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  外贸大神，解读你最关心的外贸动态

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  外贸资讯 新人报道 外贸情报库

  

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• 外贸故事
  

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  做为一名外贸销售人员，要做出成绩，没有任何捷径，每一步都要脚踏实地的去经历去拼搏，做一个传递正能量的人， 赋能他人，成就他人，创造共赢，多赢的环境！

                                                                                                          ——安徽省德济堂药业有限公司 外贸部总经理 杨青梅

  安徽省德济堂药业有限公司是一家集研制、开发、生产、销售于一体的民营股份制企业，公司占地7.98亩，主要生产产品有一类医疗器械、二类医疗器械等上百种个品种，自投放市场以来颇受患者青睐，畅销全国27个省市，同时30%以上的出口产品远销俄罗斯、美国、韩国、柬埔寨、新加坡、越南、俄罗斯等国家。在国内外市场上占有一定的份额。

   

                                                     战略转换，6人团队斩获1500万营收

   

  “互联网时代的到来改变了传统的外贸模式和思维，必须要线上线下并驾齐驱，才能把中国商品真正销售到全世界每个角落。”杨青梅如是说。1999年成立德济堂药业有限公司，至今已经21个年头，看到如今愈发成熟的营销团队和可观的收益，杨青梅颇有感慨，“如今六个人的团队在一年时间内能斩获1500万人民币的营业额，这是我们相当满意的成绩单。但是，这一路走来也经历了不少的挫折，最早还是沿用传统的销售路线，以代理为主，2009年，公司看到了互联网时代的到来，便开通了跨境电商平台阿里巴巴国际站，起初的时候，由于招不到业务员、不懂英文导致询盘停滞，外贸业务难以开展继续。”

  “现在一切都在步入正轨，甚至可以说我们公司在同行业中有着更加领先的地位，因为我们经营的年份较长，有自己的质检、研发团队”。只有自身强大了，才能让客户对你产生信任，杨青梅自信地说道，“我们现在的客户主要来自于欧洲和东南亚地区，并且客户和我们的合作关系还是相当稳定的，就俄罗斯有个客户和我们合作已经有10余年时间了，他们每年也会到我们的工厂进行参观，我们也会相互交换意见，共同交流，共同进步，增进感情”。

   

   

                                               疫情下逆流勇进，同比营业额增长50%

   

  “这次疫情对于我们而言，更多的是机遇，”杨青梅介绍，疫情发生后，由于德济堂做的是医疗行业，成为最早一批生产口罩的供应商。而后，将重点加大在阿里巴巴国际站等跨境电商平台的投入，线上着力发展，扩大产品在全世界的网上销售，同比去年，营业额增长了50%。“我们优先将口罩销售给老客户，一方面是出于能够留住先前的客户的原因，另一方面我们在疫情的阴霾下逆流而上是一份令人满意的答卷。”

  杨青梅认为公司的发展远不止于此，在谈及直播带货之时，表示一定会跟上时代的步伐来让公司获得更优质的客户，“由于我们有自己的工厂，国外对中国的医药产品还处于比较“质疑”的态度，那么我们将生产过程通过直播的方式呈现给客户看，知道我们的产品到了哪一个工序，什么时候生产的，什么时候出来，整个生产经营的全流程都以直观的方式呈现出来，使我们的顾客更加放心、安心。”

   

   

                             深耕阿里巴巴国际站，运用工具提升平台数据30%-50%

   

  深耕跨境电商二十余年，练就了杨青梅敏锐的数据思维和产品思维，“我们还要继续发展线上平台，争取打造2个金品平台，数据方面能有30%-50%的提升，甚至继续拓展更多的业务方向，通过数据管家、粉丝通、客户通等阿里巴巴国际站工具来优化调整我们的运营方向。”

  德济堂拥有一个稳定的团队，由于团队每个星期都会开分享课，互相学习、互相交流的同时让小伙伴们有主人翁意识，激发员工潜力又能获得归属感。杨青梅认为：“要结果、会沟通、懂分享”是团队的价值观。他也会经常参与跨境电商平台阿里巴巴国际站的一些活动，在课程中不仅能学习到如何运营平台还能更加清楚如何与团队协作才能事半功倍的效果。

   

  阿里巴巴跨境贸易顾问 林金强

  安徽省德济堂药业有限公司是跨境电商平台阿里巴巴国际站闽汕大区首批全球优商，总经理郝总、销售总监杨总对阿里巴巴国际站非常重视，紧抓平台每一次新变化、新机遇，借助平台搭建团队、强化团队。在疫情期间销售业绩业绩不断创新高。郝总、杨总看好阿里巴巴国际站的网交会、直播，期待再创佳绩。

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  告别单身 皮一下很开心

  

