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  • 【签到帖】吃了吗 您呢?

    圈友宝宝们!新的一天又是新的烦恼,早餐中餐是工作动力哦!签到规则:回复后圈妹会手动添加铜币!回帖前20楼的圈圈们,每人发铜币10回帖21楼-50楼的圈圈们,每人发铜币5立即扫码,加入阿里巴巴国际站,让中国好货走向世界,货通全球

    484 0 0 外贸心情 · 1568775678591
  • 19 你的产品在哭泣,你知道吗?

    |作者|:|雷神|(V信:llm-Michael)|来源|:|歪猫|我曾经在报价资料的单元当中提到过,产品卖点的重要性,今天我们来具体聊一聊,如何写产品卖点。首先我们需要知道一个概念,USP (Unique Selling Proposition)独特卖点,指卖商品具备了前所未有、别出心裁或与众不同的特色、特点。这些特点、特色,一方面是产品与生俱来的,另一方面是通过营销策划人的想像力、创造力来产生“无中生有”的。换句话就是给消费者提供最强有力的消费理由。例如:加多宝的“怕上火”,格力的空调“一晚只要一度电”、科龙空调的“宁静无噪音”等等。我们一起来看几个案例:1)很多中国供应商在产品详情页介绍产品只是对自己产品的展示或者单个产品的不同角度展示(如下图的木质座椅和自行车)。我从事外贸许多年,最近的九月外贸节我也常常关注,我发现这种产品的展示方式一直存在,十年前是这样,十年后还是这样,丝毫没有差异性的变化,这种展示方式说句实话不但毫无作用,甚至有些令人生厌,你的这些东西要给谁看?给顾客?你的顾客是什么职位?是从事行业多年的工程师吗?他能通过简单的照片一眼就能看出你的产品独到之处?如果他不能够看出你产品的独到之处,为什么不直接告诉他呢?2)我们再来看几张带有产品卖点的图片,客户一看到产品卖点就可以很容易吸引客户,客户也可以很清楚地知道自己所要采购的产品有哪些卖点。这些才叫做产品卖点,上面的那些只能叫做产品照片,所以我们要思考,更多的是替顾客思考,不要局限在自己的思维当中,觉得这些东西一张照片就能说清楚,很多时候就是因为顾客看不清楚,或者说没时间去看清楚,所以你的产品淹没在候选之中,没有机会。我们都会哀叹王昭君的不公,可很多时候,无形之中我们做了丑化王昭君的毛延寿,不但没有把自己的产品表现出来,反而让人一眼看上去就有了抗拒感。 许多朋友或许会不服,认为“你讲这么多,大道理我都懂,可是我的产品有什么卖点?现在产品同质化这么严重,大家不都差不多吗?”其实很多时候产品的卖点并不是产品具有的,而是我们找到的,就像我开篇说的“无中生有”,只要能够找出几点,就有了谈的底气,这几点,我们可以叫它“核心卖点”。我们不能也不必把所有的卖点都介绍给顾客。那我们要怎样对顾客介绍我们的卖点呢?事实上,在和顾客交谈的过程中,销售人员只需把产品的核心卖点告知顾客即可。然而,核心卖点又是什么呢?怎样才能把核心卖点介绍给顾客呢?我们可以从以下几个方面来考虑:比如你要发布一款针对大众市场的新型充电宝(小众特色的除外),详情页里最重要的是打这3个卖点:品牌信得过、电量足、小巧。足够征服80%以上的顾客了。我们去寻找卖点的时候,不必要多,只需要精,或许这些东西大家都有,可是通过组合,能否排列出自己产品的独特性,如果不能,再思考,能否与大多数产品拉开距离,这样是不是同样的与众不同?与大众不同!好了,最后祝大家九月采购节收获满满!歪猫平台整理了一些外贸相关资料,分享给大家,希望对大家有帮助。需要的朋友可以进入添加工作人员vx:waimaoXT4658发送文字:报价单(3个字),免费领取三份【报价单模板】和两份精品【报价单模板】。发送文字:发票(2个字),免费领取三份【发票模板】和一份精品【发票模板】。往期回顾:18拜托!不要这样再做banner啦!17 客人为什么要选择我们?16 你给你的客户发的发票是什么样的? 15产品报价,一定要让客户做选择题!14 准备完美的报价资料,促成客户成交率13 怎么做一份带有卖点的报价单?12 做一份完美的报价单(技巧二)11 做一份完美的报价单(技巧一)10 报价单不好,就别奢望客户回复!09 信息采集和背景调查,用这招就够了!08 十招让你的客户跟进转化率90%07全面提升展会营销能力06 Trade Show Tips05直击客户内心的展会展示形式04如何高效的完成展会目标03快速增加展会客户的秘籍02如何通过新产品宣传打造展会爆款01让你业绩轻松翻倍的展会筹备

