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[毅冰]【外贸进阶路085】做外贸,你是否懂得“借势”?

楼主#
更多 发布于:2019-01-10 15:19


作者丨毅冰(v信:yibing360)
来源丨毅冰米课(已帮助10万+外贸人)



很多年前,就有朋友提出过一个困扰很多人的问题:

求职的时候该选择大公司还是小公司?该选择各方面资源突出、培训完善的500强企业,还是什么都没有、两三人起步的初创企业?

当时这个话题一度引起了不少外贸朋友的讨论,甚至各路大神都加入进来,辩论得热火朝天,谁也不服谁,因为两方都能说出自己的道理和根据,还有详细的证据和案例来支撑。

支持选择大公司和500强企业的,有如下理由:

1- 起点不错,是一个好的职业生涯开端
2- 能给自己的简历镀金,将来跳槽容易
3- 有完善的培训和学习过程
4- 薪水和福利待遇不错
5- 可以往专业化路线发展

支持选择小公司和初创企业的,也找出不少理由来反驳上面:

本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到


所以看来看去,很多朋友还是一头雾水,是不是各有利弊呢?

是不是好像我们大学毕业的时候,很多老师跟我们说的那样,“小公司容易锻炼人,各方面能力会比较全面,大公司往往都是螺丝钉,工作细分,只专注于某一个领域?”

是不是如某些“前辈”说的,“小公司赚钱容易,只要能力不错,跟个好老板,年轻的时候就有可能赚钱,而大公司往往要打拼多年,才能有一点成绩,还要面临中年危机的压力?”

是不是如网上各种评论,分析得头头是道,怎么看怎么有道理,怎么听都觉得热血沸腾?三哄两骗一碗毒鸡汤,就让你奉为圭臬了?

如果看到这里,你想问我的答案?那我要回答的是,以上全错。我不怕得罪人,敢这么说,自然能够说出个所以然来。

其一,我相信大多数朋友都学过陆游这两句诗,“纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行”。既然如此,那说这些评论的人,是否真的经历过呢?还是仅仅打打嘴炮,做做键盘侠,所有的东西,都是来源于各种道听途说,加上自己的想象?

那些老师,那些前辈,那些网上的高人,他们是否真的经历过,有足够的发言权呢?还是说,他们掌握的各种信息,也是片面的?

就拿外贸行业来说,如果你在Walmart工作过,跳槽香港利丰,跳槽美国Home Depot,跳槽德国Lidl,然后在多家民营企业里,做过业务总监,做过销售副总,做过集团副总裁,二十多年经历下来,回过头,对比和总结自己在外企和民企的工作经历,做一些分析,把自己的一些想法和经验娓娓道来,我觉得这是有说服力的,可以给很多新人一些宝贵的参考。

但是如果一个人,学院派,没有在企业里工作一天,你觉得,他除了教你知识和为人处事的道理外,是否真有能力教你如何在外企打拼,如何在民企出头?

同理,仅仅在民企工作多年的人,根本没有外企经验,没有500强的经历,他对于这些的想象,也是停留在众口相传和网上的一些人云亦云的东西而已,他的评价和总结,又有几分真实和靠谱?

从这一点上,没有经历过,往往就没有发言权。民企外企哪个好,哪个更适合求职的首选,除非是两边都工作过,有充分经验的人,才有资格去评论。哪怕这个人的评论有主观和偏向性,但是起码比外行还是靠谱一些。

其二,坐井观天,并非说说而已,其实在现实中真实存在,每天都存在,每个地方都存在,可以说是anytime and anywhere。

大公司的员工,尤其是大型外企,往往对于中小企业员工有一种鄙视链条存在,觉得自己是精英,觉得高人一等,别人就是土鳖,别人一点不专业,别人又懒又一堆坏习惯,思维狭隘,眼界格局太小。

而中小企业的员工,往往对于大公司员工也有一种敌视存在,觉得你不就是运气好混进去的么?我们比你们辛苦得多,比你们拼得多,有今天要付出更多的努力心血,所以我们能力更强,都是自己双手挣的,不像你们,自以为是,其实许多都是能力平平。

所以两边的角色,都有大量的坐井观天存在,因为看到的,是自己理解中的一方世界,一方天地,对于对方,仅仅停留在想象中,道听途说成分居多。

小公司员工能力差,不专业,谁说的?中国最有活力的,都是中小民营企业,这里才是人才辈出的地方。自学成才、藏龙卧虎的人多了去了。更何况,很多老板、创业者,都是英雄起于微末,太正常了。

大公司员工是螺丝钉,能力不全面,谁说的?大多数外企和500强,都有严格的人才培养制度,各种资源和资金的扶持下,要训练员工达到自己的要求,这比中小企业要容易许多。更何况,又有一个良好的人才环境,其实是一个高手如云的地方,许多从外企出来的精英,都是中小民营企业竞相追捧的核心人才。

