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[毅冰]【外贸进阶路063】客户来访明明是好事,为什么工厂拒绝了?

楼主#
更多 发布于:2018-11-09 16:24

作者丨毅冰(vx:yibing360)
来源丨毅冰米课(已帮助10万+外贸人)


今天看到一个贸易公司老板的留言,说是打算拜访山东某家做礼品的工厂,产品十分对口,她希望挖掘新的供应商,分流现有订单,同时也看看这家工厂的产品和价格究竟如何,工厂情况和产能怎么样。

但是当她满心欢喜跟工厂接触,预约拜访时间的时候,工厂老板冷冷回了一句:“来访可以,要求先下单,再上门。否则还是别见了。”直接给她满腔的热情都给浇灭了。

她或许抱怨这个事情的同时,也觉得困惑,为什么工厂会拒绝客户来访呢?工厂开着不就是做生意的么?难道是工厂老板的格局太小,不见兔子不撒鹰,不愿意浪费时间来接待一些并没有成交的客户?

我觉得,或许有三种可能性。

可能性一:

工厂本身就是一个小作坊。

因为工厂本身是小作坊或家庭作坊,甚至是个空壳,并没有什么设备,老板自己也明白,这样的情况,是根本无法拿出去见人的。客户来访,只能见光死,还不如不看,也不具备一个真正工厂的生产、装配、仓储、展示等各种基本要素。不看的情况下,如果有小单慢慢合作起来,大家熟悉了,这时候见面,哪怕觉得工厂那么差那么烂,一塌糊涂,但是产品还能接受,合作也还算愉快,或许就不至于破坏现有的合作。

可能性二:

本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到


可能性三:

产品有特殊工艺,特别担心被同行抄袭。

有些产品,可能大家都是同样的工艺和流程,但也许有工厂特别优化了环节,有办法加大产量或者减少工序,这样通过规模经济或成本控制,让价格显得更有优势。这种情况下,工厂特别担心同行来模仿或者抄袭,往往特别警惕,没有合作起来的情况下,谁都有可能是来刺探机密的,必然是不接待,不见面。除非是合作起来,才有进一步见面详谈的可能性。

所以上面这三种情况,都是可能存在的,也是我经历过和接触过的。

希望能给大家一些参考,而不至于武断认为,是对方无理和不识时务。

每个人站在他的立场,总会有一些可以说服自己的理由,每个行为的背后一定有相应的目的存在。

这位工厂老板,或许只是手段和谈判技巧不够圆滑而已。但是这背后的原因,有些耐人寻味,值得逐步探询。





ps:除此之外,关于这部分内容,我也整理了一些视频和文档整理给大家,相信一定会对各位有所帮助。需要的朋友可以直接添加我的vx(添加方式见签名)

外贸这条路不好走, 希望每一个外贸人都能成为自己最希望的那个样子。

祝大家一切顺利。

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[cn1516609051dfjl于2018-11-16 15:47编辑了帖子]
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沙发#
发布于:2018-11-09 16:26
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发布于:2018-11-09 16:38
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发布于:2018-11-09 16:47
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地下室#
发布于:2018-11-09 16:48
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下水道#
发布于:2018-11-09 16:54
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地下城市#
发布于:2018-11-09 16:54
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地核#
发布于:2018-11-09 16:55
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地心#
发布于:2018-11-09 17:16
过马路前一定要看两边,小心交通,不要被车撞了,毕竟人怕出名猪怕撞!
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9重天#
发布于:2018-11-09 17:30
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发布于:2018-11-09 18:20
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发布于:2018-11-09 20:03
多謝分享
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发布于:2018-11-09 21:04
谢谢分享
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