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  • 2020.10.22【课程直通车】跨境电商弯道超车的秘密

    课程一、【跨境优商之旅】跨境电商弯道超车的秘密课程时间: 2020年10月22日(周四)14:00 ~ 15:00活动描述:跟随阿里巴巴国际站,听数字北商讲述弯道超车的故事 ,切身经历、商机洞察,以及数字化布局,揭秘行业优商如何占领先机,领跑行业!观看方式:点击课程链接👉 https://supplier.alibaba.com/activity/boutique/PX8OUJM6.htm 

    305 0 0 2 阿里商机通 · 1603336727003
  • 「看见信任力量,链接商业美好」金品诚企年度品牌视频发布

    在所有的我们面临的不确定当中,数字化是现在最确定的巨大机遇。 2020年虽然不同寻常,但生活在继续,生意在继续,被线下阻拦的商机,在线上迎来井喷。  用「实力数字化」构建的信任,帮助广大中小企业快速完成「数字化升级」。  他们是普普通通的外贸人,他们的故事,可能就发生在你我身边。 90后厂二代,临危受命拯救父亲的工厂,用新思路输入老生意,五年时间打一张翻身仗。  数据化运营指导助力精准获客,从淘宝到国际站,TOP 始终是 TOP。 她说:方法用对了,就不可能做不好,跑得快还不够,要找机会弯道超车。 技术流瞄准了行业细分赛道,平台背书能力,用自己的超强研发定制筑起了发展壁垒。  抓住定制化小单化的趋势,屡次把样品单翻成百万美金级的大订单。 他说:“不要轻视线上,不要轻视小买家,小订单身后藏着巨大商机,和客户一起成长是双赢。” 跨境电商「老炮儿」,从找产品到做品牌,十三年砥砺创新,自我迭代。  从跨境电商的先行者, 到线上实力全面数字化,快速克服阵痛期,迎来新的增长点。 他说:“趋势不可逆,要敢于并坚持做吃螃蟹的人,要不断创造变化,并引领行业标准。”  他们共同的名字,是金品诚企商家。 站在数字化外贸的新风口,让数据为实力赋能,让信任为生意护航。   戳视频,了解他们的故事,期待和你一起,书写你的故事!

    47 0 0 1 金品诚企 · 1603336663256
  • 2020.10.22【外贸故事】 疫情发生后,这个武汉的女企业家,从0入账到月入20万美金!

