巴国际站数据显示，健康类小家电产品和居家类的厨房小家电、个护小家电产品出口增长迅猛。预计2021年厨房小家电日活跃用户相比去年增长190%，今年5月同比去年增长157%；热水器涨幅更是明显，分别为280%和282%。

但是，并非所有小家电产品在今年都存在高销量的可能，如紫外线和超声波清洗用具，虽然仍然保持高速增长，但已渐显供过于求的态势。相反，厨房小家电的买家端需求仍然强劲。    

黑马品类——运动娱乐

与此同时，户外运动旺季下，人们对健身的热情有增无减，纷纷开始“花式健身”。

值得注意的是，在宅经济相关行业呈现霸榜态势下，运动娱乐行业挤进类目前五，以77%的增长，成为了黑马品类。 其中，自行车（整车及零部件）以同比409%的增长高居榜首，户外运动、健身及塑型、水上运动等细分品类增长趋势明显。

No.4 外贸行业痛点如何破解？

尽管我国前5个月外贸总值持续增长，但人民币升值、原材料价格上涨、海运物流不畅等困难和挑战逐渐显现，使得不少外贸企业经营压力不断增大，盈利空间在一定程度上受到挤压。

对此，阿里巴巴国际站在海陆空等方面推出300+城市上门揽件、中美包机、甩柜必赔等一系列举措，帮助外贸人实打实的纾困解难，生意不再难做。

数据显示，全国拥有470万外贸企业，外贸专业人才缺口达到610万。跨境电商行业在数据化运营、客户运营、选品分析和营销推广这四类人才类型上颇为紧缺。因此清华大学联合国际站推出了首个教育部认证的外贸人才标准，帮助规范跨境电商人才的选拔，同时还将上线外贸直聘平台，实现企业到人才端对端，企业再也不用愁没人啦！

除了以上几大类目较为热门外，阿里巴巴国际站上半年销量增长榜单上还有不少表现亮眼的品类“种子选手”。

在即将到来的下半年旺季，广大卖家在选品时不妨多看看这些优势品类，加入我们，和我们一起抢占跨境电商前沿商机。

希望每个外贸人都能抓住外贸红利机遇期，踏准风口，乘势而上。

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从南通街头一抓一大把的健身器材代工厂，到如今lululemon等国际大牌的亲密合作伙伴，并且还主导孵化过海外多个独角兽品牌。成立16年的南通金瑞特科技发展有限公司，在最近5年却越发年轻有活力，走出了一条不同于大多数同行的发展模式。

（金瑞特面向海外买家的宣传视频）

作为这一重要转变的亲历者，金瑞特合伙人金烨都做对了什么？一起听听她怎么说：

01

“都10年了，还没数字化，等着被淘汰吗”

五年前，我从国外留学归来，入职北京一家顶级设计工作室，原本想从此纵情设计艺术的大千世界，却在工作三个月后被母亲一通电话喊回了南通。

那时，母亲一手创建的南通金瑞特科技发展有限公司已经第10年了，一年4000万的出口额，在本地也算有实力的一家。但母亲还是遇到了麻烦，老客户、老员工、老模式，生意似乎停滞了。

海外市场不断变化，竞争愈发激烈，跻身这“芸芸众厂”中，怎样才能让自家工厂与众不同起来？母亲也深知传统工厂的数字化转型是必走的路，但她有心无力，在外留学多年的女儿，于是成了她唯一的寄托：“Dodo（我的乳名），你说咱都办厂10年了，还不数字化，等着被淘汰吗？”

怎么办？硬着头皮上吧：

首先做车间的数字化改造。没有自动化设备，就直接找国内顶尖的公司定制开发，花多少钱，不在乎，宁肯牺牲掉一年的利润率，也要把生产线改造上去。

到2019年，我完成了全自动车间升级，如今的车间几乎无需工人；2020年，我们自主的ERP系统上线。现在，我正在尝试地将这两块打通，并预计在未来几年完成智能制造4.0模式。

再就是做数字化推广，转型线上。传统展会？很难指望了，all in 阿里巴巴国际站这样的线上B2B平台是不二之选。

让我比较惊喜的是，大约十年前，公司就已经入驻了国际站，虽说管理层重视不够，但靠着过硬的品质和完善的服务，在平台上不错的信誉积累。我当时需要做的，则是设计好正规的组织架构和作业流程，让国际站运营常态化起来。

在设计公司时，我的工作节奏很缓慢，时间比较自由。回到南通后，生活像是安装了加速器，我开始昼夜不分地工作，有长达一年的时间里几乎没有在12点之前睡过觉。

很累，但回报也是丰厚的，我接手后的第二年，公司光是通过国际站的出口额就超过了2000万。

02

“从短视频到直播，每个风口我都抓住了”

