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  外贸大神，解读你最关心的外贸动态

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  毅冰 料神SAM 我是维尼 索菲 丹牛 严杰 Mr.Harris jackson Mike外贸说 嘉宾 Anna姐 Choco Jeff 活出自我 老鸟palato Sunshine Taylor Daisy Dai 雷神 埃及马克老师 晓玲说电商 青衣丶Steven 7夜-Kim 安吉Angela 张俊老师 老班李林 华东春春 LUXOR的本叔 田老湿 Eco-Amenities 大狮兄（hoverash） 紫红地瓜 女王Sherry 采蘑菇的小苹果 外贸女匠 Joyce 王进海关咨询 傀儡 AK 大谢 李勋 Andy Guo 外贸老A 余风 儒风和畅 外贸老六 外贸Noah 磨一剑 外土司

  

  某前来学习

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  外贸资讯 新人报道 外贸情报库

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       做外贸，绝不是每天发出去几百封邮件然后坐等回复，而是由广撒网到精确定位的过程，只有这样才能不断积累到优质客户、进而才能不断出单。一定要记住，有目的、有目标地主动出击才是制胜之道。
       如何锁定精准目标客户呢？
        1、通过各种工具（谷歌地图、查找软件）、客户官方网站和社交平台了解客户（此处不做展开讨论），初步筛选客户，通过海关数据深入分析客户、锁定精准目标客户，然后重点去开发这个客户公司里的具体负责人。只有找对人，才能有意义。找到决策者：大公司找采购，小公司找老板。大公司层级多，老板一半不亲自接触供应商，尤其国外的大公司职责划分特别明确，最好是找到公司里负责进口采购的人。小公司职位没那么复杂，一般是老板亲自决定是否换厂家、使用新产品。所以，直接找老板比较快捷。
         2、和关键负责人建立联系
         获取到关键负责人的联系方式（邮箱、电话）后，以前通常作法是发一封有针对性的邮件，你会发邮件，别的外贸业务员也会发邮件，如果你还是仅仅只会这一种方式，说明你的思维和视野已经落伍了，要学会利用新的软件来助力。
        我们知道国外客户的电话后，就可以直接打电话过去（但要注意时差啊！）有的外贸朋友可能会说，“我的英语口语不好，会写会看不怎么会说”，有的人说我会英语，现在想开发欧洲市场，客户是德国人或者西班牙人，我也不会说德语，也不会说西班牙语怎么办？如果放以前，就只有高价请专业翻译人员或者忍痛放弃了。现在有了新的选择！
        亲爱的翻译官可以支持电话翻译，通过APP拨打对方的手机号或固定电话，比如一方说中文，对方说德语（语言可以选择，支持四十多种语言），实时翻译对话，这样就能拉近和客户之间的距离，熟悉了之后可以让国外客户也下载这个软件，在视频聊天的同时还能语音翻译，让外国客户看到你的产品实物，不仅仅是图片和文字了，可以看到你的加工厂的具体规模等硬实力，能帮你大大提高成交率。你想想你是更容易信任一个活生生跟你视频交流过的人还是冷冰冰的邮件文字呢？结果是不言而喻。
        无论是开拓新的市场新的客户或者电话追踪反馈情况，现在有了电话翻译软件的帮助，就能帮你把产品推广销售到更广阔的市场。我就经常会跟客户直接视频交流，许多产品也直接直播给客户看，沟通成本就大大降低了。
         电话翻译软件可以在苹果、三星、谷歌、华为、腾讯应用宝、阿里应用、魅族、VIVO、OPPO等各大应用市场下载，你比别人早一步下载用上，就比别人抢先一步，更广阔的市场在向你招手!(APP对网络信号要求比较高，国内用户建议首选用4G网络，或者WIFI网络信号强的地方再拨打)

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  各有各的难处 看自己怎么对待了

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  告别单身 皮一下很开心

  

  某前来学习

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       做外贸，绝不是每天发出去几百封邮件然后坐等回复，而是由广撒网到精确定位的过程，只有这样才能不断积累到优质客户、进而才能不断出单。一定要记住，有目的、有目标地主动出击才是制胜之道。
       如何锁定精准目标客户呢？
        1、通过各种工具（谷歌地图、查找软件）、客户官方网站和社交平台了解客户（此处不做展开讨论），初步筛选客户，通过海关数据深入分析客户、锁定精准目标客户，然后重点去开发这个客户公司里的具体负责人。只有找对人，才能有意义。找到决策者：大公司找采购，小公司找老板。大公司层级多，老板一半不亲自接触供应商，尤其国外的大公司职责划分特别明确，最好是找到公司里负责进口采购的人。小公司职位没那么复杂，一般是老板亲自决定是否换厂家、使用新产品。所以，直接找老板比较快捷。
         2、和关键负责人建立联系
         获取到关键负责人的联系方式（邮箱、电话）后，以前通常作法是发一封有针对性的邮件，你会发邮件，别的外贸业务员也会发邮件，如果你还是仅仅只会这一种方式，说明你的思维和视野已经落伍了，要学会利用新的软件来助力。
        我们知道国外客户的电话后，就可以直接打电话过去（但要注意时差啊！）有的外贸朋友可能会说，“我的英语口语不好，会写会看不怎么会说”，有的人说我会英语，现在想开发欧洲市场，客户是德国人或者西班牙人，我也不会说德语，也不会说西班牙语怎么办？如果放以前，就只有高价请专业翻译人员或者忍痛放弃了。现在有了新的选择！
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  针对外贸热门话题进行讨论，每日增设话题，共同探讨！

