你好,欢迎来到阿里巴巴外贸圈 注册 登出
cn1501711315
论坛版主
论坛版主
  • 用户名cn1501711315
  • 粉丝2681
  • 发帖数2462
  • 铜币3779枚
  • 威望33点
  • 活跃读者
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 社区明星
  • 圈小组--老鸟
阅读:153055回复:657

[我是维尼]销售思维的误区,你别踩!(维尼原创)

楼主#
更多 发布于:2018-09-18 10:21
维尼原创,转载需作者本人授权!违者必究!

导读

思维决定思路,思路决定出路。

优秀的业务员,具有缜密的思维和逆向思维。

那你呢?

怎样才能从普通业务员成为优秀业务员?

首先,这些思维的误区,得先学会避开吧!

误区1:本末倒置,不想着怎么卖出,却想着卖出怎么售后?

贸友案例:我们行业比较新,刚刚兴起不过2年时间,很多时间都是在寻找客户,但是产品方面也存在很多问题,所以就害怕卖出去了,会不会问题很多?就是怕客户投诉这类的。

维尼解析:能问出这样问题的,要么产品很差,要么理解不了市场。

不管行业是不是新行业,产品质量如果有问题,那是没有办法售卖的,没有售卖,又怎么有售后?又怎么担忧到售后问题?

所以,我们是不是应该想想怎么先把产品卖出去?想想怎么把产品的质量先提升,先卖出去?

这位贸友这么问,说明还是对自己的客户有责任心,但是很多老板可能会告诉业务员:“不管产品差不差,先卖出去再想办法售后”,这句话,乍一看,没什么问题,但如果明知产品质量不过关,还要求业务员售卖,那就有大大的问题。

市场的定律是:“先卖出,而后再卖出” ,而不是“ 先卖出,而后再也卖不出”。作死市场,等于作死自己。

所以,销售,提高产品质量首当其冲。

误区2:试图让客户理解我们

贸友案例:我们产品质量就是比同行好啊,价格自然比同行要高出很多了。但是同行 做配套售卖,而且价格很低,客户都愿意跟他们买,对我们的业绩冲击很大。我跟客户解释了很多,说我们的产品质量好,价格就贵,但是客户根本不想去理解我,还是会选择同行,说人家配全套还便宜。我明明是为了客户着想,但是客人不理解我,好憋屈…

维尼解析:不要试图去让客人理解你们,而是你们应该尽量满足客人的需求。

你们为什么会输给同行?最根本的原因就是你们的产品没有满足客户的需求。

客户需要配套的便利,而你们非要推销单件,能不输吗?

客户需要的是价格偏低的,而你们非要推销质量好,价格高的产品,能不输吗?

卖出去的基本前提,是满足客户需求。

在没有满足需求的前提下,一味地强调产品质量,盲目地希望被客户理解,这样不觉得可笑吗?

客人不需要的东西,说的再多,说得再好,有什么用?

误区3:过分纠结产品的缺陷

[/p]贸友案例:我们这个产品就是这样的,使用的内件会跟国外的型号不一样,没有办法的,所以我一直劝客户买那种更好的,但是客户觉得很贵,如果买这种便宜的,可能买到国外,客人用不了多久就坏了,所以我不能卖给客户,但是不卖的话,我就没有业绩,郁闷…

维尼解析:几乎所有的产品都有缺陷,所以才有了“一分钱一分货”的说法。

合理的产品质量搭上合适的价格,再对应上恰好的需求,那么它就是有价值的。

谁规定了,产品质量一定要倍儿好才能售卖?

如此,两元店是不是就没人了?

误区4:过分纠结产品价格

贸友案例:我们是贸易商,我们的价格比同行都要高,所以感觉比同行难卖,这个真是硬伤。

维尼解析:产品能不能卖出去,会被价格影响,但不会被价格决定,真正能决定产品能不能卖出去的是“合理的定价”。

什么是合理的定价?

本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到
本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到

定价若是合理,哪有卖不出去这一说?

