采购直达（RFQ）

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回复: [RFQ回复率70% 成交率30%](/newbbs/topic/333362)

回复: [分享你与RFQ的故事，周年礼包等你来领！](/newbbs/topic/333507)

总是跳出来，关掉很麻烦，大家有没有什么好方法？

有很多人认为平台的询盘不够，想要通过各种办法来获得更多的询盘，RFQ就是其中的重要一种，你可以通过多次RFQ报价从而让客户主动给你发询盘，这就是一个屡试不爽的好妙招！

RFQ 报价 应该怎么报 效果才会相对更好一点？

我认为一切都应该以客户的视角来看待

也就是说 客户看到你的RFQ的界面 由哪些因素构成的，那些因素就可以直接影响客户对你的rfq 相应程度

 

在阿里平台上面开发客户， RFQ的作用不容小视，要珍惜每一个RFQ报价机会，认真，用心的处理好客户报价。

很多培训讲师都讲过了，首先要认真分析RFQ的询价内容，划出重点，找到客户的关切点，在报价的时候要有针对性的回复。 要尽可能多的去寻找客户的公司信息， 了解对方的业务范畴，判断产品的使用用途，做到知己知彼。这样，报价的时候才能心中有数。 今天我就分享一个我个人的一次小小心得：我在看到一个RFQ的时候，仔细看了客户的询价内容，分析下来这个客户应该是我对口的目标客户，客户不但有文字描述，另外还有一个简易的图纸，上面标有主要的尺寸信息等。 因为所有的描述都是英文的，但是我的供应商伙伴是不懂英文的，我本来可以把文字部分翻译一下， 图片上面的话就不需要翻译了， 只要传达一下大致的信息给供应商就可以了，但是我想为了让供应商那边一目了然， 减少他的工作量，并且让供应商觉得这个询价是有一定质量的，于是我就决定把图片上面的英文说明也都翻译成了中文。 当我把询价发给供应商后， 他一下子就明白我们要的产品和具体要求。 这样一个好处就是他能够给我比较准确的报价， 不止于因为一知半解而给我虚高的报价。 果然，这个客户对我们的报价比较感兴趣，在接下来的几天时间内， 我们沟通的比较顺畅，最终把订单接了下来。

所以，从这次的小小经验里面， 我认识到做事情还是要往细的去做，在判断客户性质的前提下，努力把工作做细致，这样成功的概率就会更高。

大家好，我们是阿里巴巴新手，我们行业产品金额比较大，RFQ数量比较少，每次我们看的时候大多数都已经没有报价席位了。

 

请问你们有没有经验介绍呢？

 

建议什么时候查看RFQ呢？

进来了解下

“每月报价返赠”活动规则： 备注：无需报名，每月符合以下条件的用户即可获得返增 1、每月最后一个自然日的报价服务分>=60分的商家（CGS、TWGS、HKGS、GGS）。 2、违规积分<24分，且知识产权严重侵权记录<1次； 3、参与报价返赠活动的RFQ会被打上“报价返赠”（“Bonus Quotation”）标签，所有商家均可查看并报价，但仅有符合上述“商家门槛”的账户方可获得报价权益返赠。太平洋时间每月3日至次月2日针对活动RFQ的报价，每报价3条，次月3日获赠1条报价权益。本活动中，单个商家每月3日获赠的报价权益不超过30条。

在我的报价权益里面可以查看哈， 就是根据上个月报价变现服务分，赠送下一个月的RFQ 报价条数。 具体分数和对应的赠送条数见下面。

仅仅是上传产品就OK了吗？