    黄芳,武汉绿而宝工贸有限公司的创始人,这个武汉的女企业家,武汉的外贸人缩影,新冠疫情发生后4个月内0入账,2020年5月中旬工厂开工,沙特的一个买家给绿而宝下了复工后的第一单,绿而宝仅在9月份就接到近20万美金的订单。 01疫情后,武汉女企业家两难选择黄芳,武汉绿而宝工贸有限公司(下文简称绿而宝)的老板,公司主要经营饮料食品包装和印刷产品,产品销往美国和中东等国家。   疫情发生后,黄芳接到最多的反馈就是,老板,这个客户退单了,老板,那个客户延迟发货了,这样的状况持续到2020年3月底,让这个武汉女企业家不禁陷入沉思中,自己到底是放弃还是继续呢?  (图说:绿而宝总经理黄芳)创业5年,公司依靠产品质量和服务,积累了一批忠实客户,不做真可惜了,而且公司有30多号人已经跟着自己干了3年了,不干了,这些人现在能去哪里呢?但是眼前,疫情会如何,自己心里也没个底。在纠结的情绪中,黄芳回想起5年前公司刚刚成立的情景。   当时公司刚刚注册,她就在开通阿里巴巴国际站的合同上签下自己的名字,朋友都打趣她说,新公司、新行业、0客户的积累,她是要跨行抢劫啊!现在有一群共同努力的伙伴,一批相信自己的客户,难道现在比注册公司的时候更难吗?     02老客户,让她鼓起勇气试试   在2020年5月中旬,关闭工厂4个月的绿而宝终于开工了。在绿而宝开工后的第二天,沙特的一个老客户就迅速给她在阿里巴巴国际站后台下了一个订单。   “第一个单返单的客户就是5年前在阿里巴巴国际站上找到我们的,初次合作的起订量和价格都没有达到我的预期,而且对杯子有一些特殊的要求,我第一反应就是没有利润和而且复杂,本能的想拒绝。   但是他和我说,他们现在还很小,只有这个能力,希望我能帮帮他。同为创业人,我和团队的小伙伴说,订单有困难,不赚钱但是客户真诚,有发展生意的潜力,互相帮助把订单接了。”黄芳缓缓的讲述她和这个沙特客户的缘分。  (图说:绿而宝外贸团队)“后面这个客户陆续下订单,看着他订单量的变化,我由衷为他感到高兴。在武汉创业的我,也在为自己的梦想全力以赴。2019年8月的一个下午他突然找到我,说他预定的杯子和盖子偏松有漏水问题。原来他返单的时候,因为供应商换了模板,微微的小差池导致盖子偏松漏水了。了解到他的问题后,我立刻让售后回复他,帮他重新发一批货物过去,所有的损失由我来承担。   在客户接到补发的货物的同时,我们也接到了他的感谢信,表达了对我们这种担当精神的肯定,对我们妥善售后服务的感谢。从那以后,这个客户成为绿而宝的粉丝,订单也从最开始的起定量增长到整柜下单订购。”   疫情恢复生产后黄芳和她的小伙伴逐个通知曾经合作的客户,告诉客户们武汉很好,绿而宝已经恢复生产了,货物都逐一办理好了安全认证。 03绿而宝很好,武汉很好8月绿而宝拿下了15万美金的订单;9月在采购节流量的加持下,绿而宝拿下了近20万美金的订单;2020年,截止到9月,绿而宝累计订单量接近60万美金。   2020年是绿而宝和阿里巴巴合作的第5年, 黄芳选择把跨境电商的精力主营聚焦在阿里巴巴国际站,去年把国际站店铺升级为金品诚企,通过信用保障累计数据,快速提升自己的店铺星级。   并且通过阿里巴巴跨境供应链处理公司的财税,一方面通过阿里快速退税,有效提升企业的资金效率,另外一方面专业的阿里财税服务,也把公司的税务风险降到最低。 (在记账、退税过程中,阿里巴巴官方认证的财税服务商“武汉鑫利源财务咨询有限公司”帮助绿而宝梳理账务、税务,助力客户降低财税风险,为客户拓展业务保驾护航)   距离武汉封城已经过去了285天,武汉的新冠肺炎病例几个月前就显示为0,绿而宝这个武汉公司,黄芳这个武汉女企业家,只是阿里巴巴国际站中最普通的一员,但是在2020年,她又显得那么不普通,黄芳加油,绿而宝加油,武汉加油!   长按加入群聊,每日获取财税知识 

    354 0 0 3 外贸故事 · 1603335710443
  • 2020.10.22【圈妹早报】今日热词:外贸进出口总值、中欧投资贸易、打造国际化营商环境

    1、重庆前三季度外贸进出口总值突破4600亿元据了解,前三季度,重庆外贸进出口逐季攀升。继一季度进出口大幅下降14.2%后,二季度外贸快速止跌回升增长20.7%,三季度增幅进一步扩大到25.7%,重庆外贸进出口保持增长的局面得到巩固。前三季度,重庆加工贸易进出口2277.3亿元,增长8.3%;一般贸易进出口1338.5亿元,增长2.2%;保税物流进出口972.5亿元,增长37.3%。via中国新闻网2、“义新欧”中欧班列今年开行满1000列截至今年10月21日,“义新欧”中欧班列共运行1000列,共发运8.3万个标箱,同比增长203%,发运量约占中国总量10%,预计今年全年将开行1200列左右。“义新欧”中欧班列应中欧投资贸易的不断扩大而产生,随“一带一路”建设的不断推进而壮大。自2014年11月义乌开行首趟中欧班列以来,“义新欧”中欧班列已累计开行2152列,运营线达到15条,联通亚欧大陆49个国家和地区,运输货物涵盖五金器具、纺织用品、汽车配件、生活用品、工程设备等领域。在疫情全球蔓延的大背景下,“义新欧”中欧班列的常态化运营,为浙江省稳外贸提供了稳定的物流通道。via中国新闻网3、安徽发布优化营商环境57条 打造国际化营商环境安徽省政府21日对外发布《进一步优化营商环境更好服务市场主体工作方案》,并推出57项改革举措,加快打造市场化法治化国际化营商环境。《工作方案》涉及持续提升投资建设便利度、进一步简化企业生产经营审批和条件、优化外贸外资企业经营环境、降低就业创业门槛、提升涉企服务质量和效率、完善优化营商环境长效机制等六个方面,共计20项工作内容、57条改革举措。via中国新闻网

    236 0 0 3 外贸情报库 · 1603335706057
  • 2020.10.22【皮一下很开心】你认为家庭和工作如何平衡?

