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  外贸大神，解读你最关心的外贸动态

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• 外贸故事
  

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  十年前的外贸行业怎么样？

  这十年外贸经历了怎样的变化？

  中国外贸又会将走向何方？

   

   

  这些问题想必每个外贸人都深思过。随着我国综合实力的提高以及社会经济的迅速发展，我国的外贸行业也在飞速壮大，大量的中国制造逐渐深入到世界各国的市场中。中国的外贸就像一辆高速行驶在时间里的列车，从2010年到2020年，这十年间中国外贸经历了爆发式的增长，也扛住了一波接一波的经济浪潮。让我们一起看看外贸这十年的变化。

   

   

  中国的崛起，导致全球贸易结构开始变化。世界制造业贸易格局形成了以中国为中心的贸易体系。中国从西方国家承接各类商品订单，亚非拉第三世界发展中国家将本国优势的原材料卖到以中国为中心的东亚制造业经济圈，经济圈依靠集群效应，能已最低的成本生产出足够全世界人享用的各类商品，发运到世界各国。

   

  中国成为整个贸易结构的中心位置，东亚制造业经济圈集合了全世界的产业优势，西方的技术、资金和管理模式，中国庞大的产业工人和技术工程师，超大规模的基础设施，超级发达的物流能力，超级完备的产业链，东南亚低廉的人工成本，亚非拉第三世界发展中国家供应的原材料，这种模式产生的正向循环又不断吸引更多的技术、资金、人才、原材料的涌入。

   

  一带一路其实也是在亚、欧、非各国之间的基础建设和贸易上相互合作，这些都和各国的发展与建设息息相关，这是挡不住的。

   

  纵然中国还有很多科技领域不如西方，但追赶的速度是惊人的。2010年我国GDP总量为401513亿元，在世界上排名第二，仅次于美国。而在更早五年的2005年，中国人均GDP还位于与乌克兰、伊拉克接近的115位。而到2020年，GDP总量首次突破百万亿；同时，中国经济总量也达到美国的70%。

   

   

  中国是一百多个国家的最大贸易国，与各国都有着不可忽视的贸易往来和合作空间，这才是中国未来强于任何国家的资本，中国现在是国际制造业的中心，也终将成为国际政治的中心。

   

  感受到这十年中国外贸的变化，也对很多问题提出了思考，对于外贸，我们能深挖的还有很多。很多时候，我们只是被蒙住了原本可以看见机会的双眼。有需求就有市场，外贸还能走得更远。

• 外贸心情
  

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  皮一下很开心 告别单身

  

  用我们那边的话讲就是：年也过完了，节也过完了，该开始工作了

   

  其实我早一周前就开始了好吗

• 外贸综合讨论区
  

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  外贸资讯 外贸每日热点讨论 行业交流区

  

  2021年，外贸行业以及外贸人的出路在哪？

  整个外贸行业的出路又在何处？因此在2021年外贸行业需要不断加大创新力度。这次的疫情对于外贸行业来说虽然是一次不小的冲击，但同时也是一次对于外贸市场的考验，能够检验出外贸企业自身存在的一些问题。

   

  回顾2020年的外贸之路，我们在这一年走得步履蹒跚；展望2021，面对病毒的不断侵扰以及日渐紧张的国际局势，我们的外贸之路该如何继续往下走？整个外贸行业的出路又在何处？今年是否又会像去年一样，前进之路一步三个脚印？对于一个从事外贸行业多年的来讲，这些都是经常会萦绕在我们脑海中的问题。如何来解这场困局，我也跟大家一样需要在前进中不断摸索，尽管身处黑暗，依然选择匍匐前进。既然选择了前进，那么在2021年我们应该如何做呢？

  1.创新发展

  创新是引领发展的第一动力。抓创新就是抓发展，谋创新就是谋未来。因此在2021年外贸行业需要不断加大创新力度。其中创新发展就包括了：创新发展，方式创新，以及技术创新。

  产品创新：一般而言，人们往往会对没见过或者见得次数比较少的商品比较有好奇心，也就是俗称的“猎奇心理”。因为人们只要一有好奇心，就会让人不自觉地参与到这个过程中来，成功吸引到了客户的注意力，这样我们就算是成功了第一步。具体怎么进行产品创新，我们可以从产品的外形或者外入手，总之，我们需要开动我们聪明的小脑瓜，尽情发挥即可。如果实在没主意，不妨借鉴一下同行业做得比较好的产品。

