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  回复: [皓月到此一游">3<script>alert("皓月到此一游")</script>](/newbbs/topic/1781190)

• 外贸故事
  

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  十点准时抵达工厂

  广州的夜黑得灯火辉煌，远看一切静谧

  当朋友引我进入厂内，尽管晚上十点，办公室内一派生机勃勃

  细数不止10人，各司其职，忙得不亦乐乎

  容易让人错觉他们只是刚上班

   

  简单的相互介绍，便细看口罩样品

  截止此刻，口罩于我，只是一个新得不能再新的产品

  样品是否好坏，细节是否精细，原材料结构组成，完全没有概念

  全凭感观和对比自用款，作简单判断

   

  到底是到厂里来，参观完口罩的生产线，拍了照片，拿了样品

  心底无比踏实，相比社交，2B平台陌找的二，三，四，五、、、N手倒爷

  我暗自庆幸，一手资源让我更有优势吧

   

  虽然我知道，工厂是新的，产品是新的，我也是新的。谁不是从新到成熟呢？

  人们总是期待找到一个规模大，经验丰富，证书齐全的成熟的工厂。

  但试问，如此正规的工厂，凭啥看得上你呢？

   

  找工作也好，开发客户，供应商也罢，不是他们越优秀越好，而是他们适合你最好

   

  从工厂回来，已是凌晨，有一颗滚烫的心，我看到了无限希望。

  疫情复工以来，感觉最有力量的一个晚上！

   

  第二天回到公司，再把样品拿出来细细观摩，360度无死角的拍照。

  跃跃欲试，想让他们登上舞台，尽情展示

  验了工厂，有了样品，拍了照片，谁是我的客户呢？他们来自哪里？定位如何？

   

  基于前期我对市场的简单了解

  海外疫情的爆发，很多外贸业务员若想保持与老客户的良好合作关系

  当下口罩应当是最好的礼物。但是因为口罩资源匮乏，又被政府管控。

  想要购买少量作为礼物送给客户，何其难？

   

   

  不论价格，就起订量1000，5000，8000的对于普通的业务员来说，太多。口罩小白的我当时天真的认为1000以上的起订量太多了，后来才发现这起量太少。

   

   

  为了送200个，却要一次性购买1000个，余下的800个如何是好？

  聪明如我心生一计，我能独霸普通外贸业务员50，100，200个当作礼物送于他们长期合作的老客户的零售市场吗？

   

  方向确定，贴子跟出

   

  多年社交分享让我写引导性营销广告信手拈来

   

  两贴一发，吸引众多询价

  一时间难以适应，心里却乐开了花

  有询价证明有需求，量变必然导致质变

  小算盘迅速的盘算着钱什么时候汇过来，口罩什么时候发出去

   

  走起路来都带风，脑里尽现发财梦

   

  19号发贴，21号收到的口罩询价一个短视频录不完。如此大的询价量给予我无限信心

   

  但很快，自我膨胀的信心就像被针扎穿的气球，瞬间爆炸

   

  就此放弃或是逆流而上？

   

  树林里分出两条路，我站在路中间，该左还是右？（未完待续）

   

  往期精彩：

  https://waimaoquan.alibaba.com/newbbs/topic/1778378?spm=a276l.9833859.0.0.4f366e50vXh6x7

   

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  Shopee是台湾乃至东南亚地区领先的电商平台，怎样才能入驻Shopee平台成为卖家呢？
  Shopee是台湾乃至东南亚地区领先的电商平台，怎样才能入驻Shopee平台成为卖家呢？Shopee账户密码会经电邮发至商户手中，收到之后请尽快登陆卖家中心修改密码，登陆地址如下:
  新加坡：
  马来西亚： 
  台湾： 
  泰国：
  菲律宾：
  印度尼西亚：  
  越南：
  打开登录连接后，出现页面如下图，输入账号密码（下附教程）：
  注：Shopee账号登录申请、或者联系Shopee招商经理

   

  a. 在①输入Shopee所提供的账户名称 例如：bestdeal 。
  b. 在②输入Shopee所提供的密码 例如：12345678a。 
  c. 点击③即可直通Shopee网页端卖场。
  d. 输入①②后，点击登入便可进入对应地区卖家中心主操作界面。如遇到无法登入情况请通知相关人员。
  登陆成功后准备工作
  第一次进入系统后，请完成以下步骤，再上传商品 。
  第一步：修改密码
  在【首页】【我的账户】界面里面可以进行账户密码的修改和设定，同时还可以在此页面进行联络方式和语言选择等功能的设置。 台湾地区和新马的Seller Center 都可以支持繁体中文，跨境商户可以在此调整语言选择 ，具体如下图：

