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[Mr.Harris]年底了!Harris教你如何优雅的谈涨工资和年终奖!

楼主#
更多 发布于:2018-12-27 13:43
 
    Mr.Harris 原创】年底了!Harris教你如何优雅的谈涨工资和年终奖!

                          (朱秋城原创文章)

     我是以一个公司老板的职业身份来写这篇文章,做了14年的老板,首先我告诉大家一个最大的职业真相:
   
    一个坏的公司和老板只跟你谈情怀和梦想,而一个真正好的老板和公司跟你谈金钱

   一个公司和老板最大责任和道德就是让团队员工获取应有或者优势的金钱回报,让员工过上体面的物质的生活,并且拥有非常好的团队归属感。

你对金钱和物质的回报,顺理成章

  外贸圈很多外贸新人,很多都是刚刚从大学毕业出来的职场新人,我们接受的传统教育对于金钱和物质回报又不善于表达和争取,很多外贸新人甚至是职场老人,考虑到2018年整体外贸行业的不景气或者对于转行的犹豫,对于涨工资或者年底要求年终奖往往是欲言又止..........

但是我告诉你另外一个职业真相和老板哲学,无论企业发展如何庞大,企业利润如何丰盈,老板的责任就是控制成本,追求最大的企业利润,如果你作为一个人才,一个职员,默认就意味着你接受你现在的工资待遇和年终奖!

所以如果你有涨工资和要年终奖的想法,记得我给你的忠告,你会金钱和物质的追求,顺理成章,所以你应该勇敢的敲开老板的办公室门!

什么样的情况下你可以要求老板给你涨工资

 我们每个人都想要更高的职业工资回报,而从老板的角度永远希望最低成本的运营这个公司,获取最大利润,所以你要涨工资之前要认真考虑下面几点,如果你确实遇到下面几个职业工资待遇困境,你就直截了当的跟你的老板要求加工资!

1:你要搞清楚你们公司实际的公司利润和企业发展情况

 虽然年终是一个员工谈涨工资的最佳时期,但是你同样要搞清楚经历了2018年你们企业发展的真实情况,现在外贸行业,特别是传统制造业普遍不景气,你在要求老板给你涨工资之前,你应该清楚的明白,这家企业今年发展怎么样,公司利润怎么样,老板赚了多少,如果公司兴旺发达,你才有加工资的可能性,很多外贸企业2018年举步维艰,甚至年终开人,所以说选择一个好公司就像女人找老公一样,选择比能力更重要。

2:你对于公司的价值,你有没有可代替性

  作为一个聪明的职业人,在职场上永远不要去纠结什么理所应当,职场谈的创造价值,作为外贸人士的我们其实我们的价值非常透明化,在过去的2018年你给这个公司创造了什么价值,你的利润贡献了多少,这都是你年终跟老板谈加工资和谈加年终奖的前提。

 对于你自己的能力和价值应该有客观清晰的评价,如果你业绩平平,KPI考核经常拉低,你要考虑的不是加工资,如果你没有更好的职业选择,你应该考虑是不是2019年怎么保住这个岗位。

还有就是你应该清晰的明白你的岗位有没有可代替性,现在每年大量的90后00后毕业生进入外贸职场,工资便宜,而且可塑性强,还非常听话,相对于他们,你的职位有没有可代替性。

3:你的工作付出和工作回报确实不对等

  如果确认前面两点都没问题,我建议你真的可以敲开老板的办公室门,直截了当的跟老板谈加工资的问题。

 但是老板之所以是老板,老板之所以成为公司这个社会资源的管理者,其实老板是善于精打细算或者心里有一本账目,你给公司创造了多少价值,你的职业贡献对于这个公司是多少。

你要让老板接受同意你加工资或者加年终奖的要求,你就要通过沟通让老板相信你的工作付出和收入确实不对等,很多公司都要求员工有写年终终结的习惯,你可以从日常积累,业绩实效,甚至是除了本职工作外的工作成果都写出来,你的工作为公司和团队带来了多少价值。

