你好,欢迎来到阿里巴巴外贸圈 注册 登出
aliqatest01
产品规划师
产品规划师
  • 用户名aliqatest01
  • 粉丝581
  • 发帖数564
  • 铜币1001353枚
  • 威望1022点
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
阅读:5977回复:33

[我有话说]“但凡大单,虽难必赢”,金品诚企助她拿下六千万超级大单

楼主#
更多 发布于:2018-12-03 18:01
2018年11月21日,上海浦东达人赛决赛现场,柴玮亮相登场。她形象专业干练,表达能力极强,台风鲜明。三十分钟的分享干货满满,爆点不断,可以说是柴玮外贸从业十一年来,首次如此全面的分享自己的大单秘籍。“这几年我投标了六个政府项目,中了四个,其中三个来自于阿里巴巴国际站,都是千万级别的大单。“
 

在外贸江湖,柴玮人称“大单专业户”,她历经几个不同的行业和团队,从车牌到包装,从青涩的外贸新人,到拥有自己的团队。2018年,柴玮成为上海佳冠包装技术有限公司的合伙人,并创立了联冠国际贸易(上海)有限公司。在行业内深耕多年,柴玮保持着自己在变化中的不变:“喜欢做大单,尤其是政府投标项目,我把阿里巴巴国际站作为自己的阵地,深耕,收获。”
 
1500万的文莱政府项目、1800万的菲律宾政府项目、2500万的伊拉克政府项目……这些令人艳羡的大订单,柴玮如数家珍。当然,全部来自于阿里巴巴。“每个大单背后一定都有很多艰辛,但凡大单,都必然难打。拿下这些大单的过程中,我们充分的发挥了自己金品诚企的身份,展现自己的优势和必赢的决心,也积累了一些成功的经验。”
 
让柴玮记忆最深刻的,是一笔金额高达6000万的订单,创下了她的大单记录。柴玮坦言,敲开这次合作大门的第一块砖,就是自己金品诚企的身份。“这位美国买家选择供应商的第一步,就是筛选金品诚企的商家,通过观看金品的认证视频,他们初步选择了几家规模较大的公司,逐一查询了海关数据,从中选了几家出口美国数额较大的供应商,并向我们发了一封很常见的询盘。”
 
当时这位美国买家已经有长期合作的供应商,发来的这封询盘并没有什么特别的地方。经验丰富的柴玮,在回复询盘时,搜索了对方的公司,发现对方每年都有巨大的采购量。她敏锐的察觉到,自己有可能遇到了一个大客户。尽管对方采购意愿不强,她依然积极跟进了很长一段时间。念念不忘,必有回响。一次偶然的机会,买家需要紧急找到一家供应商来支持采购需求,顺理成章的,柴玮成为了他的第一选择。恰好柴玮公司刚刚进口了两台全自动流水线,产能完美匹配客户的需求。出于对柴玮的信任,客户直接下单了45柜。柴玮说,她和客户之间,不仅有生意,更有友谊,当时客户表示不需要验厂也相信她们工厂一定能做好,这份信任让她备受鼓励。
 
 柴玮始终坚信,努力的人会更幸运,她用自己的坚持和韧劲,带领自己的第一个团队,啃下了菲律宾政府的千万大单。“当时是做车牌类的产品,菲律宾政府发布招标后,当地有四家中间商通过阿里巴巴国际站,几乎是同时找到了我,希望能够合作投标。”柴玮回忆道,她对这个项目非常重视,经过严谨的反复谈判,终于锁定其中一家。
 
竞标时间紧、任务重,留给柴玮和团队准备的时间只有十天,“全力以赴,可以说是没日没夜,全英文的竞标资料摞起来比桌子还高。”在竞标会议上,柴玮播放了金品诚企的认证视频,详细地介绍了工厂实力和流水生产线,将生产流程和严格的质检一目了然地呈现出来,令人眼前一亮,快速将局势拉向了柴玮团队一方,最终攻克下了这个1800万的大单。
 


“很多人说在国际站接不到大订单,我完全不这样认为,我们善于使用 RFQ 发掘商机,并借力金品诚企的身份和服务,让自己脱颖而出。”柴玮在分享中反复强调,优质的大单多数来自于 RFQ 。在RFQ诞生之初,阿里巴巴客户经理曾极力向柴玮团队推荐,但是许多业务员并没有足够重视。一次偶然的尝试,柴玮发现RFQ的效益很高,顿时在公司内掀起了积极报RFQ的热潮。为了不错过优质的RFQ,柴玮和团队的业务员甚至会半夜起床发报价单,功夫不负有心人,他们成功开了大量的潜在客户。“我们定好闹钟,每隔两个小时回复一下询盘,朋友们都觉得,我是不需要睡觉的生物。”
 