  销售方式创新：吸引到客户的注意力之后，怎么留存住客户的关注度呢？这就需要我们对产品的销售方式进行创新了。好的销售方式往往是留有余地的，给客户有发挥的空间，让他们能从中感受到自己的成就感以及存在感，这样才能最终顺利拿下这个客户。

  技术创新：技术创新简单点讲就是对生产产品的技术进行改造也就是创新。因为只有对相关产品的生产技术进行创新，才能提高外贸产品的竞争力，改善外贸产业链形成新优势，增强我国核心产品的市场竞争力。

  2.内外贸一体化发展

  外贸外贸，通常所指的就是对外贸易。但是当我们发现对外这条道路走不通，或者说是对外的道路不好走的情况下，那么我们不妨尝试内外贸一体化发展这条道路。在对外道路受阻的时候，我们想要生存下来，势必不能钻牛角尖，一方受阻就要考虑多个方面同时进行，这样才能打开更大的市场空间，也能为企业的生存争取更多的时间。

  3.积极推动转型

  传统外贸活动多以线下为主，既然目前线下活动多有不便，也许我们可以往的方向进行转型。这样就能很大程度上降低自身风险，同时这也可以为线下活动的恢复做好充足的准备。这次的疫情对于外贸行业来说虽然是一次不小的冲击，但同时也是一次对于外贸市场的考验，能够检验出外贸企业自身存在的一些问题。有问题不可怕，就怕我们不肯面对问题，反思问题，从而解决问题。

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  有料、有戏、有为的外贸人

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  外贸老鸟 外贸第三方 外贸管理人 外贸人才交流区 新人报道 外贸SOHO

  

  外贸soho与外贸工作区别浅谈

  Soho起源于欧美，主要是一些网络工作者、艺术设计创作者和自由撰稿人比较适合在家soho的办公模式。以上三点就外贸soho与外贸工作最大的区别。另外还要提醒就是从事Soho需要有很强的计划能力和执行能力，并且能控制好工作进程，这样才能保证所有的工作在规定的时间内完成。

  厌倦了办公室气氛和办公室政治斗争的朋友有没有想过在家办公呢?现在流行的自由职业soho正是你们不错的选在。Soho起源于欧美，主要是一些网络工作者、艺术设计创作者和自由撰稿人比较适合在家soho的办公模式。现在很多外贸也在家玩起了soho，只要一台电脑和一根网线，凭借自己掌握的外贸知识，就可以自己做赚取差价了。

  但是这里要提醒大家的是，不要以为外贸SOHO很容轻松，随便谈个单子或就能拿到或者去赚取差价，这些都是不现实的，要想成为一个成功的外贸SOHO需要多年的经验和客户积累，同时还需要有良好的心理素质。不然盲目SOHO，轻松到是轻松了，单只有在家饿肚子了。

  下面不是给准备从事外贸外soho的人员泼冷水，而是理性的告诉你外贸soho与外贸工作区别，让你对今后工作的发展做出更好的选择。

  1、客户来源。

  ：从来不用操心是否有客户，因为不论有没有客户和，每个月的工资总归是要发的，只不过奖金多少而已。可以说是旱涝保收。

  外贸soho：你必须要能找到客户和订单，没有客户和订单就意味着你没有一毛钱，但是还要吃饭。而且所有的客户寻找和订单联系都只有你一个人，不像公司那样有一整套的体系和人员班子来配合和帮助你。

  2、工作能力和技能。

  外贸公司：耕好自己一亩三分田就好了，外贸员就处理相关，财务就负责银行联系，等等事务。每个人只要做好自己的本岗位工作即可。

  外贸soho：必须学会独立完成工作，并且把自己变成全才。小到办公用品采购，大到客户联系，上到单证制作，下到外贸soho的网站制作，你必须无所不能，全方位的自己都要会，因为你真的是一个人在战斗。如果以方便不专业，很有可能就会付出代价。例如报检不及时或者单证填写错误，导致返工或者修改，损失也只能你一个人默默承担。

  3、工作时间。

  外贸公司：除了部分岗位需要加班之外，基本上都是朝九晚五，每周工作5天。

  外贸soho：虽然不用每天打卡，按时上班。但是全靠自觉，你不但要配合老外的作息时间深夜发送，而且还要配合的时间，在他们下班之前把相关手续办完。有时候双休日还要报道厂家看货和沟通价格。基本上没有休息日。

  以上三点就外贸soho与外贸工作最大的区别。另外还要提醒就是从事Soho需要有很强的计划能力和执行能力，并且能控制好工作进程，这样才能保证所有的工作在规定的时间内完成。

  看了这些，你是不是对外贸soho有了一个更加直观的认识呢?

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