    圈圈们你们认为自己平时能平衡好家庭和工作吗?除了加班值班,最麻烦的事情是什么呢? 

    253 0 0 4 皮一下很开心 · 1603335701946
  • 2020RTS年终促销官方贴,一起引爆海外黑五&圣诞采购旺季!

    主会场报名链接:https://marketing.alibaba.com/enroll/checkSeller.htm?topicId=156437天发货会场报名链接:https://marketing.alibaba.com/enroll/checkSeller.htm?topicId=15705 主会场报名链接:https://marketing.alibaba.com/enroll/checkSeller.htm?topicId=156437天发货会场报名链接:https://marketing.alibaba.com/enroll/checkSeller.htm?topicId=15705 附:针对特邀区域商家,还有运营提效工具可免费使用,详情请戳:https://activity.alibaba.com/supplier/ab26ba8f.html 

    573 0 0 2 阿里产品与服务 · 1603269208488
  • 释放数据潜力,承接优质商机,2020金品诚企年度重磅升级!

    释放数据潜力,承接优质商机,2020金品诚企年度重磅升级!「认证升级」:认证能力模块6升8,前台差异化表达商家实力;「匹配升级」:金标买家优先匹配,优先承接RFQ市场优质商机;「权益升级」:3D Reality Showroom 金品优先,数字化看厂看货;「工具升级」:数据管家升级数据参谋,数据赋能商家决策。 详情戳下图↓↓↓

    238 0 0 3 金品诚企 · 1603269204599
  • 「国际站“首席数据官”招募计划」已经打响,邀你出圈!

    「国际站“首席数据官”招募计划」已经打响,邀你出圈!一个可以让世界听见你的机会和优秀的人站在一起,更优秀!越分享的人一起切磋,越快乐! 分享你的数据使用心得、国际站运营方法论、外贸经营策略,成为国际站首席数据官,与高手过招,更有官方认证般配你的不凡! 行业Top都在这里,只差一个你! 招募节奏:2020/10/15~2020/11/4:投稿报名+培训(有三轮导师针对性培训&优化)2020/11/05~2020/11/15:大众评选+专业评审 注:经过大众评审团和专业评审团的评估,我们将评选出最具影响力的首席数据官,邀请至杭州总部进行深度闭门交流会并颁奖(考虑到疫情,具体时间待定)! 钉钉扫码进群下载PPT模板,可通过群公告链接进行报名噢~ 

    214 0 0 1 阿里产品与服务 · 1603269179411
  • 2020.10.21【皮一下很开心】你觉得应该逃离舒适区吗?

    舒适区通常指的是一个人所表现的心理状态和习惯性的行为模式,人会在这种状态或模式中感到舒适。一旦走出这个区域,人们就会感到不舒服。那么圈圈你觉得,应该走出舒适区多给自己一些挑战呢?还是应该做好自己当下的事情?

    323 0 0 6 皮一下很开心 · 1603269157949
  • 2020.10.21【圈妹早报】今日热词:跨境电子商务同比增长、中国市场主体活力效应逐步显现、“成绩单”背后汇聚中国力量

    1、前三季度山东外贸总值1.56万亿元 跨境电子商务同比增长149%据青岛海关方面消息,今年9月份,山东开始启动的跨境电商B2B直接出口和电商海外仓出口新模式,出口值分别达到8001.9万元和1915.5万元。同期,山东市场采购出口231.3亿元,增长71.5%。就今年前三季度山东外贸进出口的表现,张艺兵分析称,宏观经济形势的改善带动了山东进出口需求的回升。机电产品、劳动密集型产品等传统优势产业对山东外贸出口起到拉动作用,这两类产品的出口也已成为拉动山东外贸增长的主要力量。via中国新闻网2、减税降费激发中国市场主体活力效应逐步显现今年,中国又接连出台多项减税降费政策,帮助企业渡难关、稳住外贸基本盘,全力推动企业复工复产。为稳定外贸,助力外贸企业复工复产,从今年3月20日起,中国提高了1464种产品出口退税率。国家税务总局同时印发公告,大力推行“非接触式”退税,实行退税容缺办理等措施,全面提升出口退税质效。via中国新闻网3、中国经济亮眼“成绩单”背后汇聚中国力量亮眼的“成绩单”背后,还有中国经济坚韧的底色和主动求变的创新精神。我们看到三季度,中国外贸同比增长7.5%,格外亮眼。据商务部研究院国际市场研究所副所长白明分析称,中国是全世界唯一拥有联合国产业分类中全部工业门类的国家,中国的全产业链优势不仅帮助中国有效地应对了疫情,也为中国外贸订单提供了新的业务机遇。同时在国际疫情持续蔓延的情况下,不少中国企业针对海外“宅经济”需求的增加,积极调整生产方向、扩大出口,特别是民营企业表现亮眼,例如前三季度广西螺蛳粉出口达到了去年全年的26.3倍,中国的速食、冷柜等“宅经济”商品,拉动了出口增长。via 央视网

