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  告别单身 皮一下很开心

  

  询盘少，我快要疯了！！！

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  巴基斯坦进口最新政策，很多出口卡拉奇的老客户陆续都开始做DP了，常年代理各国DP银行托收业务，无抬头限制，操作简单服务快捷，有需要欢迎咨询~DP银行托收，FTA，卡拉奇KARACHI特价一条龙服务，

   Alan-Deng.欢迎探讨学习.

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  针对外贸热门话题进行讨论，每日增设话题，共同探讨！

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  多国制造业“回流”潮重启

   

   

  疫情的蔓延使多国经济衰退，失业率暴涨，多国政府针对制造业发展提出了新的政策，“回流”热潮重启。 4月10日，美国支持在外制造商回流，并声明政府将承担所有回国的制造业公司搬迁费用。同日，日本紧接着发动157亿元补贴政策，鼓励在中日资企业转移生产线。除此以外，欧洲各国更是致力于制造业转型，德国提出了《国家工业战略2030》，而欧盟也发布了《欧洲工业战略》。 随着经济全球化的加深，美国、欧洲等发达国家的高生产成本促使大部分制造业公司将生产线转移到新兴经济体中，例如：中国，越南，印度等国家。虽然金融业、计算机技术和知识产权是目前的高收入行业，但是大批制造业外流和产业结构失衡，导致了这些发达国家的国内投资减少、工作机会的减少，贫富差距日益拉大。 之前，制造业产业被认为是夕阳产业，发达国家纷纷“去工业化”。在上一次金融危机爆发后，大批制造业外流早已引起各发达国家的重视美国，日本和法国就出台过“再制造业化”战略，就是依靠产业升级、政府支持、税收补贴等方式降低本国生产成本，再兴本地制造业。 而此次全球范围的疫情发展，随着各国相继封国，生产停滞、产业链断裂的情况大量发生，过度依赖他国制造业的缺陷更是被进一步放大，“哄抢厕纸”、“口罩拦截”等事件在欧美国家屡见不鲜，制造业的去留再次引人深思。
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  找买家 外语派 轻创 新手学堂

  

  阿里平台，知识点繁杂、更新迅速，运营工作做起来很容易千万头绪，很可能有些同学出现这点点那点点，就是不知道该做些什么。

   

  运营工作一定要“谋定而后动”，否则整天焦头烂额，却劳而无功。

   

  今天是3号，数据管家更新出了月度数据，我今天安排的主要工作就是根据5月数据情况，对直通车及产品进行分析和优化。刚刚完成了今日规划，还有点时间，就简单给大家分享下我的优化思路吧！希望能帮助一些小伙伴找到运营方向。

   

  1 统计月度询盘量

   

  数据管家的询盘数据并不能准确反映出你们公司在阿里上获取的询盘；

  一是询盘数据中有相关、不相关的，后台不易区分；TM数据中有很多垃圾咨询；

  二是没有统计RFQ\访客营销等渠道的询盘，这也是阿里带来的产出，需要进行计算；

  所以一般公司都会人工记录一份询盘或者有CRM系统，备注账户、渠道、等级等维度。

   

  2 统计询盘质量占比

   

  想要分析渠道质量，必须要对询盘进行等级划分。

  例如把询盘按照质量高低分为ABCD四个等级，那可以根据AB询盘占比，衡量渠道质量；另外根据数据环比或同比，也可以了解运营情况或渠道走势。

   

  3 计算获客成本

   

  直通车后台导出月度消费历史数据（这里的消费数据和发票数据会有差别，但一般金额差别不大，可以做参考，或者也可以等发票出来了，按照发票金额进行统计）；

  根据询盘数量/平台基础费用/推广费或者再加上人工费用，计算出获客成本。

   

  4 计算最终运营成果

   

  统计成交询盘及金额，计算投入产出情况（有些行业，客户决策周期较长，可以按照季度等统计）。

  主动向老板汇报平台推广结果。

   

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  5 平台数据统计

   

  前四部分主要是梳理平台整体情况，下面主要就是平台内部分析优化。

  分别统计"自己和Top"的“PC和无线端”的：曝光次数/访问人数/访问次数/点击次数/询盘人数/TM咨询人数，做好原始数据记录，用于分析店铺自身问题。

   

  6 哪些词点击多/花费多？

   

  工作目的：提升词的精准度；

  一般点击较多的词也是花费较多的词，所以这个问题可以一同看；

  建议有点击的词都要查看一遍，对相关度低但消费较高/点击较多的词，自我判断后，进行暂停/加否词/降低出价。

   

  7 哪些词CPC较高？

   