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         做外贸业务，客户是来自全世界不同国家，说不同的语言，比如你会英语，但客户来自德国或者俄国，你可能不会德语或俄语，客户的英语水平也不一定好，以前这样的情况只能找翻译，或者只能发邮件去联系客户了。但这样总感觉是被动的，被动等客户回应你，要知道每天发开发信的人很多，客户的邮箱里估计会塞满外贸业务员的开发信，怎样从中突破呢？

        现在发现一个外贸业务员的好帮手——亲爱的翻译官APP（国际版iTourTranslator），软件可以电话翻译，以前主动打电话联系外国客户比较少，可能担心你的口语不够好，听力不好，怕漏掉关键的信息，或者对方的语言不是在你熟悉的语言之列。现在通过APP拨打对方的手机号或固定电话，一方说中文，对方说外文，实时翻译对话，对方说的外语会翻译成中文显示在你的手机页面上，不会遗漏重要的信息。

       这样也能拉近和客户之间的距离，试问你是客户，你是愿意相信冰冷的开发信还是相信给你打电话的人？如果后面熟悉了之后可以让国外客户也下载亲爱的翻译官APP（国际版iTourTranslator），就可以在视频聊天的同时还可以实时翻译等等，让外国客户看到你的产品实物，不仅仅是图片和文字了，可以看到你的加工厂的具体规模等硬实力，能帮你大大提高成交率。
        无论是开拓新的市场新的客户或者电话追踪反馈情况，现在有了翻译软件的帮助，只要知道客户的电话号码，尤其是外贸客户的老板或者主管采购人员，就可以直接打电话给对方了，不用担心你的口语不流利，不用担心对方的语言你不会，有了电话翻译软件，就能帮你大大提高成交率。

       亲爱的翻译官软件还可以文本翻译、语音翻译、拍照翻译，功能强大！可以在苹果、华为、腾讯应用宝、阿里应用、魅族、VIVO、OPPO等各大应用市场下载。(APP对网络信号要求比较高，国内用户建议首选用4G网络，后者WIFI网络信号强的地方再拨打)

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  每天学习一分钟！

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  找买家 外语派 轻创 新手学堂

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• 阿里产品与服务
  

  国际站最新变化及用户反馈

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  活动要求：

  12月top优质供应商福利强势来袭，12月10之前在活动中心报名，并且完成相应目标即可获得奖励。（活动中心有史以来首个5星活动，抓紧时机）

  活动时间内，现金消耗达到目标1，超出部分返现50%，1000封顶；达到目标2超出部分返现80%，5000封顶，活动期间每个人目标不一样。

  
  

  需先报名才开参与活动~！需先报名才开参与活动~！需先报名才开参与活动~！

  报名时间：

  11月21日~12月10日（中国时间）

  活动时间：

  11月21日~12月31日（美国时间）

  
  

  参与范围：

  活动中心收到邀请的用户都可参与

  活动中心报名入口如下图：

  
  

  
  

  奖励说明详细说明FAQ：
  

  奖励一：红包奖励

  1）活动时间内，现金消耗达到目标1，超出部分返现50%，1000封顶；达到目标2超出部分返现80%，5000封顶，活动期间每个人目标不一样。

  2）当两个目标都完成超过时，取奖励最大的金额发放，只发放一份

  3）红包发放时间为活动结束后，1月10日之前

  4）红包有效期为90天

  5）红包消耗比例规则为，红包消耗=日消耗金额*(红包/现金加红包总余额)

  
  

  
  

  奖励二：首焦推广位

  本月完成任一现金消耗目标，即可获得此权利。首焦推广位，百万曝光，行业精准投放，助力商家获得更多流量。

  1.首焦推广位在哪投放？：

  pc/wap/app三端英文站同时展示，首页第二/第四帧，按品所在的二级类目投放。

  2.投放时间是多久？

  1月8日~1月31日

  3.每个人可以投放几个品，哪些品可以报名投放？

  每个用户可以入选5个产品，系统会优先从爆品助推计划选择推广的品，选择点击转化率高的品优先投放，所有品为系统选定，不支持更换。

  建议，将想推的品，加入爆品助推计划中。

  4.我如何查看，自己哪些品入选了？

  1月8日之前，系统会将各会场的投放页面，在活动中心展示给大家，大家可以通过链接自行查询。

  5.如何进入各会场的海景房？

  每个行业，消耗最高的3位，可以进入海景房。

  
  

  
  

   

  奖励三：在线营销培训

  金牌讲师，钉群在线直播培训，助您掌握开车高阶玩法

  12月1日起，每周一次，上课时间讲师自行群里通知，讲师会为大家讲解营销场景活动新玩法

  报名成功后，在后台扫描方案中心二维码即可进群

  
  

  
  

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  外贸人才服务及咨询 人才故事 外贸大学生 招聘广告区

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  一千个读者就有一千个哈姆雷特

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  外贸老鸟 外贸第三方 外贸管理人

  

  T/T
  T/T(Telegraphic Transfer)电汇,是指汇出行应汇款人申请，拍发加押电报电传或SWIFT给在另一国家的分行或代理行(即汇入行)指示解付一定金额给收款人的一种汇款方式。
  