    1396 0 0 雷神 · 1568714222057
  • 价格降幅惊人!阿里跨境供应链推出许昌假发中美专线

    9月6日,阿里巴巴二十周年峰会暨许昌假发中美专线发布会在“假发之都”许昌召开,阿里巴巴国际站商家发展部高级运营专家吴雷、阿里跨境供应链履约物流部负责人魏冉,在活动现场与假发商家展开交流。 二十年前,马云与阿里创始团队创立了alibaba.com,实现海外买卖家的寻源对接。如今,阿里巴巴国际站早已成为引领跨境贸易行业趋势、实现海量商机精准匹配、在线沟通交易智能服务、全球供应链一站式整合的数字化B2B电商平台,为跨境电商企业提供全链路的贸易解决方案。许昌假发中美专线上线后,许昌假发可直接由新郑机场运往美国,首重0.5公斤包裹运费降至81.08元,保障履约时效的前提下,有效帮助商家降低物流成本。 来自农村,卖向全球 在许昌,你能找到号称假发界劳斯莱斯的顶级手织款,一顶售价可以高达5000美金。黏合好的假发毛胚经发型师巧手修建,外观时尚手感逼真,受到全球市场青睐,热销美国、非洲,以及“一带一路”国家。 全球市场上,一半以上的假发,都来自许昌 聚焦许昌,2019年前6个月,以人发、纤维发为主的发制品2019年出口额达到33.5亿元,占许昌全市出口总额的65.4%,同比增长4.53%。一面是全球假发需求持续增长,许昌假发产业扶摇直上;另一方面,全球采购市场对成品现货的需求持续走高,许昌假发贸易的采购需求中,一半以上为轻定制,商家亟需价格优惠的小包裹快递,来应对全球纷至杳来的高频小订单。 阿里跨境供应链走访许昌假发商家 深入许昌假发行业,阿里巴巴国际站快递整合阿里集团优势资源,经过不断测试,终于上线了更具价格吸引力的许昌假发中美专线:知名国际快递品牌承接仓到门服务且有派送签收,支持小PAK袋包装,时效也优于市场上同价位国际快递服务。 除了许昌仓中美假发专线,长期以来,阿里巴巴国际站快递持续耕耘行业化解决方案,推出普货、3C、重货、化妆品等全球专线,并在全国200个可上门取件城市(门到门),自建30多个仓库(仓到门),以提升阿里巴巴国际站快递运力。据了解,九月采购节大促期间,阿里巴巴国际站快递推出立减50元的优惠,符合优惠活动规则的商家即可使用。此外,商家根据各自物流客户等级权益享受最低9.1折运费折扣,以及信保交易手续费5折的优惠。(查看阿里巴巴国际站快递采购节优惠) 抢占时机,以快制胜 许昌沐恩发制品有限公司总经理 殷许华 许昌沐恩发制品有限公司是首批使用“许昌假发中美专线”的商家,总经理殷许华表示,除了优惠的价格外,他还看重阿里巴巴国际站快递的履约时效。 目前,阿里巴巴国际站快递已在操作流程上与服务商规范操作流程及各环节衔接,以保障履约时效稳定在4-6个自然日。在国际快递线路优化方面,阿里巴巴国际站快递将尽快在中国至洛杉矶的美西线路基础上,开辟中国至纽约的美东线路,开启后,会将4-6个自然日的履约时效再缩短一天。 难得的是时间,易失的是机会。除了在物流履约时效上分秒必争,帮助商家于激烈的市场竞争中抢占时间先机,为满足买家对现货和轻定制的需求,阿里巴巴国际站在原有订单贸易的场景外,新增设“全球批发ready to ship”频道(频道域名:http://www.alibaba.com/bulk,下称RTS),进一步帮助商家整合碎片订单,形成规模销售。卖家通过RTS发布支持买家直接下单的商品,买家无需和商家沟通即可一键下单,降低了沟通和定制商品的成本,提高了商品交易效率。

    325 0 0 跨境供应链 · 1568714010847
  • 15产品报价,一定要让客户做选择题!