但是你跟老板表述你对于公司价值和贡献的时候切记注意沟通技巧

切记 他是你的老板,他是你老板,他是你老板

 还有你在跟老板谈加工资的时候,还要想好后退的策略,万一老板不同意或者不答应你怎么去自圆其说,你去找老板谈加工资一般无非2个结果,第一个结果老板直接答应,这当然万事大吉,还有一种情况就是老板给你迂回含糊,老板一般会这样跟你说,让我考虑考虑或者其他

这个时候你可以礼貌的追问老板,是不是自己哪里做的还不够好,态度要诚恳,并且表明自己的态度,自己会努力提升自己,并且让公司和老板更好的了解自己,让公司对自己产生信任,希望老板2019年给以更大的任务,这些会是你2019年工作任务和目标。


4:老板的工资奖金业绩提成没有兑现

 其实外贸业务员每一年开年关于工资业绩提成奖金一般都跟老板有口头或者合同约定,现在传统制造企业普遍不景气,每年的年末都会遇到老板没有履行和兑现承诺的现象,甚至年初谈的业绩提成被老板克扣。

  对于这样底线的问题,首先我们应该正当的争取自己的合理合法的权益,当然这里面更有一个沟通技巧和策略的问题。

对于外贸公司的业绩提成或者年终奖个人建议是还是书面形式写下来比较好,毕竟白纸黑字,大家清清楚楚,讲清楚多少钱,什么时候支付。

如果老板年底了没有兑现和履行我个人建议还是合理的沟通,因为中国社会还是讲人情世故,并不是美国这样的口口声声谈法律,谈打官司。

一般情况下通过合理沟通,只要公司不倒闭,正常的老板都会履行自己的承诺,或者仅仅是公司经营压力和资金周转暂时性的延迟。

如果沟通不行,自己保留有效证据,现在劳动局和劳动监察可真是真真正正的为我们创造和争取利益价值。


5:工资不能体现你的工作价值,甚至一人当两人用

 年底跟老板谈加工资最麻烦,就是老板认为你的工资符合你的职业付出,就像我们上文说的,一般来说很多公司的年终奖和工资都在年初谈好的。而现在外贸公司传统制造业普遍不景气,特别是那些小微企业。而且小微外贸公司经常有这样的习惯,一个人当两个人用,而让你的工资感觉没有体现真正的回报。

 这里的方法就是平时多用具体的数据证明自己的贡献和业绩,证明自己为公司创造了多少价值,做了多少销售业绩,要求老板合理的加工资。

如果老板不同意加工资或者加年终奖,如果你真的想留在公司,毕竟现在好的工作也不好找,你可以跟老板沟通,现在的工作量自己已经感觉压力,而且收入回报又不对等,让老板2019年减负一定的工作压力。

如果你的表现确实出色,老板又不同意加工资,你也可以通过要求其他公司福利和职业发展作为奖励,比如说职业培训,外贸圈有很多有价值的职业培训是非常贵的,电商培训,阿里巴巴培训机会,跨境电商培训等。

还有就是度假和旅游的机会去国外展会的机会,德国法兰克福展,美国展等,如果老板同意你这样的职业福利,也等于变相给你加工资啦。


6:工资水平和同事和职业行业水平差距

很多人谈工资加工资往往以这个理由,其实Harris的建议这个理由其实不明智,外贸公司一般情况下,公司的工资水平是保密并且不提倡相互打听的。特别是外贸业务员,各自为政,一个萝卜一个坑。

