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[毅冰]【外贸进阶路078】上司老是针对我,我该怎么办?

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更多 发布于:2018-12-17 10:43

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作者丨毅冰(v信:yibing360)
来源丨毅冰米课(已帮助10万+外贸人)




让大多数朋友最头疼的,不是同事的嫉妒和针对。因为不招人妒是庸才,往往是你的能力强,让别人感到了威胁,所以给你上上眼药,或者找找麻烦。这种情况下,还是比较好办的,可以用能力说话,可以通过业绩和实力,来证明自己。毕竟决定你职位和薪水的,是上司和老板,不是同事。

最麻烦的,往往是上司的针对,这就十分棘手。

如果你的顶头上司不喜欢你,甚至特别讨厌你,的确是一个很为难的事情。对于外贸业务员,假设你上司不给你去国内外展会,但是给你同事去;不给你B2B的询盘,基本上都给你同事;不给你任何老客户资源,也都分给你同事;不接受你任何的免费样品申请,但是你同事的申请通通大开绿灯;不同意你客户的即期100%付款,但是同意你同事客户的30天放账……

这种情况下,你上司摆明了就是针对你,就是不给你任何机会,就是想让你滚蛋,各种脏活累活交给你,各种功劳都拿走,什么资源都不放给你,你怎么办?哪怕你恨不得冲上去大吵一架,打他耳光,你究竟能怎么做?是不是该立刻辞职,把辞职报告扔他脸上,大喊一声,大爷我不干了?

其实这都是不理智的,不是成熟的做法。



我这里简单总结了三个“不”,给大家参考。

特别需要注意的是,职场上,其实步步惊心,有人的地方就有利益,有利益的地方就有纠纷,没有大家想得那么容易,没有一团和气的可能性。

当上司针对你的时候,首先要在思维上,把问题梳理清楚,从根本上看清本质,你的所做作为,都不应该损伤自己的将来,这是大前提。不争一时之气,要时刻谨记,控制情绪和心态。

第一个不:


本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到

第二个不:不要混日子

有些朋友发现上司不喜欢自己,处处针对,做事情都被掣肘,没有好的机会,难以施展抱负,于是就自暴自弃,你不炒我,行,我就在公司混着,也不干什么事情,一到下班就走人。平时工作,随便敷衍一下,看你能把我怎么样。

这样做,那又是大错特错。首先,工作不是为你上司做的,而是为你自己。表面上,你混日子,不做什么事情,平时看看新闻聊聊天,刷刷朋友圈,不用心付出多少,都可以拿着薪水,悠哉悠哉。可实际上,你损失的,是你自己的技能;你浪费的,是你自己的时间;你失去的,是你自己的未来。

哪怕给你混几年,又如何?几年后,别人一个个升职的升职,加薪的加薪,跳槽的跳槽,创业的创业,你还在原地缓步走?还在继续混日子?你可以混得下去么?那时候要本事没本事,除了增长了年龄和肥肉,已经是半残废状态,如何跳槽出去,在职场上跟其他人竞争和拼杀?这个机会成本太高太高了。

所以混日子,伤不到公司,公司最多损失几千块一个月养个废人兼懒人,但是你自己,失去的是你的能力和价值。

第三个不:不要去辞职

那辞职可以么?反正上司针对自己,很难有出头之日。既然如此,那就果断辞职,然后另找机会,不是更好么?不浪费自己的时间,果断结束这里的烂事,不跟烂人打交道了,自己的心态也会更好,对吧?

其实依然是错的。辞职,往往应该有长远的规划,是职业生涯的转变,而不能为了一点事情就辞职。今天上司针对你,你辞职;明天老板不加薪水,你辞职;后天觉得没前途,你辞职;大后天认为同事难以相处,你辞职……

那还有完没完了?你把自己的职业生涯当儿戏呢?一言不合就辞职,可以解决问题么?所以辞职本身不应该是结果,而是另一个开始,是你做好充分准备迎接一个新的开始。辞职,不是说问题就到此为止,而是表示你愿意去接受和面对新的问题。

辞职可以,但是你这次因为上司针对你,选择辞职,这就是你心里永远的一个阴影。如果这次因为上司的针对而选择辞职,哪怕你找到了更好的工作,薪水更高的工作,那又如何?这个事情并没有解决。如果改天又空降了一个看不惯你的上司,你怎么办?再辞职?

所以碰到问题,逃避是没有用的,而是要解决问题。



那如何解决呢?你或许会说,混也不是,走也不是,又没法好好做,你让我怎么办?