    作者|:|雷神|(V信:llm-Michael)|来源|:|歪猫|上一章(14 准备完美的报价资料,促成客户成交率)我们从客户角度分析了报价单都是谁在看,还提到了一款完美的报价资料需要哪儿些基本要素,这一节,我们再来聊一聊报价单的核心,产品报价模块。九月采购节,相信今天讲的模块,是各位朋友最需要的“干货”。 我们来看产品报价模块。 一个产品会放两个备选方案。分别写出规格参数,规格说明,每一个表面处理,每一种功能的单价。   我们再看另外一家公司。 这家公司呢,在报价的时候直接说这个就是批发价,所以在封面就清清楚楚的写这个叫批发价,同时来说在封底写着每个国家的一个销售代表处。   如果我们把每个国家的销售代表处列出来,这个是不行的,因为不希望别人知道我们的客户,但是我们可以写哪个国家城市有,可以代表我们一个业务的一个覆盖范围。 再到产品的有关条款,最低起订量,包括FOB的单价。   国外的条款都会写的很清楚,FOB具体到哪个地方。中国就很复杂了,FOB中山,我们的拖柜费大概在700块一个四尺柜,拖到深圳跟广州分别都在两千块钱左右,但是有个客户居然要我们FOB天津。   所以我们报价的时候都会说明我们默认FOB中山和江门,如果是FOB广州和深圳,要增加拖柜费用,如果离开这个地方,我们是不能FOB的。   价格方面。现在报价,价格说明有没有说,美元是怎么结算的,你的美元定的汇率是怎么定出来的,有没有在报价单上面说清楚。   那就会约定,我们报价是按照当天汇率的中间价,在这个上下百分之几的时候不做变动,所以这趟报价默认为6.8,如果正负多少的时候,我们再做调整,这个会不做另行通知。   国外,你会看到很多这样的条款。他们有律师专门去针对这个问题做了一些优化,所以你看到一家公司,单单条款有几页的时候,你都觉得这家公司管理应该不错,他产品应该也ok。所以怎么装出一个高大上的公司出来,其实这几页纸就可以做出像模像样的东西。   再到产品的有关的单价,还有图片,还有规格参数。   以前我们搜过报价单,最多的一份报价单是82页。当时我们采购足球场用的草坪,这个草坪呢是需要达到FIFA标准的,我们在中国找了五家供应商,这五家供应商分别给我们的报价单两到三页纸,产品的大图片小图片,规格参数和单价。   然后我们搜到澳大利亚公司的是82页。   首先他有封面,他们做过全球多少个国家,多少个足球场。   他会列公司的硬实力,也就是公司发展历程,设备,检测手段。   再到里面的企业介绍,介绍他们公司的员工,各方面的人物介绍。   再到他们的一些认证,工程案例。   再去讲产品的大图片小图片,规格参数,再到产品的一些单价。   再有一个叫做项目建议书,让我们选择他主要就是项目建议书。   工程是在马来西亚的吉隆波,他把吉隆波有记录以来的最高下雨量、紫外线的含量、日照时间长度和温度都列出来,建议我们足球场坡度应该多少度,下面的排水沟应该如何来设计,排水槽的宽度深度,还有塑料草坪上面的打孔应该打多少个,才能够排掉这些水分。根据这种的一个uv的含量,日照的一个长度,建议我们用哪种成分的,可以耐用到多少年,分别列出来。   再列出这个足球场,维护需要什么工具,需要什么材料,人工,每次维护的成本,相关工具配件的一个单价。   再出来有关工程项目的操作,前期他们第一部分可以免费飞过来,这边做实地测量,出方案,确定样板,生产周期是30天,然后施工周期是15天,分别列出来。   再到有关的保障体系,服务体系,还有检测报告,他们公司的主要联系人清单,全部加起来82页。我们看完这些资料之后决定跟他合作,他比中国单价贵了2.5倍,我们根据这个单价不断地跟他磨,磨到比中国贵了两倍,最后跟他合作了,收到的货上门打着很清楚Made in China。   外国人懂得销售,我们懂得生产,所以在销售这个版块来说,有可能我们做的太简陋了。广西一个朋友他就做文件柜,他已经做到了100页报价。湖北卖榨油机的,榨油机的报价单已经做到120页。   有些人就质疑一个问题,这么厚客人会不会看。你别以为别人不看,当我们收到的时候,没有一页不看的,全看完,公司一拿到这么厚的报价单,整个信心,信任度完全不一样。   我们做报价里面一个是封面,要有广告语,第二个企业执照,企业介绍,有硬实力,软实力,再到产品的大图片,小图片,产品的规格质量,再到产品的报价,再到有关产品的备选方案,出一个备选方案。   因为备选方案,我通常会列出五个备选。   第一个备选,就是这款产品里面,在这种类型里面卖的最便宜的,性价比最高的那款。把它列出来说清楚这个他的优势。   第二款就是卖的最好的那款。     可以应对客人更多的需求。   所以报价资料这一个是投资回报比非常高的,他已经把业务员需要问客人的所有问题在上面做成选择题,让客人打勾,规避了一个客人下单的时候提出问题。   还有包装问题,各方面细节问题。   所以整个报价资料里面,他还有一个叫 ordering information,还有一个保障体系,还有条款,这些东西都是必须在里面的。  当我们需要找这些资料的时候,可以在网上去找一找,我们看中山做锁具的这样的公司,他也模仿国外的那家,去做了一些改动,然后把它列出来。企业介绍,发展历程,还有相关的推荐的一些产品的他也可以涵盖的。   Ordering information,相关的保障体系,一些条款,公司的老板,各方面的人员的联系方法。   这个是做的不算合格的一份,他需要继续完善,但是已经比原来一份Excel表格进步了,所以单单这一份,整个转化率就明显的提升。   所以如果我们把这份资料做好的话,投资回报比真的是非常高的。   增加1%的转化率,增加1%的单价,做好你的报价单,没有太大难度,我们可以建议大家去投一点点精力去做一做。 所以,产品报价模块,一定要做到让客户在你提供的报价资料里面做选择题,先一步想客户之所想,将所有可能的情况做好准备,把客户想要选择其他产品的想法尽量扼杀在你的报价资料当中,千万不要给客户出“问答题”、“疑问题”。客户会根据自己的答案(需求)去找问题(产品报价)来得分(合作),当你出的是一道选择题,你就明白,客户在众多疑问题(其他产品报价)当中,会优先选择做选择题(你的产品报价),省时省力有保障,为什么他还要去冒险呢?为客户着想,为他提供方便,就是为自己提供方便。我整理了一些报价单模板,分享给大家,希望对大家有帮助。需要的朋友可以进入添加工作人员vx:waimaoXT4658发送文字:报价单(3个字),免费领取三份【报价单模板】和两份精品【报价单模板】。往期回顾:14 准备完美的报价资料,促成客户成交率13 怎么做一份带有卖点的报价单? 12 做一份完美的报价单(技巧二) 11 做一份完美的报价单(技巧一)10 报价单不好,就别奢望客户回复!09 信息采集和背景调查,用这招就够了! 08 十招让你的客户跟进转化率90% 07全面提升展会营销能力06 Trade Show Tips05直击客户内心的展会展示形式 04如何高效的完成展会目标03快速增加展会客户的秘籍 03快速增加展会客户的秘籍 02如何通过新产品宣传打造展会爆款 01让你业绩轻松翻倍的展会筹备

    839 1 0 雷神 · 1568713804448
  • 【签到帖+话题互动】周杰伦的《说好不哭》,你想放给谁听?

