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  【P4P系列】3.P4P实操技巧大分享" 学习中

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  告别单身 皮一下很开心

  

  如果你去摆摊，你会卖点啥？你的专业知识能帮到你吗？

   

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  针对外贸热门话题进行讨论，每日增设话题，共同探讨！

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  国际贸易的第一步就是要了解买卖双方的贸易信息，大数据时代，能使用好海关数据的企业将更容易在激烈的竞争环境中脱颖而出。对于外贸企业来说，进出口数据是最有价值的数据之一，可以让企业从市场、买家和同行等多个维度深入了解自己的市场状况。

  1、采购商的筛选

  海关数据里面的采购商数量很多，但不是每一个都是适合自己，适合自己的才是最好的。首先我们要确认客户是否是专业买家 ，这个步骤非常重要，不然会做很多的无用功。通过采购商采购你经营相关产品的次数和所有产品的次数对比，可以直接确认客户的专业度，有些客户是买过你的产品，不过只是他采购的几百上千次交易记录其中的一单，这些公司以货代和贸易商为主，可以直接筛选掉，不要浪费时间。

  2、对采购商的分析

  经过初步筛选，找到专业买家之后，肯定要去分析客户的采购习惯，通过客户每次采购的数量重量，判断是否匹配，太大的客户有的接不了，太小的又不想去做，合适的才是最好的;通过客户之前从哪些区域采购判断客户对产品的喜好，有一直从欧洲采购的客户，也有一直从印度采购的客户，了解客户是在乎品质还是在乎价格，对成交也有一定的帮助;再通过客户采购时间的分析，判断客户下次采购可能发生的时间，有的客户每年都是下半年采购，也有的客户每个月都有采购，不同的客户，联系时机肯定也不一样，找准联系的时机，客户回复的概率也会高一点。

  3、同行竞争对手

  对于已经分析出来的匹配买家，一定去关注他们的现有供应商，最好对现有供应商的产品和价格做一定的功课之后再去联系买家，找出自己有优势的点来，要不然人家凭什么放弃原有供应商跟你合作，该拼质量的就要品质量，该拼价格的也不要手软;还有一点是从竞争对手着手寻找客户，找到市场上实力相当的竞争对手，特别是价格比你高、质量差不多的，或者质量不如你，价格差不多的同行，因为实力相当，同行能做的客户，你肯定直接可以做，就省去了前面的筛选环节，所以，老的sales会更有优势，对行业的了解会更多一些。同时，对于同行遗失和新增的采购商，也可以重点去关注 。

  4、关于联系方式

  海关数据中自带的联系方式，印度的质量最高，采购负责人相对比较多，有姓名邮箱，可以直接拿来用，另外就是一些客户自填的电话，邮箱等，量比较少，碰到一个算一个，也可以直接去联系。其他的基本都是海关数据公司去匹配的联系方式了，当然，有些有匹配，有些没有，价格也会不一样。

  5、深度挖掘联系人

  很多人用数据都是拿到之后copy邮箱，直接去发送的，但是如果你没找对人，也很难会有效果，找到公司名称之后，官网只要有，也能找到，那接下来要找的就是相关负责人了，小公司一般都是直接找owner、President或者CEO,大公司的话就要找相关部门的职能负责人了，buyer, Purchasing department，或者一些产品工程师之类的，不同的客户，可能负责的人员也不一样，领英是一个非常好的渠道，可以直接找到相关职位人员的姓名，有了姓名再找联系方式会容易的很多，也可以直接到客户的官方facebook页面发消息问buyer的邮箱，亲测有效。

  6、多种沟通方式并行

  目前国内的外贸业务员不少还停留在只用邮件开发信开发客户的阶段，要学会利用各种社交媒体和及时聊天的App,换位思考一下，如果你收到了一封推广邮件，很大可能不会去回复，但是如果有人微信上加你，跟你打招呼，我们回复的概率就会高很多，国内有微信，国外也有Whatsapp,Line,Viber,VK,Messenger等，如果有客户的电话号码，直接通过聊天工具在线沟通，当然，直接打电话过去效率也会更高一些。

  7、结合现有外贸开发方式

  不管是做展会，还是B2B平台，有客户来找，也可以通过数据查询有没有交易记录，有的话之前采购情况怎么样，价格怎么样，制定合适的报价策略后再跟客户继续沟通，做到知己知彼!现在的国际贸易一直存在信息不对称的情况，国外客户对我们了解甚多，我们对国外的采购商了解太少，海关数据可以让市场信息更透明!