    213 0 0 2 外贸情报库 · 1603269151060
  • 2020.10.21【课程直通车】新商业领袖大赛总决赛

    课程一、新商业领袖大赛总决赛课程时间: 2020年10月21日(周三)09:00 ~ 19:00活动描述:新商业领袖大赛总决赛,十一位冠军BOSS,九位宗师评委。 品平凡外贸人生,看2020破局策略,听大师精髓点评,赢企业增长秘籍。 观看方式:点击课程链接👉 https://supplier.alibaba.com/activity/boutique/PX61D3VR.htm  课程二、【数字外贸 当潮不让】2020阿里巴巴数字浙商达人赛 义乌区域排位赛课程时间:2020年10月21日(周三)13:00~ 18:00活动描述:10月21日,集结义乌地区前4强达人,邀您共同领略新一代乌商在数字新外贸之路上如何一骑绝尘,在数字新外贸征程中策马扬鞭! 观看方式:点击课程链接👉 https://supplier.alibaba.com/activity/boutique/PX65N436.htm 

    233 0 0 2 阿里商机通 · 1603269146304
  • 2020.10.21【外贸学习专题】做好外贸得走上“快”车道,快来看看大神们的“快”方法吧!

     1、【外贸进阶路353】快速拿下外贸订单,只需这4招!   https://waimaoquan.alibaba.com/newbbs/topic/1781058  2、《外贸大牛的创业史》——展会是获取订单的最快渠道,没有之一   https://waimaoquan.alibaba.com/newbbs/topic/1547526  3、 如何快速批量查询阿里国际站无线端手机排名?   https://waimaoquan.alibaba.com/newbbs/topic/1549145  4、 如何用本地搜索黄页B2C多渠道快速找到目标客户   https://waimaoquan.alibaba.com/newbbs/topic/1549167 5、如何P4P爆款快速提升询盘【外贸出口】   https://waimaoquan.alibaba.com/newbbs/topic/1549155   

    387 0 0 4 外贸综合讨论区 · 1603269139850
  • 2020.10.19【皮一下很开心】内向的性格需要改变吗?

    经常会有人说:“你这种人性格太内向是会吃亏的"也会有人说:”别太内向,没人喜欢内向的人“但也应该允许一部分的人拥有属于他们自己安静的青春那圈圈们你们觉得内向的性格需要改变吗?

    983 0 0 8 皮一下很开心 · 1603076442996
  • 2020.10.19【圈妹早报】今日热词:跨境电子商务、贸易救济精准服务平台、外贸稳增长的重要引擎

