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  外贸大神，解读你最关心的外贸动态

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  每天学习一分钟！

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  找买家 外语派 新手学堂

  

  今日是2021年1月26日，星期二；优贸网B2B3.COM，助力外贸业绩倍增！
  
  今日汇率（仅参考）：1美元=6.4772人民币/1欧元=7.8584人民币/1英镑=8.8453人民币
  
  1.最高检：网络犯罪以年均近40%速度攀升。
  2.水利部：2021年我国将加快150项重大水利工程建设。
  3.中国2020年吸引外国直接投资全球最多，达1630亿美元。
  4.惠州油气田探明地质储量5000万方油气当量，将有效增强华南地区清洁能源供应。
  5.中国美国商会主席：旗下70％受访企业无迁出中国市场计划。
  6.荷兰部分民众暴力抗议疫情封锁措施，警察逮捕240余人。
  7.伊朗扣押一艘韩国油轮：伊方称不接受韩方提出的政治调解提议。
  8.日媒民意调查显示：菅义伟领导的日本内阁支持率下跌至33%。
  9.因伪造实验材料，韩国知名肉毒素产品被吊销许可。
  10.美媒曝：拜登将宣布“买美国货”行政令。
  11.东京奥运空场举办损失或达2.4万亿日元。
  12.联合国贸发会议：2020年全球外国直接投资较上年骤降42%。   【优贸网心语】外在压力增加时，就应增强内在的动力。
  各国疫情恶化，封城都没用？口罩标准再度升级，奥运会将要取消，还有……  https://mp.weixin.qq.com/s/tj0Rchn6SHBIBGYM8lOE4A 
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  在袜子行业实现亿元产值，与美国迪斯尼、CK、polo、日本靴下屋、中国李宁等国际著名品牌都有合作。今天“这就是外贸人”，要和大家分享的是海宁市康益针织有限公司总经理潘志萍的故事。

  本期人物：海宁市康益针织有限公司总经理 潘志萍

  海宁市康益针织有限公司（以下称康益），位于海宁洛隆路万业园区，是一家拥有16年生产经验的传统袜业工厂。来听听潘总都想和大家分享些什么。

  互联网庞大的客户基数，让我们拥有主动选择权

  康益的行业优势来自时间的积累，拥有袜业领域非常完善的流水线和供应链体系，但公司业务模式相对单调，主要客源来自线下展会和关系线拓展，正如其他生产型企业一样，康益也是OEM为主体的企业，并不具备主动销售力。

  “作为传统制造企业，行业最大的痛点就是‘被动’，只有客户选择我们，不能我们选择客户。传统客户更新慢，客户基数小。一旦出现大客户流失，对企业会造成断血式的影响。当自己不具备造血能力的时候，企业的命脉完全掌握在客户手中。以康益现在的人员储备成本，失去订单的后果远大于小型企业。”这退不散的危机，时时提醒着总经理潘志萍，要改变！

  互联网趋势早已呈现，传统企业转型为时未晚。

  相比线下信息的相对滞后性和展会模式的时间局限性，跨境电商是一个截然不同的贸易环境，基于现在庞大的互联网用户量，除了展会下能接触的有限的客户资源，在互联网上其实还有非常庞大的买家群体，谁能得到更多这些资源，谁就拥有更主动的自主选择权。

  康益从2019年3年开始运作国内跨境电商阿里巴巴国际站，经过半年时间团队的努力和运作，在阿里巴巴国际站接触到了非常多以前完全想象不到的国家和类型的买家，并且了解到了更广和终端的买家对产品的喜好和反馈，为新产品的研发和重点国家的开拓提供了充分的数据支撑。“选择国内跨境电商阿里巴巴国际站感觉就像站在高原看世界，让我们拥有了更多视角和选择。”

  5年前因忽略而错过红利 ，5年后因懂得奋起直追

  潘总感慨道，“5年前其实我们选择过国内跨境电商阿里巴巴国际站，但当时没有投入性的操作平台，导致了我们错失了第一波行业红利。今年我们再次选择国内跨境电商阿里巴巴国际站，坚定了决心要做好，加入就选择了品质浙商，投入了3个金品诚企店铺，同时购买了顶展词，直通车等产品，要实现全网铺开营销，还要向阿里学习打造阿里外贸团队。通过学习阿里的网站规则和星等级规则，我们了解到了数据的沉淀是在当下跨境电商贸易中最重要的规则之一，我们选择用自营+物流模式快速沉淀交易数据，把店铺星级快速提升到了3星商家，获得了很多网站的营销活动流量。”

  过去从开店至今的10个月里，康益明显感知到平台外贸与传统外贸的落差，信息的即时性和海量是最大的差异，而这些都可以在国内跨境电商阿里巴巴国际站上随时了解最新的买家需求，通过阿里的数据了解每个国家在这个行业的采购特点和喜好，知道每个月每一周什么产品什么款式在什么国家出现了需求变化，而这在传统模式是不可想象的。