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  每天学习一分钟！

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  找买家 外语派 轻创 新手学堂

  

  Q:“目前的思路， 进行关键词和产品的布局，确定好主观+数据比较好的产品作为主推品，选择有热度的长尾词作为主推词，同一个类目之下使用相似但不完全一样的标题多发产品，把标题中能提取出来的关键词词根进行排序组合，词品匹配加到p里全部优先推广效果比较好的产品，放大效果。”

  A:“属于自己创造性想法，可以实施，但是效果基本没有任何期待”

   

  Q:“同一个主推词可以用来发布多个主推产品么？”

  A:“可以，建议产品数≤3”

   

  Q:“优先推广之前需要找出效果最好的产品，那么新产品加入p之前我是否需要优推关键词集中到同一个产品”

  A:“可以找最好的效果；可以进行多词优推，如果你是取消其他产品优推新款，记得做好记录，一旦效果不好，要把关键词重新优推回去“”

   

  Q:“还是通过国际站测品测款的先测出数据最好的那一款，再进行所有关键词的优推”

  A:“测款，10测9败，不建议你去操作”

   

  Q:“还有就是有效果比较好的产品，该放多少个产品进入p4p去推广，例如我一个新产品上传了十个，其中一个数据比较突出，我是不是后期只需要放着这一个效果好的进行推广就好呢”

  A:“新发的都要加入直通车推广，就算后期有好的产品突出，鹤立鸡群，其他产品也不放弃”

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  阿里巴巴国际站新财年策略与春雷计划2020

  课程时间：2020年6月5日（周五）14:00-14:30

  活动描述：春雷计划2020、线上展会新场景建设、商家端产品升级，阿里巴巴国际站推出的这三大策略，应该如何解读，与商家切身相关的扶持举措又有哪些？

  观看方式：点击课程链接👉https://supplier.alibaba.com/content/detail/1522418.htm

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  一千个读者就有一千个哈姆雷特

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  外贸老鸟 外贸第三方 外贸管理人

  

  整套设备国外分批发货，到港后无法整套申报，造成许可证/免表等无法使用，可以先分批将货物发入东疆保税港区仓库，再向海关申请“简单”加工，将部件合并成整套设备，完成全流程物流服务，您只需要选择威胜物流~！

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  物流/货代 展会 软件使用 证书/认证 注册 VAT

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  亚马逊买家号一般分为两种，一种是白号，另一种是黑号，它们的区别在于号的来源不一样。白号是卖家自己注册好的号，适合有钱有时间的卖家来操纵，在安全干净的环境下养号即可。而黑号则是高科技玩家弄的技术号，通过技术手段获取了帐号的一些基本信息和密码获得。因此对于卖家而言，养白号就可以了。

   

   

   

   

   

  对于养白号，需要具备以下4个条件：

  1、亚马逊买家账户的登录环境

  这一步需要的就是搞定ip，如果是用于刷单当然最好的选择就是静态的住宅IP，因为IP来源是真实的住宅地址，安全性更高，但是价格上比较昂贵。其次，可以选择机房IP，这种价格相对于来说要便宜很多。还可以2种IP相结合使用，比如你养护100个账户，100个账户里面你肯定不会都去做下单操作，那么你就可以把你要做下单操作的账户选择静态住宅IP，不下单的账户选择机房IP，这样在成本上要节约一些。

   

  2、亚马逊买家账号使用的收货地址

  如果你之前做过亚马逊，可以把以前下过单的老客户的地址导出来，使用他们的地址作为收件地址，相当于给客户寄了免费的礼品。另外也可以找物流公司购买一些真实的国外客户地址，成本非常低。现在有专门的海外华人和留学生提供代签收代拍照服务，这种成本高一些，但是对于高价值产品，是很好的选择。

   

   

   

  3、亚马逊买家账号支付方式

  美国银行信用卡最安全，但是申请门槛很高。有资源的话，可以购买一些网站的虚拟信用卡。很多用户申请国内各银行外币信用用来刷单，只要有Visa标志的都能用，但是一个人极限只能申请20到30张。

   

  4、亚马逊买家账号需要的邮箱

  如果是注册美国买家账号，当然是使用美国的邮箱最好，比如gmail, hotmail, Outlook, yahoo 的邮箱，可以自己注册这种邮箱，也可以百度里直接购买。不过建议不要买有时限的那一种。

   

   

  不过对于一般的养号来说需要时间多的卖家操控，其实随着科技的发展，现在也是可以使用软件来全自动运行进行操作的，亚马逊皇冠就是这么一个软件，亚马逊皇冠的智能AI一键养号功能主要的操作流程是通过批量注册或者批量导入亚马逊买家账户。然后利用软件的溜号AI智能养号功能来全自动批量浏览网页、商品进行批量养号的。智能AI一键养号的特点就是：账户随机设置年龄、职业、爱好等信息；根据账户信息自动进行随意浏览、点击产品等操作； 让你在最短的时间拥有大量的买家账户；让你拥有大量的买家账户，快速增加流量和提升你的排名。

   

   

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