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  今年业绩真差，只做了1千万左右的订单，没钱过年了！做外贸太难了

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  外贸大神，解读你最关心的外贸动态

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  学习学习学习学习

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  支持圈妹,来学习外贸知识

   

• 外贸故事
  

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  大家好，我叫Tara，来自东莞市同凯文具有限公司，今天想要和大家分享，我是怎么通过阿里巴巴国际站RFQ，拿下英国客户10万美金订单的。

  图说：东莞市同凯文具有限公司 Tara

   

  先和大家谈谈使用RFQ 5年的体会。总结地说，就是在摸索中前进，运用得当，它必定成为你的一柄利器。我觉得RFQ特别像是一种神器，打个简单的比方，屠龙刀在谢逊手中能发挥巨大无比的威力，但是如果是被一个功力尚浅甚至是不会武功的人拿着，那么也发挥不出它的威力。  

  我们可以把自己想象成一位习武之人，把RFQ比作自己最喜欢的一种神器，我们不断研究它，摸索它的使用秘籍，不断练习，那么我相信，终有一天，待你修炼成神功时，它将必定能带你驰骋武林，助你在这刀光剑影的阿里江湖，赢得一席之地！   通过RFQ，我接到的订单约20单，总金额有80万美金。谈谈我的这个英国客户吧，是目前我在RFQ上成交的最大的一个客户，金额有10万美金。  

  从2016.4.28联络，到2016.8.29下单，历时4个月，经历1次寄色样，2次产品打样，4次彩盒包装打样，1次产品大货样，1次大货样。    

  No.1

  通过RFQ 接触到目标客户

  我通过分析客户的RFQ内容和背景调查，得知这是一个质量非常高的询盘，首先告知客户我们工厂能生产你这个产品，这是我们的专长，并且给客户做了针对性的回复——这里重点体现了专业度，客户当天就回复了我邮件，后来就是坚持快速回复，给出专业性的建议，赢得客户的信任。  

  这时问题出现了，卡在价格上：我们报价4.2USD，但是客人坚持他们目标价是3USD，如果做不到就没必要继续下去了，但我们算了算客户要的产品以这个价应该没有一家同行能拿得下，因为如果按这个价都只够材料成本的，别说利润了，做下来肯定是亏本的，但鉴于客人的坚决，并且考虑到这只是看图报价，而且材料是影响该产品价格的主导因素，所以我们暂时答应说可以做到，就这样争取到了一个合作的开端。  

  接下来就是寄色样，我们想办法打了一个色样，这款色样不仅降低了成本，同时，还可以满足客户要的效果，但是依然达不到客户的目标价，于是我先告知客户如果按你要求的材料，还是只有4.2美金才可以做到，但我们仍会继续想办法达到目标价。  

  图说：东莞市同凯文具有限公司  

  过了一个礼拜，我再联系客户抛出我们打好的色样，说这已经是最满足你条件的，但是我们最好的价格是3.5USD，让客人帮忙争取，后面客人同意了，打样，下单，做货，这单搞定了。  

  这批货客户分成了5批出货，分销到了美国，英国和香港，返单的可能性超级大。通过这笔订单，我得到感悟，无论怎样，先争取到合作的机会，其他的，等争取过来再跟自己公司的团队一起想办法，无论何时，要熟知该产品在本行业的整体价格，因为这是给客户下判断的关键；最后是相信团队的力量！
     

  No.2

  可复制的方法

  总结几点自己觉得可复制的方法：

  1.学习蜜蜂的勤劳，养成有空就搜索RFQ的习惯，尤其是晚上11-12点，欧洲买家这个时候比较活跃，也许会有意想不到的收获哦；
  2. RFQ回复，邮件跟踪，但是要将内容区分开来，切勿重复；
  3. 主动邀请客户给5星好评，因为买家好评率是可以增加市场表现分的哦个人建议：千万不要为了报RFQ而去报RFQ，因为这不仅浪费了你自己的时间，还浪费了公司的资源，毕竟基础权益才20条，得物尽其用。

• 外贸心情
  

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  告别单身 皮一下很开心

  

  对产品的了解，对用户的负责，形象气质佳，谈吐逻辑清晰，充满热情！

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  一个好的公司名称有助于企业更好的发展, 集团公司能够给人带来更加高大上的企业形象，与普通的公司相比在字号上就赢了一大截，如今企业除了内在的实力以外，外部形象也同样重要！否则不会有那么多的企业不停的为自己的企业形象进行包装，而集团公司就是企业形象包装最简单的一步。现在服务行业很发达，现有专门出让一些好字号，停批字号的集团公司、控股公司、产业集团，国家总局核名公司，名称大气，字号独一无二，公司干净未经营，看中联系：庄先生I8689485227