  工作目的：出价的合理性；

  可以按照平均点击花费由高到低排序，按照词的相关度，结合反馈情况，进行价格调整。

   

  8 哪些产品曝光高？

   

  在数据关键-产品分析中，按照曝光排序，查看曝光较高的产品搜索词的相关度，以及该产品点击、反馈情况是否异常。

  尤其是词不相关，但带来了很多流量，这样的曝光很难有转化，对客户喜好度有负面作用。

  如果这个词是从推广渠道来的，需要在直通车中及时调整。

   

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  9 哪些产品点击多？

   

  在数据关键-产品分析中，按照搜索点击次数排序，进入该产品”产品360“，在”趋势分析“中查看询盘和TM咨询情况（有些行业也可以以六个月的数据做参考）。

  如反馈率低，则需要进入”关键词分析“，查看是哪些词带来的点击，该词与产品是否匹配；

  如词和品不匹配，则查看产品标题/关键词/详情中是否使用了该词，如使用，立马编辑产品进行删除；

  如产品中没有使用该词，但词依旧匹配到该产品，可以去直通车对词设置优先推广/对产品进行暂停推广； 

  根据点击数据优化产品，是运营工作的重点，那要优化多少产品呢？此处建议查看所有有点击的产品，这个工作可能比较繁重但非常重要，所以建议小伙伴们把此工作做好规划，根据自己平台产品情况，如规划10-15天，每天定量优化1-2页。

   

  10 哪些产品有反馈？

   

  在数据关键-产品分析中，按照询盘/TM人数排序，把高反馈/有反馈的、并且曝光、点击有一定量的产品加入橱窗。

  大家的橱窗一般应该都是加满产品的，所以可以先做下面一步，腾出橱窗位置。

  注意有些产品有反馈（一个两个的），但曝光很低，也没有几个点击，这种属于小概率事件，这样的产品要慎重加入橱窗，因为潜力不足，培养起来有点困难。

   

  11 哪些橱窗表现不好？

   

  在数据关键-产品分析中，筛选橱窗产品，把表现不好的橱窗移除；

  把表现良好的产品或者实力优品加入橱窗。

   

  12 搜集新的搜索词

   

  在数据关键-产品分析-关键词分析中，对未覆盖的搜索词，可以先加入直通车，用于后续发布新品，进行新词覆盖（把新词加入直通车只是个人喜好的方式，目的并不是进行推广，也可以直接复制到自己的关键词库中）；

  另外再结合”引流关键词“进行新词整理，在账户成熟后，这两个渠道一般就能满足新词的搜集。

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  物流/货代 展会 软件使用 证书/认证 注册 VAT

  

  已成为当下时代的热潮，跟传统的外贸时代相比有一定区别，迈咚咚跨境电商结合了社交电商和新零售三合一的模式，和传统外贸相比大有不同。

   

  传统企业（尤其是制造行业）有着较强的研发实力，但是对零售为目的的客户在产品的使用体验上却差强人意。因此，寻找进行销售，成为许多传统企业的当务之急。

   

   

  跨境电商有什么特点呢？以采购为例：多批次、少数量、交货时间大大缩短。相应的因为交易金额小，客户开发的难度也相应减少，从而让跨境电商的转化率更高。而长时间的信誉和销售积累，不仅可以赢得一部分忠诚的大卖家进行复购，销售收入也非常可观。那么，面对跨境电商的众多优势，传统企业要如何成功加入跨境电商的队伍呢？

   

  选对平台！

  从事跨境电商的传统企业，除了可以借助自己强大的研发能力之外，还应从产品运营的角度上，选择一个合适企业的跨境电商平台。迈咚咚跨境电商的价值观是以客户为中心，提倡用户留下最真实的反馈，从而形成产品的口碑。良好的产品口碑会形成什么呢？没错，就是品牌。产品质量是产品口碑最好的保证，这个道理大家都懂。

   

  如果从细分类目的角度出发，瞄准目标市场消费者，做可持续发展的跨境电商事业的传统企业，是最佳选择，因为迈咚咚不仅适合做产品的沉淀，同时也是一个有实力的跨境电商平台。

   

   

  迈咚咚的机制为什么更值得企业入驻呢？

   

  1. 迈咚咚的产品评论是迈咚咚平台中非常重要的一部分，这些评论代表着用户对产品使用最真实的反馈，给没有购买的客户提供有价值的参考，同时也能提供企业在产品销售上真实的客户建议。

   

  2. 迈咚咚有效抓准细分类目切入，在进入跨境电商初期，选择垂直类目更实在！相比“扩张品类带来销售额大幅增长”的诱惑，垂直类目有更低的运营、客服、产品、库存、供应商维护成本。

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