  潘总接着分享道，“比如印度客户一直是外贸客户中比较难啃的，品类多、价格低、来回修改。在传统贸易中我们会存在地域偏见，但利用国内跨境电商阿里巴巴国际站大数据分析，我们发现印度市场大有可为。为此我们专门根据数据管家进行印度市场买家的喜好分析，针对印度市场进行挑品投放，在今年8月，在阿里平台我们接到了一位印度客户的询盘，客户还特意来工厂考察。我们的业务员陪同，跟进，不断的做产品目录，终于在10月，印度客户下了我们开平台以来的最大单。”

  拥有了大数据的支撑，康益精准地定位客户，通过数据选品，通过运营打造属于康益自己的爆品。“‘有的放矢’是我们选择平台后最大的体感。阿里的大数据就像让我们拥有了外贸的数据大脑，让我们对国际市场的营销分布和产品研发，投资都有更清晰的规划，近期公司又进一步加入了浙江大区的品质星选商家，我们的定位很清晰，就是要成为行业类目的第一！”

  除了国内跨境电商阿里巴巴国际站上获得的信息和资源，阿里的文化也是康益深深认可的，在刚刚过去不久的九月采购节活动，康益参加了阿里嘉兴区域的星级争霸赛，通过和别的优秀企业的交流学习和pk,团队得到充分历练，业务员精神饱满，每天奋战超过个17小时,在线及时回复率达到100%，记得最后一天是周末，康益与第一名还有差距，小伙伴们自愿加班，最终在截至前实现逆袭，拿到第一，其中网站流量环比8月增长率68.6%，询盘量增长234%，单月斩获99个新买家，成交订单数118笔，破下历史新高，团队打出了激情，打出了气势，全体士气高涨。

  小工厂，大贸易，打造数据时代的新外贸竞争力

  “我非常感谢阿里巴巴区域经理田彪，供应链小二尹仟，沈燕，还有我的客户经理王冰的支持”，潘姐如是说，公司在阿里平台上的每一步发展，除了康益团队每个人的付出努力，离不开每一个阿里小二对康益的帮助和指导，帮助康益深度理清业务方向和思路，嘉兴供应链拍档锦泰宏的客服夏瑶也经常上门服务，让康益能够在短时间内理解和抓住平台的规则重点和产品功能变化，少走弯路，在短时间内获得快速的成长。阿里有一句话“因为相信，所以看见”，康益在从业和人才观上一直坚持“三观”合，必须对自己从事的工作具备绝对的信心，相信选择，证明选择。

  康益也坚定的相信阿里，对于公司未来，康益坚持“小工厂，大贸易”的发展方针，注重阿里平台数据沉淀和数据分析，整合供应链，进一步强化康益在新跨境电商时代的外贸竞争力，从一开始就定位自己在阿里平台的成长目标，加入阿里品质星选体系，我们会快速学习成长，借力阿里，让公司在大数据时代下形成新的外贸能力，借助数据时代再次腾飞。

• 外贸心情
  

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  皮一下很开心 告别单身

  

  什么样的年货是你每年过年雷打不动必备的？ 圈妹每年过年必买上几斤瓜子 坐在家里慢慢嗑

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  有料、有戏、有为的外贸人

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  足够了解自己的公司和产品

         不管你是做内贸还是外贸，了解产品是关键。沟通时如果自己都说不出自家产品哪里好，有什么优势，怎么能让别人有购买的欲望呢。要是对产品非常了解，才会产生信任感，增加购买的几率。

  目标市场和产品定位

         任何一个产品都需要找准它的定位和目标市场，只有找准了产品定位和目标市场才能找到精准有需求的人群，才能知道那些人是自己的目标客户。

  产品平台的管理

         产品平台是我们对外的一个宣传通道，我们产品的展示图片就很大程度上代表了产品本身，客户会不会被吸引购买、发询盘就取决于我们展示的图片是否能够打动他，产品图片不够美观，描述不够细致等等。展示图千万不要与实际产品有太大的差异，如果客户购买了产品发现与展示图不符，这样就大大降低了客户下次购买的欲望甚至还会要求退货。

  合理开发客户

         当你彻底了解自己的产品并确定了自己的目标客户之后，要通过各种方式来寻找客户了，这里就有一个很重要的点，那就是要学会主动开发客户，比如去google等搜索引擎上搜索意向客户，通过领英、推特、Facebook等社交平台搜索意向客户。这些都是可以的，但是花费的时间比较多

         所以推荐使用图灵搜，可以定位目标城市输入关键字精准的搜索客户，搜索到客户加入收藏之后筛选出优质客户，提取出他们的联系方式，这样可以省去你在各个平台上一个一个的去搜索的时间了，节省工作时间高效搜索客户提升工作效率，这可是外码老手都望尘莫及的技巧。

