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  罗胖都来了么

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  外贸大神，解读你最关心的外贸动态

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  外贸资讯 新人报道 外贸情报库

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  学习学习学习

• 外贸故事
  

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  小时候最喜欢玩的呼啦圈，你知道是谁发明的吗？现在最爱的户外运动是极限飞盘，为什么叫做Frisbee呢？看到国外的孩子踢毽球，却不知道从哪里购买？这些问题，美国的知名青少年户外玩具运动品牌——Wham-O，统统能给你答案。

   

  图说：Wham-O的产品

   

   

  No.1

  Wham-O，引领生活方式

  Wham-O(威猛奥)公司成立于1948年，总部设在美国加州埃默里维尔，名字来源于其旗舰产品Wham-O弹弓与其目标撞击时所发出的声音，是一家屹立于美国经典文化传统并制造精良玩具的公司，也是一个引领生活方式的品牌。近72年来，Wham-O始终是乐趣，游戏和运动的代名词。

   

  Wham-O拥有强大的全球业务，北美和南美、澳大利亚、亚太地区、中东、日本、韩国等国家和地区。目前，Wham-O已经与全球300多家零售合作伙伴建立合作，如Walmart、Costco、Amazon、Tesco、Acedemy、Toysrus、Five Below、Meijer、Intersport、Menards、Coles等，成功地与这些实体和在线零售商建立了牢固的伙伴关系。

   

  图说：Wham-O的产品

   

   

  No.2

  新冠疫情，线上化成为一种趋势  

  2020年注定是不寻常的一年，新冠病毒席卷全球，世界经济及世界人民的安全面临重大危机，无数大中小企业面临裁员、转型、倒闭等重大变革。

   

  Wham-O的主席Todd Richards表示：“Wham-O作为美国家喻户晓的玩具品牌，虽然经历了疫情下的重重危机，但也在疫情中蓬勃发展。同时Wham-O在此次危机下，看到了未来业务数字化的趋势。

   

  打造Wham-O百年品牌绝不止于目前的传统销售渠道，业务的数字化及数字的业务化将是未来业务版块的核心。此举将增加及面对未来任何疫情风险的抵御能力，不论未来经济形式如何转变，数字化趋势乃未来核心趋势。

   

  图说：Wham-O的主席Todd Richards

   

   

  No.3

  72年玩具巨头，加入阿里巴巴  

  Wham-O立志打造百年品牌，屹立不倒，服务全球更多用户并提供数字化服务。”我们看到了阿里巴巴国际站RTS赛道的增长机遇，阿里巴巴跨境供应链提供的完善的供应链履约服务，对于wham-O实现新的业务增长有着巨大的帮助。

   

  因此，Wham-O邀请他们的战略合作伙伴Smacircle作为Wham-O在中国唯一指定战略合作伙伴，alibaba.com的业务的全权代理，运营Wham-O阿里巴巴国际站全球旗舰店。

   

  这也是首次国外“老字号”入驻阿里巴巴国际站的案例，也再次证明了阿里巴巴在全球的影响力。同时，对于Wham-O及其合作伙伴Smacircle来说，这也是一次绝佳的共赢商机。

   

  这对于阿里巴巴国际站，Wham-O, Smacircle无疑是一个三赢合作。

• 外贸心情
  

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  告别单身 皮一下很开心

  

  一、基本要求:热爱外贸事业，敢于挑战自我，挑战高薪，能吃苦耐劳，勤奋务实，积极主动，具有良好的团队合作精神，拥有高度的执行力，能承受较强的工作压力，稳定性强。立志长期从事外贸行业。

  二、学历专业要求:专科以上学历，国际贸易、市场营销及相关专业。男女不限;

  三、专业素质要求:

  1、英语6级，能够快速熟练地书写商务英文信函，口语良好;

  2、精通外贸流程，能够掌握从寻找客户到最后交单退税的一个整体流程。

  3、熟知对外贸易规章、政策;报关、货运、保险、检验等手续;各国关税制度以及非关税方面的规定;国际汇兑、支付方面的知识。

  4、熟悉国际贸易法律、法规、公约与惯例等。

  四、经验要求:具有两年年以上国际贸易工作经验，有阿里巴巴操作经验者优先。从事过玻纤行业者优先。

  工作描述:

  1、利用网络平台开拓海外市场，寻求跟踪海外客户，整理并回复询盘并做好后期跟进工作;

  2、及时了解市场信息，维护公司网站、网络平台后台数据并做好新产品的发布;

  3、保持与客户良好的沟通，维护好老客户关系，负责产品的国外市场的推广与销售;

  4、掌握客户需求，主动开拓，完成上级下达的任务指标;