  中储控股集团有限公司

  天使轮控股集团有限公司

  招商信投控股集团有限公司

  中车交通建设集团有限公司

  中能产业控股集团有限公司

  中核投资控股集团有限公司

  中铁八院建设集团有限公司

  中铁产业投资集团有限公司

  中路建市政工程集团有限公司

  公司情况：

  0申报，未开户，未开展业务，无任何债权债务，非常干净

  交易流程：

  1.签署股权收购合同

  2.安排定金锁定公司

  3.准备人员资料做资料进行工商变更过户（法人、股东、监事）

  4.交接资料付余款

  办理时间：2-3个工作日即可全部过户完成

  公司优势：可全国经营，享有企业所得税10%优惠政策

  我司主要业务类型：

  1.各类牌照转让以及新设立

  2.税务筹划以及维护

  3.国家局疑难名称核名 

  4.各类工商变更

  5.其他各类企业服务

• 外贸每日热点讨论
  

  针对外贸热门话题进行讨论，每日增设话题，共同探讨！

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  回复: [【官方】产品分层定义及权益](/newbbs/topic/1791190)

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  外贸人才服务及咨询 人才故事 外贸大学生 招聘广告区

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  随着互联网的发展，跨境电商早已不是新名词，有些人看到身边的人加入跨境电商以后赚的盆满钵满，于是心动不已，但是想做跨境电商却苦于不知道应该怎么入门。现阶段，各大跨境电商平台的入驻卖家数量在日益增多，作为一个跨境电商小白，了解这些跨境电商平台的规则，选择一个适合自己的平台非常重要，否则一头扎进去就很容易掉坑里，得不偿失。下面我们就来聊一聊想做跨境电商应该怎么入门的那些事。

  一、选品

  无论你选择哪个跨境电商平台，其主要目的都是把产品卖出去，只有好的产品才能源源不断地吸引客户购买。选择好的产品主要有以下几类方向，一类是选择具有时效性的产品，比如明星同款、网红同款、圣诞节专属礼物、情人节限定等，这类产品都有短期效益，贴合实时流行趋势。另一类则是选择长期稳定的产品，这类产品就要结合产品定位和用户画像，分析用户需求，以用户为核心，才能做的长久。

  二、推广

  有了好产品相当于成功了一半，但是作为卖家我们必须熟悉跨境电商平台的规则和推广方式，才能让客户在众多卖家中找到你。对于新人小白来说，最有效的推广方式就是付费推广，因为你刚开始开设平台没有数据支持，很难吸引到自然流量，付费推广会让你的产品展示在比较靠前的位置，增加曝光量。比如亚马逊的PPC广告、阿里巴巴国际站的P4P外贸直通车推广，都是比较有效的付费推广方式。

  三、数据

  电商离不开数据的支持，数据也是反应电商平台效果的主要指标，所以小白想做跨境电商也要学会数据分析。如点击率、转化率、竞品数据、行业数据等，这些数据的分析能帮你解答运营过程中绝大部分问题，并且能够给你下一步的决策、目标、结果导向、方案的调整带来清晰直观的思路。如果自己不会分析数据，我们也可以借助一些工具，比如阿里巴巴国际站提供的数据管家行业版，提供实时和昨日数据概览、商品洞察、市场洞察、关键词指数、行业市场分析等功能，能帮助你快速分析数据，做到知己知彼，把握市场动向，洞悉商机。

  我做了十年外贸，运营过多个跨境电商平台，个人认为阿里国际站是比较适合新人小白的平台，而且现在阿里巴巴跨境供应链的服务非常周到，通关、物流、资金等一切需求它都能帮你快速解决，你只要运营好你的平台，接到订单，后面的流程基本不用操心，比较适合没有经验的小白。

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  一千个读者就有一千个哈姆雷特

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  外贸老鸟 外贸第三方 外贸管理人

  

  哈哈，我小时候就是喝的辉山奶粉，长大了还是喜欢喝辉山家的产品，它的奶源全部是来自辉山自营牧场，喝着令人放心，我很喜欢喝升级后的鲜博士，口感更加香醇浓厚，天然高钙，每百毫升还含有120mg原生钙，一盒鲜博士抵一天钙质72%，赞！

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  在外面经常听人提到nokdu绿豆，大概搜了下，产品还蛮多的，有洗面奶、面膜、护肤品等，刚好家里的面膜没有了，想买点面膜，不知道nokdu绿豆安肤修护面膜怎么样？

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  物流/货代 展会 软件使用 证书/认证 注册 VAT

  

  因为我是油性头发，所以平时都不敢用护发素，但是后来听人家说，护发素不用，发质会越来越差，我想想还是买一瓶吧，看了很多产品之后，就对阿道夫感兴趣，你们觉得阿道夫护发素怎么样？

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