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  网址都打不开了

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  外贸大神，解读你最关心的外贸动态

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  毅冰 料神SAM 我是维尼 索菲 丹牛 严杰 Mr.Harris jackson Mike外贸说 嘉宾 Anna姐 Choco Jeff 活出自我 老鸟palato Sunshine Taylor Daisy Dai 雷神 埃及马克老师 晓玲说电商 青衣丶Steven 7夜-Kim 安吉Angela 张俊老师 老班李林 华东春春 LUXOR的本叔 田老湿 Eco-Amenities 大狮兄（hoverash） 紫红地瓜 女王Sherry 采蘑菇的小苹果 外贸女匠 Joyce 王进海关咨询 傀儡 AK 大谢 李勋 Andy Guo 外贸老A 余风 儒风和畅 外贸老六 外贸Noah 磨一剑 外土司

  

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  @cn1515529356ehkm

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  有时一个不小心就丢了客户，太难受了，但是今天看了毅老师的帖子之后，真的学到了许多，加油！

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  告别单身 皮一下很开心

  

  本人也是个外贸行业的菜鸟，需要走的路还很长，我相信，毅老师的帖子和书本泵给我带来能量，大家有时间也可以去看，挺不错的。

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  每天学习一分钟！

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  找买家 外语派 轻创 新手学堂

  

  非常不错，好

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  国际站最新变化及用户反馈

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  这样的调整很不好， 消费电子中充电宝的类目没有了， 其他类目并不精准

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  外贸人才服务及咨询 人才故事 外贸大学生 招聘广告区

  

  haahahhahahahhahahahahhahha

   

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  一千个读者就有一千个哈姆雷特

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  外贸老鸟 外贸第三方 外贸管理人

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  对于亚马逊卖家来说，某种程度上，流量等于销量、等于利润，没有流量，无论再高超的运营技巧也都是空谈。在亚马逊平台上运营，也同样面对着如何聚拢更多的流量这样一个问题。

  流量是一切销量的前提，我们平时做的优化、推广也是为了引入流量。所有亚马逊卖家都在围着一个目标而努力，那就是流量。只有流量足够多，才有可能带来更多订单。那么亚马逊流量从何而来？

   

   

   

   

   

  首先我们先来分析一下亚马逊流量的来源，一般亚马逊来源有三种方法：站内流量、站外流量、直接来源

   

   

  一、站内流量

  亚马逊站内类型有几个流量渠道分别是：Search搜索流量、Shopping cart 购物车流量、Gateway首页再营销推荐、Detail 产品页面 、Your acc你的账户（买家）、AMS广告 …….

   

  1、关键词搜索

  SASKeywordAllProducts这个词其实就是 在APS（all product search） 搜索关键词 产生的流量或者订单的意思。SASKeywordSingleSearch其实就是在分类比如（Eletronic分类）里面搜索关键词 产生的流量或者订单。这两个搜索路径 已经是占了搜索比例的大部分细分来源。

   

  影响关键词搜索流量的主要因素：

  （1）、是否发FBA：发FBA的商品更有流量优势

  （2）、产品销量、好评率、卖家绩效三者的综合表现

  （3）、关键词匹配程度：广泛匹配、词组匹配、精准匹配三种匹配方式，考虑产品如何与关键词匹配，以及买家如何搜索产品。

   

   

  2、Gateway入口流量来源

  就是你登录买家号后， 看了比如yeti 类似的杯子的产品， 那么你可能突然有事走开， 不小心关掉了页面。不过没关系你十分钟回来打开amazon，你发现会给你在首页推荐类似的产品，这就是Gateway入口。

   

  3、购物车流量的来源

  加入购物车一定时间后 ，可能会算购物车的来源cookie 过时，所以你再从购物车上下单时候，就默认是从购物车的流量来源下单.

   

   

   

  4、关联流量

  这个是系统根据消费者的购物习惯主动匹配推荐商品，它是Amazon转换率最高的推广位置。

  使用这种方式引流，首先，我们需要研究消费者的行为，了解产品之间是如何产生关联的，然后再依据这个关联进行最大化的选品。

   

   

  通过关联流量的思路来优化选品，可以从以下几个角度进行思考：

   

  （1）从产品的主配关系考虑：如手机和充电器

  （2）从产品的替代关系考虑：如手机壳A和手机壳B

  （3）从产品品类的相关性考虑

  （4）从产品的价格梯度考虑：不同性能，差异化的价格区间

  （5）分析TOP100里的中低分排名：借鉴同行的差评来提升我们的产品。

   

   

   

   

  5、站内推广流量

   

  站内推广，是亚马逊卖家主动获取流量的最主要方式，也是运营人员的基本功之一，相对于站外流量，站内流量更精准。站内推广主要通过CPC广告作产品推广和通过亚马逊促销功能做促销

   

  6、排行榜流量

  Amazon Best Sellers ，直译过来的意思是“亚马逊最畅销的产品”，Amazon官方的注释是“Our most popular pro ducts based on sales. Updated hourly”(基于销售而生成的最受欢迎的产品，每小时更新)，更贴切的解释应该是“美国亚马逊同类产品销量第一”。

   

   

  二、站外流量的来源

  说起站外引流，大家首先应该想到的平台就是：Facebook、Youtube、Twitter、Instagram、Pinterest和GoogleAdwords吧。

  这些都是国外主流的流量渠道，流量很大，但是对刚入门的卖家来说很难吃下这些流量。个人觉得，直接砸广告是做站外引流的下下策，费用高，转化率没保障。因此，针对社交平台Facebook、Youtube、Twitter、Instagram和Pinterest，我建议“先社交后营销”。

   

  建议先花时间运营好官方账号，积累一定的粉丝以后(做一些新品市场调查、产品赠送活动或者抽奖等互动活动可以吸粉)，再逐渐做引流的工作(粉丝互动活动、Page页速推或者广告投放等)，所需周期较长，但是不建议大家马上去做。

   

   

  三、直接来源

  直接打开listing链接，可能是从收藏进入等等，想要获得直接流量比较难，你需要做好站内外推广后，把产品或者关键词做上首页，才会吸引到更多的直接流量。

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  自嗨锅自热火锅我最喜欢吃了，价格也不贵，只需要26.8元，下雨天在家里看着电视剧，吃着小火锅，太幸福了，我最喜欢的是麻辣鲜蔬自热火锅，你可以根据自己的喜好来选择。

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