  5、收集业务信息，掌握市场动态，及时向领导汇报行情;

  6、积极与生产部门沟通协调，保证货物按时出口。

  招聘外贸业务员的技巧 [篇2]

  外贸业务有别于其他岗位的业务员，因为相比其他业务员而言，外贸业务员除了需要有一定的行业专业知识之外，还需要有一定外语沟通能力同时还要掌握一定的地理知识才行。下面我们分别针对这三个方面给大家介绍一下。

  首先一个外贸业务需要对他所从事的行业或者产品有所了解，如果不了解就无法向客户准确的介绍产品，更不要提清晰的解答客户的疑问了，所以不论是外贸业务员也好，还是其他行业的业务员也好，具有一定的专业知识是不可或缺的。

  其次是外语的交流能力，外语的交流分为对话交流和信件交流，这就要求外贸业务员除了口语能力之外，英文的书写能力也要好。同时还需要了解国际贸易中的一些专业英语。其实不论是外贸英语口语还是外贸英语书写，要想提高的法只有一个那就是多练。

  第三是要掌握一定的地理知识，因为国际贸易中全球每一个有人类生存的地方都有可能有你客户，地理知识可以帮你了解到当地的时间、气候和地理情况，这样方便你和客户进行沟通，以后在后面的货物发运中规避掉一些潜在的风险。例如你的客户在美国，你就需要迎合客户的作息时间和借节日安排进行工作沟通，同时也要根据客户所在地位位置运费、保险等方面的建议。这些就是地理知识给你工作的帮助。

  以上三点都需要通过长期的工作，才能积累下来的，所以这就是现在很多外贸业务员招聘喜欢招聘有经验的原因，因为有经验的外贸业务员直接可以上岗，而没有经验的还需要公司花费精力进行培训。

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  针对外贸热门话题进行讨论，每日增设话题，共同探讨！

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  印度又有小动作！

  今年以来，印度针对中国可以说是打压动作不断，继之前封禁224款中国APP之后，印度政府再次禁用43款APP。

  禁止印度用户访问43款移动应用程序，这43款应用程序多数来自中国。

   

  被阻止访问的移动应用程序包括阿里卖家（AliSuppliers）、千牛工作台（Alibaba Workbench）、全球速卖通（AliExpress）和Alipay Cashier等。

   

• 每日一学
  

  每天学习一分钟！

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  找买家 外语派 轻创 新手学堂

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• 阿里产品与服务
  

  国际站最新变化及用户反馈

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  试用中，希望有用

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  外贸人才服务及咨询 人才故事 外贸大学生 招聘广告区

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  一千个读者就有一千个哈姆雷特

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  外贸老鸟 外贸第三方 外贸管理人

  

   

  船东单主体是船公司签发的。提单是船公司的抬头，船东单基本是物权凭证，也就是说收货方可以凭船东单可直接向船公司提货。当然船东单仅适用于整箱装货物。

  特点是：价格相对贵，但风险小，目的港一般都不会多收费用。

  货代单是货运代理签发的。当然货代单不是想签发就签发，签发货代单的主体最少要在目的港有代理。提单上会显示该货运代理的抬头。货代提单必须先在目的港向货代的代理换取船东单，然后再凭船东单去提货，俗称换单，在换单之中可能产生一些费用。或者由目的港客户凭货代单直接找货代的代理提货。

  如果你的货物是零散的，那么只能给客户签发货代单或者电放。船公司是不做拼箱业务的。这种情况下只能出货代单。

  Part单在这里不多赘述，网上很多文章解释很全面。

   

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  纺织服装大联盟 机械/机械配件 建材/冶金/化工/橡塑 照明/ 家电/玩具 电子电气数码联盟 家居/饰品/工艺礼品/运动娱乐 安防/医疗保健 鞋包配饰 家具/美容护理 包装印刷/服务设备/办公文教 汽摩交通 五金/工具/仪器/农业/食品 其他行业 行业汇活动专区

  

  肠道菌群与人体健康关系密不可分。一旦肠道菌群紊乱，那么我们的身体健康也会出现问题，因此，保护好我们的肠道健康是很重要的。

   

  我们需要建立一个菌群生态平衡的肠道环境，想要保证机体健康，补充益生菌，维持或者调整肠道生态平衡，是一种比较好的方式。

   

   

   

  用三个关键词就能概括：有效、持久、安全。

   

  有效：是活菌，且数量足够，这样才能保证它发挥真正的效用。

   

  持久：服用益生菌制剂一段时间后，检测孩子的肠道菌群，益生菌应该能够成为孩子肠道中主要存留的细菌。

   

  安全：制剂中的添加剂应是安全的。比如，孩子是否对其中的某些添加物质（例如牛奶、鸡蛋、大豆等）过敏？

   

