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[小苹果]【小苹果原创】谈单的底气-来自于产品的优势

楼主#
更多 发布于:2018-09-10 16:08
看到标题就你想走?觉得自己的产品基本没有啥优势,且慢,今天小苹果就来和大家谈谈产品的优势如何挖掘,让你在谈单的时候面对客户的问题,更加有底气地回答!
现在供应商的数量越来越多,流量被分割得愈发严重,产品同质化,产品的优势难以体现,很容易就被比下去;买家货比之后,投入其他家供应商的怀抱。
现在市场上,产品同质化的现象很普遍,就算一款新兴的产品鹤立鸡群,只要这个产品问世,在不久之后,就会有越来越多的竞争对手。再强的差异化,也会有被同化的一天。
所以,对于业务来说,找出产品的差异化,将差异化告诉客户,就是业务的重要竞争手段。

一、   学会挖掘
产品的优势需要挖掘,需要展示,千万不要抱着客户会发现你产品的优势这种想法,你不展示的东西,客户可没有闲功夫去发觉你的产品。最好就是,把产品的优势的都摆到台面上去讲,尽管让客户去做对比。
倘若别人的产品确实比你的有优势,那也输的心服口服,对不?
比如
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二、   换位思考
看懂客户的需求,客户对于供应商之间的差异化,不一定是你认为的差异化,所以换位思考很重要。
第一点说到,没有一种产品能满足到客户的所有需求,就像我们平时买东西的时候,也会在A和B之间纠结;对于客户来说,他会做出对比,但是不一定是考虑价格低的一方。一再降价只会让自己越来越难以经营。
看懂客户的需求,从需求点出发,比如,客户是看中产品质量的,那么你就要告诉他你的产品是有证shu的,也有工厂保证,运输过程中也会减少损耗,有质量保证。
如果客户是看重出货期的,那么你就要告诉他你有库存,或者出货很快,能按时交货。

三、   扩大范围
不再局限于产品,其实做业务,就是销售你自己这个人,你的服务,你的经验,都是成为你销售的竞争力,你可以给自己罗列一个表格

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沙发#
发布于:2018-09-10 16:08
找关键词一个e助手就够啦~

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发布于:2018-09-10 16:08
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发布于:2018-09-10 16:58
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地下室#
发布于:2018-09-10 17:01
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下水道#
发布于:2018-09-10 17:19
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地下城市#
发布于:2018-09-10 17:37
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地核#
发布于:2018-09-10 17:53
看到标题就你想走?觉得自己的产品基本没有啥优势,且慢,今天小苹果就来和大家谈谈产品的优势如何挖掘,让你在谈单的时候面对客户的问题,更加有底气地回答!
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地心#
发布于:2018-09-11 07:32
谢谢分享
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9重天#
发布于:2018-09-11 08:11
受教了
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10楼#
发布于:2018-09-11 08:34
小苹果棒棒哒~~
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发布于:2018-09-11 08:56
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发布于:2018-09-11 09:19
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发布于:2018-09-11 09:40
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M: +86 134 8025 5980 E: helenxu007@gmail.com Q: 12424 61670 Professional Various Machinery Business
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发布于:2018-09-11 11:24
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