不用凉拌,还是要把思路理顺。整体而言,我觉得有三个方向,值得大家思考。

第一:用能力来回击

明朝有个著名的将领戚继光,是一等一的名将,东南抗击倭寇,西北大败蒙古,一生几无败绩,一路官至太子太保、少保。他手下的戚家军,是中国历史上“唯二”的以将领名字命名的jun队。还有一支是谁呢?就是南宋岳飞旗下的岳家军。

那戚继光的职业生涯里,难道没有同僚和上司的针对敌视,没有人找麻烦上眼药么?当然有,还不少。但关键是人家能力够强,朝廷有什么麻烦,只要他出马,都能搞定。从嘉靖到隆庆到万历,大大小小战役无数,戚继光从来就是担重任,解决大麻烦的人,而且能文能武,情商又极高,自然深得首辅张居正的信任。

人家能力强啊,实力决定一切。你们针对他,出了麻烦谁扛?所以针对他的下属,降级;针对他的同事,滚蛋;针对他的上司,调走。这就是典型的能力决定一切,用能力来回击所有的质疑和针对,这是最好的办法。

但是能力,需要时间去学习和培养,而且大多数人也不具备核心能力,并没有很强的价值和不可替代性。这种时候,上司的能力强于自己,价值高于自己,如何回击呢?

我的建议是,静下心来,好好把基本功打好,用柔性手腕,尽可能拖延和化解问题,在有限的资源下全力以赴,把手上的工作做到极致。

没有人教?自己学。没有客户?自己找。没有资源?那就在有限的资源下利用到最佳。我不信,人还会被别人的针对和打压所逼死。路是自己走出来的,多用心多用脑子,总能找到机会,把工作做好。

别人有展会,别人有询盘,不见得别人就一定能谈下客户,只是成功概率相对高一点而已。但是你的资源少,成功率低,你还是可以提升谈判技巧、沟通方式、专业素养、服务意识等等东西,去赢得潜在客户的信任。

没什么大不了的,要有“士别三日,当刮目相看”的勇气,和为之付出的心血和努力。

当你能力强了,当你在没有资源的情况下都能开发新客户,为公司盈利,自然会得到高层的另眼相看。事情是靠人做的,生意是靠人谈的。但有朝一日,公司发现,你上司掌握了所有的网络平台和展会资源,一个季度也就只开发了六个新客户。但是你什么东西都没有,居然都能开发三个客户,谁能不被你的能力所赞叹,从而给你更多机会和资源呢?

第二:该认怂就认怂

那问题是,能力的增长和提高,需要长期的历练和学习,需要时间,不是一蹴而就的。那这个过程中,应该如何应对上司的打压和针对呢?

我的答案是,该认怂就认怂,人在屋檐下,怎能不低头?

形势比人强,如今的确上司能力和价值都远超于你,对公司的贡献也远大于你,这时候硬碰硬并不明智,你手中没有任何底牌可打,必输的斗争,只能让自己受伤,但是伤不到别人,所以三思而后行。

该认怂就认怂,不是让你什么都不做,而是以退为进,给自己争取时间。这个时候,不要针锋相对,不要有一肚子怨气,而是韬光养晦的时候,最好让上司没空理会你这个小虾米,这才是目的。

他说什么,你奉承他几下,他发现不管如何讽刺或者嘲弄,你根本就听不懂,也不明白,傻乎乎的,不管他说什么,你都笑眯眯地回答:“您说的是,的确是我考虑不周,不好意思不好意思,请领导务必多多指点啊。”

永远就是类似的奉承,让他想出手都打在棉花上,不知道该如何出手。几次后,他自己都觉得无趣,就不会再去针对你,而是选择无视,让你自生自灭算了。你就争取到了宝贵的时间,可以有时间去把工作做好,充分地自我增值。

北宋初年,赵匡胤乘势欲一统江南,灭南唐。当时南唐国主李煜,派了江左第一辩士徐铉出使汴梁,想说服北宋皇帝打消主意,同意和谈。徐铉此人,声明呵呵,十岁就能写文章,才华横溢,又对南唐忠心耿耿,是李煜朝的翰林学士兼吏部尚书。

北宋朝廷得知来者是徐铉,都倒吸一口凉气。因为赵匡胤曾经亲自跟徐铉当场辩论一场,输得一塌糊涂,颜面无存。现在得知徐铉又来了,朝廷上下无人敢跟他辩论,到时又输了,国体何存?那时再发兵,反而容易落人口实,师出无名。