  T/T付款方式是以外汇现金方式结算，由您的客户将款项汇至贵公司指定的外汇银行账号内，T/T属于商业信用，在货物准备好后，如果客户将全部货款付清，你就可以把单证直接寄到客户，无需经过银行。
  T/T电汇分为2种，一种叫前TT(前T/T)，什么是前TT(前T/T)呢?在国际贸易行业内，就是说，在发货人发货前，付清100%货款的，都叫前TT(前T/T)。这种付款方式是国际贸易中，相对卖方而言，最安全的贸易方式，因为卖方不需要承担任何风险，只要收到钱，就发货，没收到钱，就不发货。前TT(前T/T)也可以分为很多种灵活的方式， 先20%~40%定金，后80%~60%出货前给全。具体多少比例，根据不同情况，不同灵活变通。
  第二种:后TT(后T/T)付款方式。后TT(后T/T)付款方式在行内定义为，发完货后，买家付清余款。那买家是凭什么付清余款的呢?一般情况，后TT(后T/T)是根据B/L(BL)提单 复印件来付清余款的。后TT(后T/T)模式也比较灵活，总体来说，基本普遍流行的是国际后TT(后T/T)付款方式是，客人先给30%定金，另外70%是客人见提单(BL,B/L) 复印件付清余款。当然也有一些是40%定金，60%见提单。
  
  
  T/T付款的常见问题
  1. 收款方信息错误导致挂账， 很多客户比较粗心，会把收款方的名字写错，比如单词写错，比如名字太长汇款时候受填写空间限制，等等，汇款确实到了收款人的账户，但是因为信息不对，导致款项没有办法进行解冻（release）。处理结果：一般情况15日（或者根据各个银行的实际情况）没有解决，那么会原路退回。解决办法，1. 通知客户进行信息更改（amendment），明确告知客户，不更改我们就没法收款，订单没法执行。2. 如果第二次以后的合作，公司名字太长，可以告知客户把名字写不下的部分写在地址栏内，也可以顺利收款。
  
  2. 后T/T 客户拖欠尾款，有的客户就是比较拖拉，迟迟不付款，首先要在签订合同的时候，明确注明尾款的付款时间，比如见提单复印件3-5个工作日内付清等条款，避免尾款迟迟收不回来的情况。当然避免这种情况的等需要分析研究客户，最好做到事前风险规避。
  L/C
  信用证（Letter of Credit ,L/C)是指由银行（开证行）依照（申请人的）要求和指示或自己主动，在符合信用证条款的条件下，凭规定单据向第三者（受益人）或其指定方进行付款的书面文件。即信用证是一种银行开立的有条件的承诺付款的书面文件。
  
  在国际贸易活动，买卖双方可能互不信任，买方担心预付款后，卖方不按合同要求发货；卖方也担心在发货或提交货运单据后买方不付款。因此需要两家银行作为买卖双方的保证人，代为收款交单，以银行信用代替商业信用（银行信用要高于商业信用）。银行在这一活动中所使用的工具就是信用证。
  可见，信用证是银行有条件保证付款的证书，成为国际贸易活动中常见的结算方式。按照这种结算方式的一般规定，买方先将货款交存银行，由银行开立信用证，通知异地卖方开户银行转告卖方，卖方按合同和信用证规定的条款发货，银行代买方付款。
  
  信用证的三个明显的特点
  一是信用证是一项自足文件（self-sufficient instrument）。信用证不依附于买卖合同，银行在审单时强调的是信用证与基础贸易相分离的书面形式上的认证；
  
  二是信用证方式是纯单据业务（pure documentary transaction）。信用证是凭单付款，不以货物为准。只要单据相符，开证行就应无条件付款；（单单相符，单证相符）
  三是开证银行负首要付款责任（primary liabilities for payment）。信用证是一种银行信用，它是银行的一种担保文件，开证银行对支付有首要付款的责任。
  
  信用证的分类
  信用证的分类有很多，粗略来分可以有以下几种：
  A 根据信用证的单据或者信用证本身的要求来分：
  (1)以信用证项下的汇票是否附有货运单据划分为： 跟单信用证及光票信用证。
  ①跟单信用证(Documentary Credit)是凭跟单汇票或仅凭单据付款的信用证。此处的单据指代表货物所有权的单据（如海运提单等），或证明货物已交运的单据（如铁路运单、航空运单、邮包收据）。UCP600跟单信用证惯例
  ②光票信用证(Clean Credit)是凭不随附货运单据的光票(Clean Draft)付款的信用证。银行凭光票信用证付款，也可要求受益人附交一些非货运单据，如发票、垫款清单等。
  在国际贸易的货款结算中，绝大部分使用跟单信用证。
  
  (2)以开证行所负的责任为标准可以分为： ①不可撤销信用证（Irrevocable L/C）。指信用证一经开出，在有效期内，未经受益人及有关当事人的同意，开证行不能片面修改和撤销，只要受益人提供的单据符合信用证规定，开证行必须履行付款义务。
  ②可撤销信用证(Revocable L/C)。开证行不必征得受益人或有关当事人同意有权随时撤销的信用证，应在信用证上注明“可撤销”字样。但《UCP500》规定：只要受益人依信用证条款规定已得到了议付、承兑或延期付款保证时，该信用证即不能被撤销或修改。它还规定，如信用证中未注明是否可撤销， 应视为不可撤销信用证。
  最新的《UCP600》规定银行不可开立可撤销信用证!（注：常用的都是不可撤销信用证）
  