    圈友宝宝们:     杰伦终于出新歌了,昨天刷爆你的朋友圈了吗?给那个无缘走到最后的人,留一句话,你想说什么?签到规则:回复后圈妹会手动添加铜币! 回帖前20楼的圈圈们,每人发铜币10回帖21楼-50楼的圈圈们,每人发铜币5 走心回复,每人发铜币50立即扫码,加入阿里巴巴国际站,让中国好货走向世界,货通全球

    781 0 0 外贸心情 · 1568692608843
  • 18拜托!不要这样再做banner啦!

    |作者|:|雷神|(V信:llm-Michael)|来源|:|歪猫|九月外贸节行程过半,相信很多朋友多多少少的有了一些收获,在这个节点,不知道各位有没有静心沉淀一下,得到的客户,为什么选择了你?流失的客户又为什么与你擦肩而过。我们做阿里巴巴国际站都知道,店铺装修是很重要的,banner图的重要性相信也不用多说了,banner图一般是起到宣传/展示/广而告之/准确传达信息的作用。广告界集大成者大卫.奥格威说过,“真正决定消费者购买或是不购买的是你的广告内容而不是形式,你最主要的工作是决定你怎么来说明你的广告,承诺什么好处”。这一点,把banner广告的宣传卖点和促销措施的作用表述得淋漓尽致。Banner组成要素包含4个方面:我们来看几个案例:1)做弯头的一个banner图,你看完有什么感受?2)做假发的banner图,用自己工厂做的banner图,不是说工厂图不可以做banner图,而是这一张你看完还有想买的欲望吗?3)这张banner图,图片拍摄的很好,但是没有任何文字说明,没有产品独特卖点,也没有广告语。通过这些banner图,各位能够看到什么?反正我是什么都没有看到,我所看到的消息,大多都是我通过图片,经过我的经验进行了二次加工推测得来的,没有一样是我直观感受到的,甚至有些banner图让我对这家公司产生了质疑。 我们再来看另外一组图片: 1)这张图片左面展示其卖点:2.99%的利息或返加油卡,在右面的括号里又直接告知一遍,这样客户看到就知道,哦,在告诉我购买有什么优惠政策。 2)这张banner图,购买此产品会得到7年/7000小时的动力保障,这就是卖点数据化展示,数据化很重要,许多时候,一个数据,胜过千言万语,你的产品性能,服务质量,通过一个数据,将能让客户直观感受到,免去了很大的交流阻力。 3)这张banner图展示的是新品,左面是模特、右面是产品展示、中间是产品,NEW表明是新品,图片的背景色的层次感很好,再加上模特、音乐和音箱产品关联系强烈,更能让产品“生动”起来。 我们所做的banner图可以是体现产品卖点、新品推广等。要知道banner图的主角是产品,如果您是一个导演,你会如何安排主角?肯定是通过场景(背景)、配角(搭配)、台词(文字)一系列来美化主角,让自己的主角(产品)生动起来,而不是让产品光秃秃的展示在一张图上,这样的安排,再好的产品也会变得一般,毫无优势可言。 看完这篇文章希望对你的店铺改善并提升订单转化有所帮助。 我整理了一些报价单资料,分享给大家,希望对大家有帮助。需要的朋友可以进入添加工作人员vx:waimaoXT4658发送文字:报价单(3个字),免费领取三份【报价单模板】和两份精品【报价单模板】。往期回顾:17 客人为什么要选择我们?16 你给你的客户发的发票是什么样的?15产品报价,一定要让客户做选择题!14 准备完美的报价资料,促成客户成交率13 怎么做一份带有卖点的报价单?12 做一份完美的报价单(技巧二)11 做一份完美的报价单(技巧一)10 报价单不好,就别奢望客户回复!09 信息采集和背景调查,用这招就够了!08 十招让你的客户跟进转化率90%07全面提升展会营销能力06 Trade Show Tips05直击客户内心的展会展示形式04如何高效的完成展会目标03快速增加展会客户的秘籍02如何通过新产品宣传打造展会爆款01让你业绩轻松翻倍的展会筹备

    1040 0 0 雷神 · 1568625785389
  • 入驻新外贸人,免费获取10条报价权益

    3412 0 0 阿里产品与服务 · 1568616130608
  • 【签到帖】看看国际站海外小姐姐、小哥哥的创业故事(签到翻倍)

    圈友宝宝们:       想到意大利,你们会想到什么,时尚之都,服装世界?圈妹今天带你一起来看看意大利小哥哥、加拿大小姐姐创业的励志故事。      越努力越幸运!    签到规则: 回复后圈妹会手动添加铜币! 回帖前20楼的圈圈们,每人发铜币20 回帖21楼-50楼的圈圈们,每人发铜币10 立即扫码,加入阿里巴巴国际站,让中国好货走向世界,货通全球

    1194 0 0 外贸心情 · 1568605339473
  • 玩转9月采购节,优质短视频这样拍!

    1472 0 3 阿里产品与服务 · 1568599964205
  • 信用保障加油站-9月 替买家省钱,推动买家下单必杀技!

    信用保障加油站——替买家省钱,推动买家下单必杀技!

    660 0 0 信用保障 · 1568280128364
  • 16 你给你的客户发的发票是什么样的?