    1、“互联网+”激活发展新动能 “十三五”期间,数字经济蓬勃发展,已经成为经济发展的新增长点。截至今年3月,我国网络购物用户规模达7.10亿,2019年交易规模达10.63万亿元,同比增长16.5%。数字贸易不断开辟外贸发展的新空间。2019年,通过海关跨境电子商务管理平台零售进出口商品总额达1862.1亿元,增长了38.3%。数字企业加速赋能产业发展。数字企业通过商业模式创新、加快数字技术应用不断提升供应链数字化水平,为产业转型升级提供了重要支撑。via经济日报2、浙江上线贸易救济精准服务平台浙江省贸易救济精准服务平台(下称“平台”)已于15日正式启动。据悉,该平台是顺应贸易救济发展新趋势、紧密结合浙江省实际情况,由浙江省商务厅自主研发,面向全省5万余家外贸企业、省市县各级商务系统推出的全面开展贸易救济工作的大数据服务平台。使用者可通过平台精准掌握贸易调查案件动态,及时获得贸易救济服务,实现企业、贸易救济调查局、行业组织、研究机构等多方互动交流。平台涵盖贸易摩擦案件、技术性贸易壁垒、外贸预警、法律援助、贸易政策合规、企业合规等内容。通过外贸预警、案件响应、法律服务、应诉反馈等环节实现贸易救济服务的闭环管理,可有效帮助浙江省中小外贸企业应对外部市场风险。via新华网3、业界齐聚浙江舟山 共探区域能源贸易消费结算中心路径 “今年以来,舟山外贸进出口、进口、出口增速一直领跑浙江全省,油气贸易成为拉动浙江外贸稳增长的重要引擎。”浙江省商务厅总经济师、浙江省政府自由贸易试验区工作联席会议办公室副主任朱军表示,建设区域能源贸易消费结算中心是贯彻落实国家战略决策,深入谋划“十四五”产业升级,积极探索油气特色自贸港建设的实际行动,也是当前形势下,克服疫情影响,稳外贸、稳外资、促消费的重要举措。via中国新闻网  

    638 0 0 6 外贸情报库 · 1603076392030
  • 2020.10.19【外贸学习专题】客户怎么跟?快来看看大神们这么做!

    1、 【老鸟之路267】高成单率的外贸人,是这么跟进客户的......    https://waimaoquan.alibaba.com/newbbs/topic/1767889  2、提高效率,展会后的客户要这样跟进-附跟进模板(维尼原创)    https://waimaoquan.alibaba.com/newbbs/topic/1547697  3、 索菲原创:你还在做无效跟进吗?(附案例分析)    https://waimaoquan.alibaba.com/newbbs/topic/1562154  4、 索菲原创:从澳洲订单详解报价后跟进技巧   https://waimaoquan.alibaba.com/newbbs/topic/593360 5、 索菲原创:展会前后如何跟进客户(附跟进模板)   https://waimaoquan.alibaba.com/newbbs/topic/1572780  6、跟进客户时,绝大多数人会犯这两个错误。    https://waimaoquan.alibaba.com/newbbs/topic/1547521  7、国际站客户跟进管理小妙招--新老客户轻松管!    https://waimaoquan.alibaba.com/newbbs/topic/1549166 

    835 0 2 6 外贸综合讨论区 · 1603076385071
  • 2020.10.16【皮一下很开心】天气降温,今天你的出行装备是?

    天气突然降温啦,伴随着降雨,圈圈们今天的出行装备是什么呢?秋裤穿上没啦~是衬衫长裤依旧,还是坦然的一身夏装呢?

    761 0 0 10 皮一下很开心 · 1602818649348
  • 2020.10.16【圈妹早报】今日热词:外贸回稳向好、 进出口规模和国际市场份额双双提升、带动外贸出口交货值增长

    1、从三个新高看中国经济韧性和活力中国外贸的全面反弹绝非偶然,一个基本共识就是得益于中国率先实现了对新冠肺炎疫情的有效防控、率先实现了复工复产复市,是稳外贸精准施策与外贸企业迎难而上、合力前行的结果。当然,中国外贸积极抓住全球疫情防控带来的机会,全方位拓展国际市场,这也正是中国外贸不断走向成熟的表现之一。外贸回稳向好也为中国经济增长提供了强劲支撑,特别是外贸作为全球产业链供应链的稳定之锚和连接国内国际双循环的重要纽带,在促进经济全面复苏方面将发挥更为积极的作用。统计显示,今年前8个月,中国有进出口实绩的企业达47.8万家,同比增长了6.2%;外贸吸纳并带动就业人数达1.8亿人,在进口环节税收还贡献了全国税收总收入的10.4%。via经济日报2、今年前三季度我国外贸回稳向好 进出口规模和国际市场份额双双提升从横向比较看,国际市场份额稳步提升。上半年,我国出口增速高于全球平均水平7.8个百分点,国际市场份额较去年同期提高1个百分点以上,创历史同期新高。从业态和模式创新看,动能转换加快。新设46个跨境电商综合试验区和17家市场采购贸易方式试点,鼓励引导多元化投入建设海外仓。跨境电商进出口、市场采购贸易方式出口分别增长52.8%和35.5%。与此同时,外贸为国民经济稳中向好提供了强劲支撑。 1—8月,有进出口实绩企业共47.8万家,同比增长6.2%。外贸带动就业人数达1.8亿,进口环节税收贡献10.4%的全国税收总收入。via央视网3、浙江宁波发放200万元港口通兑券 将撬动万余集装箱出口宁波将在今年航交会直播期间总共发放200万元港口通兑券,至少直接撬动1万个宁波口岸始发的出口集装箱成交,预估集装箱运输产值至少达3.4亿元,“将提振宁波舟山港集装箱吞吐量快速回升,并显著带动外贸出口交货值增长。”据了解,本届航交会以“智慧创新、云享合作”为主题,突出“国际性、先进性、实效性、引领性”,通过多媒体技术手段创新,将全球多个口岸之间的交流互动,通过“全媒体”多维度的方式持续展开。via中国新闻网

