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aliqatest01
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[我有话说]【9月大促秘籍】采购节怎么提升员工士气?

楼主#
更多 发布于:2018-09-13 10:53
      9月采购节如火如荼,如何带动企业员工也投入激烈的大促战斗呢?外贸小团队如何激励员工拿结果,快速成长呢?我们邀请到了优秀商家代表柯总(佛山澳霆设备)给大家分享他的管理秘籍:

      每次大促都是检验团队的练兵场,这次大促我们通过内外部结合制定团队PK激励方案,总结5步激励法,分享给大家:
一、 首先制定团队共同目标
我们制定了9月采购节团队目标:100万美金,大促上线1周完成已完成过半!过程指标:点击数:6000个(目前已也过半了)。                                          
二、根据团队目标拆解到各员工目标(目标一定要可量化)
1、运营:围绕引流目的,设计过程目标,包括点击数、粉丝数、询盘数。
2、业务员:围绕成交目的,成交额设计目标,包括RFQ的回复数、访客营销数、访客营销二次回复数、发送开发信等。
**因本次采购节参加佛山区域的团战,所以这次没有制定给业务员个人目标,以团队的目标和各公司的业务员进行PK赛制进行激励。
三、大促过程数据追踪与激励
1)每日早会同步目标完成进展,看数据对比目标,发现问题及时优化拿结果策略;
2)鼓励公司内部群晒单,晒过程阶段数据。参加团战,会以公司为单位进行PK群里晒单,带动团队士气。
3)每日数据可视化统计:根据运营和业务员既定的目标纬度,进行每日数据累计。平常时间也会与合作比较好的几家公司一起学习、分享经验、互相PK共同成长。
四、制定奖励机制
根据各公司实际情况制定,我们公司人数不多,完成目标的会发奖杯及奖金,如果没有完成,还是以正面鼓励为主,慎重惩罚。
五、阶段复盘和总结
1)优秀获奖人员给以分享经验,荣誉感抒发的机会,一般都会在内外部总结会上进行。
2)针对某一类共性问题“比如询盘转化率不好”邀请讲师给员工培训,正向解决大促或活动期间遇到的员工问题。
3)不让队友失败,领导在过程中帮助团队每一个人成长,培养员工团队荣誉感!

另,为助力采购节火热氛围,采购节直播屏上线“团队士气激励利器扫码发弹幕”功能! 调动团队员工互相激励的新玩法~操作十分简单,只要3步,赶紧试一试~
1、扫码:用手机支付宝、钉钉的扫一扫功能,扫右下角的二维码
2、编辑内容:在编辑框里输入想要发送的内容,比如:业务员jason拿到下订单,老板可以在大屏上发布一条弹幕:“恭喜冲锋战士jason 厚积薄发连续成交2单,拿下30万美金大单!掌声~~ ”
3、点击发送:发送成功后将会在直屏上显示一条弹幕,如果想要出现多条,需多次发送。
<<<<<<<<<立即发弹幕>>>>>>>>>>>>>  想知道采购节行业热品是哪些吗?赶紧上直播屏  点此直达>>






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沙发#
发布于:2018-09-17 13:51
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发布于:2018-09-17 14:55
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发布于:2018-09-17 15:09
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重赏之下必有勇夫!哈哈
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地下城市#
发布于:2018-09-17 18:14
    
报关/商检/产地证CO,FA,FE,FF,FS,中澳,中韩,证明书,使馆加签),QQ269405484 电话&amp;微信13724256272
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地核#
发布于:2018-09-18 10:04
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地心#
发布于:2018-09-18 11:58
给钱呗~~~~~~~~~
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发布于:2018-09-18 14:29
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10楼#
发布于:2018-09-18 14:36
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11楼#
发布于:2018-09-18 17:25
  厉害哦,不错
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外贸主动式客户开发软件,一个关键词搜索全球采购商联系方式,主动出击寻求合作 qq:1525836248
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全国各大品牌尾货批发有需要的加V  qq88700552看货
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