  (3)以有无另一银行加以保证兑付为依据，可以分为： ①保兑信用证(Confirmed L/C)。指开证行开出的信用证，由另一银行保证对符合信用证条款规定的单据履行付款义务。对信用证加以保兑的银行，称为保兑行。
  ②不保兑信用证(Unconfirmed L/C)。开证行开出的信用证没有经另一家银行保兑。
  
  (4)根据付款时间不同，可以分为 ①即期信用证(Sight L/C)。指开证行或付款行收到符合信用证条款的跟单汇票或装运单据后，立即履行付款义务的信用证。
  ②远期信用证(Usance L/C)。指开证行或付款行收到信用证的单据时，在规定期限内履行付款义务的信用证。
  ③假远期信用证(Usance Credit Payable at Sight)。信用证规定受益人开立远期汇票，由付款行负责贴现，并规定一切利息和费用由开证人承担。这种信用证对受益人来讲，实际上仍属即期收款，在信用证中有“假远期”(usance L/C payable at sight)条款。
  
  (5)根据受益人对信用证的权利可否转让，可分为： ①可转让信用证(Transferable L/C)。指信用证的受益人(第一受益人)可以要求授权付款、承担延期付款责任，承兑或议付的银行(统称“转让行”)，或当信用证是自由议付时，可以要求信用证中特别授权的转让银行，将信用证全部或部分转让给一个或数个受益人(第二受益人)使用的信用证。开证行在信用证中要明确注明“可转让”(transferable)，且只能转让一次。
  ②不可转让信用证。指受益人不能将信用证的权利转让给他人的信用证。凡信用证中未注明“可转让”，即是不可转让信用证。
  
  (6)红条款信用证。此种信用证可让开证行在收到单证之后，向卖家提前预付一部分款项。这种信用证常用于制造业。
  B根据信用证的用途来分
  (1)循环信用证(Revolving L/C) 指信用证被全部或部分使用后，其金额又恢复到原金额，可再次使用，直至达到规定的次数或规定的总金额为止。它通常在分批均匀交货情况下使用。在按金额循环的信用证条件下，恢复到原金额的具体做法有：
  ①自动式循环。每期用完一定金额，不需等待开证行的通知，即可自动恢复到原金额。
  ②非自动循环。每期用完一定金额后，必须等待开证行通知到达，信用证才能恢复到原金额使用。
  ③半自动循环。即每次用完一定金额后若干天内，开证行未提出停止循环使用的通知，自第×天起即可自动恢复至原金额。
  
  (2)对开信用证(Reciprocal L/C) 指两张信用证申请人互以对方为受益人而开立的信用证。两张信用证的金额相等或大体相等，可同时互开，也可先后开立。它多用于易货贸易或来料加工和补偿贸易业务。
  
  (3)背对背信用证(Back to Back L/C) 又称转开信用证，指受益人要求原证的通知行或其他银行以原证为基础，另开一张内容相似的新信用证，对背信用证的开证行只能根据不可撤销信用证来开立。对背信用证的开立通常是中间商转售他人货物，或两国不能直接办理进出口贸易时，通过第三者以此种办法来沟通贸易。原信用证的金额(单价)应高于对背信用证的金额(单价)，对背信用证的装运期应早于原信用证的规定。
  
  (4)预支信用证/打包信用证(Anticipatory credit/Packing credit) 指开证行授权代付行(通知行)向受益人预付信用证金额的全部或一部分，由开证行保证偿还并负担利息，即开证行付款在前，受益人交单在后，与远期信用证相反。预支信用证凭出口人的光票付款，也有要求受益人附一份负责补交信用证规定单据的说明书，当货运单据交到后，付款行在付给剩余货款时，将扣除预支货款的利息。
  
  
  (5)备用信用证（Standby credit） 又称商业票据信用证(Commercial paper credit)、担保信用证。指开证行根 据开证申请人的请求对受益人开立的承诺承担某项义务的凭证。即开证行保证在开证申请人未能履行其义务时，受益人只要凭备用信用证的规定并提交开证人违约证明，即可取得开证行的偿付。它是银行信用，对受益人来说是备用于开证人违约时，取得补偿的一种方式。
  
  信用证中常见的名词解释
  开证人：指向银行申请开立信用证的人，在信用证中又称开证人。义务：根据合同开证；向银行交付比例押金；及时付款赎单。权利：验、退赎单；验、退货（均以信用证为依据）
  