不被思维定式所困,走出误区,做优秀的销售。




需要转载或收藏此篇文章的朋友,请在公众号“外贸人维尼”中找到该文转发收藏,其他形式的转载一概需要作者本人授权!违者一律追究!
  
近期热门文章
  
《注意!不仅美国提高关税,印尼也提高关税了!》
《怎么跟客户提出“加征关税”多收钱?这样提准没错!》--维尼原创
《你的产品被美国加收关税?要这样查!》--维尼原创
《解决PayPal提现问题,有这3个方法就够了!》--维尼原创
《PayPal个人账户提现失败,怎么办?》--维尼原创
《被经济制裁的国家,汇款无法入账的解决方案!》--维尼原创    
《案例分析:一封邮件解决了一次退款风波》--维尼原创
《外贸人开发客户的渠道汇总!》--维尼原创
喜欢14 评分0

维尼是谁?更多原创请关注 微信公众号:外贸人维尼,个人Wechat:lica-2013。QQ号:2292473549,外贸交流学习群号: 498720163 。

cn1501711315
论坛版主
论坛版主
  • 用户名cn1501711315
  • 粉丝2681
  • 发帖数2462
  • 铜币3779枚
  • 威望33点
  • 活跃读者
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 社区明星
  • 圈小组--老鸟
沙发#
发布于:2018-09-18 10:22
可添加维尼个人WX:lica-2013 交流,但不闲聊,请备注外贸圈
更多原创内容,请查看公众号《外贸人维尼》

需要科学上网的梯子
或者
需要提现PayPal的联系方式
或者
对《手把手教你谷歌开发》这本书感兴趣



请直接添加维尼个人WX:lica-2013。
[cn1501711315于2018-09-18 16:06编辑了帖子]

维尼是谁?更多原创请关注 微信公众号:外贸人维尼,个人Wechat:lica-2013。QQ号:2292473549,外贸交流学习群号: 498720163 。

回复(7) 喜欢(0)     评分
cn1524534546edir
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1524534546edir
  • 粉丝4
  • 发帖数1061
  • 铜币237枚
  • 威望0点
板凳#
发布于:2018-09-18 10:26
回复(2) 喜欢(0)     评分
cn1515496341pkyz
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1515496341pkyz
  • 粉丝15
  • 发帖数154
  • 铜币0枚
  • 威望0点
地板#
发布于:2018-09-18 10:52
学习了
回复(3) 喜欢(0)     评分
cn1521428137spsa
初来乍到
初来乍到
  • 用户名cn1521428137spsa
  • 粉丝0
  • 发帖数121
  • 铜币0枚
  • 威望0点
地下室#
发布于:2018-09-18 10:58
回复(1) 喜欢(0)     评分
cn1517339853xfey
初来乍到
初来乍到
  • 用户名cn1517339853xfey
  • 粉丝66
  • 发帖数3938
  • 铜币0枚
  • 威望0点
  • 外贸达人
  • 活跃读者
  • 追星达人
  • 忠实会员
  • 社区居民
  • 最爱沙发
下水道#
发布于:2018-09-18 11:10
回复(0) 喜欢(0)     评分
ca1520905534mxum
外贸学长
外贸学长
  • 用户名ca1520905534mxum
  • 粉丝3
  • 发帖数87
  • 铜币214枚
  • 威望0点
  • 活跃读者
  • 社区居民
地下城市#
发布于:2018-09-18 11:45
赞一个
VPN不稳定导致账号被封吗 镁好社交不需要翻墙:一键交叉管理六大社交平台 Facebook、Twitter、LinkedIn、YouTube、Pinterest、vk ,发布一个动态就能同步到6大社交平台,粉丝留言互动,及时消息回复,数据统计,一站式操作管理。社交网红推荐推广及粉丝裂变推广。(facebook旗舰店,linkedin公司主页和产品专区打造) Q 674494125
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1520200888wgyb
外贸博士
外贸博士
  • 用户名cn1520200888wgyb
  • 粉丝55
  • 发帖数7505
  • 铜币1338枚
  • 威望-4点
  • 社区居民
  • 最爱沙发
地核#
发布于:2018-09-18 11:57

