过来人才明白，邮件都能生出万般事端
如何回复客户询盘邮件?
对于回复客户邮件也是不断因环境变更需要改变，回复询盘客户邮件也是一种机会，需要很多注意的地方:
1》看到询盘，第一时间打，也就是你最快的时间，竭尽所能。用一分钟打，2-3分钟，认真阅读邮件内容(一般不会太长，且比较简单，最多5分钟分析完毕)。
2》回复相信大家都有自己的模板，没有的最好建立一个模版。并不断完善.我说的只是模板，然后一定要修改。记住客户需要的是唯一性，只有你认真对待他，让他觉得你为这个询盘有很认真的准备。
3》内容头， dear 加他们的名字或者其他，自己感觉简单说下他的询盘we are pleased to receive your inquiry hear that you are interested in our。。。 简单说下自己的公司三句话 our company，名字，专业生产(老外提到的产品)and。。。(自己主打产品)，然后由于什么好的质量，价格，我们的产品的很好，或者换成你们的优势。
如果熟悉他们国家的市场，你可以说。we are glad that our product sells good in your market (不清楚就别乱说，反正写下，你们的产品非常适合他们的市场，要是新市场，就说这个市场我们正在努力发中，我们以优异的质量和强有力的价格已经取得了一些成就，或者实在没有就说，我们很高兴，有你这样一个伙伴帮助我们发市场。我们会给你最低的价格和最好的质量帮助你打市场。
4》简要介绍一下客户提到的产品，最小起订量，大概因素，一定要主打的，你们的优势，每个公司肯定不一样。如果价格觉得有竞争力，报一个价格，你们的最小起定量(也可以转化成优势的，降低moq)，大概的运输方式，支付方式，这个根据客户的询盘来考虑报与不报。要是人家实在咱实在，人家玩虚的，咱也玩虚，但要写的很实在，表现出很真诚。大概一个完整的报价方式，一最有竞争力的形式表达。
5》设置疑问之一，最关键的地方，最能勾引老外的地方到了。把最小起定量降低点，价格稍微抬高点。然后就说如果你不介意，请告诉我们的你的数量或者要求，we wil try our best to give you a discount 。尽全力给他打折，前提是你得回复，吊他胃口。
6》疑问之二然后推荐产品，一定要有比较，有比较才能够分量，老外要的是普通产品，推荐一下新产品(主要推优势，简单描述)如果你感兴趣，并不介意的话我下一次给你个报价。总之要形成对比、形成价格或者性能，质量反差。
7》说下公司的或者我们的给予一些服务，比如可以oem啊，可以打你标签啊，可以帮你刷字啊这些。。附属的但又很有必要的。
8》再一次提醒他:if you he any questions please feel free to contact me .your prompt reply will be highly appriciated. 这个可以换的，要是有诚意的客户直接要msn，或者其他方式，不大有诚意的，报自己的。这只是一些简单的方法，主要是通过最大程度的激发客人的兴趣，和多次提醒让他你，一次一次冲击他主动你的欲望。
如何利用邮件跟进?
1》上次您说的产品我们找了几款相近的，发送样图和产品介绍给您，有时间你看一下。
这样的邮件就是在客户面前刷存在感，间接的催客户什么时候下订单。客户看到这样的邮件，会马上会一起和你交谈的画面，以及对你们工厂的印象。如果有订单也会第一时间想到你们。
2》发邮件问候客户，同时告诉客户你们产品现在生产的原材料比较便宜，如果现在生产可以拿到一个比较合适的价格，如果有兴趣我们可以进一步详谈。
客户其实也是价格导向的，谁不想拿到一个便宜的产品，争取最大利润呢?一般收到这样的邮件，客户会进行询盘，看看价格是否真的合适，如果合适客户会考虑提前进行备货。
3》针对客户之前的疑问和要求进行恢复。例:**先生您好!上次您提出的***技术问题我们经过自己比对和要求，得出以下结论***，如果按照您的要求进行生产，我们是完全有能力的。如果有兴趣我们可以提供样品给您先看一下。
客户收到这样的邮件，往往会对您的认真和仔细打动，对你们工厂的印象也是加深。
这些可是精髓，久了就明白了。在此分享给大家了