  说明：开证申请书有两部分即对开证行的开证申请和对开证行的声明和保证（申明赎单付款前货物所有权归银行；开证行及其代理行只负单据表面是否合格之责；开证行对单据传递中的差错不负责；对“不可抗力”不负责；保证到期付款赎单；保证支付各项费用；开证行有权随时追加押金；有权决定货物代办保险和增加保险级别而费用由开证申请人负担。
  受益人：指信用证上所指定的有权使用该证的人，即出口人或实际供货人。义务：收到信用证后应及时与合同核对，不符者尽早要求开证行修改或拒绝接受或要求开证申请人指示开证行修改信用证；如接受则发货并通知收货人，备齐单据在规定时间向议付行交单议付；对单据的正确性负责，不符时应执行开证行改单指示并仍在信用证规定期限交单。权利：被拒绝修改或修改后仍不符有权在通知对方后单方面撤消合同并拒绝信用证；交单后若开证行倒闭或无理拒付可直接要求开证申请人付款；收款前若开证申请人破产可停止货物装运并自行处理；若开证行倒闭时信用证还未使用可要求开证申请人另开。
  开证行：指接受开证申请人的委托开立信用证的银行，它承担保证付款的责任。义务：正确、及时开证；承担第一性付款责任。权利：收取手续费和押金；拒绝受益人或议付行的不符单据；付款后如开证申请人无力付款赎单时可处理单、货；货不足款可向开证申请人追索余额。 通知行：指受开证行的委托，将信用证转交出口人的银行，它只证明信用证的真实性，不承担其他义务，是出口地所在银行。需要证明信用证的真实性；转递行只负责照转。
  议付银行：指愿意买入受益人交来跟单汇票的银行。根据信用证开证行的付款保证和受益人的请求，按信用证规定对受益人交付的跟单汇票垫款或贴现，并向信用证规定的付款行索偿的银行（又称购票行、押汇行和贴现行；一般就是通知行；有限定议付和自由议付）。义务：严格审单；垫付或贴现跟单汇票；背批信用证；权利：可议付也可不议付；议付后可处理（货运）单据；议付后开证行倒闭或借口拒付可向受益人追回垫款。
  付款银行：指信用证上指定付款的银行，在多数情况下，付款行就是开证行。对符合信用证的单据向受益人付款的银行（可以是开证行也可受其委托的另家银行）。有权付款或不付款；一经付款，无权向受益人或汇票持有人追索。
  保兑行：受开证行委托对信用证以自己名义保证的银行。加批“保证兑付”；不可撤消的确定承诺；独立对信用证负责，凭单付款；付款后只能向开证行索偿；若开证行拒付或倒闭，则无权向受益人和议付行追索。
  承兑行：指对受益人提交的汇票进行承兑的银行，亦是付款行。
  偿付行：指受开证行在信用证上的委托，代开证行向议付行或付款行清偿垫款的银行（又称清算行）。只付款不审单；只管偿付不管退款；不偿付时开证行偿付。
  
  信用证的流程 (1)开证申请人根据合同填写开证申请书并交纳押金或提供其他保证，请开证行开证。 (2)开证行根据申请书内容，向受益人开出信用证并寄交出口人所在地通知行。 (3)通知行核对印鉴无误后，将信用证交受益人。 (4)受益人审核信用证内容与合同规定相符后，按信用证规定装运货物、备妥单据并开出汇票，在信用证有效期内，送议付行议付。 (5)议付行按信用证条款审核单据无误后，把货款垫付给受益人。 (6)议付行将汇票和货运单据寄开证行或其特定的付款行索偿。 (7)开证行核对单据无误后，付款给议付行。 (8)开证行通知开证人付款赎单。
  常见的大额必须用LC付款的国家：孟加拉，埃塞俄比亚，阿尔及利亚，乌兹别克斯坦等。
  D/P 付款交单(Documents against Payment,D/P),是指代收行必须在进口商付清货款后，才可将商业(货运) 单据交给进口方的一种结算方式。
  即期交单（D/P Sight）指出口方开具即期汇票，由代收行向进口方提示，进口方见票后即须付款，货款付清时，进口方取得货运单据。
  远期交单（D/P after sight or after date),指出口方开具远期汇票，由代收行向进口方提示，经进口方承兑后，于汇票到期日或汇票到期日以前，进口方付款赎单。
  
  存在的风险
  在D/P业务中，银行并不审核单据的内容，银行也不承担付款义务。银行只是提供转交单据、代为提示单据、代为收款转帐等服务。在D/P出口业务中，出口商应当注意如下重要问题：
  1．D/P业务中，出口商获得货款的保障是进口商的资信，因此注重进口商的支付能力和商业信誉，是得到款项的重要前提。 2．在货物交付后，单据从出口商到进口商的流转过程中，要注意透过单据的控制来控制货物，在进口商付款之前，应当牢牢控制单据。 3．实践中常常出现问题的地方，都是在单据的流转、交接点，即出口商交到银行交接点、卖方银行到买方银行的交接点、买方银行交到进口商的交接点。因此，需要控制好这些交接点，单据要按照规范流转。 4．尽量采用指示提单的方式。这样可以通过控制提单来控制货物。
  D/P的风险尽管两种情况下进口地银行必须在进口商付款后才能交付单据给进口商，因而两者在法律上的风险应当说是一样的，但是由于商业实践中面临的风险不同，出口商自行直接向买方指定银行提示付款风险更大。根据国际商会《托收统一规则》的规定，正常的托收做法是出口公司委托其往来银行办理托收，该行为托收行，托收行再自行委托进口商的往来银行或者委托进口商指名的银行办理提示付款等（代收行）。但是，在托收业务中，托收银行并没有义务接受出口商的委托。换言之，在收到托收指示后，银行是有权拒绝办理的。出口商通过自己的往来银行（托收行）办理托收，托收行会安排代收行（无论该行是否为进口商指名，也不论其是否为进口商的往来银行）代为办理提示和收款。托收行对于邮寄托收单证过程中的风险，需要向出口商承担义务。并且，如果在提示付款过程出现任何的问题，托收行会与代收行进行充分有效的联系。
  D/A 承兑交单(Documents against Acceptance,简写D/A)是指出口人的交单以进口人在汇票上承兑为条件。即出口人在装运货物后开具远期汇票，连同商业单据，通过银行向进口人提示，进口人承兑汇票后，代收银行即将商业单据交给进口人，在汇票到期时，方履行付款义务。由于承兑交单是进口人只要在汇票上办理承兑之后，即可取得商业单据，凭以提取货物。所以，承兑交单方式只适用于远期汇票的托收。
  