所以我们不能仅凭道听途说,从而选择自己的轨迹和发展方向,这太扯了。我想说的是,大家要有自己的判断能力,别人说的终究只是别人说的,但是如何决定,如何制定自己的职业生涯规划,如何按照自己的特点和性格,选择适合的发展道路和方向,这些东西没人可以告诉你,只有你自己。

写到这里,或许很多朋友会问,“毅冰你说了这么多,不还是等于没说么?分析了半天,浪费了我那么多时间,你倒是说出个所以然来啊?别给我来个各打五十大板,毫无意义的结论。”

行,那就直接一些,说说我的看法吧。我的观点是,如果可以选择的话,当然优先选择大公司和500强企业。不为了以上的全部或者部分原因,在根本上,就是两个字:“借势”。

怎么理解呢?我们可以设想一下。好比你是学计算机专业的,你希望一毕业可以在Facebook、阿里巴巴、腾讯、Google、亚马逊这些公司工作,还是选择一些小的初创企业?你当然可以自学成才,但是在最初阶段,去这些IT行业最尖端的企业,带给你的经验、思维、能力、专业、眼界,是完全不同的,并非简历镀金那么简单。

好比你学经济学,你希望你在赫赫有名的芝加哥学院,你的导师不是诺贝尔奖得主,就是准诺贝尔奖得主,还是说,随便一个大专院校都无所谓,你可以土生土长,完全野生,靠自己把这些东西学得更好,领悟更深?当然,后者也是有可能的,这个世界上不乏顶级人才,纯粹靠自己领悟。但是大多数人,都需要一个优秀的老师,来教你怎么做,引导你怎么思考,绕开很多思维误区,少走很多弯路。

好比你创业,你觉得是一个普通人创业成功的概率高呢,还是王思聪先生创业成功的概率高?你没有一个好爸爸,没有好的家境,你可以自己打拼,这没问题,有逆袭的可能性。但是相比之下,是不是富豪家庭的孩子,受过良好教育,经历和见识更多更广泛,成功概率更高一些?

好比你搞技术研发,你想做手机。你觉得是你自己拍脑袋想技术想设计想市场策略呢,还是苹果、三星、华为这些公司,拥有强大的技术底蕴和无数的专利积累,加上大量优秀人才和团队配合,内生发展的机会更好呢?

这样的案例可以举出无数,每天在我们日常生活中都在发生。我之所以用这些例子,是想说明我的观点,适用于大多数人。

不要说大公司不好,如果有选择的情况下,谁不想一开始高薪厚职,各种机会和资源和培训,让自己尽快上手?

不要说有钱人没用,有钱人也有无数的败家子,有一堆笨蛋,只是适逢其会而已,只是时代给予机会而已。但是如果让你可以选择,你愿意选择你家庭穷困,还是愿意选择几亿几十亿身家?

不要说什么英文没用,什么我英文很烂外贸也做得不错,这个观点本来就有问题。谁不羡慕一口同声传译般流利的英文?关键是你不想付出努力,觉得离自己很遥远而已。如果说,让你今天晚上睡一觉,明早起来,英文自动变成外交部翻译的水平,不需要你付出什么,你乐意么?还是依然会拒绝,我就是不要?

所以别因为你自己没有,而鄙视和小看别人拥有的,把别人拥有的这些东西,归因为运气、家庭、机遇等等,给自己的无能和懒惰找理由,那就大错特错了。

为什么这些东西重要,因为你认真去思考就会发现,其实根本上,就是两个字,借势。有钱人为什么投资和创业比普通人成功率高?就是因为他们可以借助人脉,借助资金,借助眼界,这就是一种借势。

跟随一流的老师学习,为什么在这个领域的成就会完全不同?那是因为思维和眼界和经验都不一样,真正厉害的老师,可以把他的经验和思考,多年的思考和总结和历练,深入浅出,引导你去见识更广阔的世界,这还是一种借势。

在大公司工作,见识到最优秀的企业是什么样的,了解到顶尖的人才是如何工作的,学习到出色的管理者是如何带团队的,领悟到公司的核心价值和差异化是如何定位的。借助这样的工作机会,学习技能,提升经验,开拓眼界,重塑思维,这依然是一种借势。

万丈高楼平地起,这没错。
可你的高楼,如果本身就在山上呢?
眼界和视角,是否更广阔?
机会是偶然出现的。
机会也是人创造的。

借势,借的是优秀的资源,来完成你的梦想。



ps:除此之外,关于外贸上的其他工作内容,我也整理了一些视频和文档整理给大家,相信一定会对各位有所帮助。需要的朋友可以直接添加我的vx(添加方式见签名)

外贸这条路不好走, 希望每一个外贸人都能成为自己最希望的那个样子。

祝大家一切顺利。



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发布于:2019-01-10 15:21
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发布于:2019-01-10 15:21
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发布于:2019-01-10 15:28
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