智目录,免费产品目录和宣传画册制作的软件,可以一键生成产品目录画册,支持中英文展示,可以直接导出,也可以手机同步分享!快点击链接试试吧:http://www.icatalog.cn
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1520328010syfw
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1520328010syfw
  • 粉丝2
  • 发帖数93
  • 铜币32枚
  • 威望0点
  • 社区居民
地心#
发布于:2018-09-18 12:57
666666666666
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1511606283
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1511606283
  • 粉丝66
  • 发帖数530
  • 铜币220枚
  • 威望0点
  • 追星达人
  • 活跃读者
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 最爱沙发
9重天#
发布于:2018-09-18 13:17
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1524341051ijeu
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1524341051ijeu
  • 粉丝0
  • 发帖数50
  • 铜币112枚
  • 威望0点
10楼#
发布于:2018-09-18 13:30
66666666
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1519331866ribo
初来乍到
初来乍到
  • 用户名cn1519331866ribo
  • 粉丝3
  • 发帖数58
  • 铜币0枚
  • 威望0点
11楼#
发布于:2018-09-18 13:35
66666
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1521421127fmdq
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1521421127fmdq
  • 粉丝2
  • 发帖数578
  • 铜币78枚
  • 威望-1点
12楼#
发布于:2018-09-18 13:43
5666
回复(0) 喜欢(1)     评分
cn1521049211usiu
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1521049211usiu
  • 粉丝22
  • 发帖数1522
  • 铜币1枚
  • 威望0点
  • 社区居民
13楼#
发布于:2018-09-18 14:25
。。。。。。。。。
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1524544068lhdp
禁止发言
禁止发言
  • 用户名cn1524544068lhdp
  • 粉丝14
  • 发帖数554
  • 铜币7枚
  • 威望-9点
  • 社区居民
14楼#
发布于:2018-09-18 14:27
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1519422312dnxl
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1519422312dnxl
  • 粉丝6
  • 发帖数179
  • 铜币0枚
  • 威望0点
15楼#
发布于:2018-09-18 14:30
66666666666
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1514548019itlx
论坛版主
论坛版主
  • 用户名cn1514548019itlx
  • 粉丝735
  • 发帖数30927
  • 铜币12枚
  • 威望0点
  • 社区明星
  • 外贸达人
  • 最爱沙发
  • 活跃读者
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 追星达人
16楼#
发布于:2018-09-18 14:31
哈萨克斯坦/俄罗斯双清包税百货专线 包清关必到 一手价格优势
陆运10-20天 空运8-12天 晚到赔偿时效稳定 全程跟踪 货到付款
北上广江浙等全国收货 微信:704599259 电话:17796653996李先生
阿里外贸圈推荐的物流商 点击了解》
回复(0) 喜欢(0)     评分
nhlsdq
初来乍到
初来乍到
  • 用户名nhlsdq
  • 粉丝1
  • 发帖数25
  • 铜币0枚
  • 威望0点
17楼#
发布于:2018-09-18 14:32
111
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1524395689dvdi
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1524395689dvdi
  • 粉丝3
  • 发帖数262
  • 铜币25枚
  • 威望-1点
  • 社区居民
18楼#
发布于:2018-09-18 14:33
多站在客户的角度
领跑:高效开发领英6亿客户注册即可免费试用:http://www.topeasysoft.com/r?i=23DDC6  图灵搜:不用翻墙就能在谷歌地图上定位搜索到采购人邮箱和电话,Facebook, LinkedIn等多种联系方式 注册试用链接:http://t.smartsousou.com/n?i=23DDC6 QQ: 2632242746

回复(0) 喜欢(1)     评分
amble
初来乍到
初来乍到
  • 用户名amble
  • 粉丝6
  • 发帖数30
  • 铜币0枚
  • 威望0点
19楼#
发布于:2018-09-18 14:50
好哈哈哈
回复(0) 喜欢(0)     评分
上一页
游客