   

  每次吃多少合适

   

   

   

  建议每次吃100亿-200亿个益生菌。

   

  这是因为在吃的过程中，必然会有益生菌被消耗、死亡——因为益生菌是厌氧的，所以冲服时遇到的空气、食道和胃里面的空气、胃酸和胆汁等，对益生菌的安全都是威胁。

   

  因此，益生菌需要经过多重关卡才能到达结肠，如果服用的量太少，真正能发挥作用的益生菌就所剩无几了，不足以起到效果。

   

  选择合适的益生菌，也是很重要的。

   

   

   

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  物流/货代 展会 软件使用 证书/认证 注册 VAT

  

   

  东南亚Lazada平台注册流程

  （1）入驻申请登记表。填写该表格时除了公司名称及申请人姓名需要拼音填写以外，公司地址也要确保与营业执照上的地址保持一致，填写的邮箱不能是申请过P卡的邮箱，而且邮箱中不能出现admin、sales、marketing等字符，公司营业执照及身份证复印件这些必备资料。

   

  Lazada平台于2015年3月份开始向中国内地商家开放，不过一些善于发现商机的内地商家，已经通过注册中国香港公司的方式提前在Lazada平台上开设了店铺，并获得了巨额的回报，一些经营得当的卖家，订单量甚至能达到日均2000单，不过阿里收购之后，对平台进行了一系列的整改，2018年关闭对外招商通道，2019年4月份开通入驻，不过门槛非常高，详情可以查看公众号“速卖通lazada”往期内容。

  但是，能否获得消费者的订单受到多个方面因素的影响，产品的类型、SKU丰富度、物流配送、价格、营销手段等都能对店铺产品的销量产生较大的影响。

   

  东南亚跨境电商Lazada平台

  Lazada平台运营模式介绍

  Lazada在拥有着5.5亿人口的东南亚市场中，用3年的时间将自己打造成为该地区最大的电商平台，在没被阿里收购前，以阿里巴巴、亚马逊为代表的国际电商巨头尚未开始布局的局面下，　Lazada发挥自己的本土化优势，在东南亚这个机遇与挑战共存的巨大市场中，走出了一条属于自己的道路。

  Lazada最开始采用自营模式，主要以3C产品（计算机、通信、消费类电子产品）为主，在积累了一定的用户后，Lazada平台开始扩充产品品类，向商家开放，转型为平台型企业。为了打造闭环生态，Lazada还自建物流和支付体系，从而为企业未来的发展打下坚实的基础。

  东南亚跨境电商Lazada平台

  Lazada相关数据

  创建于2012年，初创以自营发家，而后扩展第三方卖家，目前已经在印尼、马来西亚、 菲律宾、泰国、越南和新加坡东南亚六个国家开展了业务

  2014年这家公司营收1.543亿美元,但净运营亏损达到1.525亿美元。

  截至2015年底，Lazada已拥有4万卖家，2015年全年交易总额达到13亿美元

  几年时间，已经发展成了东南亚地区最大的在线 购物网站 之一

  2016年，阿里巴巴集团宣布拟通过向新股支付5亿美元收购Lazada的控股权，并向现有投资者购买价值5亿美元的股份，阿里巴巴以10亿美元来购买Lazada的控股权，目的以寻求阿里巴巴在东南亚市场的迅速增长。

  站在前人肩上看得更远

  定位于全球市场Lazada的血液里流淌着跨境的基因，在不同的站点中都有Lazada平台专门负责运营管理的团队，他们具有一定的独立性，这是确保Lazada能够因地制宜、灵活管理的关键。此外，Lazada平台不同的站点之间还存在着密切的联系，比如，它们会由位于中国香港地区的跨境业务团队进行统一进货和招商。

  Lazada目前使用的是自营与开放平台结合的运营模式，无论是供货商，还是平台入驻商家，都可以在Lazada平台上将自己的产品销往东南亚各国。Lazada开放型平台运营方式使得企业可以借助众多商家的力量，从而增加平台产品的品类、拓展SKU丰富度等。

  虽然相对于众多的国际电商巨头而言，Lazada起步较晚，但是其具有巨大的后发优势。

  阿里巴巴总裁迈克尔·埃文斯表示：“全球化是阿里巴巴集团当前的关键发展战略。对Lazada的投资，在全球 电商业最具前景的地区之一，阿里巴巴将获得在中国以外一个拥有庞大用户数的平台，一支得到证明的管理 团队，以及未来发展的稳定基础。这笔投资符合我们的战略，即连接全球各地的品牌、分销商和消费者，支 撑我们在东南亚的生态系统扩张，更好地服务于我们的用户。”

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