  整理客户资源

         按照客户价值程度尽心分类时最好的，分为重要客户、一般客户和普通客户，然后根据重要程度进行时间精力分配，合理利用好手上的资源。如果你是在linkedin上开发客户这里推荐使用领英群控通过好友分组的形式来整理你客户，还能一键导出客户资料。不是领英的话也可以使用别的客户管理系统。

  文中工具：

  http://t.smartsousou.com/w/79B022

  http://in.smartsousou.com/g/79B022

• 阿里产品与服务
  

  国际站最新变化及用户反馈

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  大促来啦 金品诚企 数据管家 外贸直通车 跨境供应链 信用保障 搜索排名 Alibaba全球旺铺 产品发布与管理 达人赛 数字化出海 商家成长 询盘和客户 行业招商 保单贷 网站安全与规则 全球E站 外生态 wholesaler 多语言产品 阿里卖家 金融管家 外贸服务市场 全球批发 阿里商机通 一达通 Purchasing Agent 采购直达（RFQ） 钉钉外贸工作平台 其他产品 拍档运营 商家营销 速卖通 行业勘察室 直播短视频 大区专区

  

  课程一、新贸节特辑：提星级 战大促

  课程时间： 2021年1月26日（周二）14:00 ~ 15:00

  活动描述：明星商家成长画像及数据表现怎么样？星等级四大力拆解及优化怎么做？商品分层及商家分层规划如何？讲师胡俊为你带来<提星级 战大促>，助力商家跟紧平台趋势，分层分场景，玩转国际站。

  观看方式：点击课程链接👉

  https://supplier.alibaba.com/activity/boutique/PX1W59P8.htm

   

  课程二、【什么值得卖】（21）运动娱乐行业趋势解读

  课程时间：2021年1月26日（周二）10:30~ 11:00

  活动描述：全球运动娱乐行业市场潜力如何？健身和运动户外发展趋势怎么样？运动娱乐行业热门品类有哪些？行业小二为您分析运动娱乐行业趋势，优化场景式布局，抓住潜力市场和热点红利！

  观看方式：点击课程链接👉

  https://supplier.alibaba.com/activity/whattosell/PX440CA6.htm

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  物流/货代 展会 软件使用 证书/认证 注册 VAT

  C

  香港是“贸易自由港”，商品可以免征关税自由进出的港口或海港城市。所以很多的内地人会选择在香港注册公司、开香港账户来与海外客户进行业务往来。

   

  很长时间以来香港公司审计都是很多企业家避而不谈的一个话题，并不是因为这个事情不重要，而是大家都想尽可能的避开审计这个环节，节省开支，如果能零申报不交税就最好的。

   

  而且在2、3年前很多注册香港公司的内地投资人士或企业都是冲着香港的“免税”来的，说只要不在香港做生意就不用交税。这种误区误导了很多人，但是从2016年开始，已经注册了香港公司的人发现，香港政府对香港公司的管理越发严格，香港银行对账户的审查也越发严格。

   

  香港公司做账出具审计报告就是将公司的经营状况提交到税局知道的，但如果一直只做零申报，但是银行一直有进账的话，会有被查账的风险，且进账特大的容易被关注。

   

  什么叫审计报告

  根据香港公司法的要求，任何一家公司每年都必须要申报财务情况。香港会计师会根据公司的账户收支流水为准，出具财务报表审计报告，并申报到税局进行完税的过程。

  香港公司每年什么时候需要做审计

  新公司成立18个月后会首次收到税局发出的税表，也就是报税通知。收到税表后开始准备做账资料，并根据开户日期到申报年结算日计算。 年结算日有一定的选择权利，通常建议定在12月31日申报。

  香港离岸公司有什么税

  根据香港税法规定离岸公司主要涉及到2种税：利得税和薪俸税，也就是跟国内的企业所得税和个人所得 税一样。利得税是企业盈利所得净利润，香港净利润税率为8.25-16.5%。薪俸税是聘请香港员工或公司董事领薪才有的。 利得税申报分可分两种情况：一是公司成立后没有业务发生，税表可按无运营活动申报，可委托秘书公司代为申报。但如果一直无运营活动也会有一些风险，可按照实际情况进行酌情出具无运营/不活跃审计报告；二是公司成立后有业务发生这种情况需要通过做账完成审计报告向税局申报。

  贸易账、代收代付、无运营报告

  贸易帐，即实际经营贸易账，做账最常见的一种，需要客户提供业务合同，票据、费用单等资料由会计师进行逐笔理账出具报告。资料齐全的情况下，这种做账方式的审计报告一般都是出无保留意见的审计报告。

  代收代付，是指用香港公司为其他公司代收、代付款项，需要提供月结单和帮他人代收代付的协议书。 很多客户可能总会觉得需要这么多资料很麻烦，为什么别家需要的资料这么简单，你们要的资料这么多，其实这就是顾客选择正规理账和非正规理账的区别。

  无运营报告，就是指企业无经营活动，按实际情况出具的报告。通常也会遇到不正规的做法，公司经营多年，往年的数据找不到无法出具有数据的审计报告。