  如果机会重来一次，一定要不偏科了。

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• 外贸每日热点讨论
  

  针对外贸热门话题进行讨论，每日增设话题，共同探讨！

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  来越多的企业意识到了此次疫情对整个外贸上中下游供应链的破坏，上中游的产业形势同样不容乐观，与其整天愁眉苦脸，不如好好思考一下供应链背后蕴藏的巨大价值，找一些可靠的外贸大数据平台进行供应链分析，提前掌握供应商资源，具备其他竞争对手没有的优势，从而脱颖而出，成为最后的赢家。

  2020年，上半场的外贸行业主要围绕“采购商”展开，下半场之后“供应商”开始成为各大外贸企业布局和争抢的重点。

  腾道认为，得供应链者将在未来的外贸竞争中游刃有余，这是一块战略高地。在当下疫情期间，我们也看到手握供应链优势的外贸企业在自救过程中明显更加从容。

• 每日一学
  

  每天学习一分钟！

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  找买家 外语派 轻创 新手学堂

  

  建议在设置的时候，千万不要漏掉大词，选择相关性强精准词，长尾词要恰当配合。

• 阿里产品与服务
  

  国际站最新变化及用户反馈

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  搜索排名 数据管家 大区专区 外贸直通车 跨境供应链 Alibaba全球旺铺 信用保障 产品发布与管理 金品诚企 商家成长 询盘和客户 数字化出海 大促来啦 行业招商 保单贷 网站安全与规则 全球E站 外生态 wholesaler 多语言产品 阿里卖家 金融管家 外贸服务市场 全球批发 阿里商机通 一达通 Purchasing Agent 采购直达（RFQ） 钉钉外贸工作平台 其他产品 拍档运营 商家营销 速卖通 达人赛 行业勘察室

  

  只能说本身属于贸易公司的平台，现在这样弄就明摆着多吸血，挣的钱还不够交平台费。真是吐血。。。上个年基本没啥事，下半年客户还没有苏醒。无所谓了，玩的起就玩，玩不起就走。

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  推荐潘婷那个三分钟护发素

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  一千个读者就有一千个哈姆雷特

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  外贸老鸟 外贸第三方 外贸管理人

  

  1、检验检疫准备
  　　1)明确检验检疫依据、检验检疫方法;
  　　2)做好取、制样及检验检疫器具的准备工作;
  　　3)安排有资格的专业人员。
  　　2、出口禽肉产品的生产企业应获检验检疫机构的检疫卫生注册;进口国兽医当局规定须卫生注册的，还应获得进口国或地区兽医当局的卫生注册。
  　　3、生产出口禽肉产品的禽应来自安全非疫区;禽饲养场应获得产地检验检疫机构的备案(供港澳地区冰鲜禽肉的禽饲养场应获得产地检验检疫机构的注册)。检验检疫机构的兽医应加强对禽肉加工企业兽医的监督管理，禽肉加工企业的兽医应加强禽饲养过程中的卫生防疫与用药管理，严格执行《出口肉禽饲养用药管理办法》的有关规定。
  　　4、检验检疫机构派出兽医应加强对禽肉屠宰企业、养殖基地生产加工全过程的监管。供禽肉加工企业屠宰的活禽应随附农牧部门出具的《动物产地检疫合格证明》、《动物及动物产品运输工具消毒证明》及备案饲养场的《饲养日志》等 单证 (供港澳地区冰鲜禽肉的禽应随附当地检验检疫机构出具的《畜禽产地检疫合格证明》)，并经检验检疫机构派出兽医检疫合格后方准宰杀。屠宰后须经检验检疫机构派出兽医严格宰后检疫，严格生产中的卫生管理。出口禽肉产品经检测禽病、微生物与药物残留项目合格后，方准用于出口。
  　　5、包装的检验检疫
  　　1)检查包装箱的品名、唛头、批次、加工厂名称、地址、注册代号、加工( 屠宰日期等应与 单证 相符，包装物应清洁、牢固、无破损、无发霉等。发现散包、容器破裂的，由货主或代理人负责整理完好。
  　　2)预包装产品的食品标签应符合《进出口食品标签管理办法》等规定。
  　　6、对货物的检验检疫
  　　主要检查货物的色泽、气味、品质是否正常，有无风干、血污及冰霜以及冷冻状况等，有无杂质、羽毛，规格是否与合同、 信用证 等相符，数重量是否与 报检 数重量相符。出口禽肉产品应当在生产后6个月内、冰鲜肉应当在72小时内出口，出口国家或地区另有要求的除外。
  　　7、对运输工具的检验检疫
  　　主要检查运输工具的温控效果、清洁卫生、密封效果、虫害污染、异味等。
  　　8、检验检疫机构根据需要，可以按照有关规定对检验检疫合格的出口禽肉产品、包装容器、运输工具加施检验检疫标志或标识。
  　　9、安全卫生项目按检验检疫依据要求抽样送实验室检测。
  　　10、在审核单证及查验中，凡有以下情况之一者，必须重新检验或补验。
  　　1)换证凭单中的项目与合同、信用证要求不一致或检验项目不全的。
  　　2)凡出境货物的温度、包装容器有可能影响产品质量的。
  　　3)换证凭单超过有效期，应对品质、重量、规格、包装等项目进行重新检验。
  　　11、对实施验证查验的货物，口岸检验检疫机构凭产地检验检疫机构签发的“换证凭单”验证放行。口岸检验检疫机构在查验中发现问题应及时与产地检验检疫机构联系处理。

