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  最近听的比较多的是，我们这行不好做，我们这行比较特殊，我们这行客户少，其实这都是典型的开发客户思路没有打开。
  
  举个例子，有个做铜雕的外贸人，他会去想着开发国外的地摊商，园艺公司。因为做很长红地毯的客户，在地毯两边要摆放工艺品装饰，孤零零的地毯并不上档次。园林设计的公司，不仅仅种树，还要放雕像。这个道理就好像小B市场流行的当下，家具商外贸都开始开发个人设计师，虽然他们的货很散，但是一年下来量还真不小。
  
  做外贸，往小了做，只能做国外的同行市场，越做越小。但是往大了做，却可以做到下游市场。想要拓展开发思路，一是要了解，我的产品出口到国外，之后的流通是怎样的？这里面只要是公司运营的，就肯定有合作机会。二是要多延伸到其他行业，比如日用品可以做礼品，服装定制可以找俱乐部，照明可以找设计师和灯光安装，原料可以直接联系工厂，半成品可以找下游配套，机械产品直接找工厂。
  
  机械行业可能是最狭窄的行业了，但是我从某家机械公司给我分享的询盘中可以看得出来，一个连二手机械商，都不放弃发展代理的公司，怎么可能缺客户呢？更不用说那么多终端生产的行业，所以外贸思路到底有多重要，往严重点说，它可以决定你在这个行业能走多远。

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  阿里国际站顶展又叫顶级展位，就是国际站top1的展示位置，顶展是除了P4P之外的另一个阿里国际站付费推广渠道，是宣传企业或品牌的重要推广方式。很多做阿里国际站的小伙伴都比较关心阿里国际站顶展多少钱，怎样才能做出效果，让利益最大化，下面就跟大家分享一下我的经验。

  先来解答阿里国际站顶展多少钱的问题，依据关键词的热度不同，可以划分为四档，依次的价格是15000/年，30000/年，75000/年，150000/年。顶展推广商家可以按月买、按季度买、按年买，这个就看你自己的预算，预算多的话可以多买一段时间。

  买了顶展以后，卖家最担心的问题就是效果不好，接下来就教大家一些阿里国际站顶展怎样做才能出效果的方法。

  第一步、选词

  大家一定要记住，无论是做何种推广，选好关键词都是重要的一步。我们要选择在阿里平台里热度相对较高的词，最好是根据客户的搜索习惯去选，可以查看访客营销、首页搜索等去选择高热度词，然后再结合搜索热度和费用最终确定要推广的关键词。

  第二步、选品

  当我们选好词以后就需要进行下一步选择绑定词的产品，因为我们做阿里国际站顶展的最终目的就是曝光我们的产品，那我们展示的产品是否是用户喜欢的就很关键了。如果实在不知道怎样确定产品，我们可以参考B2C平台的热销产品，这样可以直接了解消费者的喜好和需求，也就能快速确定产品。

  第三步、精确无误地填写产品属性信息，关键参数做到能让客户一目了然。精准定位能有效提升点击转化甚至是直接带来询盘转化。

  第四步、主图需要清晰，突出产品特点，具备一定的吸引力。商品详情页要尽量上传视频，控制好时长，力求在有效时间内让客户充分了解产品的功能性和多样性等特点。

  第五步、设置行动号召短语，提高买家触发商机沟通的概率。此信息会展示在顶展视频下方。

  第六步、关联产品推荐要注意产品布局，尽可能多地去覆盖流量区域产品，提高顶展的利用率。

  这些做好之后，也要去监控转化效果，保证每个环节都做到位，其实说到底顶展只是运营中的一部分，想把自己的店铺做好，除了顶展以外，其他问题也需要我们去不断进行优化提高，才能保证最终效果。

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  大多数亚马逊卖家都清楚，亚马逊的规则是页面不强调店铺的概念，而是以商品为主。即“重商品而轻店铺”（同一个商品详情页面内可能会有多个卖家）。因此规定 一个卖家只能在亚马逊上操作和持有一个账户。亚马逊在官方网站公布的“禁止的卖家行为”中的第一条就是“使用多个卖家账户”。这就意味着，一旦亚马逊确认卖家无合理理由拥有多个账户，就会封掉这些账户。那么亚马逊是怎么检测到一个卖家同时拥有了好几个账户呢？其实主要是通过卖家的关联信息来判断的，那么亚马逊账户如何避免关联？想要防止亚马逊关联，我们需要注意以下几点：

   

   

   

  一、亚马逊账号关联的危害

   

   

  亚马逊账号关联本身并不会产生问题，主要是，如果其中一个账号出现问题，那其他关联的账号就会受到影响。同站点的账号关联，亚马逊检测到你各个账号之间有交叉销售的话，它会发邮件警告你自行删除一个账号上的Listing，如果你无动于衷，那么亚马逊就会强制关闭所有店铺。

   

   

   

   

   

  二、亚马逊账号关联的根本原因

   

  想要防止亚马逊关联，就要知道亚马逊会对哪些操作检测出是否存在关联

   

   

  网络关联

   

  亚马逊检测出的大量账号关联原因都在于网络，每个账号登入的IP地址，计算机名称及ID亚马逊会做出记录，如果遇见同一个网络（例如WiFi）登入的情况下，就会判定账号关联；

   

  注册关联

   

  店铺注册信息雷同，如注册公司名称，法人，邮箱，地址等其中一项相同，亚马逊就会对其进行审查，进行判定；

   

  邮件关联（重视）

   

  亚马逊会对店铺下发邮件，在读取图片或Flash加载时会读取卖家的IP地址，这也是很多卖家容易吃亏的地方，毕竟谁能想到看个邮件也有账号被关联的可能，卖家需谨记这点；

   

  Listing关联

   

  也就是店铺复制其他listing的信息，标题或图片或文字等，这种很容易被亚马逊检测出；

   

  联系关联

   

  多数卖家在开case时，会习惯性留下自己的邮箱或电话，但这对多账号的卖家来说，这无疑是送上门的羔羊，自己送上门给亚马逊判定关联了，因此卖家需注意，留下与账号相对应的联系方式才是正确做法；

   

  指纹关联

   

  亚马逊通过收集卖家账号登入过的浏览器无害数据，将这些数据组成数字指纹，以此来判定该卖家是否操作过其他账号；

   

  Cookie关联

   

  与指纹关联类似，亚马逊通过web服务器自动记录浏览网站时的用户ID，密码，浏览过的网页缓存等，以此判定是否关联；

   

  密码关联

   

  有的卖家喜欢使用同一个密码设置多个账号，这非常不安全，虽然方便了自己，但很容易掉坑，为了避免被判定关联，密码设置也需要卖家们多走点心。

   

   

   

  三、防止亚马逊关联的六大方法

   

   

  1、网络关联：每个店铺需要配备独立的宽带网络或者电脑配备独立的无线网卡，死过店铺的网络不再继续使用，电脑更换配置。

  2、产品描述及图片：产品标题、细节描述不能照抄一个店铺，每个店铺必须重写。使用图片的时候不同的店铺，同样的产品，其中名称、拍摄角度都不能相同。

  3、注册信息：每个店铺的注册信息都是唯一的，从公司名称、个人名字、地址电话、邮箱都要有单独的对应资料。

  4、邮件图片或者flash：邮件中加载图片或者flash的时候是可以读取你的IP地址的，针对这个情况，可以使用gamail的禁用邮件加载功能。

  5、密码相同关联：每个店铺的账号密码不能相同。

  6、利用各种操作：让亚马逊认为多个账号是不同人在不同地方操作，从而避免关联。

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