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[Andy Guo]故宫口红卖断货的“口红效应”

楼主#
更多 发布于:2019-01-03 09:33
   在故宫博物院推出的新款口红发售仅4天后,网上买家就将10万多只口红抢购一空,这帮助这个历史性地标转型为时髦的消费者品牌。Andy老师一直在追踪这次营销事件,也能从中悟出很多营销策略。

   口红作为一个女性的日常消费品,品牌之多,良莠不齐,市场竞争激烈程度也可想而知,而故宫口红的火爆,很多人都把这个案例的成功归结于“故宫",其实内在的原因不仅仅只有“故宫”这两个字,“口红”才是爆红的原因。
   

图片:8CC23CAAE2ABB2301D368858057BBA3C176F153C_w609_h341.jpg


   这两年内,口红的销量一定是上升的,为了验证我们的判断,Andy老师特意去查了一下搜索数据。

   

图片:11.png



   从全球的搜索数据可以看书,从2016年开始,口红的搜索数据持续增长,需求持续上升。    

   为了进一步判断口红爆红的原因,我们再来看一下国内的搜索数据。

图片:12.png


  两个数据竟然如此吻合!都是从2016年开始快速增长,难道这有什么规律吗?

图片:401031315824FA936AE7921EA87074A647D856AD_w800_h600.jpg


      我们来回顾一个历史事件:

     美国1929华尔街危机爆发正式进入大萧条时代,电影观看人数人数自1927年开始屡创新高,电影业的收入节节高升。1930年,也就是金融危机爆发后的第二年,电影观众入场人次达到了当时的历史最高纪录—每周8000万。
   这是20世纪30年代美国经济大萧条时期首次提出的"口红效应"经济理论。当人们手中可支配闲钱变少时,人们的消费就会转向购买较为廉价奢侈品。
   到底什么是“口红效应”呢?

图片:4.gif


   “口红效应”是指因经济萧条而导致口红热卖的一种有趣的经济现象,也叫“低价产品偏爱趋势”。在美国,每当在经济不景气时,口红的销量反而会直线上升。这是因为,在美国,人们认为口红是一种比较廉价的奢侈品,在经济不景气的情况下,人们仍然会有强烈的消费欲望,所以会转而购买比较廉价的奢侈品。口红作为一种“廉价的非必要之物”,可以对消费者起到一种“安慰”的作用,尤其是当柔软润泽的口红接触嘴唇的那一刻。再有,经济的衰退会让一些人的消费能力降低,这样手中反而会出现一些“小闲钱”,正好去买一些“廉价的非必要之物”。



    所以,口红爆红,这是符合经济学原理的。


     每当经济不景气,人们的消费就会转向购买廉价奢侈品,而口红虽非生活必需品,却兼具廉价和粉饰的作用,能给消费者带来心理慰藉。经济危机之下,消费者的购物心理和消费行为等都发生了变化,普通消费者个个都变成了砍价高手,经济危机也使得如口红这类的廉价化妆品和文化类的产品出现了大卖。


   所以,口红的热卖,也会给我们一些启示,比如以下产品,都是符合这个规律的:
   面膜、假发、口红、化妆品、高跟鞋、电影市场、轻工业、纺织业、服装,而那些大宗的消费和投资相应都会降低。
   今天,你学到了吗?


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[cn1511293675于2019-01-03 10:40编辑了帖子]
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沙发#
发布于:2019-01-03 10:09
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板凳#
发布于:2019-01-03 11:33
口红是廉价化妆品吗
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地板#
发布于:2019-01-03 11:48
cn1524285001rbcn:口红是廉价化妆品吗回到原帖
别杠,这是对比其它产品
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地下室#
发布于:2019-01-03 14:57
心理学与经济学始终在人们生活中扮演着重要角色。
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下水道#
发布于:2019-01-03 16:58
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地下城市#
发布于:2019-01-04 00:37
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地核#
发布于:2019-01-04 08:55
不错不错
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地心#
发布于:2019-01-04 09:37
cn1524285001rbcn:口红是廉价化妆品吗回到原帖
@cn1511293675:没有的事,还是很认同楼主你的观点的
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9重天#
发布于:2019-01-04 09:47
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发布于:2019-01-05 09:31
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11楼#
发布于:2019-01-05 14:46
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bestcases
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12楼#
发布于:2019-01-07 15:06
这个数据在哪里查的啊?
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13楼#
发布于:2019-01-07 17:25
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14楼#
发布于:2019-01-07 17:47
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发布于:2019-01-07 19:40
bestcases:这个数据在哪里查的啊?回到原帖
谷歌趋势
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发布于:2019-01-08 09:28
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发布于:2019-01-08 10:08
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发布于:2019-01-08 12:01
大白兔奶糖的口红卖的更火爆,新鲜玩意 ,大家都想尝试把, 嘿嘿
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发布于:2019-01-08 12:06
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