   

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  行业信息

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  纺织服装大联盟 机械/机械配件 建材/冶金/化工/橡塑 照明/ 家电/玩具 电子电气数码联盟 家居/饰品/工艺礼品/运动娱乐 安防/医疗保健 鞋包配饰 家具/美容护理 包装印刷/服务设备/办公文教 汽摩交通 五金/工具/仪器/农业/食品 其他行业 行业汇活动专区

  

  近期，上海海关开始对酮类产品进行抽查。针对含量超过50%的产品，包括去年出口的货物都有概率被抽到。丙酮，丁酮，甲苯等货物 其HS编码都是需要提供两用物项出口许可的。除此之外，含有此类成分的油漆，墨水，胶水，稀释剂，固化剂等，一样有被海关抽查的概率。 到时候需要提供证明，或者补办两用物项出口许可。 
  任何危化品出口问题，欢迎联系

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  物流/货代 展会 软件使用 证书/认证 注册 VAT

  

  澳洲ASIC监管的AR牌照介绍

  澳洲ASIC牌照是顶级的外汇牌照，想要申请对平台的实力有很大要求，今天退而求其次给大家推荐ASIC的AR牌照。

  AR，即Appointed Representative，一般可以翻译成委任代表或授权代表（一下全文将简称AR）。

  ASIC的AR指的是那些由受ASIC监管公司（这里我们称之为委托主体）授权行事的公司或个人，该公司或个人并不直接受ASIC监管。对于想要进行规范活动的个人或公司来说，成为ASIC的AR是非常便捷以及高效益的途径。

  介绍委托代理指的是由公司指定任命的委托代表，其任用范围限于：

  a. 对公司或公司集团下其他的成员进行介绍；

  b. 分配公司或公司集团下其他成员的产品或服务的非实时金融营销活动。

  介绍委托代理的任用范围不包括：

  a. 作为代理人进行投资交易;

  b. 策划投资交易活动或实施受监管的按揭合同；

  c. 协助管理和履行保险合约；

  d. 就投资提供意见；就利益相关者产品提供基本咨询意见；就家庭理财计划提供咨询意见；就收购土地的受规管信贷协议提供咨询意见；其他可能合理引导客户相信他接受基本咨询或有关投资或家庭财务交易的建议。

  介绍委托代理可以拥有多名委托主体，但需要与每位委托主体签订合同。

  “委托主体的职责”

  如果一家公司受ASIC直接监管，那么这家公司被称为“委托主体”（Principal），委托主体需要负责确保所有的AR都能符合ASIC的要求，而ASIC方面并不会与AR有任何直接的关系。

  作为委托主体的公司还需确保其AR服从ASIC所制定的规则，并对此负全责。此外，委托主体与其AR之间必须签署相关书面合同，以记录双方之间的协议。

  在与AR达成协议之前，委托主体公司需要对其个人或公司进行充分的检查，以此来确保AR拥有稳定的资金能力以及其他符合条件的能力。

  委托主体公司必须上报所有其委任的AR。此外，在适用的情况下，当AR进行一些被监管的活动时，委托主体必须在此之前批准相关工作人员对活动进行管理。

  一家公司一旦同意担任委托主体，那么该公司将对其委托的AR所执行的活动范围负责，包括：

  AR在销售以及计划销售的产品；

  AR为客户所提供的任何建议；

  确保AR与直接授权公司一样向客户传递六项“公平对待客户”原则。

  Note：如果某企业获得的是临时的许可，那么将无法成为另外一家公司消费者信贷活动的委托主体。

  作为AR的个人或公司需要理解并遵守其所从事业务的相关监管要求。如出现以下情况，任何个人或公司将无法成为一个受监管活动的AR

  未与相关行业的委托主体公司签署合同；

  其委托主体公司不接受受监管活动的书面责任；

  成为其委托主体的企业只拥有相关信贷活动的临时许可；

  该个人或企业运营信用查询机构；

  提供信贷服务（除非该服务是免息且无任何其他费用的）

  已被授权进行另一项活动? 。

  相对于ASIC牌照的严格监管高含金量，AR牌照含金量也很不错并且成本较低。加入澳大利亚ASIC AR牌照，我们的团队能帮助我们的客户获得澳大利亚ASIC AR牌照。

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