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[我要分享]内贸公司如何开始做外贸-专访第一期

楼主#
更多 发布于:2018-09-13 14:43

图片:QQ截图20180913101235.jpg

(王总-浙江某电器公司负责人-环球快客合作伙伴,售后专访)

 
 我们工厂最先是做内贸的,这段内贸的历程让我们充分体会到了和国有企业做业务的艰辛。我们给国有企业配套,即使质量比别人明显好上一截,也不见得会向你订货。完全是靠关系,所以订货要给采购进贡,做完拿钱的时候还要给财务等各位大爷上香。一次20万货款从年前欠到年末,最后打个八折,还拿轮胎或汽车抵钱。一年辛苦下来还不够给他们进贡的。真他妈的黑啊。


 想想还是企业自身实力不够,打点的不够多啊。于是就像转行做外贸 。这点就是乡镇小企业小作坊的好处了,转行快。还有就是浙江人的头脑灵活和勤奋,树挪死,人挪活啊。对此我深感自豪。


 外贸 第一阶段: 做外贸,第一没有产品,第二没有经验。怎么做?
刚开始我们是上平台上找外贸公司。在上面搜索别人的需求信息,看哪些是可以做的。刚巧看到有个外贸公司 有产品需求,觉得还可以做就向他发邮件说我们能做,让他快递样品。通过各种渠道拿到样品后就测绘,试样。终于产品式样成功,送给客户确认。但是第一次做外贸却被骗了。当时外贸公司客户说中东客户对产品满意,会在年前每种下5k的单子,让我们提前作。于是工厂就呼呼上马,等到快做完的时候, 外贸公司的人说客户不要了。当时真的是欲哭无泪阿。


 说起来现在还真应该感谢环球快的外贸系统。有了产品没人要,又砸了这么多钱。怎么办?于是跑到环球快客系统上,找国内的一些外贸公司信息给客户发布企业产品信息。慢慢就接触到一些外贸公司询价,要样。通过外贸公司把企业的产品推介给了外商。然后我们觉得网络的推广还是有效的,就这样每天都在练习开发新的客户群。这样收到的询价比以前更多了些,但是成交的很少,毕竟做的还是国内的客户。另外就是把样品提供给外贸公司,他们去参加展会接单。我们来生产。这么做的原因是:第一我们没有外贸经验;第二我们没钱。秋交会一个展位近10万,企业也是项目刚上马,实力也不是很雄厚。展会的效果感觉不怎么样,外贸公司也能接到外商的询价,都是一些小单子,根本不够投资成本。后来时间长了,慢慢的,客户也积累起来了。


 这一阶段,是通过外贸公司来推销产品,由于自身能力的限字,通过网站结合外贸公司,也打开了。 一些局面。我个人认为在现在的世界企业没有自己的产品目录是不可想象的,那会失去很多的机会。还有我认为做外贸真的很公平,完全是市场说了算,只要质量可靠,价格有竞争力,无论高低产品只要有客户有需求,能找到对口的客户,就会有人要。优胜劣汰,市场选择,非常公平。不向国内市场,还不是很完善的市场机制,人为的因素太多。


 外贸第二阶段: 第一年间接外贸做的成果还可以,于是公司就计划自己做外贸避开中间商,因为还在计划中会对外贸公司经营这类产品形成威胁。如果企业自身没有强大的接单能力和客户开发推广渠道,贸然断绝外贸公司的联系的话,企业必然会在一定时期没有单子生产,而且外贸公司可以转向竞争对手要货。


 这个也是分步进行,先只是负责退税,我们不加价格,外贸公司加利润卖给国外。 退税归外贸公司,我们赚取订单利润。虽然利润越来越少,但是这样双方还是有钱赚的,只是前提是企业的产品要够硬,后来开通了环球快客外贸系统的功能,顺便自己也接一些国外小客户试试流程。为以后发展打好基础。企业在这期间也开发新产品把产品种类做全,可以给客户更多的选择,一边自己做着外贸,一边学习,可以学到很多东西,比刚开始做的时候各种担心顾忌好的太多了,人有时候就这样,越是考虑越是麻烦,只要有想法,先做了在说,只有遇到了问题,才能实质的去解决。我们企业现在就是处于这个阶段。


 外贸第三阶段
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发布于:2018-10-12 20:33
客户少, 阿里巴巴竞争太大,询盘少,谷歌开发客户效率太慢, 想多拓宽渠道开发国外客户加V咨询 Anitamisskid
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发布于:2018-10-13 08:18
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