    九月新贸节,相信你有很多客户下订单,一切准备就绪后,客户会向你索要发票,那么你跟你的客户发的发票是什么样子呢?一张专业的发票应该包含哪些内容呢?首先我们来聊一聊,一个专业的发票应该包含哪些内容? 1)发票(Invoice)字样 2)发票编号和签发日期 3)合同或订单号码 10)唛头及件数 11)总金额 12)出票人签字/公司章 13)其他 现在我们一起来看一下下面的两个案例:  很多时候我们做发票都会选择表格,然后再转成pdf,这个样式也是我们常见的模板,包含了发票应用的基本信息。  我们再看这个案例,亮点在最下面的"Thank you", 看似很简单的一句话却会给客户很不一样的感受,感谢你和我做生意,你可以想象你的客户收到发票微微一笑的愉悦。 这两例发票可以说已经很不错了,可是,发票的作用就仅仅局限于此吗?我们接下来再看两例。 发票模板:   这两个模板,从视觉上说,给人眼前一亮的感觉;从内容上来说,发票该包含的内容都有;从排版上说,很漂亮,也很整洁大气。这就给人一种不一样的直观感受,因为这两例发票有很强烈的设计感,要知道,无论是报价单,还是发票,这一类文件的展现背后就是你的公司,你的公司是否正规?是否安全?是否值得合作?都可以通过这些“细枝末节”反映出来,为什么?因为这些东西都是通过公司长年累月衍生出来的东西,而客户看到会反过来想,他会认为一家连这些东西都能做到如此完善的公司,是一家经验丰富且注重细节的公司,当我们把这些东西能够认真对待的时候,就会“聚沙成塔”,不但为公司打造良好形象,久而久之,更能提升合作的成功率和合作的持久度。 你给客户的发票是什么样的呢?你觉得你的客户喜欢什么样的呢? 歪猫整理了一些发票模板,分享给大家,希望对大家有帮助。需要的朋友可以进入添加工作人员vx:waimaoXT4658发送文字:发票(两个字),免费领取三份【发票模板】和一份精品【发票模板】往期回顾:15产品报价,一定要让客户做选择题!14 准备完美的报价资料,促成客户成交率 13 怎么做一份带有卖点的报价单?12 做一份完美的报价单(技巧二)11 做一份完美的报价单(技巧一)10 报价单不好,就别奢望客户回复! 09 信息采集和背景调查,用这招就够了!08 十招让你的客户跟进转化率90%07全面提升展会营销能力06 Trade Show Tips 05直击客户内心的展会展示形式04如何高效的完成展会目标03快速增加展会客户的秘籍02如何通过新产品宣传打造展会爆款01让你业绩轻松翻倍的展会筹备

    2517 1 1 雷神 · 1568260653687
  • 【签到+话题互动】但愿人长久,千里共婵娟!中秋快乐!【签到翻倍】

    圈友宝宝们:       但愿人长久,千里共婵娟!用圈妹的名字(带有一个婵字,全名保密哈!)写下给大家祝福。      用力拥抱生活,用汗水浇灌的蔷薇,      用真心记录的瞬间,用美好制作的视觉,      只为你们!(ps:圈妹自己种下的蔷薇,拍下的相片,制作的图片哦)    话题互动:心有猛虎,细嗅蔷薇。 #在收获的金秋,你最大的收获和幸福是什么呀?#     签到规则: 回复后圈妹会手动添加铜币! 回帖前20楼的圈圈们,每人发铜币20 回帖21楼-50楼的圈圈们,每人发铜币10 特别规则,用心回复的精华帖,发铜币100请设计师做了一张萌萌哒的祝福,还是想分享给大家!立即扫码,加入阿里巴巴国际站,让中国好货走向世界,货通全球

    1027 0 0 外贸心情 · 1568259894729
  • 【签到帖】阿里巴巴“新六脉神剑”来了!(铜币翻倍)

    圈友宝宝们,阿里巴巴“新六脉神剑”来了!昨天,在阿里巴巴成立20周年之际,我们全面升级使命、愿景、价值观。这是一种以文化、制度、人才为驱动力的企业传承的开始。使命、愿景、价值观是阿里巴巴的DNA。无论环境如何改变,我们对使命的坚持不会变,对愿景的坚信不会变,对价值观的坚守不会变。 说说#新六脉神剑#里那一条价值观让你最有触动?签到规则: 回复后圈妹会手动添加铜币! 回帖前20楼的圈圈们,每人发铜币20 回帖21楼-50楼的圈圈们,每人发铜币10 圈妹会抽出几条用心回复,发铜币100立即扫码,加入阿里巴巴国际站,让中国好货走向世界,货通全球

    1350 0 0 外贸心情 · 1568172831513
  • 【签到帖+话题互动】今晚阿里20周年年会,你想看啥?(铜币翻倍)

    圈友宝宝们:        圈妹下午去参加阿里巴巴20周年年会了,大家期待什么,想看啥?告诉圈妹吧,说不定明早我就会分享哦!签到规则: 回复后圈妹会手动添加铜币! 回帖前20楼的圈圈们,每人发铜币20 回帖21楼-50楼的圈圈们,每人发铜币10 立即扫码,加入阿里巴巴国际站,让中国好货走向世界,货通全球

