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[我有话说]《客户通商学院》003讲:竞争对手模仿抄袭我们,怎么办?

楼主#
更多 发布于:2018-10-11 14:26
每期3分钟,解决一个客户问题,108期期待解决你的客户问题。客户通商学院,你的商学院!欢迎大家阅读《客户通商学院》003讲:竞争对手模仿抄袭我们,怎么办?



[客户问题]竞争对手模仿抄袭我们,怎么办?
要解决这个问题,我们需要先来看这个问题的本质是什么?因为被模仿而失去先发优势,这个是商业中常见的情况。所谓的“先发优势”,很多企业由于政策保护、商业空白、技术领先等因素,先于别的竞争者进入这个行业,并在业内处于暂时的优势地位,但是随着利润增加,必然会有更多的竞争者进入这个行业,之前的优势红利也会慢慢消失,被同行追赶上也是迟早的事。这种情况下,企业要做的就是要把先发优势转化为独特竞争力,否则随着后来的竞争者增多,你就只能靠低价竞争,被活生生的拖入价格的混战中,又累又赚不到钱。

[知识点] 企业经营能量模型
企业经营过程中有三件核心事情必须要重点关注的:产品、营销、渠道。做产品就是要把这个产品认真打磨核心竞争力,获得最大的产品势能,营销和渠道就是在你推广用户覆盖的时候减小推广阻力,提升转化率,获得最大的用户覆盖量,也就是最大的订单客户。产品,营销,渠道是我们解决很多商业问题的出发点。


[划重点]应对抄袭模仿是要把先发优势转化为独特竞争力,怎么打造独特竞争力呢?
从我们的企业经营能量模型出发,我们可以从产品,营销,渠道这三个方面出发。
1.产品:打磨产品竞争力,带给客户更多的价值和效果,价值最好可以量化和可以被表现出来。
如果价值和效果可以被量化和被保证,那竞争就可以变得直接和简单。举例说明:做某些机械零配件耗材,行业内使用1000次为标准,你成本比别人贵10%,但是你做的机械零配件耗材可以使用2000次,那么会精明的会算账的客户,会选谁呢?
2.营销:建立信任感
市场是一个相对信息不对称的市场,客户采购了最担心的是这个产品买了以后是否会达到预期效果(如:买了这个设备能够产出预期的产品;买了这个产品是否能够在零售端大卖等),如何帮助客户减少信息不对称,建立买卖双方的信任感是营销的价值和目的。
3.渠道:提升渠道转化效率
to b的渠道比较专业和集中,线上的渠道alibaba和线下的展会渠道等。大家要关注渠道的获客成本,通过利用好渠道提升转化率来降低获客成本是关键。


[活学活用]区分你的产品到底是哪一种有优势?
产品按照满足用户需求可以分为三种:功能级需求产品、体验级需求产品和个性化需求产品。不同需求的产品去做产品营销和渠道方向都是不一样的。
功能级需求产品在营销包装的重点:可以达到的功能效果和作用。
体验级需求产品包装重点在于:客户在使用的过程中体验的感觉,让客户有一种特别棒的体验。
个性化需求产品再营销包装的重点:个性化的服务支持,让客户感觉你最懂他。
在平时小编也了解到:我们的商家中有一些既做个性化定制,又有自己品牌的产品。对于这样类型的商家,可以用在客户通-客户盘点首页,去分析你们客户采购品类和结合客户商业类型,来制定你们的产品发展侧重点,看是把80%资源投入到定制化产品的打造以及推广,还是投入到自己的品牌产品的打造推广。


tips:预计10月份客户通会上线商家产品针对买家自动打标分类功能,帮助你的产品品类优势分析如虎添翼,敬请期待!
赶快去客户通活学活用一下!快速直达客户通vip通道,go,go,go!

小编在这里主要传授的是一套商业思考框架方法论,希望帮助大家可以通过商业方法论+实践修炼出适合自己的外贸武功绝学!成为外贸武林高手!!!


相关课程:
《客户通商学院》开学了,赶紧入学!课程集合贴!
《客户通商学院》001讲:竞争对手降价了,客户就跑了怎么办?
《客户通商学院》002讲:客户满意你的产品,就不复购怎么办?
《客户通商学院》003讲:竞争对手模仿抄袭我们,怎么办?
《客户通商学院》004讲:流量还不错但是咨询很少,怎么办?
《客户通商学院》005讲:客户说你便宜我就常来,怎么办?
《客户通商学院》006讲:卖的东西都一样,怎么把顾客拉过来?
《客户通商学院》加餐007:新客户没有信任,怎么用会员这招?
《客户通商学院》008讲:掌握了核心竞争力,如何做强做大?

如果大家有什么客户问题,可以在留言区留言,我们会不定期抽取商家问题做为商学院一讲,会请《客户通商学院》的特聘教授帮你解决问题,给你支招!特聘教授都是至少5年以上外贸经验,都是外贸公司一把手,都是外贸武林高手!


以上课程中的商业知识参考引用来源:刘润《5分钟商学院》
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沙发#
发布于:2018-10-11 20:12
谢谢楼主分享
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板凳#
发布于:2018-10-12 18:03
很不错的思路和分享,感谢分享
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地板#
发布于:2018-10-12 18:39
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
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地下室#
发布于:2018-10-13 09:00
产品,营销,渠道
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下水道#
发布于:2018-10-13 09:59
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地下城市#
发布于:2018-10-13 10:27
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
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地核#
发布于:2018-10-13 14:04
谢谢分享,
外贸旺季,谁能圈更多客户,谁就能出更多订单,大量优质客户并没有主动来联系您,怎样把他们纳入您的客户群?有兴趣可以加QQ 1606830986 了解如何主动开发,并赠送123届广交会买家资料

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地心#
发布于:2018-10-13 16:16
人生在世,且行且珍
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9重天#
发布于:2018-10-13 21:37
竞争对手模仿抄袭我们,怎么办    
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10楼#
发布于:2018-10-13 22:03
现在什么行业的竞争小,什么产品的供应商能是唯一的,唯有创新和提供核心竞争力才是王道
众晶五金,你需要的电机箱,储电柜,新风机,公寓床,金属文件柜,定制的金属外壳和冲压件
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11楼#
发布于:2018-10-16 11:45
最好是留下证据·····
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12楼#
发布于:2018-10-19 15:44
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13楼#
发布于:2018-10-22 09:31
谢谢楼主的分享....
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14楼#
发布于:2018-10-23 08:22
感谢分享,受益良多
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