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[毅冰]【外贸进阶路071】成功的人,参照物跟大多数人不一样

楼主#
更多 发布于:2018-11-29 16:24



作者丨毅冰(v信:yibing360)
来源丨毅冰米课(已帮助10万+外贸人)



谁谁谁开了贸易公司,大家羡慕。
谁谁谁被猎头高薪挖角,大家嫉妒。
谁谁谁被派驻香港组建分公司,年薪一百五十万,大家酸溜溜的。

之所以羡慕嫉妒恨,往往是因为自己没有,但是又觉得自己还可以够一够,觉得并非自己能力不行,而是缺少机遇缺少资源。攀比心理,往往是同类人之间,一旦跨了阶层,这类酸葡萄心态,其实就少了很多很多。

举个例子:

本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到


前阵子米课年会,很多朋友一碰,才发现外贸行业同样是高手如云,只是这个领域比较低调,很多人都是闷声大发财,别说一个亿了,三亿五亿年销售额的,同样有人能做到。

所以并非如外界所传言,外贸行业如今已是日薄西山,会被电商取代,被新零售取代,没那么简单。因为任何行业,总有人可以做得很扎实,根扎得很深,永远是很稳健很平和很从容。

其实这里面的关键在于,你自己属于哪个领域?是在艳羡别人,但觉得离自己很遥远?还是在艳羡的同时,自己也在攀爬的路上?

很多人喜欢看着别人的成就,但是比较的对象,永远是身边跟自己差不多的人,甚至比自己略强的人。这是为什么?其实是方向模糊了,内心畏惧了,开始缺乏那种初生牛犊不怕虎的气势和冲劲,努力一阵子没看到结果,逐渐就开始变得和周围人一样。开始觉得自己还年轻,还有大把时间;开始觉得别人的成就是时代造就的,不是自己不努力,而是没办法;开始觉得自己的机遇不够好,缺乏好的平台缺少好的伯乐……

一堆的借口,可以暂时麻痹自己,可以心安理得去混日子。可是你还是会发现,时间过得很快,一不小心,就已经多年职场生涯过去,再回首已百年身。临近中年,还是一事无成,还是不上不下,还是患得患失,那个时候,该怎么办呢?

所以在我看来,方向和目标可以调整,但这是一开始就需要明确的东西。当你瞄准的只是身边的人,那你永远都不会有大的进步。别人或许缓步走,你也在缓步跟进,不会觉得自己太弱,只会觉得,我就比他差一点点而已。这是参照物的问题,选错了参照物,或许决定了你未来多年的成长和发展速度。

当你刚毕业的时候,一批新人进一家贸易公司实习。若干年后,有些人还是普通的跟单员、业务员,有些人已经是业务经理,甚至当了合伙人或老板。为什么大家的起点差不多的时候,时间拉长带来的结果会截然不同?

根据我的经验,这跟你入职以后,自己的参照物有很大关系。

当你做助理的时候,你总是把眼光放在别的助理身上,觉得谁谁谁待遇比自己好,谁谁谁运气好跟了好上司,谁谁谁根本都不用加班,谁谁谁好像转正好快哦……这样去工作的,成长自然慢,因为你的参照物,只是“其他你觉得跟你处于同一层级的助理”。这是我的一个朋友Dorothy,工作多年,还是基础的业务员,收入平平。

可当你做助理的时候,你总是在观察,业务员怎么做事的,公司最强的业务员,他的工作方式是什么?他凭什么可以得到老板器重,得到客户赏识?为什么他是公司的top sales?业务经理如何管理团队的?如何把各种山头都平衡得无形?老板又如何跟中层和底层分权?哪些事情老板特别看重?哪些事情老板根本不管?老板如何防止下属跳槽或者损害公司利益?不断冷眼旁观,不断细心摸索,不断偷师学艺,这样的人,从入职第一天就有自己的发展方向和轨迹,都有自己强烈明确的目标,而且还可以一直去做下去的,不需要多久,就一定有所成。因为参照物,是一个又一个比自己强很多的人,可以充满斗志和动力,可以一直保持良好的学习状态,如饥似渴模仿和了解别人的长处。这是我的另一个朋友Michelle,工作多年,如今已是一家贸易公司的合伙人,收入接近两百万一年。

所以同样层级的人,多年后,差距会逐渐拉开,甚至越拉越大,我承认,这跟平台和机遇有关,没错。但是更重要的,还是自己的目标和方向,参照物的设定,加上这期间自己的努力。

我们常说,工作要努力,工作要用心,这没错。但是更重要的是,你做的事情要有价值,要不断体现新的价值,要让这个月的你比上个月的你完全不同,要让今年的你比去年的你脱胎换骨。这才是价值所在,才是你一路往上走的真正捷径。

若是过去这样的思维和方法,几年后还是这样的思维和方法,进步自然是缓慢的。不进则退,你缓步成长,别人大步向前,很快就会成为你羡慕嫉妒恨的对象。

当你的能力不断提高,你的眼界逐渐开阔,你的方向和目标,反而不会茫然,只会更加明确。原因很简单,你的参照物,就是那些最棒的人,你的攀爬路上,都是沿着这些人的轨迹,这个奋进的过程,学习的过程,才是最让人觉得过瘾的。沉浸其中,享受这种工作和努力的过程,这种精神鸦片,或许能让你不可自拔,多年后,你也会成为其他人的目标和参照物。

不要觉得,我用心去做一件事情,未必能有结果。错了,结果未必马上会有,但是一定会在某个恰当的时候给你。所有的付出和努力,都会在未来的某一刻给你回报。我是真心的体会到这一切,并无虚言。

不畏浮云遮望眼,哪怕身在底层,也要用高层的大胸怀和大格局去工作,去看待自己的未来,或许才会有你想要的未来。

没有人知道将来会如何。但是你用90分的要求对待自己,哪怕完成70%,也对得起自己的时间和青春。如果你的目标仅仅只有40分,那可以想见的是,哪怕执行了100%,又如何?




ps:除此之外,关于外贸上的其他工作内容,我也整理了一些视频和文档整理给大家,相信一定会对各位有所帮助。需要的朋友可以直接添加我的vx(添加方式见签名)

外贸这条路不好走, 希望每一个外贸人都能成为自己最希望的那个样子。

祝大家一切顺利。


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发布于:2018-11-29 16:38
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发布于:2018-11-29 16:33
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地板#
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发布于:2018-11-29 16:38
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thx
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发布于:2018-11-29 16:59
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内容很好,感谢分享。
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