但无论是数字化生产还是转型线上推广，对公司来说都只是站稳了不被时代淘汰的基本盘，真正可以实现爆发式增长的机会在哪？

机会很快就来了，就是短视频和直播。

2019年，阿里巴巴国际站开始给主图视频加权。我的第一感觉是，这不就是我所擅长的“视觉化表达”？得知消息，我想都没想立刻开始筹划拍摄短视频。

我假装自己是一个向现实低头的大导演，不再拍什么风花雪月，而是以大片的标准，拍摄工厂的内内外外，向客户展示生产流程，质检过程，发货等等一整个生产线的运作。

专业的操作带来的效果很明显。很多客户通过主图视频找到我们，“一看到视频，就知道你们是有实力的终端厂家。”这给了我们很大的热情，每个人都恨不得抱着手机每天拍视频。

（金瑞特产品视频一般都是这种画风）

有了短视频的经验，去年，阿里巴巴国际站推出直播业务时，我也第一批就参与进来。

我记得那次管理层会议异常的顺利，母亲和一些年长的管理层都表示全力支持和配合，几乎没有说服和被说服的过程。后来母亲和我“坦白”，她也是to C直播的爱好者，并经常在李佳琦的直播间下单，实际上在我提出来之前，她也已经非常看好to B 直播的未来。

于是我组织起公司15人的业务团队，3个月筹备，光拍视频、搭建直播间、采购设备就花了50万左右。

还记得第一场直播，我是被赶鸭子上架似的。以前我作为观众看直播，觉得直播没什么难的。但自己试过才知道，是真的难。

我们在国际站直播需要全程英文，我在国外三、四年的生活经验，口语没问题，但面对一些行业性的专业术语，也是很头疼的。最初直播，我需要将每句话写下来，然后熟读，尽量保证在直播间里不出错。

第一场直播，让我店铺的访客量增加了300%。直播间里的粉丝也很有趣。刚开始，他们觉得直播很神奇，不知道能在直播间里互动，整场直播下来，留言区鸦雀无声，结束后，却收到了很多客户的邮件。

（网交会期间，金烨正在直播中）

以前做大客户的时候，有一个流程是要来实地验厂，客户确认产线，“眼见为实”。去年因为疫情，这样的环节无法实现，B端跨境直播让远场变近场，不只是推广营销层面渠道和形态的丰富，更成为客户下单的辅助手段。

去年6月网交会时期，我们单场的观看人次能到1.1W左右。询盘量和点击率当天提升达300%，全月增加了70%左右。在网交会最后20小时的冲刺中，交易金额增长近百万美金，整个网交会期间，账面实际收入已达平日的4倍！

金烨（右）与同事在探厂直播

我忽然有点理解，当年母亲一手拉扯创业的热情从何而来。价值的回报是真的会让人上瘾。

03

“制造品牌的价值，不就在孵化更多终端品牌吗？”

我这个人，喜欢做有价值的事情，这会让我开心。以生产为主的制造商，品牌价值体现在何处？就是我多年来一直在思索的问题。

当超级星厂牌推出第一期十个品牌商家时，我就很好奇它的运作原理。在随后不久一次和阿里巴巴国际站总经理张阔的交流中，他说到“品牌化出海”的概念，并拿富士康、京东方这些行业龙头来类比我们制造工厂企业，瞬间打动了我——这也是我正在做的啊。

我有一个客户，大学毕业后创业，拿一个市面上卖的健身腰带，跟我们分享了他的设计想法。工程师为他做了一系列改动后，第一年，他卖了1000条腰带，第三年卖了10万条，第四年，他的销售额比沃尔玛还高，到了第五年，品牌就被美国一个独角兽公司收购了。

我的客户有80%，都是这类白手起家的小B或是大C买家。某种程度上，我们是这些品牌的幕后推手。

很多人在阿里巴巴国际站上找到我们时，手上只有一张手画草图。最终的设计、生产等流程，都是我们完成。他们需要做的，就是给自己的网店引流。有些客户是网红，拥有大量粘性很高的粉丝，3-5年就能成为有规模的品牌。

我不一定要去做一个面向终端的知名健身产品品牌，我可以把自己的制造企业，打造成一个面向企业端的品牌，去帮助更多终端小品牌做大。

加入超级星厂牌后，我在平台的建议下，修改了店铺的版面设计，让页面更符合不同国家客户的习惯。也重新优化了自己的直播脚本，让它变得更专业、更生动。小二说的一句话，给了我很大启发：“除了厂家想要说什么以外，买家想看什么更重要。”

几个礼拜下来，我收到的成效很明显：店铺日访问量、询盘均增加了150-120%。以前，我每天接到的陌生电话，都是广告推销，现在，我每天要接5-10个客户的电话。

前几天，我参加了一场超级星厂牌的CEO直播，由于是boss to boss的机制，前来观看的都是经认证的专业买家，我仿照线下大客户接待流程，对公司做了一场细致到流水线运作的presentation，并且让工程师亲自示范使用了我们公司十多款爆款产品，效果超预期的好：

当天累计有近20万名专业买家观看，收到300+TM咨询，直接转化20笔采购订单！

现在想想，五年前，我刚回到南通时，有点被迫，也心怀侥幸，但现在，我也一不小心把自己做成了行业TOP，五年前金瑞特出口额4000万，现在光是通过国际站一年的GMV就已经超过了8000万。想想这真是一段极为有趣的经历。

未来五年，这趟外贸旅程上，还会有什么惊喜在等着我呢？拭目以待吧。

9月采购节招商规则

2021年国际站9月采购节招商公告