    1288 0 0 外贸心情 · 1568083736076
  • 14 准备完美的报价资料,促成客户成交率

    |作者|:|雷神|(V信:llm-Michael)|来源|:|歪猫|我们前几篇文章讲了,在采购节之际,如何快速的寻找一个好的报价单元素,和一些报价单注意事项以及查找技巧,今天我们着重讲一下,具体,一个完美的报价资料如何去做。九月采购节,如果有一份像我在(10 报价单不好,就别奢望客户回复!)提到的案例三一样的报价单,相信在这样的活动节日中会有不一样的收获!在看报价资料的做法之前,我们先去理解一下谁在看报价?卖家又是如何选择供应商的?  大部分的报价并不是采购人员主动发出来。举例 比如你是一家公司的老板,他是你公司的销售部的总监,另外一个是采购。  老板看了这个月的销售报表,问销售总监为什么这个月卖的这么少。销售总监就说,我们没新款。老板就叫采购主管过来,马上去找新款。采购人员开始发出询盘。  发询盘的时候,采购只干了一年多,销售总监干了十年,你干这个行业干了20年。采购人员发出去找新款,他对新款的理念是什么?  销售人员的需求。他根本就不知道销售的一个情况。看着别人上面写着new,他就认为是新款。  回来之后,把这些报价全部收集回来,交给你们两位老大来去看,他根本决定不了采购。交给这个销售总监一看的,这个五年前已经卖烂了的东西还拿回来。  这个是采购的一个场景。采购人员不是有决定权的人,所以他看中的那款产品,不一定就是最终决策的那款产品。 所以我们在报价的时候,应不应该要放一些备选方案?客人看中这款,我应该要放一些备选方案,让他有机会这款看不中,还有其他的款式,这个叫备选。  所以在报价资料里面,我们一定要做一些备选。   现在有可能问到他不是因为款式的问题。他说,现在别人家有很便宜的货,我们卖那么贵,卖不动。 老板安排马上去找一些便宜点的。他找原来供应商,供应商说便宜不了,成本那么高。他又到处找了一些便宜的回来全部集中在你们的面前。你们去选择的时候,你们的报价单里面所看到的内容:双方的联系方法,交付的方式,结算的方式,还有产品的一个图片,参数,单价,交期包括在有效期之内。  这里面客户能够去对比的项目就是产品的参数和单价,还有结算和交期。结算和交期他第一阶段是不考虑的。这个时候能够对比的就是参数与单价。  我们所有的报价资料就引导客人去做价格竞争。如果我们稍微加一句话,可以卖贵1%,增加转化率1%。我们加一句什么话? 如果我做LED的,我发一份报价过来,我的价格是九块九美金,别人报的是九块八美金。我在报价资料里面只加上一句话:我们跟飞利浦代工从1997年合作到今天,能不能增加这一点点的费用。  我们买东西并不就单纯的看价格。价格是其中一个维度,但更多的是安全。 所以客人再看整个报价的时候,他不单需要的是价格和参数。他更多的是想了解一下,你企业的背景,后面的情况到底安不安全跟这家公司合作。   国外的报价资料,他会在这方面做很多工作。国外是怎么去做报价?  1. 首先报价要有一个封面,除了logo之外,还有一个优势描述,主营产品。封面上面最重要是有一些优势描述和卖点描述 。   如果我要做一个德国的客户,卖LED灯。我在上面写着一句话:23个电器认证,涵盖118个国家标准,分别把那118个国家的国旗列出来。我能不能增加1%的转化率?能不能卖贵1%?  如果我卖给一个印度客人,我上面写着,85%的核心零配件自主生产,行业内性价比最高。  如果我卖给一个做工程灯具的工程商。251个酒店 ,48个国家,酒店,工程,灯具指定供应商。  单单一个封面,一句广告语,我可以卖贵1%,增加1%的转化率。   2. 第二部分,企业简介。主营的产品分别有什么,覆盖的区域,产品的规格资料,还有他的算法价格的一个构成。再到有关退换政策,价格是如何构成的。保障体系,分别保障哪些板块,物流方面怎么处理。再到下订单的流程,付款方式。  我们看完了这个做铁丝网的,再看一个做锁的。 商业报价。这个不是对普通人报的价格,是对于合作做生意的商业报价。我们再看他有关的一些工作时间,放假时间,表面处理的通常叫法,下订单的提示有关的一些条款,还有一个保障体系,再后面才出现报价。  所以我们要打造成一个像大公司的样子,但是价格还是这么平民化。就像小米模式一样. 我们再看看给普通人的一个报价,他就做了一个price book。  price book看他第一页,每一种颜色的叫法。我们做灯的,做锁,做家具都用到电镀。电镀的叫法很复杂,每个国家每个人都叫法不一样。所以他首先会统一表面处理的颜色。  再做企业介绍,有关的一些条款。  这里面也会说清楚一件事,就是刚才提到的工艺,品质有可能会做不到。就好像五金电镀,这个是没有完全绝对的统一和标准的。因为这种有手工的成分,他会出现多少的一个误差,包括颜色包括一些条纹。如果客人有什么意见的话,其实就早就已经说过了。  再来一份叫做ordering information。我们在跟客户沟通的时候要跟着确定一下。ordering information  同时来说客人有些没想到的,都在这里面提醒了。单价根本不是我们业务员报出来的,是他在这里产生出来的。要求越多,勾的越贵。  所以这个版块是一个整个报价里面非常重要的。到底你想要的产品是什么样的,在这边做一个决定,有两页来做一个说明。我整理了一些报价单模板,分享给大家,希望对大家有帮助。需要的朋友可以进入添加工作人员vx:waimaoXT4658发送文字:报价单(3个字),免费领取三份【报价单模板】和两份精品【报价单模板】。往期回顾:13 怎么做一份带有卖点的报价单?12 做一份完美的报价单(技巧二)11 做一份完美的报价单(技巧一)10 报价单不好,就别奢望客户回复!09 信息采集和背景调查,用这招就够了!08 十招让你的客户跟进转化率90%07全面提升展会营销能力 06 Trade Show Tips05直击客户内心的展会展示形式04如何高效的完成展会目标03快速增加展会客户的秘籍03快速增加展会客户的秘籍02如何通过新产品宣传打造展会爆款01让你业绩轻松翻倍的展会筹备

