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[料神SAM]【老鸟之路53】海关数据又背锅?进口商信息看不见真不怪它

楼主#
更多 发布于:2019-04-18 10:32
作者丨料神Sam(v信:liaosam36)
来源丨料神米课(已帮助10万+外贸人)


我们在使用海关数据的时候,有时候会看到一些提单或舱单信息上,收货人是 N/A 或货运公司的名字

可能你会有疑惑,为什么没有直接显示出真实的进口商呢?


首先我们要知道,有一部分进口商,他们并不想透露其中国供应商的名称。


对于许多进口商而言,他们建立的中国或其他亚洲国家的稳定供应链,是他们的主要竞争优势


建立稳定良好的供应商网络,是需要花费大量的时间和精力,甚至需要很高昂的试错成本的。


但是在美国,Shipper 和 Consignee 的名称是公共信息,这些信息可以通过越来越多的海关数据的收费服务而获得,这类昂贵的服务很多,比如:Import Genius,Panjiva。


这样,一些美国的同行就可以很容易地查找到,他的特定竞争对手的供应商是谁!而且可以通过询价知道供货价格,也可以套取一些新的设计和模具。


所以,有一些进口商就使用了一些策略来隐藏 Consignee 和 Shipper 信息。具体的方法有:




01
隐藏的五种方法


一. 使用To Order提单,避免在提单或舱单上留下公司名称

比如我的一个美国老客户就是这么做的,我们面谈时曾经聊过这个话题。

他选择的方式是,在提单的consignee 用 " to order of [our freight forwarder] " 的方式,来避免使用自己公司的名称和联系方式。

本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到





02
海关数据只是工具之一


上面就是我分析的,海关数据里,有些进口商和供应商的信息被隐藏的五种主要原因,或者说国外进口商采用的五种策略。

在我们使用海关数据去开发客户时,一定要理性看待出现的这些问题。


海关数据只是给你提供了真实的进口贸易记录,帮你进行了筛选,但能否开发出来客户,通常并不仅仅单独取决于海关数据本身。


就像我在料神米课课程的案例里展示的那样,除了用好海关数据之外,你还需要使用其他的途径做好信息调查,再配合开发信和电话一起去开发客户。

今天的分享有给你什么启发吗?


欢迎留言交流分享经验。


祝大家多接订单!



ps:除此之外,关于外贸上的其他工作内容,我也整理了一些视频和文档整理给大家,相信一定会对各位有所帮助。需要的朋友可以直接添加我的vx(添加方式见签名)

外贸这条路不好走,希望每一个外贸人都能披荆斩棘!


祝大家一切顺利



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[cn1001639997于2019-04-22 14:22编辑了帖子]
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沙发#
发布于:2019-04-18 10:33
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板凳#
发布于:2019-04-18 10:42
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地板#
发布于:2019-04-18 10:43
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地下室#
发布于:2019-04-18 10:50
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下水道#
发布于:2019-04-18 11:27
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地下城市#
发布于:2019-04-18 11:38
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地核#
发布于:2019-04-18 11:40
喜欢你这句话:外贸这条路不好走,希望每一个外贸人都能披荆斩棘!
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地心#
发布于:2019-04-18 11:45
cn1001639997:博客 https://www.liaosam.com
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9重天#
发布于:2019-04-18 14:17
内容很好,感谢分享哒。
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10楼#
发布于:2019-04-18 15:39
内容很好,感谢分享哒。
过马路前一定要看两边,小心交通,不要被车撞了,毕竟人怕出名猪怕撞!
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发布于:2019-04-18 16:29
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12楼#
发布于:2019-04-18 17:00
罗里吧嗦的
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发布于:2019-04-18 19:05
外贸人★Allen:V信: seanet66 国际站运营系统化培训,优质小班教学,分线下、线上班授课;国际站辅助软件阿里推广神器,免费试用三天 (www.alishenqi.cn)
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发布于:2019-04-19 09:05
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somehow someday you will love me too, one day will be the day when all my dreams come true
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15楼#
发布于:2019-04-19 09:07
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16楼#
发布于:2019-04-19 09:07
谢谢分享
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发布于:2019-04-19 09:24
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