    437 0 0 2 外贸情报库 · 1602818639197
  • 2020.10.16【外贸学习专题】有哪些渠道可以助你迅速拿下订单客户呢?

         1、【老鸟之路308】明明这么多引流渠道,你为什么还是没询盘?   https://waimaoquan.alibaba.com/newbbs/topic/1780590   2、外贸人开发客户的渠道汇总!(维尼原创)   https://waimaoquan.alibaba.com/newbbs/topic/1547688  3、 《外贸大牛的创业史》——展会是获取订单的最快渠道,没有之一   https://waimaoquan.alibaba.com/newbbs/topic/1547526   4、如何用本地搜索黄页B2C多渠道快速找到目标客户   https://waimaoquan.alibaba.com/newbbs/topic/1549167   

    465 0 0 3 外贸综合讨论区 · 1602818575336
  • 2020.10.15【圈妹早报】今日热词:中国进出口上演“名场面”、跨境电商企业对企业监管试点、中国外贸“人气王”

    1、深V反弹!创新高!中国进出口上演“名场面”出口的恢复离不开一些支撑因素。海关总署新闻发言人、统计分析司司长李魁文指出,防疫物资拉动出口增长2.2个百分点,部分企业抓住疫情发生后防疫物资海外需求增长较快的商机,及时调整经营策略和方向,出口包括口罩在内的纺织品、医疗器械、药品合计1.04万亿元,增长36.5%。根据世界贸易组织10月份发布的《全球贸易数据与展望》更新报告,今年上半年全球个人防护装备出口增长了49%,预计其贸易额达到了980亿美元,其中近44%来自中国。另外, “宅经济”商品拉动出口增长1.1个百分点。我国消费类电子产品产业链、供应链优势明显,合计出口笔记本电脑、平板电脑、家电等“宅经济”商品8808亿元,增长17.8%。via中国新闻网2、江苏开展跨境电商企业对企业监管试点 通关更畅 活力更足南京跨境电子商务行业协会秘书长刘玉健认为,此次对跨境电商B2B出口模式作出具体划分,能使其交易更合理规范,促进平台企业做大做强。“对于第三方物流、保险、金融而言,这也将是一次机遇与挑战并存的风口。如果能以此为契机提升技术理念,为跨境电商提供全方位金融服务,也能实现合作共赢、跨越发展。”刘玉健说。via人民日报3、跨境电商成中国外贸“人气王” 前三季度进出口增52.8%疫情之下,中国跨境电商迎来高速发展。中国海关总署13日发布数据显示,前三季度中国通过海关跨境电商管理平台进出口1873.9亿元(人民币,下同),同比增长52.8%,远远高于同期中国货物贸易进出口总值0.7%的增速。新业态发展已成为稳外贸的重要力量。作为新兴贸易业态,跨境电商凭借其线上交易、非接触式交货、交易链条短等优势逆势上扬,为外贸企业应对疫情冲击发挥了积极作用。via中国新闻网

