你好,欢迎来到阿里巴巴外贸圈 注册 登出
cn1517573493divv
外贸研究生
外贸研究生
  • 用户名cn1517573493divv
  • 粉丝198
  • 发帖数569
  • 铜币990枚
  • 威望-2点
  • 外贸达人
  • 社区居民
阅读:8648回复:44

[我要分享]【好文分享】做外贸十余载,我是如何从月薪6K到一年亏60万的

楼主#
更多 发布于:2018-10-12 11:10
我叫小肖,1988年生,2004年开始从事服装业,2007年从事服装打版,2012年创业十三行开档口,2016年开始又进公司上班,这是大概时间状态,如果你有兴趣,就继续听我细说一下这些年的经历。

1
刚开始从事服装是从车位开始做起,做了一年实在觉得累,最重要的是没希望,那个时候心高气傲,也有干劲,准备辞职学点高大上的技术(主要是这个职业说出去就让人感觉没前途)。
要走的前两天晚上去路边大排档吃宵夜,碰到厂里版房主管,我主动叫他一起过来吃,并且主动买单,几瓶啤酒下去,我和他说出了我的想法,然后他就让我去和他学纸样打版技术,于是就开始走进打版纸样这个行业了。
刚进来有两个一起学的,他们学了半年还什么都上不了手,我学了一个月就基本能举一反三了,自我感觉也还算有天赋,三个月后主管说我已经可以出去找工作了(这里要感谢主管的用心栽培)。
半个月后找到第一家公司,做十三行的,一进去就出了几个爆版(运气运气),然后工资就直接6K了(那个时候普遍工资只有4K-5K)。 一年后觉得这家公司的东西太简单了,实在没什么能学得到,然后就辞职走了(当时别人都说我傻,但我自己知道这个行业远不止这样)。之后找了四五家公司面试,觉得最有逼格的是一家小众品牌(广州XXX服装),然后面试通过就进去了,在里面做了半年后,设计总监就提我做主版师了,月薪8K+提成,里面也学到很多东西,设计总监也会打版和立裁(当时我还不会立裁)。
在里面做了两年吧,设计总监走了,新来了一个,盛气凌人的女总监,说话那叫一个不好听,总是一副看不起每个人的样子,做了那么久,可能也是品牌,就觉得自己已经很牛了,那时候公司衣服售价在2K-6K左右(没见过大世面的我觉得已经算是很牛逼了,原谅我,贫穷xian zhi了我的想象力)。

2
再一次出发去找工作,这次没那么顺利了,找了好多家,要我的,我看不上,或工资比以前低太多,要么也是大品牌,要会立裁,而我只会一点(以前总监教的)。
找了十几家,还是觉得不合适,发现大品牌,公司有十几个版师的,这样的公司工资反而不高,那个时候我的标准是9K-10K(2011年)。之后因为经济压力,还是去了一家公司,月薪9K,又是一样的剧情,一进去打的几个版接边开挂,那叫一个爆啊,然后给我加了工资,老板也很看重我,之后工作那叫一个轻松,天天闲的,感觉一天的工作三个小时就能做完了,老板也不在意,出几个爆版要卖很久,有爆版开版的速度就会放慢,没爆版就要多上版,我就会很忙了。做了一年后,老板越来越信任我,什么事都交给我去干,新招了一个大叔打版的,我就负责审版,忙不过来我就打,然后老板带我跑了几天中大和工厂,之后我就开始成了专业跑中大和工厂了,这就比打版累多了,当然一个我以前不懂的工作,突然去做还是很有兴趣的,当然主要工资也多给了,之后开始成打杂的了。又一年后,工厂和中大都非常熟悉了,工资也非常不错,比同时期一起的同事进步算大的了,哪知道,老板有钱了,天天在外面乱搞,把老板娘气得半死,然后天天吵架,生意立马就差了好多,然后大家应该能想象得到……

3
几个月后我走了,去了一家电子商务公司做主管,26岁做主管,管的人都比我大,哈哈,不过还算好,做下去了,工资没以前的高,因为小公司人少,只要你做得好,做出事了,老板私下多给你一点别人也不知道,所以综合来算工资确实很不错。
但新公司其它方面还不错,感觉新公司有发展,做了一些时候大公司的毛病来了,表面和气,私下捅刀子的事太多,做久了压抑,不到一年就离开了,不过第一次接触电子商务,也学到不少,兴趣也比较高,双十一卖了八百多万,我去,一天八百多万,越来越觉得电子商务有搞头,以后是大发展,然后私下仔细算了运营和生产成本、投入产出比、库存风险各种成本,不算还好,一算,我去,怎么还是负利润呢?(主要是库存太高,公司还没有意识到问题的严重性)
电商的数据商品分析算出来的,因为我是主管,我有千牛,聚水潭,店铺数据这些都可以算出来,有些新款,明明一点流量都没有的,还做货出来,结果就是变库存了,有些卖得好的,又做得太多,比如一天卖五十件,很稳定的转化率和UV,生产周期只要七天左右,我们一下去做了一个多月的量,就为了能压工厂一块钱,结果流量一跌,又变成大量库存了,总之,这家公司就没人对这些能做评估,我找老板,老板却以为我来和他装逼的,不当回事,我看情况不妙,就离开了(一年后听老同事说已经倒了)。
辞职后思来想去,觉得打工没什么前途,也就这个样了,想着自己创创业,但手上没钱,心里没方向 ,就一直放在心里,但有了创业这个心之后,心思就一直在创业的事情上了。玩了一个月后,实在是玩不下去了,创业的事也是没什么方向,又开始找事做了,还是上一家的档口,打电话让面试,去的时候说的是面试主管,去了后才发现整个公司就那么几个人,然后我又开始打杂了,打版,采购,成本,工厂,没事还去档口帮帮忙,做了半年下来,对这个行业也摸得门清,创业的想法再次挥之不去了。