    4415 0 0 雷神 · 1568021981646
  • 13 怎么做一份带有卖点的报价单?

    |作者|:|雷神|(V信:llm-Michael)|来源|:|歪猫|营销界一直有一句话,就是:“好的产品卖点能够成就品牌营销的90%”。产品独特的卖点(USP),是使你的产品或服务优于竞争对手的本质。如果所有的产品看起来都是一样的,你的潜在客户就不知道哪个适合他们,明确你独特的销售卖点可以帮助他们区分各种各样的选择。所谓产品卖点,就是你可以告诉客户,你的产品为什么值这个钱。重点突出优于竞品中的优点,最常见的是产品优势,服务优势,利润优势等优势。产品卖点如何展示呢?我们看两个例子:1.自行车卖点:(从上到下,从右到左)1)Winder 740mm handle bar BETTER CONTROL(740mm的车把手,更好控制)2)203MM Front Rotor POWER BRAKING(203mm的前轴,动力制动)3)GT Mark Air Suspension Shocks(GT Mark Air,减震)4)Maxxis Minion Tires TRACTION DEPENDABILITY(Maxxis较好轮胎,拉伸性能好)5)Alivio 9 Speed IMPROVED GEARING(九级变速器,高级变速器)这份报价单,将它的卖点以“放大镜”的形式突显出来,通过放大细节和标注文字,让客户不得不把目光聚焦在这些地方,一下子就能够抓住卖点。2.座椅卖点:1)Free UK Returns/Delivery(英国免费配送)2) 2 Year Warranty(2年质保期)上图通过红底白字醒目的标注,让我们看到了这家公司的服务卖点。思想家王夫之提到过:“无论诗歌与长行文字,具以意为主,意犹帅也,无帅之兵谓之乌合!”就是说无论什么表现形式,我们一定要抓住主题,没有主题就是一团糟,报价单也是一样,如果我们要通过报价单来表现我们的产品、我们的服务。就一定要抓住主题——卖点,我们要用卖点去抓住客户眼球,卖点不突出拿什么去吸引客户?要不然上百页的报价单客户怎么会有时间去在那里耗着看?客户也是很忙的! 所以,在这里我再介绍一个小技巧,根据我在《做一份完美报价单》中所提到的,在Google浏览器输入:就会有很多有卖点的广告出来,去学习、去借鉴,去总结好过自己慢慢研究,我们就拿包含12个卖点的奔驰车的报价单为例说明一下:奔驰车型12大卖点:1)4缸涡轮增压汽油发动机2)7速双离合变速箱(7G-DCT)3)智能适时四驱系统(4MATIC)4)AMG运动组件5)复式氙气大灯6)全景式滑动天窗7)碰撞预防辅助系统增强版(COLLISION PREVENTION ASSIT PLUS)8)注意力辅助系统(ATTENTION ASSIST)9)盲点辅助系统10)倒车影像11)越野舒适性悬挂12)尊贵版组件他会将所有的卖点进行特写,尽量细化,越详细越说明在这上面我们功夫下的深,有品质保障,值得信赖,可以合作,所以,报价单可以表现出来很多东西,如果客户看到单薄寒酸的几张纸,怎么可能相信,你是一家值得信赖,安全可靠的公司呢?好了,看完这篇文章,相信你脑海里已经有了带有产品卖点的报价单模型了,九月采购节,用一份带有产品卖点的报价单去俘获客户的芳心吧!我整理了一些报价单模板,分享给大家,希望对大家有帮助。需要的朋友可以进入添加工作人员vx:waimaoXT4658发送文字:报价单(3个字),免费领取三份【报价单模板】和两份精品【报价单模板】。往期回顾: 12 做一份完美的报价单(技巧二)11 做一份完美的报价单(技巧一) 10 报价单不好,就别奢望客户回复!09 信息采集和背景调查,用这招就够了!08 十招让你的客户跟进转化率90%07全面提升展会营销能力07全面提升展会营销能力06 Trade Show Tips05直击客户内心的展会展示形式04如何高效的完成展会目标03快速增加展会客户的秘籍02如何通过新产品宣传打造展会爆款01让你业绩轻松翻倍的展会筹备 