十几年的外贸经验,柴玮有了切实的心得体会——“第一个吃螃蟹的人更容易成功”。每次阿里巴巴推新的产品,柴玮总是第一批积极试用,并且总能得到超出期望的收获。金品诚企、RFQ、信保、一达通……尝到甜头的柴玮,“跟着阿里走”成了她的口头禅。现在,柴玮最喜欢的功能是金品诚企的360全景验厂视频,她相信,这也许就是又一个拿下大客户的利器。
喜欢4 评分0
cn1514357226paha
大力水手
大力水手
  • 用户名cn1514357226paha
  • 粉丝371
  • 发帖数6122
  • 铜币5枚
  • 威望1点
  • 大力水手
  • 外贸达人
  • 社区明星
  • 活跃读者
  • 最爱沙发
  • 社区居民
沙发#
发布于:2018-12-04 08:47
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1514548019itlx
论坛版主
论坛版主
  • 用户名cn1514548019itlx
  • 粉丝722
  • 发帖数29928
  • 铜币1031枚
  • 威望0点
  • 社区明星
  • 外贸达人
  • 最爱沙发
  • 活跃读者
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 追星达人
板凳#
发布于:2018-12-04 17:07
哈萨克斯坦/俄罗斯双清包税百货专线 包清关必到,不到立即赔偿
大货一手价市场无敌 陆运10-20天 空运8-12天 晚到赔偿时效保证稳定 全程跟踪 可货到付款
北上广江浙等全国收货 微信(QQ同号):704599259(QQ人已加满) 电话13262148631 李先生
阿里外贸圈推荐的物流商 点击了解》
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1525076855tfov
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1525076855tfov
  • 粉丝0
  • 发帖数11
  • 铜币18枚
  • 威望0点
  • 社区居民
地板#
发布于:2018-12-04 19:32
。。。。。
深圳汇顺达国际物流(DHL UPS FedEx TNT EMS) 可出口电池产品。—亚马逊FBA门到门运输入仓—香港UPS-WE直发双清包税,3-5天签收入仓。低至40元/kg。美国空派,加拿大空派。欧洲空派,大陆飞,香港飞,UPS/FedEx派送入仓。—美国海运专线,美森快船,盐田慢船,卡派。包清关包税派送。---新马泰专线,日韩专线,澳洲专线,国际小包,快递,空运,海运,等服务。————自主线路,一级代理,渠道安全稳定,快速,实惠,欢迎您的咨询,期待与您的合作 ^-^:QQ 747425482 微信/Call 18816850981
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1524784095nvcf
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1524784095nvcf
  • 粉丝0
  • 发帖数113
  • 铜币48枚
  • 威望0点
  • 社区居民
地下室#
发布于:2018-12-06 09:58
办理个人银行T/T外汇账户,收汇结汇额度不受5W美金限制, 收汇结汇零手续费,商业汇款、货款不限制..办理简单费用低..轻松解决业务员, soho收汇结汇的问题 联系微信/电话:13380061641
回复(0) 喜欢(0)     评分
nblizhong
外贸新生
外贸新生
  • 用户名nblizhong
  • 粉丝4
  • 发帖数2
  • 铜币1枚
  • 威望0点
  • 社区居民
下水道#
发布于:2018-12-06 14:32
水军成这样 要不要脸
回复(2) 喜欢(13)     评分
cn1522837525nozn
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1522837525nozn
  • 粉丝1
  • 发帖数91
  • 铜币13枚
  • 威望0点
地下城市#
发布于:2018-12-06 14:37
nblizhong:水军成这样 要不要脸回到原帖
你说的真好
回复(0) 喜欢(1)     评分
cn1522837525nozn
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1522837525nozn
  • 粉丝1
  • 发帖数91
  • 铜币13枚
  • 威望0点
地核#
发布于:2018-12-06 14:37
再说打广告也不用这么不要脸吧
回复(0) 喜欢(6)     评分
cn220002300
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn220002300
  • 粉丝4
  • 发帖数16
  • 铜币10枚
  • 威望0点
  • 社区居民
地心#
发布于:2018-12-06 14:47
我觉得也是,忽悠众人,之前RFQ还有寥寥无几报价,现在彻底没了,更别说客户了,老板觉得不要Alibaba,也不收费了,付出跟收入不成正比
回复(0) 喜欢(12)     评分
cn1518323264gqdx
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1518323264gqdx
  • 粉丝1
  • 发帖数6
  • 铜币0枚
  • 威望0点
9重天#
发布于:2018-12-06 15:53
洗剪吹6000万?洗剪不用钱,吹6000万?
回复(1) 喜欢(12)     评分
cn1524895335ehbr
外贸研究生
外贸研究生
  • 用户名cn1524895335ehbr
  • 粉丝0
  • 发帖数616
  • 铜币611枚
  • 威望0点
10楼#
发布于:2018-12-06 16:00
签到水经验哈哈哈哈哈哈哈哈
你们用的ERP,库存管理、采购管理还要钱吗? ECPP 跨境电商ERP系统。采购管理、库存管理、帐款模块都是免费赠送使用的,只按订单单量收费,又实惠又实用就选ECPP; 强烈推荐使用ECPP; ECPP在同类跨境电商ERP是有绝对的价格优势,看单量按月收费,其余库管、采购、财务、产品等模块免费赠送。最重要的是我们对卖家的服务是真诚的,绝对永久保存卖家数据;联系方式 网址:http://www.vekinerp.com/ 总线:0755-83241425 联系电话:18123842050 联系QQ:2885672226
回复(0) 喜欢(1)     评分
cn1513121861
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1513121861
  • 粉丝3
  • 发帖数21
  • 铜币2枚
  • 威望0点
11楼#
发布于:2018-12-06 17:13
这么吹嘘有意思吗  现在发文章都没有审核吗
回复(0) 喜欢(2)     评分
cn1515609433gfrq
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1515609433gfrq
  • 粉丝14
  • 发帖数118
  • 铜币5枚
  • 威望0点
12楼#
发布于:2018-12-07 08:23
1212313123
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1001221736
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1001221736
  • 粉丝4
  • 发帖数34
  • 铜币39枚
  • 威望0点
  • 社区居民
13楼#
发布于:2018-12-07 08:41
呵呵呵呵呵呵呵呵嗝
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1517346646lpue
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1517346646lpue
  • 粉丝18
  • 发帖数573
  • 铜币101枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 最爱沙发
14楼#
发布于:2018-12-07 09:41
以前是28定律,这个估计是2.98定律。
批量下载拓展关键词库、批量查询产品排名、批量智能出价推广、让更少的产品覆盖更多的关键词      
手机:186-8159-0850(同微信)/QQ:1726225584
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1517346646lpue
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1517346646lpue
  • 粉丝18
  • 发帖数573
  • 铜币101枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 最爱沙发
15楼#
发布于:2018-12-07 09:41
永远只有百分2的人签到大单
批量下载拓展关键词库、批量查询产品排名、批量智能出价推广、让更少的产品覆盖更多的关键词      
手机:186-8159-0850(同微信)/QQ:1726225584
回复(0) 喜欢(1)     评分
cnkenten
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cnkenten
  • 粉丝2
  • 发帖数81
  • 铜币8枚
  • 威望0点
  • 社区居民
16楼#
发布于:2018-12-07 11:32
2018年,柴玮成为上海佳冠包装技术有限公司的合伙人,并创立了联冠国际贸易(上海)有限公司。在行业内深耕多年,柴玮保持着自己在变化中的不变:“喜欢做大单,尤其是政府投标项目,我把阿里巴巴国际站作为自己的阵地,深耕,收获。”
 