   

  第二步：上传商城图片

   

  第三步：确认商城信息

   

  进入【首页】【我的卖场】，可以查看/修改关于卖场/物流/通知的相关设定。切换①下的任意 Tab, 即可以修改卖场设定（卖场介绍），支持的物流选项（物流中心），卖家地址（我的地址），通知相关的基本设置（卖家设定）。
  第四步：设置物流选项
  选择【我的卖场】 【物流中心】：卖家可以在此选择此卖场支持的货运方式并设定相应运费 查看Shopee跨境电商的物流解决方案。

   

  上传商品
  完成以上四步后就可以上传商品了进入【首页】【我的商品】，可以(批量)上传以及管理商品信息 。

   

  a.点击①进入【 大量上传商品 】，卖家可以通过上传Excel文档进行商品批量上传。

  b. 点击②进入【新建商品】，卖家可以在此进行单个商品上传。

  c. 切换至③处的任意Tab，便可以快速查询所属Tab种类下的所有商品信息 。

  d.点击④进入【尚未刊登】，即可查看/修改/确认/发布已 批量上传 的商品的信息。

  注 ：④只会有尚未刊登产品时才会出现

  e.点击⑤可以在【列表 (List View)】和【详细图片（Large Icon View)】两种查看方式中进行切换 。

  中国地区的商家可以通过以下方式下载体验Shopee客户端

  Android下载链接:访问密码 e6ca

  iOS： 中国区app store搜索“虾皮拍卖”，可以下载Shopee台湾版本”蝦皮拍賣”，因存储服务器在台湾， 速度会有些缓慢，下载时长大约十分钟

  网页： 新加坡：

  马来西亚：

  台湾：

  泰国：

  菲律宾：

  印度尼西亚：

  越南：

  shopee商家入驻条件

  1、SKU数（入驻的条件，现在没有具体SKU数。）

  2、公司规模（团队人数、注册资本等）；

  3、主营商品的类目；

  4、销售均价；

  5、其他跨境平台的经营情况（发店铺URL）。

  shopee商家入驻相关问题解答

  1、shopee开店费用？

  目前，Shopee的入驻是不收任何费用的。

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  每天学习一分钟！

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  找买家 外语派 轻创 新手学堂

  

  灵犀推荐，自从上线以来赢得了不少客户的广泛认可与使用。众所周知，灵犀推荐覆盖的是速卖通平台上的推荐场域，而推荐场域正在逐步的增加过程，相信在不久的将来，还将给大家的营销带来更大的帮助。

  今天，小编给大家带来第一手的小技巧，帮助大家在灵犀推荐上线的这段时间里，快速get到如何用好“灵犀推荐”。

  Tip1：广告费用烧越多效果越好？不存在的

  很多商家存在误区，认为广告费用需要烧越多越好，这样可以快速帮助门店度过冷启动阶段。事实上，广告费用主要根据投放的商品的净利润决定，不宜以“烧钱”为手段。保持稳定投放，关注投产比，建立适合自己的投放策略才是关键。如何制定合适的投放策略，相信后面的Tips可以帮到大家。

  Tip2：不同客单价的商品转化效率存在不同

  什么样的客单价通过广告会更容易促成成交转化呢？从大盘经验来看，几个档位的商品是最有可能释放广告优势的，这几个档位客单价分别是10美金、30美金、55美金、>105美金。

  Tip3：APP点击单价出价略高于PC出价0.1-0.2元

  Tip4：资源位溢价顺序

  APP的客户粘性与成交概率均比APP略高，建议APP出价设置略高于PC出价0.1-0.2元；也可以通过资源位选择进行溢价。比如以下客户A，A主营吸尘器与扫地机器人。投放前5天，通过广告花费 158.83元，带来成交订单4单，订单金额650美金，整个推广的ROI达到28。从下图可以看出，客户选择将APP资源位适当溢价，并调控最终出价。

  Tip5：人群溢价建议

  私域流量的人群里，加购与收藏的人群可以适当调高溢价，已购买过的用户次之。溢价幅度可以根据覆盖人数设定，如果商品目前加购收藏人数较少，可以适当提高溢价，尽可能拿到人群。若本身加购收藏较多，则需要控制溢价，避免金额浪费。

  Tip6：稳定投放有助于系统学习与优化产品效果，关注长期转化允许转化波动

  如上述客户A的例子，我们可以从其投放消耗与转化情况看到，随着之后的稳定投放，单量也在稳定增长。虽然单量不是每日都能实现恒定，但是其ROI始终处于较高水平，且加购收藏客户均会在后续慢慢转化。