    374 0 0 3 外贸情报库 · 1602729708570
  • 2020.10.15【外贸故事】数字营销时代 看易晓霞和她的90后团队如何一起造梦一起飞

    易晓霞,一位放弃职业经理人高薪裸辞的姑娘,一位以人格魅力带领90后团队勇攀巅峰的领路人,如今已和自己麾下90后团队在外贸这条路上,实现了真正的制霸,并成为阿里巴巴国际站的标杆企业。面对这些成绩易晓霞坚持认为,是自己和90后团队的共同努力,也是自己和团队共同坚持的理念及初心使然。共同价值观是链接,携手90后团队一路同行作为有着十年经验的外贸人,易晓霞逐渐意识到传统外贸人总是将思维停留在卖自己现有的产品上,没有更高的商业追求。而易晓霞认为,在竞争激烈的外贸行业中,品牌管理、营销策略、裂变思维都是这个行业的风向,做到这些才能让外贸事业更上一层楼。“为什么我的团队都是90后?”易晓霞说这是很多人问过她的问题。事实上,在易晓霞看来,90后是果敢的一代,他们更有冲劲、更有活力、更有激情。90后更容易去改变,有着接受新鲜事物的能力,这些正是她理想中的团队,也正是因为有着这样的团队,才让易晓霞的创业之路格外顺畅。一致的价值观和共同的目标,是90后团队一路同行的秘钥。易晓霞介绍说,公司采取扁平化管理,人与人之间不会有很大的距离感。而在团队人员的选择上,易晓霞也有着自己的理论。比如她更愿意选择农村出来的孩子,因为他们更知道要努力去改变生活;其次有着专业素养和共同价值观的90后,更容易进入团队,最后专业对口也是这个团队的最大亮点,平均都是英语专业8级,让这个团队在对外沟通上更畅通无阻。上升的发展空间、理想的高收入以及企业给到的荣誉与尊重,是让90后团结的重要因素。易晓霞说:“时刻心系员工,员工的收入、职业发展、日常福利甚至是家庭情况,我们都会去关注,并尽最大的努力做到最好。”易晓霞特别举了一个员工的例子。“一位新员工加入公司不久便提出了离职,并提出了很多公司政策存在的问题,面对这种情况,我首先问的就是你是否有更好的解决方案,合理的建议我会去采纳。现在这位要辞职的员工已经是我团队的领导层,和我们一起在外贸这条路努力前行。”数字化赋能“场”的优势,是精细化运营重中之重易晓霞说,创业中最幸运的事就是最开始就接触到了阿里巴巴国际站,让她和团队少走了很多弯路,也从中学习到很多。善于接受新事物的90后团队快速适应平台的数字化运营,并对数字化营销场产生浓厚的兴趣。精细化行业运营、多元化的场景营销,让90后团队摸索出了特有的数字化营销方法论。把用户思维做到极致,站外打通全网营销,引流量。90后是伴随互联网长大的一代人,拥有较强的互联网思维及触网敏感度。因此,为了精准找到客群并了解他们的需要,90后首选网络社交媒体。易晓霞介绍说,她的90后团队,首先在线上以最快的速度全面打通ins、Facebook 、谷歌等外部平台进行营销,当在ins发布动态时,会同步添加企业在阿里巴巴国际站平台的链接;同时给自己的ins、Facebook账号添加不同类型的标签,这样将关键词露出,更容易将信息曝光。易晓霞说,在做站外营销时,最重要目的就是将企业产品与阿里巴巴国际站销售平台信息露出,将外围潜在客户导流到阿里巴巴国际站上,从而提升店铺的询盘量及订单转化率。比如在ins上发布了一篇关于美容类的信息,其中会分享阿里巴巴国际站产品以及购买链接,以这样的方式为站内平台有效引流。站内场景化营销铺排,深耕多元化运营场,销售过亿成必然。在数字化营销时代,B端客群多元化的需求变化,对商家的营销效率、销货能力、触达用户的能力都有着很高的要求,于是将站外营销流量转化为站内流量,将站内外全渠道资源下沉,是当下深耕多元化运营场的最佳手段。那么,易晓霞和90后团队是如何挖掘潜客促进销量,将阿里巴巴国际站怎么运营,又获得怎样的成绩呢?—热词引流。客户询盘是企业选品、挖掘爆品的侧重手段。易晓霞与团队通过提升引流关键词在热搜中的排名来提升客户询盘量,将排名保持在热搜前10是她们给自己定的小目标。同时每天关注热搜产品并将产品裂变也是提高询盘量的重要部分。—站内平台搭建。易晓霞表示,在团队锁定客户群体后,会针对目标市场以及产品调性,定制与之相符的装修风格。