你好,欢迎来到阿里巴巴外贸圈 注册 登出
cn1514709788ziar
论坛版主
论坛版主
  • 用户名cn1514709788ziar
  • 粉丝3827
  • 发帖数2915
  • 铜币384枚
  • 威望10点
  • 追星达人
  • 活跃读者
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 最爱沙发
  • 社区明星
阅读:14737回复:39

[大狮兄]DSX高端外贸业务发展方向

楼主#
更多 发布于:2018-12-05 09:54
外贸业务的高级发展方向:
本文目的:让老鸟们做业务的时候,有侧重,一个人的定位一定得明确,甚至得极端,否则,就容易迷茫,就容易犹豫,会浪费很多机会,就像打农药,不知道看到别人到底上不上,结果被反杀了,我的目的就是,让你一看到人就知道该不该上,不犹豫。

1.多语言,多语种,求职砝码,成交利器;
有相当一部分客户不用英语,还有很多用法语,西班牙语,德语,韩语,日语……
   本人四五天前,遇到一个土耳其语的客户, 全部用土耳其语发信息,客户想要什么产品我也看不懂,连翻译器都不好找,找到了一个,翻译的也牛头不对马尾;
   本人这两天跟的一个订单,是德国的客户,英语不好,邮件里时常夹杂着德语,我学过一点点,所以可以看得出来,这两个客户启发我,多语言或是高端业务的一个优质选择。
  
2.市场方向;一个国家的消费是非常恐怖的,只要我们把握好任何一个国家,都可以把外贸做的很牛逼,所以,这是一个大方向,研究一个国家的消费和市场需求;
    如何研究一个国家的市场?两个字,意识,意识有了,信了,才有资格做好,阿里巴巴后台会有行业视角类的数据,可参考,谷歌搜索一个国家的基本情况,度娘搜索中国人在国外的交流贴吧或者论坛,多留意,机会留给有准备的人,有准备的人从意识开始。
   我之前遇到河南的一个做运营的朋友,他是TOP10操盘手,我们交流的时候,他就跟我直言,现在主要研究市场。所以,我跟大家公布的这些优质渠道不仅仅是我个人观点,也是实际情况的缩影。

3.大客户方向;所谓的二八原理,适用于销售,所以也适合外贸业务,大客户方向,就是专门研究大客户的需求和采购习惯的一种客户开发方法,通过把精力集中起来到大客户的身上,最快获取业绩。本人也开始往这里研究,也欢迎大家加我WX探讨。
  曾见过一个业务,2016年一年仅做了一个客户,这一个客户让她提成30多万,公司就靠着一个客户,盈利100多万。  

选择任何一个方向都可以,即便选的不合适,也比没有任何方向,乱撞好一个档次。切忌三个都选,贪心了一个都做不好,时间精力集中到一个方向,像我,主做市场方向,凭对自己了解选一个