  承兑交单是国际贸易常用的一种付款方法。出口商通过托收银行指示代收银行在进口商承兑汇票后，向进口商发放所有权及其他货运文件。出口商将面对进口商不如期结款之风险。
  所谓“承兑”就是汇票付款人（进口方）在代收银行提示远期汇票时，对汇票的认可行为。承兑的手续是付款人在汇票上签署，批注“承兑”字样及日期，并将汇票退交持有人。不论汇票经过几度转让，付款人于汇票到期日都应凭票付款。
  西联汇款 西联汇款是国际汇款公司（Western Union）的简称，是世界上领先的特快汇款公司，迄今已有150年的历史，它拥有全球最大最先进的电子汇兑金融网络，代理网点遍布全球近200个国家和地区。西联公司是美国财富五百强之一的第一数据公司（FDC）的子公司。中国光大银行、中国邮政储蓄银行 、中国建设银行、浙江稠州商业银行、吉林银行、哈尔滨银行、福建海峡银行、烟台银行、龙江银行、温州银行、徽商银行、浦发银行等多家银行是西联汇款中国合作伙伴。
  小额私人的汇款，优先推荐西联汇款，只需要给客户说你的名字和国籍客户就可以付款，切记姓和名的顺序：
  中国人GIVEN NAME 是名字，同时也是 FIRST NAME
  中国的FAMILY NAME才是姓，告诉客户一定不要写反了，客户付款以后会有个付款凭证，也就是常说的水单，上面有个重要的信息MTCN号码，叫做监控号码，有了这个号码，就可以在上述的银行柜台或者网络上进行收汇操作。这里优先推荐浦发银行，手机上下载APP，一分钟就可以完成。
  西联汇款的手续费是付款方出的。所以收汇的成本为零。
  PayPal PayPal（PayPal Holdings, Inc.，在中国大陆品牌为贝宝），是美国eBay公司的全资子公司。1998年12月由 Peter Thiel 及 Max Levchin 建立，总部位于美国加利福尼亚州圣荷西市。
  在使用电子邮件来标识身份的用户之间转移资金，避免了传统的邮寄支票或者汇款的方法。PayPal也和一些电子商务网站合作，成为它们的货款支付方式之一；但是用这种支付方式转账时，PayPal收取一定数额的手续费。
  
  支付流程通过PayPal付款人欲支付一笔金额给商家或者收款人时，可以分为以下几个步骤： 1．只要有一个电子邮件地址，付款人就可以登录开设PayPal帐户，通过验证成为其用户，并提供信用卡或者相关银行资料，增加帐户金额，将一定数额的款项从其开户时登记的帐户（例如信用卡）转移至PayPal帐户下。 2．当付款人启动向第三人付款程序时，必须先进入PayPal帐户，指定特定的汇出金额，并提供收款人的电子邮件帐号给PayPal。 3．接着PayPal向商家或者收款人发出电子邮件，通知其有等待领取或转帐的款项。 4．如商家或者收款人也是PayPal用户，其决定接受后，付款人所指定之款项即移转予收款人。 5．若商家或者收款人没有PayPal帐户，收款人得依PayPal电子邮件内容指示连线站进入网页注册 取得一个PayPal帐户，收款人可以选择将取得的款项转换成支票寄到指定的处所、转入其个人的信用卡帐户或者转入另一个银行帐户。
  从以上流程可以看出，如果收款人已经是PayPal的用户，那么该笔款项就汇入他拥有的PayPal账户，若收款人没有PayPal账户，网站就会发出一封通知电子邮件，引导收款者至PayPal网站注册一个新的账户。
  PayPal 是收汇方付手续费，手续费是按照一定的比例并且加上服务费构成的，具体的细节可以向专门的Paypal 提供商咨询，缺点是如果客户用信用卡付款，即便你收到了款，Paypal还是可以向你追回，Paypal手续费高，可以根据公司和个人的实际情况灵活安排。
  速汇金 速汇金moneygram，是一种个人间的环球快速汇款业务，可在十余分钟内完成由汇款人到收款人的汇款过程，具有快捷便利的特点。速汇金就是与西联相似的一家汇款机构。
  汇款人无需选择复杂的汇款路径，收款人无须先开立银行帐户，即可实现资金划转。
  如果汇美元支取人民币，此业务为结汇业务，无论境内个人还是境外个人，何种事项的结汇，每人每年凭本人有效身份证件可结汇等值5万美元（含）。即不再限制单笔结汇金额，只要当年不超过等值5万美元即可。
  所以当你的客户告诉你给你汇了一笔 MONEY GRAM 的时候，你只要问你客户要
  （1）Reference number(汇款密码） 八位数 （2）Sender s first name(汇款人名字） （3）sender s surname（汇款人姓）
  然后到当地的相关合作银行的当地支行有专门的MONEY GRAM柜台的，他们会给你一张收款表格，填上客户及你自己的相关资料，带上你自己的身份证就可以取到钱了。
  