赵匡胤见满朝上下无人敢去接待徐铉,连宰相赵普都没办法,于是就任命一个扫地的文盲,担任使者接待徐铉。结果,不管徐铉多么口若悬河,滔滔不绝,引经据典,让旁人都自愧不如之时,唯有这个使者,什么都听不懂,只管点头。

连续几天都是这个样子,到最后徐铉也没了脾气,什么都说不出来了,向北宋朝廷递交了国书后就返回了。

所以这一场,赵匡胤采用的就是以拙胜巧,反正你说什么都是对的,我听不懂,我也不反驳,我配合你就是了。

如果你上司就是徐铉的实力,你不论怎么做,都没法跟他争锋,都一定会输得毫无尊严,那就不如藏拙,把自己当成北宋使者,让他懒得理你。

第三:物色更好机会

那除此之外呢?如果第一条走不通,第二条没结果,该怎么办呢?说白了,能力一般,哪怕自己够努力,但是终究成长有限,该如何应对?藏拙是藏拙了,也不跟上司起正面冲突,但是以后的工作还要做,日子还要过啊。

我的建议是,物色更好机会,骑驴找马。但是这个过程,要秘密进行,而且前提是,你做好了充分准备,的确扎扎实实去提高自己,去自我增值,可以适应其他好的工作机会的更高要求和更高标准。

你没有去过展会,你没有见过客户,没关系,那你邮件沟通的水平,是否相当强悍,看不出一点中国人的味道,跟美国人写的没什么区别,可以吊打大多数业务员?

你邮件能力一般,锻炼机会也少,没什么客户回复你,没事儿,那你社交软件的沟通和玩法,是不是到了一个很高的段位?只要你需要,你可以通过Facebook,LinkedIn,Instagram等SNS手段,轻松对接到你需要联系的人?

你没用过海关数据,没法了解客户的进口情况,同行情况,没问题,但是你能否用好google,翻来覆去找到各种资料和信息,自己统筹分析?从数据到内容到趋势,只要你够用心,别人现成的内容,还不见得你的资料和总结更深刻。

一切的一切,就看你自己如何利用时间,如何高效学习了。对,别人有好的资源,有公司的栽培,有主管的赏识,但是并不代表你不能弯道超车。这就好比你跟富二代比,别人的确资源好起步好,什么都比你强。但是若干年后呢?其实一切未可知。

当你把手里的工作做到最好,当你把时间利用到最佳,当你像海绵一样不断吸收各种知识,当你细心观察同事和同行的优点和技能,再加上你的钻研和揣摩,难道就不能后来居上?虽然说好汉不提当年勇,我还是想唠叨几句,不是吹嘘。我当年也是没有任何资源,没有任何平台,展会轮不到我,阿里国际站连个子账号都不会给我,其实不是上司针对我,我还到不了那个层次,根本是人家无视我,我只是nothing,只是nobody。

但是当我自己钻研,从客户的邮件中摸索,从客户的询价中找对方的关注点,去网上找资料和素材学习,不到三个月时间,硬是通过google搜索结合开发信的方式,通过西班牙进口商拿到了可口可乐的折叠铝桌的促销订单,第一个试单就接近60万美金。我到现在还记得,当时的上司惊得下巴都快掉下来的感觉。

而到了这个时候,我凭借这些战绩和自己的全方位能力提高,争取到了另外一家贸易公司的工作机会。

所以物色更好机会,是你在不如意的时候,需要准备的Plan B。可是Plan B不是想找就找的,不能纯粹靠运气,等着别人突然之间莫名其妙给你机会,而是要在运气来之前,先做好充分准备,自我增值,让自己先变得有那么点价值,越多越好。

这不是说,你有离开的打算,就只管找新的机会,而是在找寻的过程中,也时刻不能停止学习和工作。你现在的能力,你的战绩,你的工作价值,是要可以量化,可以用数字说话,成为你简历中的亮点的。不一定这个数字会多好看,但是起码,比什么都没有强。

我觉得最可怕的,是当你工作一段时间后,你的求职简历,跟刚毕业时没有什么不同。盖上名字,跟别人的也没什么两样。




ps:除此之外,关于外贸上的其他工作内容,我也整理了一些视频和文档整理给大家,相信一定会对各位有所帮助。需要的朋友可以直接添加我的vx(添加方式见签名)

外贸这条路不好走, 希望每一个外贸人都能成为自己最希望的那个样子。

祝大家一切顺利。



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