而且每个同事的职业能力,工作表现都不同,如果你以这个理由跟公司谈加工资加年终奖,老板会认为你怀疑公司的制度和老板的管理能力。

如果你以其他行业工资水平跟老板谈加工资,老板会潜意识认为你有要跳槽的想法,所以这个理由并不是非常明智的选择。

其实在一家公司谈加薪最好的方式就是跟老板坦诚的沟通,以一个正当的合理的并且对于公司老板有价值的理由说服老板。谈话注意技巧,并且要把自己要讲的话一点点罗列出来,条理清晰,思路缜密,并且注意尊重老板。

7:加工资谈多少增幅度合适

这个问题比较性感,也比较敏感,更比较个人化,从员工的角度,肯定是加的越多越好,但是如果你要让老板真正接受你的加工资要求,最基础的要求就是合情合理,切记过高预期,从而产生负面的影响,万一老板一生气或者给你一个不合理要求的印象。
年末要求老板加多少工资当然根据实际情况,比如你的公司的业务利润啊,你的整年的工作表现啊,还有就是产品行业的水平,地区的工资水平等。

一般的做法是这样的,参考你更高一级别或者更优秀同事的工资奖金水平,或者在原来的基础上加5~8% 半年后再要求加5%,这样老板应该比较容易接受。

8:切记以威胁的态度跟老板谈加工资

这种情况在职场新人比较容易出现,比如一年的表现确实不错,老板的工资又没到位,甚至没有履行承诺,所以跟老板谈判的时候咄咄逼人或者出言不逊。

其实跟老板谈判是一场技术活,在跟老板谈判之前你应该想清楚所以结果,比如谈成了怎么办,谈不成怎么办,你有没有想好退路,或者你压根已经找了新工作,甚至你压根就不想在这里继续工作了。

其实根据统计学概率只有大概5%的公司员工在公司不可被替代,更不要说我们外贸圈这样高流动行业,大量的外贸新人,职场新人,长江后浪推前浪。

而且你以威胁,撂挑子的态度跟老板谈加工资,一般情况会让你现在的情况变个更糟糕。所以切记!


9:了解你老板的性格非常重要

这个道理非常简单,但是有时候往往越简单的道理越是正确,了解老板的性格不仅仅是为了加工资,平时的工作交接,工作配件也比较重要,老板的性格和老板风格直接影响着一个公司的企业文化。

一般来说电商企业,互联网公司的老板风格比较平等,谈加工资这样的事情也比较直接,这就需要你平时多沟通交流,并且让老板有比较清晰的工作印象。


10:诉苦型加工资其实并不可取

这是老员工最常使用的加工资套路,入职公司时间长了,跟老板也关系不错,所以家人小孩,买房子,生活压力,交通费等情况要求加工资或者加年终奖。

当然作为一个企业确实应该考虑到员工的生活实际情况,但是你们不要明白了在一般的商业外贸小公司,老板也有自己的压力和生存困境。所以请你永远记得这样一个真相

老板给你加工资的唯一理由是你要给公司创造更多更大的远期价值!

所以如果你所在的公司不是华为,阿里巴巴,百度这样的超级福利公司,建议少用诉苦的方式跟你的老板要求加工资。

如何跟老板谈加工资具体步骤

现在很多跨境电商企业和互联网公司的老板,最擅长的方法就是给员工画大饼,其实我们找老板加工资也可以运用里面的谈判逻辑,跟老板谈加工资大概可以有下面几个步骤

第一:明确加薪提的目标

 首先我刚刚说了,跟老板谈加工资之前你应该做详细的调研,比如你们公司工资增加水平,你个人自身的工作表现,然后你在自己的内心明确一个加工资的数字,切记要明显,比如要加到7000,加到8000。

然后就是敲开老板办公室的门,切记不要胆怯,这里要注意的事情是平时多跟老板沟通交流,让他对你有非常深刻的职业印象。

然后就简单的开场白,切记开场白不要过分多,也不要跑题,然后直接进入主题

跟老板谈加工资的时候切记不要直接说,“老板年底到了,我希望加工资或者年奖,你看可以不可以...........”切记不要这样说,因为你要清楚的明白在一个公司你跟你的老板资源和地位是不对等,如果你一开始就这样说很容易把话说死,比如老板马上表态不同意,或者老板最擅长说 我认真考虑考虑,这样你的谈判基本上就结束了。正确的做法或者说法应该是这样的。