4
2014年下半年辞职去开档口,当时租的二楼的一个档口,月租9W,对,就是九万,两个平方,钱的来源是我自己的八万,借了二十万,之前我在十三行档口的那个老板听我说要做,主动说借我三十万(我的好老板兼哥们苏哥)。
很可惜,打工是一回事,自己做又是一回事,半年,六十万没了,全赔了,死在我在电子商务公司时觉得最大问题的库存上面。一仓库的货,实在没钱撑下去了,看着一仓库的货,心里都是泪,但人还是很坚强,没觉得什么过不去的。
第二年,没钱租那么贵的档口了,就去了负一楼,新中国负一楼,月租1.5万。一年过去,欠的钱没还上,但也没继续欠的更多了,反正就是过来了。
第三年,还是负一楼,因为没钱,一做又是一年了,小赚一点,还了一点债务。
第四年,上半年还好,下半年感觉我自己没什么事做,因为档口只要一个人开单,我负责送下货,做做货……然后觉得自已就没什么事做了,档口一些事我老婆一个人就能做得过来了,然后我决定上班去了,先把债还上,欠钱的感觉实在不好。一个星期后去了一家电子商务公司做版师,感觉一般吧,工资11K,老老实实做了一年,档口没了我也继续转,一切都向好的方向走呢,债也还得七七八八,本来也做得下去,就是这个公司管理制度严,我个人抽烟比较多,基本一个小时左右一支吧,实在坐不住,就辞职了。辞职了之后想过再创业,但刚把债还上,手上没钱,也不想再去找人借钱了,决定再沉淀下,好好想想自己的优势和资金方面再说。

5
2016年六月再次进入现在一家电子商务公司,做版师、采购、生产、库存管理,也是一家不大不小的公司吧,有二十几个人,一个三冠的C店,店铺第五层级,拼多多几个场,阿里一个店,一直做到现在,这家公司我进来就负债累累,反正每个月发个工资都难,工厂都是我自己找的,他们以前没注重质量,随便找个工厂一发完事,也是死在库存和质量上面吧。
现在负债好了点,但还是那样,管理跟不上,混日子的人多,装逼的也多,改变不了,说是给我股份,也就是说说,去年过年工厂的货款也没结清,工厂我自己找的,公司不过问,所以工厂一直催我,天天发消息催,哎,问公司,就是,现在没钱啊,要过些时候。

以上,就是我这十几年来的服装经历。目前自己开了一家20人的工厂,自设有版房。

关注“北京网聚电商”公众号,回复“软件”,
免费体验国际站提效软件,支持智能P4P出价,批量发布精品产品
3条评分, 铜币 +16
喜欢5 评分3
欢迎欢迎关注“北京网聚电商”公众号,每天分享外贸干货,10万外贸人的大本营,与大家一起加油~~
cn1524372156uuek
外贸研究生
外贸研究生
  • 用户名cn1524372156uuek
  • 粉丝26
  • 发帖数958
  • 铜币891枚
  • 威望-1点
  • 社区居民
沙发#
发布于:2018-10-12 14:59
6666666666
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1513404736
论坛版主
论坛版主
  • 用户名cn1513404736
  • 粉丝626
  • 发帖数3378
  • 铜币1737枚
  • 威望76点
  • 社区明星
  • 外贸达人
  • 活跃读者
  • 追星达人
  • 社区居民
板凳#
发布于:2018-10-12 15:17
内容很好,感谢分享哒
回复(0) 喜欢(0)     评分
ca1520947644wdxh
外贸新生
外贸新生
  • 用户名ca1520947644wdxh
  • 粉丝2
  • 发帖数329
  • 铜币70枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 最爱沙发
地板#
发布于:2018-10-12 16:11
不要拿自己的钱创业啊
设计接单,店铺装修,详情优化,UI图标。