完。
喜欢20 评分0
cn1524784095nvcf
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1524784095nvcf
  • 粉丝1
  • 发帖数122
  • 铜币59枚
  • 威望0点
  • 社区居民
沙发#
发布于:2018-12-05 09:56
办理个人银行T/T外汇账户,收汇结汇额度不受5W美金限制, 收汇结汇零手续费,商业汇款、货款不限制..办理简单费用低..轻松解决业务员, soho收汇结汇的问题 联系微信/电话:13380061641
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1524329439svhy
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1524329439svhy
  • 粉丝10
  • 发帖数598
  • 铜币38枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 最爱沙发
板凳#
发布于:2018-12-05 10:03
没毛病!
个人外贸跨境干货专栏www.chinabrands.cn/dropshipping/category-5.html
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1514357226paha
大力水手
大力水手
  • 用户名cn1514357226paha
  • 粉丝371
  • 发帖数6181
  • 铜币30枚
  • 威望1点
  • 大力水手
  • 外贸达人
  • 社区明星
  • 活跃读者
  • 最爱沙发
  • 社区居民
地板#
发布于:2018-12-05 10:54
谢谢分享~
【益详情】详情页编辑神器,更多样的素材,更简便的操作,让你轻松做出高转化详情页。更有1元7天试用等你来体验哟~详情请点击下方链接了解: https://fuwu.alibaba.com/product/buy.htm?code=ISVXX141489
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1514548019itlx
论坛版主
论坛版主
  • 用户名cn1514548019itlx
  • 粉丝722
  • 发帖数29994
  • 铜币1110枚
  • 威望0点
  • 社区明星
  • 外贸达人
  • 最爱沙发
  • 活跃读者
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 追星达人
地下室#
发布于:2018-12-05 11:53
哈萨克斯坦/俄罗斯双清包税百货专线 包清关必到,不到立即赔偿
大货一手价市场无敌 陆运10-20天 空运8-12天 晚到赔偿时效保证稳定 全程跟踪 可货到付款
北上广江浙等全国收货 微信(QQ同号):704599259(QQ人已加满) 电话13262148631 李先生
阿里外贸圈推荐的物流商 点击了解》
回复(0) 喜欢(0)     评分
ca1294805936udsm
外贸学长
外贸学长
  • 用户名ca1294805936udsm
  • 粉丝9
  • 发帖数210
  • 铜币177枚
  • 威望0点
下水道#
发布于:2018-12-05 12:19
办理个人银行T/T外汇账户, 收汇结汇额度不受5W美金限制, 收汇结汇零手续费,商业汇款、货款不限制..办理简单费用低..轻松解决业务员, soho收汇结汇的问题 联系:13380061641 电话即微信
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1513404736
论坛版主
论坛版主
  • 用户名cn1513404736
  • 粉丝627
  • 发帖数3383
  • 铜币1752枚
  • 威望76点
  • 社区明星
  • 外贸达人
  • 活跃读者
  • 追星达人
  • 社区居民
地下城市#
发布于:2018-12-05 17:27
内容很好,感谢分享。
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1521315509oamz
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1521315509oamz
  • 粉丝0
  • 发帖数113
  • 铜币119枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 忠实会员
地核#
发布于:2018-12-05 18:29
定位一定得明确
深圳汇顺达国际物流(DHL UPS FedEx TNT EMS) 可出口电池产品。—亚马逊FBA门到门运输入仓—香港UPS-WE直发双清包税,3-5天签收入仓。美国空派,加拿大空派。欧洲空派,大陆飞,香港飞,UPS/FedEx派送入仓。—美国海运专线,美森快船,盐田慢船,卡派。包清关包税派送。---新马泰专线,日韩专线,澳洲专线,国际小包,快递,空运,海运,等服务。—自主线路,一级代理,渠道安全稳定,快速,实惠,欢迎您的咨询,期待与您的合作 ^-^:QQ 747425482 微信/Call 18816850981
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1515438007piof
外贸本科生
外贸本科生
  • 用户名cn1515438007piof
  • 粉丝10
  • 发帖数50
  • 铜币34枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 忠实会员
地心#
发布于:2018-12-06 14:07
怎样研究一个国家的消费状况?你说说
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1524895335ehbr
外贸研究生
外贸研究生
  • 用户名cn1524895335ehbr
  • 粉丝1
  • 发帖数755
  • 铜币616枚
  • 威望0点
9重天#
发布于:2018-12-06 16:01
签到水经验哈哈哈哈哈哈哈哈
你们用的ERP,库存管理、采购管理还要钱吗? ECPP 跨境电商ERP系统。采购管理、库存管理、帐款模块都是免费赠送使用的,只按订单单量收费,又实惠又实用就选ECPP; 强烈推荐使用ECPP; ECPP在同类跨境电商ERP是有绝对的价格优势,看单量按月收费,其余库管、采购、财务、产品等模块免费赠送。最重要的是我们对卖家的服务是真诚的,绝对永久保存卖家数据;联系方式 网址:http://www.vekinerp.com/ 总线:0755-83241425 联系电话:18123842050 联系QQ:2885672226
回复(0) 喜欢(0)     评分
sdblm
外贸新生
外贸新生
  • 用户名sdblm
  • 粉丝3
  • 发帖数11
  • 铜币2枚
  • 威望0点
  • 社区居民
10楼#
发布于:2018-12-07 08:36
非常有道理所谓宁缺勿滥用在这里虽然不太合理,但是意思差不多
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1000362536
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1000362536
  • 粉丝9
  • 发帖数26
  • 铜币0枚
  • 威望0点
  • 社区居民
11楼#
发布于:2018-12-07 08:38
广告贴
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1524212293ewom
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1524212293ewom
  • 粉丝4
  • 发帖数190
  • 铜币15枚
  • 威望0点
12楼#
发布于:2018-12-07 15:44
每次看到 一个订单 提成几十万,就 感觉做外贸实在是 酷毙了·
做外贸,如何做到精准开发?  双喜外贸搜索软件,邮箱诱探挖掘,一键身份分析 ,定位到公司老板,采购邮箱,加Q Q  1091590055  ,微信  18620988902  免费在线演示
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1513404736
论坛版主
论坛版主
  • 用户名cn1513404736
  • 粉丝627
  • 发帖数3383
  • 铜币1752枚
  • 威望76点
  • 社区明星
  • 外贸达人
  • 活跃读者
  • 追星达人
  • 社区居民
13楼#
发布于:2018-12-07 16:05
内容很好,感谢分享
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1524167630gksf
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1524167630gksf
  • 粉丝0
  • 发帖数110
  • 铜币18枚
  • 威望0点
  • 社区居民
14楼#
发布于:2018-12-07 16:16
美国特快 今天发 明天签收,。接超大件木箱,航空箱 ,牌子产品 发动机,发电机,成人用品,指甲油,化妆品,膏状,液体,食品等各类敏感产品。 qq : 1140370585 欢迎咨询对比优势
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1525115574fonl
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1525115574fonl
  • 粉丝0
  • 发帖数86
  • 铜币22枚
  • 威望0点
  • 社区居民
15楼#
发布于:2018-12-07 16:36
厉害,有道理
外贸客户开发,大客户搞不定,小客户看不上,图灵搜,只帮您找门当户对的客户,精准营销,一次成交,免费试用地址:http://t.smartsousou.com/n?i=A92829  试用客服指导热线:1433036027  微信:13698001433  并赠送123届广交会资料哦


