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cn1017950515
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[严杰]如何远离价格战 打造外贸细分领域大IP

楼主#
更多 发布于:2018-11-13 15:57
经常听到有同学抱怨,“卖同样东西的商家太多,老外砍价太狠了,总是价格战,”怎么破解呢?
这个问题一方面需要提升公司产品的本身竞争力,另外一个方面就是不断把自己变成外贸一个细分领域的专家,用现在时髦的话说,就是外贸大IP。总体思想就是通过书、视频、社交媒体把你变成外贸行业专家,成为外贸一个垂直细分领域的有影响力的人
具体操作用以下四个步骤
第一步:个人定位
第二步:思想
第三步:武器
第四步:网络推广

第一步:个人定位
选择比努力重要,在针对个人品牌定位过程中,需要保持以下三个原则:
请回帖查看该部分内容:
本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到

定位根据自己的情况来确定,自己做哪个领域的专家,比如“卡车轮胎解决方案专家”、“户外Led照明解决方案专家”等等.....

图片:如何把自己打造成外贸细分领域大IP416.png



我们点石成金也一直是按照这个模式进行定位的,点石成金-----阿里国际站营销推广第一品牌,严杰-----阿里国际站第一自明星,橙果营---首个内个国际站在线特训营........不断强调自己是这个领域的第一!

第二步:品牌思想
想在一个领域里面越来越有名,就需要你有一套自己的思想体系,然后把这套思想体系传播出去,你就自动的越来越有名了。
一流品牌传思想,二流品牌传名字  
且看历史的长河中,真正能够名垂千古的不是那些达官贵人,而是拥有自己思想的牛人。
如何在一个垂直领域策划一套独特的思想,这就需要做到以下几点:
1、懂哲学
2、懂专业
3、懂心理

先把自己的想法和学习到的东西整理成一套思想,可以把外贸这个细分领域客户最常见的问题,整理出来,结合自己的专业知识,整理成答案,最好能结合心理学内容,让老外认为你很专业!
同样的逻辑,严杰编写的《阿里外贸营销兵法》《P4P金三角理论》、《P4P营销兵法》都是通过哲学、心理学和专业知识提炼出的一套思想和解决体系。

第三步:品牌武器
我们进行品牌传播的时候,传统广告是最不划算的方法。
最划算的方法是什么呢?让客户购买你的广告看
如何做到呢?
你就需要把你的品牌思想变成可自动化传播的武器。
例如:
1、图书
2、文章
3、视频

比如,写一本这个行业的电子书《***领域采购必看》,书的目录都是海外客户采购人员最关心的问题,内容就是你的专业知识和公司的产品,你想象一下,老外看了这样一本权威的书后,对你和公司有什么感受?
点石成金是怎么传播这些理念呢?通过电子书《P4P营销兵法》和《外贸营销兵法》一篇篇文字和一系列高价值的系列课,核心还是要对别人有所帮助,“利他”是最核心的原则。
阿里国际站Top10系列课之精细化运营
https://peixun.alibaba.com/series/detail_CSHCX313.htm

史上最全P4P系列课【P4P不再乱烧钱】
https://peixun.alibaba.com/series/detail_CSL95DS2.htm
【数据变订单】秒懂数据管家系列课
https://peixun.alibaba.com/series/detail_CSBX7LL2.htm

第四步:品牌推广
有了品牌武器,接下来就是推广的工作了,网络推广的手段有非常多,但是你需要选择的千万不能多,我一般都是建议选择三种方法,狠狠的执行到极致!我推荐哪3种方法呢?
1、国际站全流量推广
P4P引流、自然排名、RFQ、访客营销等全方位推广,请记得,客户询盘的时候,报价的时候带上电子书
2、写英文文章
文章是最有效的推广手段,最好文章标题包含关键词,方便你准客户Google搜索找到这篇文章
3、SNS推广
各种Facebook、Twitter、Linkedin等SNS平台发信息不要仅仅发自己公司的产品,更要发布带有思想的文章,通过SNS裂变,影响更多的人!
如果按照这四个步骤,通过电子书和思想来传播思想,你就可以在一个垂直领域非常有名气,各种行业一通百通的,核心就是把自己变成专家!
各外贸细分领悟未来的大IP,加油,好好操作实践一下!
最后,给大家推荐最新上架的外贸学院的系列课程《攻心营销让产品会说话》,简单4步快速提升询盘转化率!杜绝自嗨,一切以转化率为导向!
https://peixun.alibaba.com/course/detail_PX3MVXK9.htm
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【系列文章】阿里国际站商品信息升级的四大理解误区【原创】
[cn1017950515于2018-11-13 16:30编辑了帖子]
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cn1513404736
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沙发#
发布于:2018-11-13 16:01
内容很好,感谢分享哒。
119-121届广交会名录免费下载地址:https://pan.baidu.com/s/1_wADIL6qyqU3SWA3RAsmwA ,提取码请关注优贸网公众号“优贸网”,对话框回复关键词“广交会”获取!
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板凳#
发布于:2018-11-13 16:24
多主动出击,寻找更多的国外客户,让他们在需要采购的时候,第一时间想起你
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cn1514357226paha
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地板#
发布于:2018-11-13 16:26
谢谢分享
不用PS,不用美工,快速优化产品详情的国际站产品编辑神器--益详情来啦~1购买链接,限期有效:
 https://fuwu.alibaba.com/product/buy.htm?code=ISVXX141489
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地下室#
发布于:2018-11-13 16:48
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下水道#
发布于:2018-11-13 19:03
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cncnenze
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地下城市#
发布于:2018-11-14 08:34
期待看到完整分享!
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cn1517512195bggy
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地核#
发布于:2018-11-14 08:38
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cn1524972402gcke
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地心#
发布于:2018-11-14 08:52
内容很好,感谢分享
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9重天#
发布于:2018-11-14 08:56
学习了
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mcchair
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10楼#
发布于:2018-11-14 09:00
看看,谢谢分享
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11楼#
发布于:2018-11-14 09:03
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12楼#
发布于:2018-11-14 09:05
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13楼#
发布于:2018-11-14 09:05
thanks
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14楼#
发布于:2018-11-14 09:08
luguo lu guo thanks
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15楼#
发布于:2018-11-14 09:09
谢谢
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cn1524872329roph
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16楼#
发布于:2018-11-14 09:13
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cn1524873741fmum
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发布于:2018-11-14 09:15
感谢分享
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发布于:2018-11-14 09:15
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19楼#
发布于:2018-11-14 09:32
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