1500万的文莱政府项目、1800万的菲律宾政府项目、2500万的伊拉克政府项目……这些令人艳羡的大订单,柴玮如数家珍。当然,全部来自于阿里巴巴。这些单都是之前的公司拿的吧?别跟我说是今年哦,查了下联冠国际贸易(上海)有限公司这公司今年九月底才成立
回复(3) 喜欢(6)     评分
shyich
外贸新生
外贸新生
  • 用户名shyich
  • 粉丝0
  • 发帖数27
  • 铜币1枚
  • 威望0点
  • 社区居民
17楼#
发布于:2018-12-07 13:12
都给我充   金品诚企搞起   好好想想  不充钱你能赚钱吗 :D
回复(0) 喜欢(1)     评分
cn1511437618
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1511437618
  • 粉丝53
  • 发帖数198
  • 铜币290枚
  • 威望1点
  • 社区居民
  • 忠实会员
18楼#
发布于:2018-12-07 13:57
行业实力龙头企业基本不会用阿里,有自己的独立站运营,楼主这个牛逼吹得屌炸天
回复(0) 喜欢(8)     评分
boyangpack
外贸新生
外贸新生
  • 用户名boyangpack
  • 粉丝2
  • 发帖数62
  • 铜币8枚
  • 威望0点
  • 社区居民
19楼#
发布于:2018-12-07 14:29
吹 你继续吹 我静静的看着你吹牛皮
回复(0) 喜欢(2)     评分
上一页
游客