回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1523933992ghex
初来乍到
初来乍到
  • 用户名cn1523933992ghex
  • 粉丝0
  • 发帖数2
  • 铜币0枚
  • 威望0点
16楼#
发布于:2018-12-08 10:59
但是我们公司如果你开发了一个大客户,订单一年做到78百万提成就砍半了,也要看公司的。公司觉得你再一个客户身上赚的比其他人一年还多,心理不平衡,所以要挖大客户也要先考量公司。
回复(2) 喜欢(0)     评分
cn1318082199wlwe
初来乍到
初来乍到
  • 用户名cn1318082199wlwe
  • 粉丝0
  • 发帖数2
  • 铜币0枚
  • 威望0点
17楼#
发布于:2018-12-10 08:23
公司赚100多万就能给你发30万?呵呵
回复(3) 喜欢(3)     评分
cn1001186901
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1001186901
  • 粉丝8
  • 发帖数11
  • 铜币1枚
  • 威望0点
  • 社区居民
18楼#
发布于:2018-12-10 09:50
我也喜欢市场方向,但是知识和能力都不够
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1514709788ziar
论坛版主
论坛版主
  • 用户名cn1514709788ziar
  • 粉丝3827
  • 发帖数2915
  • 铜币384枚
  • 威望10点
  • 追星达人
  • 活跃读者
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 最爱沙发
  • 社区明星
19楼#
发布于:2018-12-10 10:29
cn1318082199wlwe:公司赚100多万就能给你发30万?呵呵回到原帖
你还真说对了,公司承诺的是这样,但是,没有发下来,我是最近才知道的,还在打官司,已经打了近一年了
回复(0) 喜欢(0)     评分
上一页
游客