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[毅冰]【外贸进阶路125】你干的好好的,怎么想起SOHO了?

楼主#
更多 发布于:2019-05-17 14:14


作者| 毅冰(v信:yibing360)
来源丨米课圈(已帮助10万+外贸人)



“冰大,现在的公司机会不多,老板也不赏识自己,感觉再这么待下去,看不到什么未来,打算开始SOHO,有什么建议吗?”

我的答案是什么?

我能告诉大家的,就是不要轻易的做出一个决定

我一向都不鼓励大家轻易去做SOHO。

有部分人,选择SOHO,不思考自己有什么,想要什么,完全就是给自己找了一个躲避的借口。

好像选择了SOHO,立马就能接单到手软,不用再看老板的脸色。

不赏识你的老板也好,你不喜欢公司也好,这些都不能作为充分的理由。

SOHO从来不是一条简单的路。

你有没有思考过,你的状况真的适合SOHO吗?




01
未来如何
继续?


我不建议大家轻易去做soho,不是说SOHO这条路一定走不通。

做SOHO,一年赚几百万的也不少,但这一切都是需要沉淀的。

起码要有一些相应的资源,或者客户,或者供应商,或者资金,或者合伙人,等等等等。

总要有说得出来的一个甚至几个优势才行

之前有个SOHO的朋友,就处于比较迷茫的阶段,不知道该如何继续,向我咨询,如果你现在也有SOHO的想法,不妨看看他的问题:

冰大,我是做包装印刷的soho, 毕业后在一家小工厂做了2年业务,然后就开始了soho之路。

我现在是挂靠在工厂办公,工厂主要生产拷贝纸,产品单一,货值也很低,但是工厂品质和配合度很高,其他包装产品在外采购。

目前客户主要是终端零售客户和一些贸易商,单量不是很稳定,而且终端用户每次单量不大

目前主要通过google和社交平台开发新客户,每天也在写开发信。

虽然也开发到一些质量不错的客户,但是感觉很累,也很迷茫,不知道未来路该怎么走?

请问目前这个状况我该怎么拓展市场?还有印刷包装行业未来前景如何?

望冰大指点。






02
厚积才能
薄发



要我说,工作两年就soho,真的太过于仓促了。

不是说我歧视soho,也不是歧视个人能力,在我看来,过早soho,意味着积累不够

人脉、资金、客户、供应商、渠道、市场、测试、法律法规等等,各方面的见识,都是缺乏的。

怎么说呢,按照欧美的情况,一般来说都是35-40岁左右创业。

因为那时候积累的各种资源和人脉都足够,那一启动,或许就是从产品端入手,做设计,做marketing。

而这个年龄段,自己的朋友也好,客户也好,都是企业的中高层或者老板,很多生意就很容易做起来。

但是你工作两年就开始soho,不是不行,但是人脉积累这块,一定是不够的。

说难听点,一个20多岁的小伙子,怎么可能跟四五十岁的那些外企高管或者中国采购办的首席代表有很好的私人交情呢?

都是不存在的,那就只能实打实,陌生开发,用时间和价格去拼,但是真的很累

也许,soho前三年,会觉得还行,从一开始的没什么订单,到积累起一点东西,收入也好起来,会觉得努力有成果,信心会增强。

但是再过几年后,会陷入迷茫,会不知道未来怎么走,不知道何时是尽头。

在我的理解里,就像是少年天才,10多岁就可以连续小学到中学跳级,直接去读大学,看起来英姿勃发,但是这里面是有潜在隐患的。

到了硕士和博士阶段,少年天才就很少很少,往往本科都读得很吃力,这就是年龄太小,积累不够的缘故。

soho的情况同样如此,都需要资源的积累。

印刷包装行业,我知道的,赚大钱的不少。比如nominated printer,就是一个方向。

之前一个美国客户,就是我的老东家,所有彩盒包装都是给一个供应商做的。

原因是品质非常的好,品质和色差的控制的比较好,不会导致一个品牌的不同产品在上架后有严重色差。

比如电吹风的橙色彩盒,跟电钻的橙色彩盒,都要看起来是一样的颜色,不能有严重色差。

所以大买家的做法,就是nominated printer,指定工厂来做。

那你知不知道,大买家的订单,是直接下单给大工厂么?


本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到


印刷行业,整体前景很好,非常好。但是一般的soho去切入,特别好的机会,特别大的油水,基本上是争取不到的。

这也是现实。

你慢慢积累,等你的能力越来越强,客户越来越多,你就能争取到越多的资源,就可以完成一个良性循环。

如果你的专业程度不错,对于行业和产品和客户都有一定的深入了解。

自己也有充分的自信和全方位的业务能力,还不差钱,一年半载没订单也毫无压力,照样可以全力放在开发和客户拜访上。

那SOHO绝对是可以的。

还有一点,就是千万不要觉得,自己够努力,够拼,完全可以创业,可以SOHO。

努力,很多人都很努力,但是不是努力就一定能成的,需要有各种资源整合,各种优势的集合。

这是充分条件,但不是必要条件。



除此之外,关于外贸上的其他工作内容,我也整理了一些视频和文档整理给大家,相信一定会对各位有所帮助。需要的朋友可以直接添加我的vx(添加方式见签名)

外贸这条路不好走, 希望每一个外贸人都能成为自己最希望的那个样子。

祝大家一切顺利




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沙发#
发布于:2019-05-17 14:14
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板凳#
发布于:2019-05-17 14:20
因为工资低,因为公司环境一般,因为自己想闯!!!证明自己
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地板#
发布于:2019-05-17 14:36
SOHO
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地下室#
发布于:2019-05-17 14:43
感谢楼主的分析
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下水道#
发布于:2019-05-17 15:17
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地下城市#
发布于:2019-05-17 15:23
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地核#
发布于:2019-05-17 15:24
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地心#
发布于:2019-05-17 15:29
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发布于:2019-05-17 15:33
努力,很多人都很努力,但是不是努力就一定能成的,需要有各种资源整合,各种优势的集合。
听了很多课,听时都很有道理,猛鼓掌,回到公司之后,却不知道怎么做?每个月拿着4,5千薪酬,不够专业?能力不足?很多都是模模糊糊,想拿高薪?【强实操,精技术,可落地,系统化】不一样的培训,胡家联导师让你变身运营高手!【详情 V信 gz_jdsp 企鹅 2406745182】
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发布于:2019-05-17 15:38
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发布于:2019-05-17 15:45
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发布于:2019-05-17 15:52
一行做久了,会有疲性,需要换个角色刺激自己,每天激情满满的做事
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发布于:2019-05-17 17:37
领教了
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