  个人T/T 付款到个人账户的，只需要提供如下信息就可以收到，当然还是有每人每年5万美金的限制。
  BENEFICIARY: XXXXXXX A/C NO.: XXXXX A/C BANK: XXXXXXX ADDRESS: XXXXXXXX SWIFT CODE: XXXXXX POST CODE: XXXXXX
  
  高风险国家收款注意事项
  
  建议核查方式： 
  
  首先，让客户付一笔定金过来，看银行能否正常入账。如果是近期已有交易的老客户，则可以相对灵活一些，毕竟已有正常入账经历。但有定金总归更好，一方面降低客户信用风险，另一方面能紧跟海外制裁和银行政策的变动。
  
  其次，在获知客户及付款银行之后，自行核查客户及付款银行的受制裁/风险信息，详见此文最后列出的几类国家/实体。
  建议做以下风险应对：
  首先，对于明确列入受制裁名单的国家/实体，一般情况下是不建议继续交易的。 其次，经核查正常的汇款银行，与客户书面约定后续必须用这家银行付款，避免不必要的风险和纠纷。 再次，做DP支付方式的，确保美元入账之后，再放单。 最后，投保出口信用保险，转嫁风险。
  可能无法正常收汇的国家：
  第一类：受联合国和/或美国制裁的国家
  
  包括伊朗、苏丹、朝鲜、叙利亚、古巴，这5个国家是受联合国和/或美国制裁的，国内大部分银行拒绝办理这些国家的任何国际业务。
  查询方式： 联合国制裁名单查询网站：
  
  美国OFAC制裁名单查询网站：
  第二类：受美国（和/或）欧盟等单方面制裁的实体
  例如俄罗斯。近年来，美国和欧盟对俄罗斯的国防、金融和能源等行业采取一系列制裁措施。查询显示，当前位于美国制裁名单上的俄罗斯银行多达94家（含分支行），其中包括该国最大的银行之一的莫斯科银行，也就是本文开头那家企业遇到的汇款银行。
  查询方式： 美国OFAC制裁名单查询网站：
  
  欧盟制裁名单查询网站:
  
  第三类：未受制裁但疑似为受制裁实体提供金融服务的国家
  例如阿联酋（主要是迪拜、阿布扎比、沙迦这等酋长国）、沙特、土耳其等，来自这些国家的美元付款，涉嫌为高风险个人/组织（如伊朗、ISIS）提供金融服务，有可能会被美国核查，或者国内的一些银行为避免摊上事儿，也会主动进行核查。今年7月1日，史上最严的反洗钱新规实施，同一时期国内一些银行开始严查境外尤其是土耳其和阿联酋的美元汇款，引得广大出口商纷纷吐槽。
  查询方式：每家国内银行政策不同，详询银行
  第四类：未受制裁但高风险国家
  例如土耳其、巴基斯坦等，这些国家国内政局不稳，与美国若即若离，被制裁的可能性很大。对于这些国家的业务，我们银行也是比较谨慎的。
  查询方式：每家国内银行政策不同，详询银行
   注：以下国家存在收款风险，但并不是不能收款，仅供参考
  中文国家名 英文国家名 阿富汗 Afghanistan 阿尔巴尼亚 Albania 安哥拉 Angola 阿塞拜疆 Azerbaijan 巴哈马 Bahamas 孟加拉国 Bangladesh 伯利兹 Belize 玻利维亚 Bolivia 波斯尼亚和黑塞哥维纳 Bosnia and Herzegovina 缅甸 Myanmar 布隆迪 Burundi 柬埔寨 Cambodia 喀麦隆联合共和国 United Republic of Cameroon 中非共和国 Central African Republic CHAD CHAD 哥伦比亚 Colombia 科摩罗 Comoros 哥斯达黎加 Costa Rica 克罗地亚 Croatia 古巴 Cuba 刚果民主共和国 Democratic Republic of the Congo 多明尼加共和国 Dominican Republic 东帝汶 East Timor 厄瓜多尔 Ecuador 萨尔瓦多 El Salvador 赤道几内亚 Equatorial Guinea 厄立特里亚 Eritrea 冈比亚 Gambia 危地马拉 Guatemala 几内亚 Guinea 几内亚比绍 Guinea-Bissau 圭亚那 Guyana 海地 Haiti 洪都拉斯 Honduras 伊朗 Iran 伊拉克 Iraq 象牙海岸 Ivory Coast 牙买加 Jamaica 哈萨克斯坦 Kazakhstan 肯尼亚 Kenya 韩国 Korea 老挝人民民主共和国 Lao People's Democratic Republic 吉尔吉斯斯坦 Kyrgyzstan 黎巴嫩 Lebanon 利比里亚 Liberia 利比亚 Libya 马其顿 Macedonia 前南斯拉夫共和国 The former Yugoslav Republic 马达加斯加 Madagascar 马里 Mali 毛里塔尼亚 Mauritania 黑山 Montenegro 莫桑比克 Mozambique 尼泊尔 Nepal 尼加拉瓜 Nicaragua 尼日利亚 Nigeria 巴基斯坦 Pakistan 巴拿马 Panama 巴布亚新几内亚 Papua New Guinea 巴拉圭 Paraguay 秘鲁 Peru 白俄罗斯共和国 Republic of Belarus 南苏丹共和国 Republic of South Sudan 刚果民主共和国 Democratic Republic of the Congo 俄罗斯 Russia 塞尔维亚 Serbia 塞拉利昂 Sierra Leone 索马里 Somalia 苏丹 Sudan 叙利亚 Syria 塔吉克斯坦 Tajikistan 坦桑尼亚 Tanzania 东帝汶 East Timor 多哥 Togo 土库曼斯坦 Turkmenistan 乌干达 Uganda 乌克兰 Ukraine 墨西哥合众国 United Mexican States 乌兹别克斯坦 Uzbekistan 瓦努阿图 Vanuatu 委内瑞拉 Venezuela 也门 Yemen 津巴布韦 Zimbabwe 阿拉伯联合酋长国 United Arab Emirates 迪拜 Dubai 巴尔干半岛 Balkan 科特迪瓦 Cote d'Ivoire 朝鲜 North  Korea
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       做外贸业务，客户是来自全世界不同国家，说不同的语言，比如你会英语，但客户来自德国或者俄国，你可能不会德语或俄语，客户的英语水平也不一定好，以前这样的情况只能找翻译，或者只能发邮件去联系客户了。但这样总感觉是被动的，被动等客户回应你，要知道每天发开发信的人很多，客户的邮箱里估计会塞满外贸业务员的开发信，怎样从中突破呢？

