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[毅冰]【外贸进阶路117】D/P的付款方式,可以替换信用证?

楼主#
更多 发布于:2019-04-29 11:12




作者| 毅冰(v信:yibing360)

来源丨米课圈(已帮助10万+外贸人)




对于客户要求D/P这个付款方式,很多朋友都是十分忐忑。

做呢,担心风险;不做呢,又不甘心。

左右为难之下,于是求助网上,结果发现,说什么的都有,越看越担心,越看越吓人。

这就好比自己哪里不舒服,上网一查,人云亦云,越看越像绝症,可能严重到让你绝望。







01
切忌
片面看问题


大家要明白一个现实,大多数人,其实掌握的都是只言片语,学到了一些皮毛,但以为自己都懂都明白,于是夸夸其谈,这才是最误人子弟的。

你要是很专业吧,深入浅出剖析一个事情,有明确的案例,有具体的方法,有理有据,把复杂的事情用简单的描述表达出来。

不用任何高深的词汇,或者故作高深的表达,让普通人都能看懂,让外行人都能明白,这才是真正的水平。

若是纯学院派,掉书袋,自己经历和接触的都不够,看了几本书看了几篇文章,又能指点别人多少呢?

有的时候我甚至在想,真理越辩越明,在网络时代,或许本身就是一个伪命题。

一件事情,如果一个真正行家说了,没有人反驳,可能真理就容易被大众接受。

但是如果一大堆键盘侠,或者为了反对而反对,从而突出自己的话语权和成就感,不断用极端案例去反驳,反而容易影响大家的判断。

所以互联网,本身就是双刃剑。

有些信息可以轻松掌握,不需要过去那样查资料,问高人;可有些信息反而变得复杂,简单的事情反而因为众说纷纭,而陷入迷雾中。

不说了,言归正传,今天想专门分析一下D/P这个付款方式


因为太多学员在答疑平台提问过类似的问题,我索性把我的一些想法公开写出来,给大多数非学员参考吧。





02
D/P中against
的先后问题


D/P的英文,本身是Documents against Payment,是付款交单,这个没问题,大家都知道。

但是很多朋友的疑问是,against前面是“后的部分”,后面是“先的部分”,那D/P就应该理解成“文件在付款后”。

通俗理解是“先付款,后交单”,所以才会翻译成“付款交单”。

可现实中,为什么我们要先把单据交给银行,再收钱,这不就变成“交单付款”了?

是不是违规操作呢?还是说,理论是理论,现实是现实?

就好比关于T/T的付款方式,我们常常会说,余款见提单复印件付款,英文是balance against the copy of B/L。

这里也有against,就是“在什么什么后面”,就是先给提单复印件,客户再付款。

所以许多人不知道的是,为什么D/P的理解,会变得跟字面理解不一样?

难道against这个词,在这里的解释不同?

其实当然不是,真正的答案是,D/P的翻译,是针对于客户的,不是供应商。

从客户的角度,他需要给银行付款,才能够从银行拿走单据。这就是“付款交单”的真正含义,而不是从供应商角度去分析,那你永远无法分析出来。







03
D/P的
具体操作


其实,D/P我们可以理解为,没有信用证的一种信用证操作

说白了,操作方式和思路,基本跟信用证一致,差别就在于,没有信用证这个东西存在。

简单来说,具体的流程就是,在接单的时候,跟客户协商好,需要提供哪些单据给银行,比如提单、发票、装箱单,这是老三样。

有些客户可能需要产地证之类的,或者其他的一些单据,都要事先沟通清楚,如果单据方面自己没问题,这第一步就完成了。

第二步,出货后,把相关单据提交给银行,然后等待收款。

其实D/P就是一种托收交易,单据本身是给客户的,只是委托银行代收而已。

这个环节,是为了避免客户违约的情况出现,银行在没有收到客户钱的情况下,是不会擅自把单据给客户的。


虽然也有小银行可能违规操作,但是大多数情况下,银行的信誉,往往是高于客户的企业信誉的。

为了一个客户的一个订单,银行拿自己的前途和信誉冒险,这个可能性很低。

第三步,银行收到单据后,就会提示客户付款,比如承兑汇票,或者直接从对方账户里扣除等等。

只有银行收到款项后,才会把单据交给客户。

这也就是真正意义上付款交单的步骤,客户先付款,银行后交单。





04
风险的考量


在我看来,D/P和L/C的风险等级,几乎是一致的

只是在学术上,大家都会认为,L/C比D/P安全。

理由是,信用证的操作,是单据交易,只需要单据完全符合,递交给银行,银行就必须付款。不管最后客户付款或者不付款,都不会影响你收钱。

很多教科书上这样写,可其实我并不认同。

没错,信用证的确是单据交易,但是你又如何能保证,你能完全满足条款呢?

本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到

这一篇关于D/P的文章,是不是比教科书上长篇大论的理论知识和图表,要简单许多?


ps:

前两天助理写了一个关于《十天搞定外贸函电》白金版上线的文章,我在这边再简单说下这本书吧。

这本书相当于邮件全集,整个外贸流程需要的邮件都在这里面。

想必很多外贸人都知道,这本书已经出本将近7年的时间了,现在重新修改后才上线白金版。

相比旧版,我修改了其中50%的内容,更加贴合现在国际主流的邮件写法和外贸环境。

同时增加了新的板块,优化了很多句型,会更贴近外贸人的实际工作。此外,我还对全书进行了勘误。


大家拿到手后,对于邮件的写作一定会有全新的感觉。

同时也希望,在接下来的七年里,这本白金版的《十天搞定外贸函电》,能继续引领外贸邮件潮流,继续占据这个专业领域的畅销书榜。

大家可以在京东,当当,或者淘宝搜索。

这本工具书籍,结合课程中我说的技巧和方法,定会事半功倍

我有充分的信心,你呢?



除此之外,关于外贸上的其他工作内容,我也整理了一些视频和文档整理给大家,相信一定会对各位有所帮助。需要的朋友可以直接添加我的vx(添加方式见签名)

外贸这条路不好走, 希望每一个外贸人都能成为自己最希望的那个样子。

祝大家一切顺利





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有收获, 谢谢毅冰大师分享。
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