嘉宾

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我真的很好奇 打电话的成功率有多大呢？为什么我就那么抗拒呢

谢谢，希望对你有帮助

看完以后感觉是有一点用，但是作为文章中提到的纯外贸小白，如何自学和从哪学，没有实际帮助，我就是没有高人带，自己不知道怎么学的一个，要的是一步步的指导，却没有

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爱吹牛的人，之所以没有成功，是因为他们并不相信自己吹的牛是真的 。 而我们那些被其他人看作吹牛的行为，其实是我们发自内心的相信就够了。

工厂已经安排生产了，怎么委婉的催客人回签合同以及付定金

看到大家都在为年终总结发愁，我提供一些思路，

可以从这四个方面写：

一，2019年全年销售额及自认为完成度或满意度。（有指标就按照指标来对照完成度），概览。（无具体销售额，可以从主动开发客户的数量方面去做代替）

二，销售额会关联到重点客户、潜在客户、丢失客户。（可列表），做细一点，可以细分到客户国家。

三，如果业绩达标或超额完成，列出主要原因（比如投了新平台，参加展会，有潜力客户下单，有新品上市，生产支持力度大等）和潜在变化。（变化比如比如客户库存多、竞争者加入，价格上涨等）；反之，未完成也可以从开发渠道受限，询盘转化率，跟踪频率、竞争者增加，客户采购量减少，产品质量，售后等方面去分析。

四，提出当前感到困扰的最大的问题，从公司制度、团队支持、产品、售后、管理方式去考虑。（当然视公司情况慎重考虑）

五，来年计划和展望。

写完这些基本上合格了。

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近两周问题概览图：

上周问题概览图：