你可以这样跟你的老板沟通,老板我们在公司也工作了多少多少时间了,现在也年底了,我有也工作想跟公司交流总结,同时为了更好的来年表现,我想问问我们公司员工要达到什么样的条件和表现,才可以加工资或者加年终奖。

切记一定要让老板来说出加工资的标准,因为老板是这个公司战略或者管理的制定者,而且你说出这样的话老板基本上也领会你的意思了。

第二步:跟老板阐述讨论2018年自己真实的工作表现

一般来说老板会给你一个公司加工资的标准,比如达到什么情况一般是加多少工资,这时候你可以开诚布公的跟老板交流,你可以跟老板说过去一年的的业绩,创造的利润,你工作的态度。

这里有一个注意点,你可以阐述你的工作表现,多用事实数据案例,但是最终以老板认可的态度为标准,切记自我感觉良好,你要记得最终决定加工资的还是你的老板。

比如你说你看另外一个同事业绩达到这样个一个水平现在工资已经这样了,你看看我能不能也这样的工资水平。

第三步:来年的工作承诺和工作展望

切记我上文跟大家的分享,老板给你加工资的唯一理由是他认为你可以为公司创造真正的远期价值。

所以第三步也是最关键的一步你就应该给老板画大饼

你总结2018年的工作表现,并且跟老板客观真实的展望2019年的公司,比如说你有多少多新客户开发,预期可以给老板公司带来多少利润,你2019年如何更好的做好工作,如何更好的服务公司。

但是这里面有个原则切记,夸大其词,承诺一些做不到的目标,这样来年不仅仅压力大,而且对你长期的职业发展也不利。

最终的目的是让相信给你加工资投入对工作对公司来说是非常有价值的,并且在来年真的去证明。

跟老板谈判加工资的终极状态

跟老板工资谈判最佳的状态应该是既谈了钱又和和气气,同时加强了工作沟通交流,还有一个关键点,在这场工资谈判中,你在谈判技巧上不要把涨工资作为你这次谈判的唯一目的和要求,加工资非常重要,同时跟老板谈工作,谈展望,谈感情,这才是一个成熟职场人生的明智做法。

好了看完了这篇文章,马上整理一下,鼓起勇气,敲开老板的办公室门!


如果涨工资成功,记得请我吃饭啊 ,呵呵。

最终祝福大家2019年新年快乐,恭喜发财。

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沙发#
发布于:2018-12-27 15:24
三年跨境电商设计经验,了解各个国家市场审美,曾就职于国际站旺铺装修公司。现接首页+详情页+无线端设计。价格和作品包你满意,更多案例联系Q:1224500539
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发布于:2018-12-27 17:12
赞与i下,外贸开发技巧和,获客方式也可以联系我。
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发布于:2018-12-27 17:19
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发布于:2018-12-28 10:56
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发布于:2018-12-29 08:43
高手!
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发布于:2018-12-29 10:00
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发布于:2018-12-29 14:32
写的很高端又很贴地气。虽说外贸人最主要的收入来源应该是业务提成,但是底薪也应该是我们切实考虑的个人价值体现。
又想起别人关于离职的总结:员工离职,无外乎两个原因:不开心了或者钱拿少了。
总之,合理实现自我价值,在情怀和现实之间多做考量。把自己的能力提升上去,才是王道
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发布于:2019-01-03 09:40
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发布于:2019-01-03 10:29
非常感谢分享
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发布于:2019-01-04 09:02
呵呵 优雅是技术活
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我想请问,我是业务员,那我应该向我的部门经理还是总经理还是当初面试我的人事提涨工资的事?
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