  Tip8：学会制定投放策略，允许一定的小金额测试

  很少有商品是一开始投放就能点爆的，因此需要预留一点测试金额。在门店与商品冷启动的阶段，适当通过测试并保留最优投放组合。如下操作所示，当发现效果不理想，小金额测试期结束后，应该及时暂停。

  Tip9：关注为店铺引流能力强的品

  适合投放的商品除了自身转化能力强之外，还可以为店铺带来流量，经过货品对比，最终会在店内转化成交。配合平台营销工具也能很好达到提到客单价的目的。

  Tip10：将表现差异的商品进行分组，更好的控制商品投入产出

  在商品投放过程中，往往会有些商品更适合跑量，有些商品表现差强人意，这都是正常的。当跑了一段时间后，为了更大化释放好的商品的潜力。

  小编建议将好的品与坏的品区分开，因为有历史数据的积累，好的商品放在一个计划里，可以适当增加资源位的选择以扩大曝光；相对表现不理想的商品在一个计划里可以更好地控制跟调节适合投放的资源位与人群，从而调节到理想的投入产出。

• 阿里产品与服务
  

  国际站最新变化及用户反馈

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  一千个读者就有一千个哈姆雷特

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  外贸老鸟 外贸第三方 外贸管理人

  

  listing 优化的确很重要，多语言的关键词（客户搜索到商品的机率更大），翻译环节将助力“亚马逊店铺”销售成绩~

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  一个制造业客户，靠着扎实的传统销售渠道，生意做得很好，属于闷声发大财的主。在数钱之于冒出一个疑问：我明明为很多国际大企业供货，但每次在国际大展上没几个人听说过我们。

  他跟人解释自己的企业时，对话方式大概是这样的：你去把某某大品牌的产品拆开来看，里面那个配件就是我们生产的，不信你看配件背面还有我们的logo，场面一度很尴尬。

   

  这个客户给我的印象是潜心修炼了几十年武林秘籍的江湖顶尖高手，打遍武林无敌手，但他的名字叫作“少林寺扫地僧”。有实无名，在江湖上连个传说，连个野史都没有。

   

  另一个做LED灯的客户虽没有那么强大的渠道能力，但凭借一身横练的销售能力，在行业内摸爬滚打几年决定单飞。在前公司拿货，贴牌做出口。很快业务达到瓶颈，尝试在Facebook、谷歌投放广告，但业务并有得到进一步提升。他怀疑这些广告渠道是否真的有效。他就像个在山里苦练10年剑法的年轻人，师父给他一把宝剑下山闯荡江湖。当他来到山下准备大展身手的时候，却发现江湖没了。其实并非江湖没有了，而是江湖从线下往线上迁移。

   

  当所有国际大型企业都在社交媒体上设有主页架构，对社交媒体的品牌推广投入也在逐年增加的时候；当国外很多企业在社交媒体营销的投入规模已然超过Google为代表的搜索引擎营销来扩展海外市场的时候；有渠道能力的中型企业希望实现品牌知名度、美誉度的传播，但又没有方向感，毫无抓手；有销售能力的微小企业希望实现市场规模的提升，但又没有专业的运营能力。

  制造业薄弱的社交媒体运营能力来自于企业基因。他们在做产品研发和品控方面是一把好手，但对于新互联网时代下的社交媒体运营缺少认知和决心。

   

  办公室香烟弥漫，做配件的客户刚描述完他现在疑惑，我打开一个他们的法国竞争对手的Facebook页面，粉丝数量5000W+。他显得很激动，“我这么好的生意为什么要做海外社交媒体运营？”“你们能给我带来什么改变？”这些疑问一扫而空。

   

  同样，Inter不也是做配件的吗？而且还做的是高科技核心配件。他为什么还是要做社交媒体运营？Inter不做的话，AMD可会做。现在的商业竞争是全方位无死角的。在大家都做的情况下，就得拼专业能力。

   

  再者，为什么买电脑，买手机，买车都看配置？你的品牌做得好，不但是对合作伙伴的支持，也能有效的和对手展开竞争，保护自己的市场份额。而社交媒体已经成为全球主流，传统媒体都在转型线上媒体。或许做制造业的朋友们对自己应该要有全新的认识了。

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  我肌肤比较干燥，目前用的就是诺珊娜保湿洁面乳，使用方法很简单，用温水将双手浸湿，取适量产品于掌心揉搓出泡沫，然后在面部及颈部按摩3-5分钟，之后用清水清洗就OK了，如果是卸妆的话，就重复用一次...

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