    3498 0 0 雷神 · 1568021801372
  • 12 做一份完美的报价单(技巧二)

    |作者|:|雷神|(V信:llm-Michael)|来源|:|歪猫|今天我们再来聊一聊,关于如何去找一份完美的报价单,通过Google搜索图片查看相关有用信息,为九月新贸节做好准备。输入:我们看一下下图的广告语:Shoes for whatever moves you.这双鞋适合你的任何运动。并且右侧还给了10%的折扣,很吸引人。输入:下图是一个啤酒箱包装,杯子里倒啤酒的这个动作很形象,文字的层次感很强。你的产品包装是如何设计的呢?输入:可以从这些图片里找到可参考和借鉴的地方:标明尺寸,提醒如需改尺寸下单请备注,图片配色给人舒服的感觉等。这些技巧是通过Google搜索图片来帮我们去找一份完美的报价单,现在我们已经具备了找素材的能力,如何去做?如何去运用这些素材?如何通过报价单突显卖点?如何写一份提升订单转化的报价单呢?我们下期见!我整理了一些报价单模板,分享给大家,希望对大家有帮助。需要的朋友可以进入添加工作人员vx:waimaoXT4658发送文字:报价单(3个字),免费领取三份【报价单模板】和两份精品【报价单模板】。 往期回顾:11 做一份完美的报价单(技巧一)10 报价单不好,就别奢望客户回复! 09 信息采集和背景调查,用这招就够了! 08 十招让你的客户跟进转化率90% 07全面提升展会营销能力 06 Trade Show Tips05直击客户内心的展会展示形式 04如何高效的完成展会目标 03快速增加展会客户的秘籍 02如何通过新产品宣传打造展会爆款 01让你业绩轻松翻倍的展会筹备   

    796 0 0 雷神 · 1568021702246
  • 独家解读|信用保障全流程指引

    信用保障专题内容将在本帖持续更新,敬请关注~《为什么要使用信用保障》:什么是信用保障服务及其三大核心价值。《如何起草信用保障订单》:订单的起草方式、流程、起草注意事项。《信用保障订单修改及取消 》:详解信用保障订单的修改与取消规则。《信用保障买家如何支付》:信用保障支付方式介绍,买家端如何支付,支付不成功的原因。《什么是本地TT支付》:什么是本地TT支付、支付操作及注意事项。《如何操作信用保障挂账和提现》:信用保障支付方式介绍,买家端如何支付,支付不成功的原因。《信用保障如何收费》:信用保障订单的交易服务费、提现手续费、支付手续费收费规则,及人民币对公账户收款FAQ。《信用保障额度如何使用及提升》:信用保障额度的定义及影响因素、冻结及释放规则、额度不够的提升路径。《信用保障纠纷处理流程和规则》:信用保障纠纷的类型、流程及处罚机制。增值服务:《什么是信用保障专人跟单服务》:为什么要做信用保障专人跟单服务及其操作流程介绍。《信用保障专人跟单服务如何下单》:起草信用保障订单时及支付预付款后添加专人跟单服务操作指引。《什么是是信用保障验货服务》:为什么要做信用保障验货服务及其操作流程介绍。《信用保障验货服务如何下单》:起草信用保障订单时及支付预付款后添加验货服务操作指引。更多供应链知识解读,请点击以下专题:【独家解读|最全报关单填制规范】【独家解读|出口退税备案单证详解】

    2623 0 1 阿里产品与服务 · 1567997435405
  • 【签到帖+话题互动】阿里巴巴20周年,来说说给你生活带来的美好(铜币翻倍)

    亲爱的圈友们:        今天的圈妹有点兴奋,因为明天就参加阿里巴巴20周年年会了。圈妹比较幸运,2008年入职,参加了十周年、十八周年年会,经历了每一次特别的历史纪念日。       来说说你的生活、工作,因为阿里的出现,有哪些有意思的变化和故事。签到规则: 回复后圈妹会手动添加铜币! 回帖前20楼的圈圈们,每人发铜币20 回帖21楼-50楼的圈圈们,每人发铜币10 特殊规则,有意思、用心的回复,圈妹另外再发100铜币!!!!!立即扫码,加入阿里巴巴国际站,让中国好货走向世界,货通全球

    1557 1 0 外贸心情 · 1567996438047
  • 还在为额度不足发愁?信用保障极速额度8月28号重磅上线,服务费限时5折优惠

    一、什么是信用保障极速额度?*注:极速额度服务上线日至2019年11月30日前为产品试运营阶段,该期间为名单邀约制,客户可进入MA后台额度管理页面点击“马上提额”查看是否受邀客户,如非邀约客户,敬请等待后续开放计划;点击进入查看详情----信用保障额度管理-极速额度二、信用保障极速额度对卖家有什么价值 三、信用保障极速额度使用规则 *利好:2019年9月2日至11月30日期间购买极速额度包,可享受服务费5折优惠,极速额度服务费低至0.1%四、信用保障极速额度操作流程 五、系统操作指引六、常见问题 Q.怎样确认自己是否具备开通极速额度服务资质? A:您可通过在My Alibaba后台信用保障额度管理页面,点击“马上提额”即可查询是否具备开通极速额度服务资质。   Q.我司开通多个了国际站平台,若申请开通极速额度服务,额度是否共享? A:如贵司开通多国际站平台且均关联同一工商营业执照主体,极速额度可共享。   Q.我已经购买了所有可用的极速额度包,并且全额使用释放了冻结资金,还可以继续申请极速额度包吗? A:当您用以释放冻结资金的极速额度已达可申请上限时,需关联的信用保障订单保障责任终止(即订单确认收货30天后),才可根据最新测算的可申请极速额度再次购买。   Q.如果我购买的信用保障极速额度包到期尚未全额使用,可以申请退还相应的服务费吗? A:根据信用保障极速额度服务协议,对于未使用额度包对应的服务费,不支持退还,强烈建议根据您的实际需要选购额度包以确保充分使用。   您还可以通过以下渠道了解关于极速额度的更多细节: 1.点击进入Help Center或小何在线搜索关键字“极速额度”查询; 2.咨询您的拍档; 3.致电400-826-1688;

    740 0 0 信用保障 · 1567758974961

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