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[料神SAM]【案例】 记一次 “事件营销” 开发信 案例启示

楼主#
更多 发布于:2013-07-12 13:03
前几天看到有人转发关于事件营销的帖子,事件营销确实是作为拉近距离的最好的切入点。

下面是我2010年的时候发的开发一个客户的简略过程,关于事件营销的一个真实的案例。

一个西班牙的客户,找到感觉很对口,通过about us了解到有自己品牌,那么我很想联系一下看看能不能做OEM。
但是问题是邮件的联系方式很难找。

我搜遍了客户网站 (site:abc.com mail),google也搜,whois信息也找,还有linkedin, facebook 均无邮箱地址。Contact Us 页面也没有email地址,只有一个让人填写的空白的表单留言本,由于不是具有某种指向性的表单,所以查找网页的源代码搜“@” 也一无所获。

当所有的可能性都告失败,我只有打电话过去(对口的客户不放过)。结果接线员不懂英语,我让她转给 who can speak English 讲了半天鸡同鸭讲。于是我又开始说西班牙语(我的西班牙语水平只有现代西班牙第一册的水准),刚开始蹦了简单的几句对方很兴奋,就跟我讲了一大段… OH NO  于是我只能 muchas gracias! 然后挂掉电话。

于是无奈最后只有在他们公司网站的留言本表单里填写留言信。在写的时候我就考虑,该怎么让对方有兴趣回复我呢。正好当时2010年世界杯足球赛西班牙夺冠,而西班牙人又是热情奔放,所以还是把这个时间放进去吧。于是考虑了一下开发信怎么写,之后就在网页的留言信里发过去了。

发过开发信,很快我的邮箱中就收到了回复,我一看,是这公司的邮箱自动回复的,下面还有我的开发信原文。
但是自动回复的邮箱是 abc@abc.com 而不是info,cs(customer service)等等,我觉得很有戏。

截图如下:
 忘了说,发送的日期是 2010年9月16日 Enviado el: viernes, 16 de julio de 2010 3:09

描述:16日从网页发的开发信

图片:1234.jpg

16日从网页发的开发信



发过去之后,隔天就收到了客户回复,索要报价:

图片:12345.jpg



这里可以看到,客户先是用西班牙语回复的,因为我通过他们网站的网页留言信发了两次。一次英语的,一次西班牙语的。那么我怎么保证尽量准确呢?


我的办法是:二次转译法。
打开google翻译网页,再打开一个google翻译的网页。即第一个网页中先用汉语写成最简单的表达,用最直接的句式,翻译成西班牙语。
然后再用第二个网页把第一个网页中翻译好的西班牙语再翻译成英语,看英语的意思是否通畅。如果通畅那么就OK了!

客户回复的邮件中询问了一个20尺柜的产品报价。

客户要的是5。5克 M码的,而根据我们对市场的了解,现在很多都没有在做这么重的克重的了。于是我们回复根据我们的经验,你的市场上现在这个规格克重的产品很难销售。现在已经越来越多的客户在采购 M 4.5克。这一点也不影响使用但是却减少了很多成本。
并且,我有意提到,我们在 Bilbao 的一个大客户(客户一听到城市命马上就会去猜测是哪个公司,改公司是他们国家市场的知名品牌)从09年起一直在采购这个规格。
如果你有兴趣,我可以同时寄给你 M 4.5克 和 M 5.5克 两种样品供你参考。

后来客户付了快递费,我把样品寄给客户,并且又寄了些别的产品的样品,客户最后订了一个40HQ作为试单。
 
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  • cn1516413273nfuf
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    你造福各位外贸网友啦!
    2016-11-23 14:12
  • 年年十八的Viviani
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    2015-09-22 12:01
  • hk1084751678
    铜币 +1.0000000
    谢楼主推荐的大神群428282591,这个月的两单的问题全给解决了
    2015-04-23 10:59
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    亲,给你个好评哦!
    2015-03-25 13:55
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    2015-03-24 16:35
  • cn1511746223
    铜币 +1
    谢谢分享,你很厉害啊!
    2014-11-22 18:08
  • 心影水晶
    铜币 +10
    太牛了!!!每次读料S的作品,都佩服得五体投地!~
    2014-04-19 16:01
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沙发#
发布于:2013-07-12 15:27
通过案例终于真正了解到料神!
其实开发技巧都一样,通常这种情况下很多人会选择放弃,但料神通过事件营销、最重要的是坚持不懈的尝试,给自己带来了40高柜的订单,太让人敬佩啦!
开心工作,认真生活!
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板凳#
发布于:2013-07-12 16:45
肖肖:通过案例终于真正了解到料神!
其实开发技巧都一样,通常这种情况下很多人会选择放弃,但料神通过事件营销、最重要的是坚持不懈的尝试,给自己带来了40高柜的订单,太让人敬佩啦!
回到原帖



肖肖神速顶贴啊。

恩,很多人看到网站上没有邮箱地址只有一个留言的表单可能会很泄气,其实机会永远存在,只是看是否坚持去尝试。
还有些人可能认为发到 info 和 sales 的邮箱没有用,实际上我很多客户也是从这些邮箱回复我的开发信。

所以不要有惯性思维,碰到对口的客户,没有理由去放弃一切可能的机会。
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地板#
发布于:2013-07-12 17:06
学习料神
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地下室#
发布于:2013-07-12 17:22
支持料神。机会其实处处都在啊。
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下水道#
发布于:2013-07-13 13:27
不愧为料神,领教了
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地下城市#
发布于:2013-07-13 16:38
料神的每一篇文章都值得仔细揣摩、学习,并且用到实际中去。
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地核#
发布于:2013-07-16 21:55
oh,my...unbelievable......
Be Loyal To yourself
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地心#
发布于:2013-07-16 22:25
Muy bien 学习了!
梦想有多大,舞台就有多大。
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cn220160262
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9重天#
发布于:2013-07-16 23:11
不错不错~
Lucha por lo que ames.
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10楼#
发布于:2013-07-17 00:07
料S V5 很欣赏料S的思路 加油加油
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lfyongteng
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11楼#
发布于:2013-07-17 07:46
神奇,坚持不懈,直到成功
http://lfyongteng.en.alibaba.com/ 大城永腾仪表有限公司TEL:0316-5832111 FAX:0316-5833678 QQ:691334119
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12楼#
发布于:2013-07-17 07:51
要学习  
Wehai longyu net and rope Co,Ltd. Email:sherry@longyufishing.com.cn
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13楼#
发布于:2013-07-17 08:07
很好,谢料神!
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发布于:2013-07-17 08:10
学习了
shijiazhuang agricultural machinery co.,ltd www.chinaam-bugu.com www.chinaam-bugu.en.alibaba.com
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发布于:2013-07-17 08:12
新手学习了
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发布于:2013-07-17 08:13
学习
come on, try your best to do everything
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发布于:2013-07-17 08:17
新人不要放弃任何机会。也要自己创造一个好的平台环境,让经理和老总看到你的积极,愿意给你报价,提供产品信息,获得客户的信任啊!
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发布于:2013-07-17 08:19
谢谢料神的分享,很受用
北京中隆柱邦金属制品有限责任公司佛山分公司,主营电动伸缩门,道闸和路障等。联系电话:13434898757,QQ:2393755361,Skype:nance.ling1
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发布于:2013-07-17 08:26
学习了
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