可定制可包月,电话/微信15807554060
回复(2) 喜欢(0)     评分
cn1517598162ufkd
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1517598162ufkd
  • 粉丝18
  • 发帖数161
  • 铜币121枚
  • 威望0点
地下室#
发布于:2018-10-12 18:28
好像很牛逼
回复(0) 喜欢(0)     评分
cngdgst
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cngdgst
  • 粉丝15
  • 发帖数167
  • 铜币97枚
  • 威望0点
下水道#
发布于:2018-10-13 08:13
ca1520947644wdxh:不要拿自己的钱创业啊回到原帖
那拿谁的钱去创业?
1条评分, 铜币 +15
有梦想,就有实现的机会,keep fighting~~
回复(3) 喜欢(0)     评分(1)
cn1521162096fdqc
初来乍到
初来乍到
  • 用户名cn1521162096fdqc
  • 粉丝0
  • 发帖数3
  • 铜币0枚
  • 威望0点
地下城市#
发布于:2018-10-13 08:28
实在666
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1501255481
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1501255481
  • 粉丝10
  • 发帖数86
  • 铜币1枚
  • 威望0点
  • 活跃读者
  • 社区居民
地核#
发布于:2018-10-13 08:33
ca1520947644wdxh:不要拿自己的钱创业啊回到原帖
@cngdgst:马云就反驳过, 自己的钱舍不得出, 别人会相信你吗?而且说他就是拿自己的前来创业的。
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1524254224rjkq
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1524254224rjkq
  • 粉丝8
  • 发帖数213
  • 铜币127枚
  • 威望0点
地心#
发布于:2018-10-13 08:43
注册领跑开发领英上的客户,批量加好友发消息:http://www.topeasysoft.com/r?i=9B562F
注册图灵搜开发谷歌地图上B端客户:http://t.smartsousou.com/n?i=9B562F  
联系Q:1606830986
回复(0) 喜欢(0)     评分
cnzsbiaoqi
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cnzsbiaoqi
  • 粉丝11
  • 发帖数112
  • 铜币24枚
  • 威望0点
  • 社区居民
9重天#
发布于:2018-10-13 08:45
有些时间编得不对
另外呢,一点都没有涉及到外贸,标题是外贸..........

本钱又不多,租个9万的,
货源问题呢?

说半天最后是为了推销 然后故事随便抄
回复(1) 喜欢(9)     评分
cn1524395689dvdi
外贸本科生
外贸本科生
  • 用户名cn1524395689dvdi
  • 粉丝2
  • 发帖数217
  • 铜币379枚
  • 威望-1点
  • 社区居民
10楼#
发布于:2018-10-13 08:51
你这么厉害圈妹造吗!
领跑高效开发领英6亿客户 注册即可免费试用:http://www.topeasysoft.com/r?i=23DDC6  图灵搜不用翻墙就能在谷歌地图上定位搜索到采购人邮箱和电话,Facebook, LinkedIn等多种联系方式 注册试用链接:http://t.smartsousou.com/n?i=23DDC6 QQ:1826447801

回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1521314848umcu
初来乍到
初来乍到
  • 用户名cn1521314848umcu
  • 粉丝0
  • 发帖数7
  • 铜币0枚
  • 威望0点
11楼#
发布于:2018-10-13 08:59
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1519761076oivs
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1519761076oivs
  • 粉丝3
  • 发帖数133
  • 铜币26枚
  • 威望0点
12楼#
发布于:2018-10-13 09:02
工资那么高,几年下来才存9万
回复(0) 喜欢(0)     评分
szkingshow
外贸新生
外贸新生
  • 用户名szkingshow
  • 粉丝3
  • 发帖数80
  • 铜币3枚
  • 威望0点
  • 社区居民
13楼#
发布于:2018-10-13 09:10
加油老铁
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1523970774awfm
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1523970774awfm
  • 粉丝2
  • 发帖数116
  • 铜币11枚
  • 威望0点
  • 外贸达人
  • 社区居民
14楼#
发布于:2018-10-13 09:21
这转工也太频繁了吧。不过能够还了60万债务还是很牛,但为什么我觉得你是做内贸,不是外贸?
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1522107957ywav
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1522107957ywav
  • 粉丝2
  • 发帖数3
  • 铜币1枚
  • 威望0点
15楼#
发布于:2018-10-13 09:51
好犀利甘喔
回复(0) 喜欢(1)     评分
cn1524544068lhdp
禁止发言
禁止发言
  • 用户名cn1524544068lhdp
  • 粉丝15
  • 发帖数555
  • 铜币6枚
  • 威望-9点
  • 社区居民
16楼#
发布于:2018-10-13 10:16
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1317521060qvfn
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1317521060qvfn
  • 粉丝7
  • 发帖数67
  • 铜币18枚
  • 威望0点
  • 社区居民
17楼#
发布于:2018-10-13 11:01
男人思维就是不一样,60万也敢拼一次,赌一次,幸好,锲而不舍的自己建了工厂。
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1510836779
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1510836779
  • 粉丝5
  • 发帖数52
  • 铜币27枚
  • 威望0点
18楼#
发布于:2018-10-13 11:14
虽然起起伏伏,还是蛮厉害的,有实力有魄力,加油加油
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1524459177ymqu
禁止发言
禁止发言
  • 用户名cn1524459177ymqu
  • 粉丝7
  • 发帖数295
  • 铜币46枚
  • 威望0点
  • 社区居民
19楼#
发布于:2018-10-13 11:51
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
回复(0) 喜欢(0)     评分
上一页
游客