比如针对90后客户群,ins风的品牌调性可以有助于提升潜客转化率。站内平台的搭建,不仅能展示企业实力与优势,增加客户粘性,也是站内外流量转化的后盾。—粉丝通。易晓霞说阿里巴巴国际站的粉丝通是在内容营销场景中不可或缺的部分。比如有专利新品、爆品主推时,会通过内容营销将信息推送给客户,增加产品印象的同时也增加了粉丝粘性。易晓霞认为有效的信息沟通,也是提升询盘量的关键。—大促会场营销。以三月新贸节为例,在行业分会场的营销中,易晓霞不仅通过首页焦点图增加商品曝光,引进大批流量,她还拿到了三月新贸节品牌馆第三周小海景房,直接关联爆品以便客户进行询盘,仅一天时间询盘量就增长近60%。—多元的营销打法。在三月新贸节,易晓霞团队推出了买一送一、店铺优惠券、新品特惠等力度大的场景馆优惠活动。比如买10000美金赠送10000美金抵用券,且在一年时间内使用完,这将有效提升客户回购率。除此之外,易晓霞和团队在阿里巴巴国际站数字化新外贸操作系统下,也进行了其他精准化场景营销的尝试。比如利用产品定制、规格品推荐、EDM自营销、顶展、直通车这些多元化的营销模式进行深层次引流,在三月新贸节中也取得了傲人的成绩。易晓霞介绍说,今年新贸节她定下的业绩目标是1000万,活动开始10天就完成了400万,远超过团队预期。另外新客询盘量日均增长近50%。针对如此成绩,易晓霞特别希望在以后与阿里巴巴国际站的合作中,借助数字化新外贸操作系统,继续深化整合营销策略,让跨境贸易走向数字营销新时代!掌握“人与货“数字化服务关键点,打造产品是90后的销售驱动“一切产品皆可裂变,一切创意皆可分享,一切效果皆可溯源”。易晓霞认为,自己企业的多元化场景营销是必然,但是在阿里数字化“人货场”中的“人与货”也是数字化营销下必不可少的助力。尤其是在90后团队的销售理论中,选品和打造爆品,是承接一切流量的后盾。因此,易晓霞特别将团队设为“询盘组”、“产品组”等,专人专岗去深度挖掘客户所需。选品,是数字化赋能“人”的优势。对于从零开始的创业团队,发展过程中选品是很重要的一步。易晓霞说过想要打造自己的销售IP,走自己的品牌之路,既要眼睛向下,做好实际工作,更要判明大势所在,把握好大方向,抓住机会,顺势而为,确定正确的销售路径。当有客户来询盘某个产品时,易晓霞团队首先要到阿里巴巴国际站数据管家行业热搜词中去搜索关键词,对热门梯度与涉猎商家进行分析,如果问询产品是当下热门,她们则会根据客户所需,将产品优化后推送给客户,两年时间创下了2亿销售记录。易晓霞举了一个澳大利亚客户的例子,每月都会下单5-6次,但额度都不大,易晓霞通过数据管家浏览明细、常用搜索词等功能,了解到该客户需要各种健康保健类的小仪器。于是,易晓霞根据客户需求再结合平台上提供的行业视角、搜索热度、橱窗数、产品竞争度等数据,迅速开发了多款小按摩仪产品,并成功销售给该客户,使其成为公司的大单客户。规格化表达,是数字化赋能“货”的优势。在不断将商品裂变优化的过程中,将商品规格化表达也是帮助团队更好实现场景化营销的最佳模式。商品规格化通过产品优化和技术创新,为买卖双方构建了一个确定性的商品,促进买卖家高效采购,让商家选品、付款、离场过程更简单。这样,不论买家想购买精准规格品还是普通规格品,在阿里巴巴国际站的信息规格化下,都能轻松实现,高效成交。90后玩转人货场,三月新贸节只是试炼场有着丰富采购节经验的易晓霞看来,这一次的三月新贸节只是她的90后团队去验证她们数字化营销方法论的试炼场。而三月新贸节即将达千万的业绩,也证明了易晓霞和90后团队数字化营销方法论的有效性。易晓霞表示:在数字化人货场的营销策略下,以创新的形式将站内外的流量大幅度的转化为销量,是90后团队独有的创新能力。而未来让外贸引领市场,让企业持续制霸,让员工共同致富,让营销持续称王的种种梦想,已被易晓霞团队提上日程。最后,易晓霞再次感谢了阿里平台为她带来的经验与成绩,更感谢了企业90后团队的共同努力。展望未来,易晓霞希望借助阿里整合更多的90后以及有共同价值观的人,将企业产品更好的推广出去,走向世界。

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