        现在发现一个外贸业务员的好帮手——亲爱的翻译官APP（国际版iTourTranslator），软件可以电话翻译，以前主动打电话联系外国客户比较少，可能担心你的口语不够好，听力不好，怕漏掉关键的信息，或者对方的语言不是在你熟悉的语言之列。现在通过APP拨打对方的手机号或固定电话，一方说中文，对方说外文，实时翻译对话，对方说的外语会翻译成中文显示在你的手机页面上，不会遗漏重要的信息。

       这样也能拉近和客户之间的距离，试问你是客户，你是愿意相信冰冷的开发信还是相信给你打电话的人？如果后面熟悉了之后可以让国外客户也下载亲爱的翻译官APP（国际版iTourTranslator），就可以在视频聊天的同时还可以实时翻译等等，让外国客户看到你的产品实物，不仅仅是图片和文字了，可以看到你的加工厂的具体规模等硬实力，能帮你大大提高成交率。
        无论是开拓新的市场新的客户或者电话追踪反馈情况，现在有了翻译软件的帮助，只要知道客户的电话号码，尤其是外贸客户的老板或者主管采购人员，就可以直接打电话给对方了，不用担心你的口语不流利，不用担心对方的语言你不会，有了电话翻译软件，就能帮你大大提高成交率。

       亲爱的翻译官软件还可以文本翻译、语音翻译、拍照翻译，功能强大！可以在苹果、华为、腾讯应用宝、阿里应用、魅族、VIVO、OPPO等各大应用市场下载。(APP对网络信号要求比较高，国内用户建议首选用4G网络，后者WIFI网络信号强的地方再拨打)

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  物流/货代 展会 软件使用 证书/认证 注册 VAT

  

  欧盟委员会2003年1月23日颁布2002/95/EC指令《关于在电子电气产品中限制使用某些有害物质的指令》，2006年7月1日开始正式实施。该指令规定从2006年07月01日起在欧盟上市的新商品禁止含有：铅(Pb)、汞(Hg)、镉(Cd)、六价铬(Cr6+)、多溴**(PBB)、多溴二苯醚(PBDE)。到目前为止,共RoHS指令以及附加指令共批准了36项豁免。

  产品在什么情况下需要做rohs测试：

  一般电视机产品需要出口欧盟；那么，就需要办理RoHS测试！

  RoHS测试有害物质是指哪些

  RoHS一共列出六种有害物质，包括：铅Pb，镉Cd，汞Hg，六价铬Cr6+，多溴二苯醚PBDE，多溴**PBB。

  RoHS指令限制使用以下六类有害物质

  1**（汞）使用该物质的例子：温控器、传感器、开关和继电器、灯泡

  2铅使用该物质的例子：焊料、玻璃、PVC稳定剂

  3镉使用该物质的例子：开关、弹簧、连接器、外壳和PCB、触头、电池

  4铬（六价）使用该物质的例子：金属附腐蚀涂层

  5多溴**（PBB）使用该物质的例子：阻燃剂，PCB、连接器、塑料外壳

  6多溴二苯醚（PBDE）使用该物质的例子：阻燃剂，PCB、连接器、塑料外壳

  2、为什么要推出RoHS

  首次注意到电气、电子设备中含有对人体健康有害的重金属是2000年荷兰在一批市场销售的游戏机的电缆中发现镉。事实上，电气电子产品在生产中目前大量使用的焊锡、包装箱印刷的油墨都含有铅等有害重金属。

  3、何时实施RoHS

  欧盟将在2006年7月1日实施RoHS，届时使用或含有重金属以及多溴二苯醚PBDE，多溴**PBB等阻燃剂的电气电子产品将不允许进入欧盟市场。