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[毅冰]【外贸进阶路065】SOHO 巧妙隐藏利润,应付工厂的红眼病

楼主#
更多 发布于:2018-11-15 11:53

作者丨毅冰(vx:yibing360)
来源丨毅冰米课(已帮助10万+外贸人)


很多SOHO朋友会碰到一个问题,就是开发客户的过程中,往往因为客户需要直接跟工厂合作,就采用挂靠工厂的手法,以工厂业务经理的名义,直接给客户合作。这样一来,所有的单据也好,出货也好,都是以工厂名义来做,包括验货,包括收款,都是由工厂来直接完成。

表面上没有任何问题,跟工厂深度合作,很好的事情。



从工厂的角度上看,工厂无需支付这个SOHO很高的业务经理的费用,还可以得到客户的订单,还能帮工厂打广告和形象,让客户知道工厂的存在。而从SOHO的角度看,背靠大树好乘凉,有了工厂这个挡箭牌,可以降低客户不少顾虑,再加上自己的能力和专业,往往一些箭在弦上的订单,就可以顺利成章拿下。

但是久而久之,SOHO们开始发现一些隐患了。

比如说,客户的货款进来,都是直接打到工厂抬头的美金账户,工厂老板就能轻而易举知道订单的成交价格,进来的钱是没法撒谎的。而一旦知道了成交价格,往往工厂就可以知道这个SOHO的利润所在,甚至会产生心理失衡的情况。

好比这个项目,工厂费了九牛二虎之力,各种前期的磨合,无数次的投入时间精力和钱去配合打样,甚至屡次三番去安排检测,还要应付客户的验货员的相关刁难,工厂都全力支持这个SOHO了,也在SOHO无数次抱怨价格高、订单难接、同行低价抢单的基础上,给予了最大的价格支持,甚至还同意30天的账期。

但是客户30%的定金一到,工厂老板快吐血了。工厂费尽全力才把利润降到10%,考虑到未来长久的合作。但是这个SOHO,毛利居然超过了100%,太过分,太可恶了,赚了那么多钱,凭什么还一直叫没钱赚,一直砍我们价格?这口气怎么都咽不下去,觉得我这边辛辛苦苦要做一个月,才赚10%,你这边动动嘴皮子,轻松超过100%的毛利?

于是工厂可能就会想办法,订单里找借口涨价,再阴阳怪气说服SOHO降价,以便更容易开发更多客户和订单,等等等等。甚至更恶劣的,发现利润如此高,直接跳过SOHO,暗中低价抢客户,也是大有人在。

这种情况下,SOHO应该如何应对?如何平衡多方利益?如何让自己置于更安全的境地呢?

其实说白了,这里的根本原因,就是没有守住“商业秘密”。一个公司,一个订单,真实的利润,只能这个SOHO自己知道,是不可以让工厂知道的。不管你们合作再愉快,甚至是再好的朋友,有些东西,还是需要保密的,绝对不可以一五一十都和盘托出,这是大忌。

说难听点,你利润低,别人不见得会可怜你,也不一定信;你利润高,别人可能就会green with envy(红眼病),嫉妒你的高利润,想分一杯羹。



这里要注意,红眼病,地道的英文翻译就是green with envy,是没有跟red有关的表达的。如:Regarding your high margin, the factory was green with envy.(对于你的高利润,工厂十分眼红。)

言归正传。那既然以工厂名义接客户订单和安排出口事宜,客户的货款自然都打到工厂账户,让工厂代收,这如何隐藏呢?没办法啊,工厂可以根据收进来的美金推算利润的,很容易。

其实不然。这里面,数字是死的,人是活的。一个很重要的技巧,就是:

本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到


然后两个人同病相怜,一起喝一杯,继续配合,继续加油,不是更好?




ps:除此之外,关于这部分内容,我也整理了一些视频和文档整理给大家,相信一定会对各位有所帮助。需要的朋友可以直接添加我的vx(添加方式见签名)

外贸这条路不好走, 希望每一个外贸人都能成为自己最希望的那个样子。

祝大家一切顺利。


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[cn1516609051dfjl于2018-11-16 15:47编辑了帖子]
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沙发#
发布于:2018-11-15 11:55
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发布于:2018-11-15 11:58
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地板#
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发布于:2018-11-15 13:35
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发布于:2018-11-15 13:35
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地下城市#
发布于:2018-11-15 13:40
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地核#
发布于:2018-11-15 14:07
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发布于:2018-11-15 14:35
哈哈哈
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发布于:2018-11-15 14:52
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发布于:2018-11-15 15:31
不太实际。不可能每一个单子都有买手吃佣金。忽悠一次,能每次都用这个借口吗
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zzlya
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发布于:2018-11-15 16:42
过马路前一定要看两边,小心交通,不要被车撞了,毕竟人怕出名猪怕撞!
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